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1、2022房地产经纪人预测试题8卷2022房地产经纪人预测试题8卷 第1卷在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（ ）。A.8周岁以下的未成年人B.不能完全辨认自己行为的精神病人C.8周岁以上18周岁以下的未成年人D.年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人答案：D解析：买受人的资质要求；在审核买方资格方面，要重点审查买受人的行为能力。民事行为能力，是指民事主体能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。年满16周岁不满18周岁、能以自己劳动收入为主要生活来源的人视为完全民事行为能力人，可以自行签订合同。下列选项中，（）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经
2、纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。A、房地产经纪的企业管理B、房地产经纪管理C、房地产经纪信息管理D、房地产经纪行业管理答案：D解析：房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象）责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（ ）。(2022年真题)A.试探
3、型客户B.引导型客户C.加强型客户D.成熟型客户答案：D解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：试探型客户，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；引导型客户，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；加强型客户，有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿；成熟型客户，有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。消费者权利中，（）是指消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理等交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。A.公平交易权B.自主选择权C.真情知悉权D.受尊重权
4、答案：A解析：公平交易权是指消费者享有公平交易的权利。消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（）。A、培养复合型人才B、建立客户管理系统C、建立流程管理信息系统D、建立有效的组织保障答案：B解析：房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：建立有效的组织保障；建立流程管理信息系统；重塑企业文化；培养复合型人才。2022房地产经纪人预测试题8卷 第2卷房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括（）。A:期望效果B:预测效果C:测定效果D:潜在效果E:即时效果答案：D
5、,E解析：侵权行为的财产损害中，消极的财产损害指（）。A、本可以取得的财产利益却因他人的妨碍而没有取得B、财产权利的消灭C、财产价值的减少D、财产的毁损灭失答案：A解析：侵权行为的损害事实包括财产损害和人身损害。财产损害又包括积极损害和消极损害。其中，积极的财产损害指财产的毁损灭失、财产权利的消灭或财产价值的减少；消极的财产损害指侵权人妨碍他人取得本可以取得的财产利益。房地产经纪服务合同的保存期限为（ ）。(2022年真题)A.不少于3年B.不少于5年C.510年D.10年以上答案：B解析：房地产经纪机构应当妥善保管房地产经纪服务合同、房屋买卖合同或房屋租赁合同、委托人提供的资料、业务记录、业
6、务交接单据、原始凭证等与房地产经纪业务有关的资料、文件和物品，严禁伪造、涂改交易文件和凭证。房地产经纪服务合同的保存期不少于5年。同一财产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押财产所得的价款应().A:抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿B:抵押权登记的先后顺序相同的，按照债权比例清偿C:抵押权已登记的先于未登记的受偿D:抵押权未登记的，按照债权比例清偿E:抵押权未登记的，暂不清偿答案：A,B,C,D解析：非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税的，适用税率为（ ）。A.10%B.15%C
7、.20%D.25%答案：C解析：企业所得税实行比例税率，税率为25%。非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，就其来源于中国境内的所得纳税，适用税率为20%。2022房地产经纪人预测试题8卷 第3卷由人造板材做成的家具在室内释放较高浓度的有害气体主要是（）。A.甲醇B.甲酸C.甲烷D.甲醛答案：D解析：人造板材在生产过程中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。银行在审核确定个人住房贷款额度时，依据的主要指标是（）A、借款人在银行的存款额B、贷款利率C、贷款价值比
8、D、偿还比率E、最高贷款限额答案：C,D,E解析：C项，贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。一般有最高贷款价值比的规定。如贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的70。D项，偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率，如将这一比率控制在30以内，即给予借款人的最高贷款金额不使其月还款额超过其家庭月收入的30。E项，贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款
9、金额做出限制性规定，例如：贷款金额不得超过某一最高金额；贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。关于房地产开发企业对商品住宅质量承担责任的说法，正确的是（ ）。A.无须购房人同意，屋面防水的保修期限可少于3年B.砖混结构的住宅外墙有裂缝时，购房人可以请求退房C.在正常使用下，只要主体结构出现质量问题均应承担赔偿责任D.在双方自愿的基础上，有些部位的保修期限可以由开发企业与购房人自行约定答案：D解析：A项，商品住宅的保修期
10、不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期，屋面防水的最低保修期限为3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）。B项，在合理的使用年限内，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。C项，在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。D项，在双方自愿的基础上，有些部位的保修期限可以由开发企业与购房人自行约定。房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于
11、展示（）。A:付款金额与付款时限B:付款金额与付款方式C:付款金额与货币种类D:付款金额与贷款利息答案：B解析：房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（ ）。A.各省、自治区建设厅B.直辖市房地产管理局C.房地产市场产权监理处D.国土资源部答案：D解析：房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产
12、权监理处、房地产交易中心等。2022房地产经纪人预测试题8卷 第4卷下列交易形式中，不属于城市房地产管理法规定的房地产交易形式的是（）。 A:房地产转让B:房地产典当C:房地产抵押D:房屋租赁答案：B解析：商业地产的定位依据有（ ）。A.要适合本土化B.要有适度的前瞻性C.坚持量力而行原则D.符合商业发展规律E.与城市发展方向一致答案：A,B,D,E解析：商业地产的定位是决定商业项目成功与否的关键因素，一般要遵循以下定位法则：适合本土化；与城市发展方向一致；适合商业模式发展态势；符合商业发展规律；坚持差异化原则；要有适度的前瞻性；适合市场需求原则。某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，
13、规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元/m2。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296答案：C解析：单位保本价格（固定成本总额预计销售面积单位变动成本）（1销售费率），本题中要求计算该项目圈全部销售出去的保本价格，所以，单位保本价格（1200000060002000）（110%）4444（元/m2）。目标利润单位价格（固定总成本目标利
14、润额）预计销售面积单位变动成本（1销售费率），所以，该项目全部销售出去的目标利润销售价格为：（1200000010000000）60002000（110%）6296（元/m2）。住房公积金可用于( )。A、 购买房屋B、 翻建、大修自住住房C、 租赁房屋D、 偿还购房贷款本息E、 投资房地产答案：A,B,C,D解析：知识点 住房公积金的提取房地产经纪人员不随意“跳槽”或“脚踩数条船”所体现的职业道德是（ ）。A.遵纪守法B.诚实守信C.尽职尽责D.公平竞争答案：C解析：房地产经纪人员的职业道德；房地产经纪人员职业道德的主要内容包括：遵纪守法、规范执业、诚实守信、尽职尽责、公平竞争。其中，尽职尽
15、责要求从承担自身责任出发，房地产经纪人员首先必须做到在聘用合同期内忠于自己的机构，不随意“跳槽”或“脚踩数条船”；同时，在言谈举止和经纪行为上都要从维护公司信誉出发，决不做有损公司信誉、品牌的事情。2022房地产经纪人预测试题8卷 第5卷下列关于加成和附加的说法中，正确的是（ ）。A.加成和附加均是加重纳税人负担的措施B.加成是对所有纳税人加成C.附加是对特定纳税人加征D.加成一般在收益课税中采用E.正税以外征收的附加称为副税答案：A,D,E解析：附加和加成是加重纳税人负担的措施，附加是指在正税之外附加征收的一部分税款；加成是指对特定的纳税人实行加成征税。BC两项，加成和附加不同，加成只对特定
16、的纳税人加征，而附加是对所有纳税人加征。加成一般在收益课税中采用，以便有效地调节某些纳税人的收入，附加则不一定。 下列关于房屋租赁合同内容的表述中，正确的有（）。A房屋租赁合同载明的用途一般按房地产权证上载明的用途B房屋租赁合同要详细载明房屋结构、附属设施和设备状况C房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由双方协商订立D房屋修缮责任一般由出租人承担，合同不需要对房屋修缮事项进行约定E双方在任何情况下均不可单方面终止合同正确答案：AB某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A:7.1%B:8.3
17、%C:10%D:12%答案：C解析：共用题干李先生委托甲房地产经纪公司购买一套商品住房自己居住，该房地产经纪公司的执业房地产经纪人宋先生经过比较，推荐了新意房地产开发公司开发的内销商品住宅，李先生同意购买。于是宋先生与新意房地产开发公司于2022年5月13日签订A市内销商品房预售合同。李先生将佣金交给宋先生，并将全部购房款交给新意房地产开发公司，该开发公司于2022年11月19日将李先生所购商品住房交付其使用。商品房预售合同应由( )向政府管理部门登记备案。A:李先生B:宋先生C:甲房地产经纪公司D:新意房地产开发公司答案：D解析：房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能
18、部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（）。A、各省、自治区建设厅B、直辖市房地产管理局C、房地产市场产权监理处D、国土资源部答案：D解析：房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。2022房地产经纪人预测试题8卷 第6卷经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A、及时性B、持续性C、
19、集中性D、效益性答案：B解析：房地产经纪企业及房地产经纪人对房源获取必须遵循“持续性”的原则，持之以恒地进行，确保有充足、有效的房源，这样才能保证房地产经纪业务的正常进行。房屋租赁托管业务对业主的好处包括（）。A.保障出租人收益B.免除不必要的电话骚扰C.降低经济和时间成本D.提高了房屋维修的及时性E.免除出租人与承租人之间的经济纠纷答案：A,B,C,E解析：房屋租赁托管业务对业主即出租人而言，有以下四个方面的好处：保障出租人收益；免除不必要的电话骚扰；降低经济和时间成本；减少出租人与承租人之间的经济纠纷。建筑工地上通常出现的建筑施工噪声有（）。A.空压机、电锤噪声B.混凝土搅拌机、混凝土振捣
20、器噪声C.切割钢材、石材、瓷砖、木板噪声D.运输车辆、垂直运输机械噪声E.施工工地附近公交汽车噪声答案：A,B,C,D解析：建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械和建筑工人手工操作产生的噪声。这类噪声在施工期间具有突发性、冲击性、不连续性等特点，容易引起人们烦躁。E项属于交通噪声。房地产市场调控政策措施有很多种，如区分首套住房贷款和第二套（及以上）住房贷款的最低首付款比例和贷款利率等属于（）。A.房地产税收政策措施B.土地供应政策措施C.房地产金融政策措施D.住房保障政策措施答案：C解析：房地产金融政策措施主要有：收紧或放松个人住房贷款，如对新增个人住房贷款规模、房地产贷款所占比例实施管控；提高
21、或降低个人住房贷款的最低首付款比例、利率水平、最高贷款额度；实施差别化住房信贷政策，如区分首套住房贷款和第二套（及以上）住房贷款的最低首付款比例和贷款利率等。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（）阶段。A、项目签约B、项目执行
22、企划C、销售准备D、销售执行答案：D解析：销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付住宅质量保证书和住宅使用说明书。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段，房地产经纪机构及人员作为中介方，应充分了解各种矛盾的详细情况，找到症结，为开发商提供有效的解决方案，积极化解矛盾。2022房地产经纪人预测试题8卷 第7卷环境通常是指某个主体周围的情况和条件。当主体为
23、居民时，其环境主要是指（）。A.居住区B.商业区C.文教区D.综合区答案：A解析：环境是指围绕着某一事物（通常将其称为主体）并对该事物会产生某些影响的所有外界事物，即环境是指某个主体周围的情况和条件。如果这个主体是指居民，那么环境主要就是居住区。杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划关于房地产市场营销，下列描述正确的是（ ）。A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业
24、市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策答案：A解析：房地产市场营销具有以下五方面特征：受到区域环境影响。房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在购买者（承租人）经过多次接触沟通，让购买者（承租人）完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。具有动态性。房地产开发商及房地产销售团队，要根据外部环境的动态变化情况及时调整营销计划和方案。受消费
25、者心理预期影响较大。房地产市场营销中介应充分考虑消费者和房地产开发商对房地产市场的非理性预期。受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群答案：B解析：写字楼项目目标客户定位分为：核心客户群锁定；重要客户群锁定；游离客户群界定。其中，核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分
26、析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。由于交易对象各不相同，房地产交易对象之间存在明显差别，是（ ）。A.不同质的B.同质的C.非标准的D.标准的E.不同质的但标准的答案：A,C解析：房地产市场的特点有交易对象各不相同。房地产交易对象之间存在明显差别，是不同质的、非标准的。某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。王女士所购买的住宅的建筑面积为（）。A
27、.163m2B.165m2C.168m2D.173m2答案：C解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，用公式表示为：建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。其中，套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影的一半计算建筑面积。本案例中，王女士所购买的住宅的建筑面积为：120+20+8+102+15=168m2。2022房地产经纪人预测试题8卷 第8卷下列各项中不属于二手住房需求的是（）。A、刚性需求B、改善性需求C、保值性需求D、盲目性需求答案：D解析：二手住
28、房需求的具体情形有：刚性需求，如结婚、新增人口（如城镇化、其他城镇转入）、征地拆迁；改善性需求，如以小换大、以次换好、以旧换新；保值性需求，如担心通货膨胀，钱不值钱；投资性需求；投机性需求。材料的（），是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A.表观密度B.密实度C.密度D.孔隙率答案：B解析：材料的密实度是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A项，表观密度是指材料在自然状态下单位体积的质量；C项，密度是指材料在绝对密实状态下单位体积的质量；D项，孔隙率是指材料内部孔隙的体积占材料在自然状态下的体积的比例。根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
29、A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈答案：D解析：商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。也指来商家的客户的居住范围，或商家能够有效吸引客户的地理区域。根据顾客的比率或距离的范围，商圈由划分为：核心商圈；次级商圈；边缘商圈。按担保法规定，合同中约定的定金数额不能超过主合同标的额的（ ）。(2022、2022年真题)A.10%B.15%C.20%D.25%答案：C解析：参见第8题解析。税收制度的构成要素中，()是确定征税范围的主要界限.A:加成和减免B:课税对象C:税率D:纳税人答案：B解析：