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1、创业设计大赛作品欣赏文章来源：就业指导中心时间：2009-03-17 17:21:30浏览次数：949本案例为第第四届“挑挑战杯”创创业计划划大赛金金奖作品品，篇幅过长，对对部分内内容作了了删减，仅仅作参考考。目 录1执行总总结0012项目背背景0053市场机机会1114公司战战略1165市场营营销2216生产管管理2297投资分分析3338财务分分析3379管理体体系44010机遇遇与风险险44211风险险资本的的推出443附录1“闪电电贴”前前期调研研报告4552超薄打打印电池池核心技技术5111执行总总结1.1 公公司上海盛旦科科技股份份有限公公司秉承承“Teech apppliccat
2、iion应应用科技技”的经经营理念念，努力力将高科科技实用用化，满满足大众众需求。公公司目前前拥有的的一次性性打印电电池技术术由复旦旦大学化化学系研研究开发发，拥有有完全的的知识产产权并已已申请专专利。盛旦在一次次性打印印电池技技术的基基础上首首先推出出了“闪闪电贴（FFlasshTiip）”一次次性超薄薄手机电电池系列列产品。填填补了一一次性手手机电池池的市场场空白。目目前手机机已经成成了人们们生活中中不可或或缺的消消费品之之一，据据统计目目前全国国已有手手机用户户2.55亿，但但手机的的不便之之处也逐逐渐暴露露，比如如关键时时刻的电电量不足足，突然然断电的的现象常常常给人人们带来来很多尴尴
3、尬，特特别是外外出洽谈谈商务或或结伴出出游时手手机电池池的突然然断电有有时会给给人们带带来很大大的损失失。虽然然一些大大商场提提供了临临时充电电器，但但由于充充电需等等候多时时，且只只有少数数大商场场提供此此类服务务等原因因，手机机电量的的及时补补充问题题还未得得到根本本解决。“闪闪电贴（FFlasshTiip）”系列列一次性性超薄手手机电池池正是针针对这一一市场空空白而推推出的最最新产品品。1.2 市市场“闪电贴（FFlasshTiip）”的目目标群体体主要定定位于出出差的商商务人士士、旅游游群体以以及往来来商旅等等，一张张1毫米米厚、面面积与传传统电池池板相仿仿的产品品将提供供约为112小
4、时时的电池池电量，只只需将其其贴于现现有电池池表面即即可电力力十足，轻轻便而快快捷，既既可以作作应急使使用，尽尽可能地地降低短短期断电电造成的的通讯中中断损失失，也可可省却外外出携带带充电器器等不必必要的麻麻烦，作作为常用用的备用用手机电电池。当当然，由由于其较较高的性性价比，其其他普通通消费者者也可以以接受。在区域市场场上，初初期以国国内市场场为主，先先大中城城市后小小城市，同同时在适适当的时时间进入入国际市市场，利利用全球球化的市市场需求求获得规规模竞争争优势。1.3 生生产与营营销盛旦准备在在上海张张江高科科技园区区设立加加工基地地，由于于有成熟熟的技术术（主体体技术为为现代喷喷墨打印印
5、技术和和纳米材材料技术术），产产品的加加工工艺艺并不复复杂，主主要设备备为打印印设备和和电池材材料配置置设备。初初期成本本为1.2元/贴（大大小类似似普通手手机电池池，厚度度为1mmm，待待机时间间12小小时），售售价5元元/贴，随随着生产产规模扩扩大成本本将不断断降低。由由于其市市场容量量巨大而而且目前前尚处于于空白状状态，因因此市场场前景巨巨大。由于“闪电电贴（FFlasshTiip）”属于于快速消消费品的的范畴，所所以在营营销上采采用大规规模铺货货的方式式，占领领便利店店，超市市，书报报亭等主主要的销销售渠道道，方便便消费者者及时方方便的获获取我们们的产品品。同时时，第一一年进行行大量的
6、的派送试试用，且且投入一一定资金金做前期期推广，通通过各种种媒体广广告和各各种促销销活动推推进产品品知名度度。在市市场上采采取先立立足上海海，后逐逐渐有计计划分步步骤的推推向全国国。第一一年377万片，第第二年445万片片，第三三年开始始销售额额和利润润都大幅幅上升。1.4 投投资与财财务公司设立在在张江高高科技园园区，属属于国家家支持的的中小型型高科技技企业，税税收上享享受“两两年免征征所得税税”的政政策。公公司成立立初期需需资金7720万万。其中中风险投投资5220万，盛盛旦公司司投资（管管理层和和化学所所投资）1100万万，流动动资金贷贷款1000万。其其中用于于固定资资产投资资1555
7、万，流流动资金金5655万。股本规模及及结构定定为：公公司注册册资本8800万万元人民民币。其其中：外外来风险险投资入入股5220万（662.55%）；盛旦专专利技术术入股1180万万（222.5%）；资资金入股股1000万（112.55%）。公司从第三三年开始始盈利，到到第四年年后利润润开始大大幅增长长，内部部收益率率为500.1%。风险险投资可可通过分分红和整整体出让让的形式式收回投投资。1.5 组组织与人人力资源源公司初期成成立时候候采用直直线型的的组织结结构，由由总经理理直接向向董事会会负责；三到五五年后随随着新产产品的推推出开始始采用事事业部型型组织结结构。公公司初期期创业团团队主要
8、要来自复复旦大学学管理学学院，成成员各司司其职，都都具有相相关领域域的专业业知识和和运作经经验，且且优势互互补。同同时公司司拥有复复旦大学学化学所所技术人人员作为为公司技技术支持持。此外外，公司司还邀请请多位管管理学院院教授为为经营顾顾问。1. 项目目背景1.1 产产业背景景有媒体报道道的相关关数据表表明，目目前在中中国已拥拥有超过过2.55亿的手手机用户户，且数数量仍在在不断增增长。手手机配套套市场的的年增长长率高达达20%以上，属属于高成成长型行行业。中中国每年年生产、销销售的手手机电池池（包括括随手机机销售的的）高达达80000万块块，是一一个拥有有百亿元元市场规规模的产产品。换换言之，
9、在在这个市市场上，只只要占有有1%的的份额，就就是1亿亿元的市市场，因因此市场场巨大，前前景看好好。在手机配套套市场不不断发展展的背景景下，手手机应急急断电应应急处理理方案的的市场依依然没有有得到有有效的开开发。目目前手机机电池市市场产品品类别只只有各种种型号的的可充电电式锂电电池，由由于其可可重复充充电几百百次，且且制造工工艺复杂杂，所以以价格较较高。对对比传统统的干电电池，在在干电池池产品系系列中存存在普通通的一次次性使用用的干点点池（价价格较低低）和可可充电式式的干电电池（价价格为一一次性干干电池的的十几倍倍左右）两两个大类类，我们们发现，在在手机电电池市场场中，明明显存在在一个一一次性
10、手手机电池池的空白白市场，而而且该市市场同样样具有巨巨大需求求潜力，包包括应急急和简便便使用等等。纵观手机电电池板这这个通信信产品市市场，也也面临前前所未有有的激烈烈竞争，其其未来的的主要趋趋势必将将是向着着生产电电量高、材材质轻、厚厚度薄、价价格低的的产品发发展。而而传统的的手机电电池都面面临充电电时间长长而且较较麻烦的的制约，在在一些关关键时候候出现的的断电现现象也给给用户带带来了很很大的不不便。而而“闪电电贴（FFlasshTiip）”这一一独具匠匠心的高高科技成成果，正正好填补补了目前前一次性性应急用用手机电电池技术术的空白白，其11mm的的厚度、55g的重重量、00.422元/小小时
11、的性性价比都都是一种种新的突突破，完完全能提提供应急急手机通通话的功功能，它它“即买买即贴，即即贴即用用”的产产品特性性更为商商务人士士、旅游游爱好者者等人外外出使用用手机提提供了极极大的便便利。1.2 产产品概述述2.2.11产品介介绍外观该电池形状状如一薄薄片，具具体尺寸寸厚度（包包括电池池本身厚厚度加粘粘纸厚度度）约为为1mmm，面积积与传统统电池板板相仿。如如右图所所示，黑黑色部分分为电池池主体，是是正负级级活性物物质叠加加层，出出于演示示目的，图图中样品品伸出两两个触角角，上面面涂有金金属介质质，接上上手机电电极既可可通电。而而成品则则是直接接在电池池主体背背面安装装可移动动金属出出
12、头，与与手机电电极契合合使用。 产产品外观观图 产产品结构构图性能本公司成功功制备出出的超薄薄打印电电池工作作电压与与传统工工艺生产产电池相相当，但但是其比比能量大大大优于于传统工工艺制备备出的产产品。这这一点主主要是由由于正负负级材质质均为纳纳米级，大大大提高高了正负负极之间间的反应应效率和和材料的的利用率率。基于以上技技术支持持，我们们经过多多次实验验后推出出了一次次性高能能纳米手手机电池池“闪闪电贴”。其其持续待待机时间间约为112小时时。这样样的一次次性电池池不仅可可以满足足消费者者临时应应急的需需要，更更有可能能成为手手机使用用者的备备用电池池，从而而取代过过去“一一机二板板”的情情
13、况。经测算，“闪闪电贴”的的自放电电律与传传统碱性性干电池池相当，保保质期可可以长达达三年。使用方法“闪电贴”的的包装同同一般粘粘纸，下下层是保保持其粘粘性的光光滑纸，上上层是可可揭去的的塑料绝绝缘薄膜膜。携带带时，由由于其小小巧轻薄薄，可直直接放置置于皮夹夹内。使使用时，由由于电池池的一面面带有粘粘性，可可直接贴贴于原先先的电池池板背面面，将可可移动金金属触头头与电池池正负极极相贴合合，即可可使用。产品专利目前公司以以对产品品的核心心技术“喷喷墨打印印电池”技技术申请请了国家家专利，公公司正式式成立后后，将对对我们的的产品申申请一系系列的专专利，具具体包括括：“闪闪电贴”名名称、闪闪电贴外外
14、形、可可移动金金属触头头技术等等。对我我们的产产品进行行全方位位的专利利保护。2.2.22 成成本估计计“闪电贴贴”技术术含量高高，但主主要集中中在电解解液的配配方上，其其原料和和生产设设备比较较普通，下下文中将将详细叙叙述。更更为重要要的是，利利用这种种打印方方法可以以将电极极和电池池打印到到各种基基底上，大大大简化化了电池池生产工工艺，降降低了生生产成本本。一万只“闪闪电贴”的的生产成成本列表表（长宽宽同诺基基亚82210电电池板，厚厚1mmm）原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理2100税金0其他（如包装）2000总计12000（注：原料料成本纳米锌锌二氧氧化锰隔膜原
15、原料铜铜基底铝基底底其他他）（其中纳米米锌的市市价为5500元元/千克克，二氧氧化锰为为1200元/千千克，隔隔膜材料料约为440元/平方米米，铜为为27元元/千克克，铝为为16元元/千克克。随后后按照产产品体积积与密度度，推算算其使用用量，加加权平均均得出单单位成本本。公司司成立初初期享受受高新技技术企业业再开发发区两年年免交所所得税的的税收优优惠）总之，根据据原料市市价、人人工、以以及其他他费用估估计，一一片“闪闪电贴”的的成本大大约在11.2元元，而且且随着生生产规模模扩大，具具有明显显的规模模效应。据据测算,当年产产量达到到4000万片时时，成本本明显降降到了00.9元元人民币币每贴.
16、1.3 研研究与开开发产品层次核心利益：及时、轻轻便的手手机电量量补充有形产品：粘纸型型一次性性超薄纳纳米手机机电池“闪闪电贴”期望产品：可充电电式的超超薄手机机电池扩张产品：可以直直接代替替现有电电池的“闪闪电贴”潜在产品：可以应应用于各各种领域域的超薄薄电池短期目标研发部已开开发出一一次性超超薄纳米米电池，其其中比较较成熟的的技术是是应用到到手机上上的“闪闪电贴”。等等市场进进一步打打开，获获得充分分反馈之之后，拟拟将该技技术延伸伸到其他他轻便电电器领域域，比如如手表，计计算器，照照相机等等等。中长期目标标公司研发部部还在进进一步研研究超薄薄打印镍镍锌电池池（可循循环充放放电池），如如果获
17、得得阶段性性成功还还将继续续进行超超薄锂电电池项目目，产品品开发前前景将不不可限量量。研发发具体情情况请参参见附录录二。1.4 未未来产品品与服务务规划如前所述，本本公司持持有的超超薄电池池技术预预示着一一场新的的电池革革命，因因此，“闪闪电贴”扮扮演了一一个突破破口的角角色，一一旦为市市场所认认可，为为消费者者所信任任，本公公司将进进一步推推出其他他的产品品线和产产品项目目，丰富富本公司司的产品品组合，为为公司股股东带来来更稳定定、更丰丰厚的利利润。闪电系列（一一次性超超薄电池池）“闪电系列列”的特特点如同同“闪电电贴”，电电量较低低（与超超能系列列相比），厚厚度很薄薄（1mmm左右右），主
18、主要应用用于轻便便携带电电器的应应急使用用或者备备用。当当“闪电电贴”打打开市场场之后，我我们可以以继续进进行品牌牌延伸，把把同类型型的产品品“闪闪电系列列”推广广到其他他市场，如如计算器器，照相相机，手手表，电电子词典典，掌上上电脑等等等。超能系列（类类传统干干电池）“超能系列列”和传传统干电电池类似似，是一一种高能能干电池池。通俗俗来说，它它是多片片“闪电电贴”的的叠加，其其厚度大大小不受受限制，可可以根据据电器的的具体尺尺寸进行行改变，主主要应用用于较大大功率、耗耗能较多多的电器器，如手手提摄像像机、手手提电脑脑、电动动车等等等。可充系列（二二次电池池）这个系列是是在原有有一次电电池的基
19、基础上进进行研发发的可充充电超薄薄锂电池池。一旦旦研发成成功，投投入生产产，则可可彻底替替代目前前的大部部分二次次电池。2. 市场场机会2.1 目目标市场场本产品市场场定位为为一次性性手机电电池板应应急市场场这一市市场利基基。基于于前期的的市场调调研（附附录一），对对目标市市场分析析如下：出差、旅游游人士对他们而言言，手机机已不可可或缺，但但电量一一直是个个问题。除除了带电电板和充充电器的的麻烦，有有时甚至至无法找找到插座座，如野野外探险险活动。此此刻即可可使用“闪闪电贴”：轻快便便捷，即即贴即用用。平时临时应应急的顾顾客市场调查显显示，991.44的被被访者遇遇到过手手机突然然没电带带来的尴
20、尴尬。相相比上一一种细分分，这一一类可能能容量更更大。停停电只需需去便利利店或书书报亭花花几块钱钱即可买买到“闪闪电贴”，减减少损失失。潜在顾客“闪电贴”的的高性价价比可能能吸引普普通电池池用户选选择其作作为备用用。2.2 顾顾客购买买准则前期调研显显示，“闪闪电贴”的的价值主主要在于于： 应急功能85%以上上的手机机使用者者曾经遭遭遇过手手机突然然没电的的尴尬，由由此，他他们或有有急事无无法联系系外界，或或一时与与朋友家家人失去去联系，还还有不少少人因此此而生意意洽谈受受到阻碍碍。这都都使得大大量使用用手机的的群体有有着强烈烈的愿望望去购买买具有临临时应急急性能的的“闪电电贴”。可可以说，“
21、闪闪电贴”很很好的弥弥补了市市场的这这一空白白，开发发了一个个巨大的的潜在消消费市场场。使用便捷在短期的外外出中，“闪闪电贴”的的电量完完全可以以来替代代笨重的的充电器器，这也也将很好好的满足足消费者者的潜在在需求。他他们既可可以在外外出之前前购买“闪闪电贴”放放入钱包包中以防防不时之之需，也也可在外外出的途途中在各各种销售售网点中中临时购购买并“即即贴即用用”。谁谁不想外外出的背背包越轻轻越好呢呢？ 2.3 销销售策略略主要采取零零售的方方式，前前期通过过便利店店和书报报亭两大大销售网网点接近近最终消消费者。从从消费者者便利角角度出发发，考虑虑该分销销渠道巨巨大的客客流量和和众多的的网点。此
22、此外，前前期安排排多种促促销活动动，使消消费者更更快的了了解“闪闪电贴”的的性能及及其使用用方法等等。详见见第5部部分。2.4 市市场渗透透与销售售量直接销售五五年预期期计划第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣传传数量(次)500500400350350占手机拥有有者份额额（）0.050.080.10.20.5占一次性手手机电池池市场份份额（）1009070 5040潜在的购买买者（人人）125,0000150，0000275,0000580,00001，3000，0000人均购买量量（片）345710总销售量（片片）375,0000450，00001,3755,00004,0600,000
23、013，0000，0000便利店销售售量（）7065585450书报亭销售售量（）2520141312大型超市销销售量（）510182022其他销售量量（）05101316平均购买价价格（元元）5545453.52.5 竞竞争分析析在市场竞争争方面，充充分考虑虑了现有有市场的的各种情情况，现现以波特特的五大大竞争力力量作一一分析：现有竞争者者主要为传统统手机电电池。但但是由于于一方面面“闪电电贴”是是作为传传统手机机电池的的补充出出现的,不会与与传统手手机电池池发生直直接的销销售冲突突,从而而避免了了在一开开始就面面临强大大竞争对对手的阻阻击;另另一方面面,由于于“闪电电贴”在在技术上上处于领
24、领先的地地位,有有携带方方便,价价格低廉廉,随处处可得,性价比比高等特特点,所所以有着着较大的的竞争优优势。而而且，传传统手机机电池充充电器也也存在使使用条件件限制。供应商“闪电贴”原原料主要要有正极极或负极极纳米活活性物质质与分散散剂、聚聚合物粘粘结剂、表表面活性性剂、溶溶剂、稳稳定剂和和无机添添加剂。由由于这些些材料的的大众化化，其价价格原本本就低廉廉，加之之生产时时的大批批量采购购，供应应商方面面很难形形成强大大的竞争争力，从从而使公公司能获获取较大大的竞争争优势。顾客由于产品在在目前市市场上没没有其他他的替代代品,所所以顾客客的选择择空间不不大,并并且由于于初期主主要的销销售对象象定位
25、为为经常在在外需要要应对紧紧急情况况的商务务人士和和旅游爱爱好者以以及往来来商旅,而这类类人群对对价格的的敏感度度不大,并且对对产品需需求量较较大,这这就决定定了顾客客对产品品的总需需求量大大而讨价价还价的的能力较较低,所所以盛旦旦相对顾顾客有较较大的竞竞争优势势。潜在竞争者者目前少数商商场提供供的临时时充电器器可能是是“闪电电贴”的的潜在竞竞争者，但但由于其其使用并并不便捷捷存在着着充电时时间长,网点少少,价格格较高等等劣势，所所以 “闪闪电贴”具具有充分分的竞争争力。另另外可能能的潜在在竞争者者是一些些新型的的充电器器(如太太阳能充充电器,手摇充充电器等等),但但由于技技术上还还不成熟熟,
26、市场场上还没没有大批批量的产产品生产产,对“闪闪电贴”无无法构成成直接的的威胁。替代品目前国际上上虽然有有超薄手手机电池池投入市市场，但但是由于于这些电电池需要要购买新新的手机机配合使使用，转转换成本本较高。从从这个意意义上说说，短期期内“闪闪电贴”的的竞争优优势显而而易见。由由于“闪闪电贴”的的技术含含量较高高,所以以该领域域的进入入壁垒也也就较高高,这就就限制了了一些小小型的企企业进入入.而且且公司正正在不断断的开发发新的技技术,争争取尽快快的推出出第二代代、第三三代的“闪闪电贴”产产品,从从一次性性到可充充再到太太阳能的的大飞跃跃,以始始终领先先的技术术优势来来保持对对潜在替替代品的的竞
27、争优优势。在分析了竞竞争力量量以后，列列下图总总结：我们认为“闪闪电贴”和和其他竞竞争性产产品的最最显著特特点是其其便利性性（因为为其只能能使用一一次，所所以单价价虽低，但但实际单单次成本本却不低低；而传传统电池池等可重重复使用用多次，单单价虽高高，但单单位使用用成本较较低）。因因此便利利性是我我们市场场营销中中特别要要突出的的重点。3. 公司司战略3.1 公公司概述述上海盛旦科科技股份份有限公公司是一一家新锐锐的科技技发展公公司。于于20004年44月成立立于上海海市,注注册资金金8000万元。公公司总部部设在张张江高科科技园区区。公司拥有自自主开发发的超薄薄打印电电池技术术,并以以此技术术
28、为核心心生产一一种新型型的一次次性超薄薄纳米手手机电池池,通过过制造和和销售该该电池达达到赢利利的目的的。公司秉承“推推陈出新新，精益益求精”的的精神,坚持以以先进的的科技配配合优质质的服务务,在满满足客户户的需求求的同时时不断的的完善自自己。3.2 总总体战略略4.2.11 公司司使命向社会提供供优质的的一次性性手机电电池产品品，服务务社会，发发展自己己。4.2.22 公司司宗旨盛旦以Teech apppliccatiion（应应用科技技）作为为企业宗宗旨，公公司力图图将新的的科技成成果实用用化，以以方便生生活，造造福社会会。推出出可靠的的产品,并在应应用的过过程中将将之不断断完善,缩短科科
29、技产业业化的时时间周期期,是盛盛旦努力力的方向向。用我们的技技术, 经验和和知识高高质高效效地为客客户提供供满意的的产品, 不断断满足用用户需求求，持续续提升产产品品质质，创造造良好的的商业和和社会价价值；为为股东提提供稳定定增长的的利润；为员工工提供发发展的平平台与空空间。3.3 发发展战略略4.3.11 初期期(1-3年)主要产品为为一次性性超薄纳纳米手机机电池,产品定定位是作作为现有有手机电电池的补补充,占占领一次次性手机机电池这这个新市市场, 建立自自己的品品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研研制开发发新产品品。第一年:l 产品导导入市场场，提
30、高高产品知知晓度，树树立品牌牌形象l 进入上上海以及及周边的的五个大大城市（南南京、杭杭州、苏苏州、温温州、宁宁波） l 在这些些城市打打开并初初步占领领一次性性手机电电池市场场l 累计销销量377万片,销售收收入约为为1800万元l 进行喷喷墨超薄薄锂钴氧氧可充式式电池的的研究工工作 第二年：l 扩大产产品在消消费者中中的影响响l 市场逐逐渐向全全国其他他大中城城市扩张张l 累计销销量455万片,销售收收入约为为2000万元第三年:l 提升品品牌形象象，增加加无形资资产l 增加设设备，扩扩大生产产规模l 年销量量达到1135万万片,销销售收入入达到6600万万元l 拓展新新市场,主定位位全国
31、各各主要城城市，东东部地区区基本覆覆盖到中中小城市市4.3.22 中期期(4-6年)l 一次性性超薄电电池产品品基本成成熟,重重点完善善电池型型号 l 进一步步完善和和健全一一次性手手机电池池的生产产和销售售网络；市场逐逐步向全全国其他他中小城城市和乡乡村发展展,保持持每年开开拓一定定数量的的新市场场l 生产喷喷墨超薄薄锂钴氧氧可充式式手机电电池,产产品导入入市场,利用一一次性电电池建立立的品牌牌和销售售网络进进行推广广l 一次性性手机电电池市场场占有率率达到440%-660%,占据主主导地位位；同时时可充式式手机电电池市场场占有率率达到44%-66%4.3.33 长期期(7-10年年)利用公
32、司超超薄手机机电池的的技术优优势，开开发手机机电池领领域以及及超薄电电池领域域的相关关产品，拓拓展市场场空间，扩扩大市场场占有率率，成为为手机电电池以及及超薄电电池领域域的领先先者。纵向延伸伸: 立立足手机机电池领领域，推推出一次次性手机机电池,可充式式超薄手手机电池池，太阳阳能可充充式超薄薄手机电电池等一一系列产产品，占占据国内内手机电电池市场场的主导导地位。横向延伸伸: 依依靠对超超薄喷墨墨打印电电池技术术的研究究，进入入超薄电电池领域域，进行行微机械械，微电电子领域域使用的的超薄电电池的生生产。公司将以高高科技参参与国际际竞争，适适时进入入相应的的国际市市场。3.4 国国际市场场总体战战
33、略4.4.11 国际际化动因因成本动因由于“闪电电贴”属属于工业业制造品品，存在在明显的的规模效效应（见见第一章章），有有步骤的的地进入入国际市市场，可可以扩大大销量，享享受规模模效应的的收益，利利于进一一步发展展。另外外，对此此类产品品出口，还还可以享享受中国国政府的的出口退退税政策策，获得得税收优优惠。市场动因该产品属于于快速消消费品的的范畴，而而且手机机电池市市场的全全球差异异性不是是很大，具具有全球球市场的的特征，可可以在其其他国家家和地区区较快得得将产品品概念进进行推广广。技术动因目前我公司司掌握该该项技术术专利，但但随着时时间的推推移，难难以确定定未来是是否有类类似的仿仿冒产品品出
34、现，因因此应尽尽早抢占占空白市市场。另另外公司司能够接接触到更更大的市市场和国国外最新新的技术术动态，利利于研发发和技术术升级。总之，通过过开辟海海外市场场，扩大大产品销销售规模模，获得得规模经经济优势势，进一一步降低低生产成成本，同同时树立立品牌，从从而给市市场后入入者设置置进入障障碍。4.4.22 进入入方式可选择的方方式有出出口(eexpoort)，直接接投资国国外建厂厂(FDDI)，LLocaal MManuufaccturringg (OOEM,ODMM)，战战略联盟盟(Sttrattegiic AAlliiancce)等等。盛旦旦自身因因素：厂厂商所有有权优势势包括拥拥有先进进技术
35、,出色产产品；国国家区位位优势包包括中国国拥有丰丰富的劳劳动力资资源,良良好政策策,生产产基础；而且公公司处于于起步阶阶段，资资金实力力还不强强。因此此，目前前选用出出口和战战略联盟盟相结合合的形式式。4.4.33 进入入战略由于目前公公司财力力有限,所以选选择分步步骤逐渐渐进入国国际市场场。具体体战略采采用在中中国站稳稳脚跟以以后试探探性地进进入文化化相近的的国家和和市场，然然后瞄准准国际发发达国家家市场，最最后是其其他发展展中国家家市场。海外市场的的拓展步步骤盛旦根据手手机市场场分布将将国际市市场分为为了四个个主要的的区域：东南亚亚、东亚亚、欧洲洲和北美美。其中中东南亚亚由于华华人众多多，
36、和中中国经贸贸往来发发达，文文化上比比较相近近，是比比较理想想的目标标市场。而而东亚市市场（以以日本韩韩国为代代表）对对中国产产品存在在接受上上的障碍碍（特别别是高科科技产品品），而而且由于于该区域域内技术术发达，存存在技术术上的风风险，而而且打入入由于市市场发达达，竞争争激烈，进进入成本本较高，但但运输费费用较方方便，适适于随后后跟进。欧欧洲和北北美市场场比较相相似，购购买力高高，手机机普及率率高，市市场巨大大，但存存在贸易易上的壁壁垒，而而且市场场打入成成本也较较高。4. 市场场营销4.1 销销售策略略与目标标主要采取零零售的方方式，前前期通过过街头便便利店和和超市两两大销售售网点接接近最
37、终终消费者者。主要要还是考考虑到消消费者的的便利，其其巨大的的客流量量和众多多的网点点都将极极大的满满足“闪闪电贴”消消费者的的基本需需求。同同时建立立战略联联盟，在在手机销销售网点点赠送试试用品。销售方式上上，前期期考虑多多种促销销活动，目目的是使使消费者者更快的的了解“闪闪电贴”的的性能及及其使用用方法等等。“闪电贴”作作为一种种新产品品进入市市场，针针对传统统电池板板的缺点点以及应应用中所所出现的的不便，希希望以其其独特的的性能和和优异的的品质吸吸引目标标顾客的的目光，从从而在市市场上占占据一定定份额。根根据对手手机行业业的分析析以及公公司理念念，制定定以下短短、中、长长期三种种销售目目
38、标，更更长远的的还可以以涉足海海外市场场，比如如比较邻邻近的东东南亚市市场。短期销售目目标“通过营销销手段树树立品牌牌”通过“买一一送一”、“抵抵用券”、“有有奖销售售”等方方法让大大家了解解我们的的产品各类主题活活动中期销售目目标“以质取胜胜”产品的品质质介绍，让让当地消消费者对对“闪电电贴”产产生产品品的忠诚诚度长远目标“涉足高档档手机电电池市场场”通过“闪电电贴”的的市场探探路，逐逐步过渡渡到高档档手机电电池的竞竞争市场场中去4.2 价价格策略略撇脂定价法法首先，“闪闪电贴”属属高科技技产品，技技术含量量相当高高，并且且我们追追求高品品质来满满足顾客客，这正正是撇脂脂定价的的依据与与基础
39、。同同时，作作为一种种高科技技产品，较较高的定定价也有有助于在在顾客心心目中树树立高品品质的形形象以及及品牌效效应。其次，尽管管“闪电电贴”的的生产成成本不是是很高（初初期1.2元人人民币每每贴），但但还要考考虑到先先期所投投入的研研发成本本，以及及今后进进行的研研发活动动所需成成本。 成本方方面还要要考虑到到初期进进入市场场，首先先要做的的就是新新建销售售渠道，培培训、激激励销售售人员等等，这方方面的成成本不低低。再者，作为为一种全全新产品品进入市市场，可可能会在在销售成成本上以以及消费费者教育育上花费费较多，而而且一旦旦成功之之后，就就有可能能出现模模仿者，会会直接影影响到市市场份额额，所
40、以以作为ffirsst mmoveer，一一定要先先一步达达到平衡衡点，然然后有足足够的资资金来支支持之后后的研发发工作。定价依据兼顾成本的的定价策策略采取中高档档定位的的撇脂定定价，旨旨在获得得较为丰丰厚的利利润，在在短期内内收回投投资成本本，使资资金回笼笼相对及及时，有有利于进进行更好好的研发发和投资资。而且且，在产产品新生生期阶段段采用多多种营销销手段来来使“闪闪电贴”迅迅速被市市场接受受，打开开销路，增增加产量量，使成成本在生生产发展展的过程程中进一一步下降降。另外外，由于于要新建建销售渠渠道打开开市场，前前期在这这方面有有很多要要投入。并并且，从从长远来来看高品品质必将将吸引更更多人
41、的的目光。基于市场的的定价策策略因为是作为为firrst movver进进入市场场，传统统电池板板竞争者者在先期期对“闪闪电贴”基基本不构构成威胁胁，因为为产品是是基于传传统电池池板在某某些方面面的缺陷陷推出的的。定价价将主要要考虑市市场的需需求与消消费者可可以接受受的价格格范围，为为此，公公司曾在在上海做做过相应应的市场场调查，当当被问及及“如果果现在推推出一次次性的贴贴纸型手手机电池池，粘贴贴在您的的电池板板背面即即可使用用，电量量约为112小时时左右，您您会选购购吗？”，有有87的被访访问者回回答是视视具体情情况而定定，还有有13的被访访者回答答是肯定定会选购购。而且且顾客可可接受价价格
42、的平平均范围围是3.728.224元人人民币。在对市场需需求、真真实成本本、向客客户提供供的价值值和竞争争对手都都进行了了准确的的分析后后，运用用相关的的软件得得出了使使企业利利润最大大化的定定价。“闪电贴”定定价清单单规格成本零售定价批发定价生产成本销售成本（包包括给分分销商220的的折扣以以及推广广费用等等）10080单片装1.2元1.8元5元4元10片装10元15元40元32元4.3 分分销策略略分销网络及及最终销销售点示示意图5.3.11 战略略联盟除了图中一一些常规规渠道（实实线表示示）以外外，针对对目前国国内手机机运营的的特点，制制定了一一套预期期的战略略联盟的的计划，如如图中下下
43、方虚线线所示。现现在国内内手机市市场，国国产手机机和进口口手机各各分天下下，外国国品牌手手机如NNokiia， Motto，SSonyy-Errixsssonn， SSamssungg等； 国内品品牌如波波导，厦厦新等等等。我们们可以尝尝试和这这些厂商商建立战战略联盟盟的关系系，选取取其中的的一家或或多家，在在出售手手机的同同时，赠赠送一片片“闪电电贴”，以以提高产产品知名名度。由由于现在在电信运运营商之之间竞争争激烈，服服务创新新很多，所所以“闪闪电贴”的的赠送活活动很有有可能得得到他们们的接受受，开展展进一步步的合作作。后期期则可以以利用他他们的手手机零售售网点进进行“闪闪电贴”的的销售。
44、 预计第一年年送出“闪闪电贴”110万片片左右。5.3.22 传统统渠道“闪电贴”主主要理念念就是方方便、应应急，所所以选择择合适的的销售点点很重要要，一定定要让需需要的顾顾客能够够及时买买到。结结合以上上对移动动电话市市场及其其分销渠渠道的分分析，初初期进入入市场的的时候，为为了新产产品尽快快投入市市场，扩扩大销路路，可组组织自己己的推销销队伍或或者委托托关系良良好的分分销商，推推介新产产品和收收集用户户意见。1. 与手手机分销销商联系系，订立立买卖合合作协议议在销售手机机的同时时推广本本产品，适适当的给给予广告告补贴等等。2. 与一一些大卖卖场、超超市、连连锁店等等建立长长期合作作伙伴关关
45、系在货架上陈陈列产品品，事实实上很多多个体消消费者在在购买电电池时都都是直接接到商店店购买，因因为电池池使用非非常简单单方便，无无需复杂杂的说明明介绍，那那么现存存的一些些便利店店，超市市等都将将成为极极其重要要的销售售网点。在上海，可可以看到到现在大大卖场，连连锁超市市，便利利店等非非常多，分分布也遍遍布上海海各个角角落，大大卖场如如家乐福福、易买买得、易易初莲花花、农工工商等；便利店店如好得得、可的的、罗森森等。他他们基本本上覆盖盖全市，以以平民化化大众价价格为宗宗旨，是是最有力力的销售售渠道，且且24小小时的便便利店的的供货十十分符合合本产品品应急、方方便的定定位。3. 在大大型百货货店做推推广由于大型百百货商店店人流量量大，而而且密集集，所以以在产品品投放初初期可以以在百货货商店做做大型推推广活动动，使顾顾客对该该商品的的了解和和认知更更加深入入。比如如针对上上海，可可以选择择市中心心人流密密集，有有影响力力的大型型百货商商店，如如港汇广广场，百百