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1、创业设计计大赛作作品欣赏赏文章来源源：就业业指导中中心时间间：20009-03-17 17:21:30浏浏览次数数：9449本案例为为第四届届“挑战战杯”创创业计划划大赛金金奖作品品，篇幅过长长，对部部分内容容作了删删减，仅仅作参考考。目 录录1执行行总结012项目目背景053市场场机会114公司司战略165市场场营销216生产产管理297投资资分析338财务务分析379管理理体系4010机机遇与风风险4211风风险资本本的推出出43附录1“闪闪电贴”前前期调研研报告4552超薄薄打印电电池核心心技术5511执行行总结1.1 公司上海盛旦旦科技股股份有限限公司秉秉承“TTechh apppli
2、icattionn应用科科技”的的经营理理念，努努力将高高科技实实用化，满满足大众众需求。公司目目前拥有有的一次次性打印印电池技技术由复复旦大学学化学系系研究开开发，拥拥有完全全的知识识产权并并已申请请专利。盛旦在一一次性打打印电池池技术的的基础上上首先推推出了“闪闪电贴（FFlasshTiip）”一次次性超薄薄手机电电池系列列产品。填补了了一次性性手机电电池的市市场空白白。目前前手机已已经成了了人们生生活中不不可或缺缺的消费费品之一一，据统统计目前前全国已已有手机机用户22.5亿亿，但手手机的不不便之处处也逐渐渐暴露，比比如关键键时刻的的电量不不足，突突然断电电的现象象常常给给人们带带来很多
3、多尴尬，特特别是外外出洽谈谈商务或或结伴出出游时手手机电池池的突然然断电有有时会给给人们带带来很大大的损失失。虽然然一些大大商场提提供了临临时充电电器，但但由于充充电需等等候多时时，且只只有少数数大商场场提供此此类服务务等原因因，手机机电量的的及时补补充问题题还未得得到根本本解决。“闪电电贴（FFlasshTiip）”系列列一次性性超薄手手机电池池正是针针对这一一市场空空白而推推出的最最新产品品。1.2 市场“闪电贴贴（FllashhTipp）”的的目标群群体主要要定位于于出差的的商务人人士、旅旅游群体体以及往往来商旅旅等，一一张1毫毫米厚、面积与与传统电电池板相相仿的产产品将提提供约为为12
4、小小时的电电池电量量，只需需将其贴贴于现有有电池表表面即可可电力十十足，轻轻便而快快捷，既既可以作作应急使使用，尽尽可能地地降低短短期断电电造成的的通讯中中断损失失，也可可省却外外出携带带充电器器等不必必要的麻麻烦，作作为常用用的备用用手机电电池。当当然，由由于其较较高的性性价比，其其他普通通消费者者也可以以接受。在区域市市场上，初初期以国国内市场场为主，先先大中城城市后小小城市，同同时在适适当的时时间进入入国际市市场，利利用全球球化的市市场需求求获得规规模竞争争优势。1.3 生产与与营销盛旦准备备在上海海张江高高科技园园区设立立加工基基地，由由于有成成熟的技技术（主主体技术术为现代代喷墨打打
5、印技术术和纳米米材料技技术），产产品的加加工工艺艺并不复复杂，主主要设备备为打印印设备和和电池材材料配置置设备。初期成成本为11.2元元/贴（大大小类似似普通手手机电池池，厚度度为1mmm，待待机时间间12小小时），售售价5元元/贴，随随着生产产规模扩扩大成本本将不断断降低。由于其其市场容容量巨大大而且目目前尚处处于空白白状态，因因此市场场前景巨巨大。由于“闪闪电贴（FFlasshTiip）”属于于快速消消费品的的范畴，所所以在营营销上采采用大规规模铺货货的方式式，占领领便利店店，超市市，书报报亭等主主要的销销售渠道道，方便便消费者者及时方方便的获获取我们们的产品品。同时时，第一一年进行行大量
6、的的派送试试用，且且投入一一定资金金做前期期推广，通通过各种种媒体广广告和各各种促销销活动推推进产品品知名度度。在市市场上采采取先立立足上海海，后逐逐渐有计计划分步步骤的推推向全国国。第一一年377万片，第第二年445万片片，第三三年开始始销售额额和利润润都大幅幅上升。1.4 投资与与财务公司设立立在张江江高科技技园区，属属于国家家支持的的中小型型高科技技企业，税税收上享享受“两两年免征征所得税税”的政政策。公公司成立立初期需需资金7720万万。其中中风险投投资5220万，盛盛旦公司司投资（管管理层和和化学所所投资）1100万万，流动动资金贷贷款1000万。其中用用于固定定资产投投资1555万
7、，流流动资金金5655万。股本规模模及结构构定为：公司注注册资本本8000万元人人民币。其中：外来风风险投资资入股5520万万（622.5%）；盛盛旦专利利技术入入股1880万（222.55%）；资金入入股1000万（112.55%）。公司从第第三年开开始盈利利，到第第四年后后利润开开始大幅幅增长，内内部收益益率为550.11%。风风险投资资可通过过分红和和整体出出让的形形式收回回投资。1.5 组织与与人力资资源公司初期期成立时时候采用用直线型型的组织织结构，由由总经理理直接向向董事会会负责；三到五五年后随随着新产产品的推推出开始始采用事事业部型型组织结结构。公公司初期期创业团团队主要要来自复
8、复旦大学学管理学学院，成成员各司司其职，都都具有相相关领域域的专业业知识和和运作经经验，且且优势互互补。同同时公司司拥有复复旦大学学化学所所技术人人员作为为公司技技术支持持。此外外，公司司还邀请请多位管管理学院院教授为为经营顾顾问。1. 项项目背景景1.1 产业背背景有媒体报报道的相相关数据据表明，目目前在中中国已拥拥有超过过2.55亿的手手机用户户，且数数量仍在在不断增增长。手手机配套套市场的的年增长长率高达达20%以上，属属于高成成长型行行业。中中国每年年生产、销售的的手机电电池（包包括随手手机销售售的）高高达80000万万块，是是一个拥拥有百亿亿元市场场规模的的产品。换言之之，在这这个市
9、场场上，只只要占有有1%的的份额，就就是1亿亿元的市市场，因因此市场场巨大，前前景看好好。在手机配配套市场场不断发发展的背背景下，手手机应急急断电应应急处理理方案的的市场依依然没有有得到有有效的开开发。目目前手机机电池市市场产品品类别只只有各种种型号的的可充电电式锂电电池，由由于其可可重复充充电几百百次，且且制造工工艺复杂杂，所以以价格较较高。对对比传统统的干电电池，在在干电池池产品系系列中存存在普通通的一次次性使用用的干点点池（价价格较低低）和可可充电式式的干电电池（价价格为一一次性干干电池的的十几倍倍左右）两两个大类类，我们们发现，在在手机电电池市场场中，明明显存在在一个一一次性手手机电池
10、池的空白白市场，而而且该市市场同样样具有巨巨大需求求潜力，包包括应急急和简便便使用等等。纵观手机机电池板板这个通通信产品品市场，也也面临前前所未有有的激烈烈竞争，其其未来的的主要趋趋势必将将是向着着生产电电量高、材质轻轻、厚度度薄、价价格低的的产品发发展。而而传统的的手机电电池都面面临充电电时间长长而且较较麻烦的的制约，在在一些关关键时候候出现的的断电现现象也给给用户带带来了很很大的不不便。而而“闪电电贴（FFlasshTiip）”这一一独具匠匠心的高高科技成成果，正正好填补补了目前前一次性性应急用用手机电电池技术术的空白白，其11mm的的厚度、5g的的重量、0.442元/小时的的性价比比都是
11、一一种新的的突破，完完全能提提供应急急手机通通话的功功能，它它“即买买即贴，即即贴即用用”的产产品特性性更为商商务人士士、旅游游爱好者者等人外外出使用用手机提提供了极极大的便便利。1.2 产品概概述2.2.1产品品介绍外观该电池形形状如一一薄片，具具体尺寸寸厚度（包包括电池池本身厚厚度加粘粘纸厚度度）约为为1mmm，面积积与传统统电池板板相仿。如右图图所示，黑黑色部分分为电池池主体，是是正负级级活性物物质叠加加层，出出于演示示目的，图图中样品品伸出两两个触角角，上面面涂有金金属介质质，接上上手机电电极既可可通电。而成品品则是直直接在电电池主体体背面安安装可移移动金属属出头，与与手机电电极契合合
12、使用。 产品外外观图 产品结结构图性能本公司成成功制备备出的超超薄打印印电池工工作电压压与传统统工艺生生产电池池相当，但但是其比比能量大大大优于于传统工工艺制备备出的产产品。这这一点主主要是由由于正负负级材质质均为纳纳米级，大大大提高高了正负负极之间间的反应应效率和和材料的的利用率率。基于以上上技术支支持，我我们经过过多次实实验后推推出了一一次性高高能纳米米手机电电池“闪电电贴”。其持续续待机时时间约为为12小小时。这这样的一一次性电电池不仅仅可以满满足消费费者临时时应急的的需要，更更有可能能成为手手机使用用者的备备用电池池，从而而取代过过去“一一机二板板”的情情况。经测算，“闪闪电贴”的的自
13、放电电律与传传统碱性性干电池池相当，保保质期可可以长达达三年。使用方法法“闪电贴贴”的包包装同一一般粘纸纸，下层层是保持持其粘性性的光滑滑纸，上上层是可可揭去的的塑料绝绝缘薄膜膜。携带带时，由由于其小小巧轻薄薄，可直直接放置置于皮夹夹内。使使用时，由由于电池池的一面面带有粘粘性，可可直接贴贴于原先先的电池池板背面面，将可可移动金金属触头头与电池池正负极极相贴合合，即可可使用。产品专利利目前公司司以对产产品的核核心技术术“喷墨墨打印电电池”技技术申请请了国家家专利，公公司正式式成立后后，将对对我们的的产品申申请一系系列的专专利，具具体包括括：“闪闪电贴”名名称、闪闪电贴外外形、可可移动金金属触头
14、头技术等等。对我我们的产产品进行行全方位位的专利利保护。2.2.2 成本估估计“闪电电贴”技技术含量量高，但但主要集集中在电电解液的的配方上上，其原原料和生生产设备备比较普普通，下下文中将将详细叙叙述。更更为重要要的是，利利用这种种打印方方法可以以将电极极和电池池打印到到各种基基底上，大大大简化化了电池池生产工工艺，降降低了生生产成本本。一万只“闪闪电贴”的的生产成成本列表表（长宽宽同诺基基亚82210电电池板，厚厚1mmm）原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理2100税金0其他（如包装）2000总计12000（注：原原料成本本纳米米锌二二氧化锰锰隔膜膜原料铜基底底铝基基底
15、其其他）（其中纳纳米锌的的市价为为5000元/千千克，二二氧化锰锰为1220元/千克，隔隔膜材料料约为440元/平方米米，铜为为27元元/千克克，铝为为16元元/千克克。随后后按照产产品体积积与密度度，推算算其使用用量，加加权平均均得出单单位成本本。公司司成立初初期享受受高新技技术企业业再开发发区两年年免交所所得税的的税收优优惠）总之，根根据原料料市价、人工、以及其其他费用用估计，一一片“闪闪电贴”的的成本大大约在11.2元元，而且且随着生生产规模模扩大，具具有明显显的规模模效应。据测算算,当年年产量达达到4000万片片时，成成本明显显降到了了0.99元人民民币每贴贴.1.3 研究与与开发产品
16、层次次核心利益益：及时时、轻便便的手机机电量补补充有形产品品：粘纸纸型一次次性超薄薄纳米手手机电池池“闪电电贴”期望产品品：可充充电式的的超薄手手机电池池扩张产品品：可以以直接代代替现有有电池的的“闪电电贴”潜在产品品：可以以应用于于各种领领域的超超薄电池池短期目标标研发部已已开发出出一次性性超薄纳纳米电池池，其中中比较成成熟的技技术是应应用到手手机上的的“闪电电贴”。等市场场进一步步打开，获获得充分分反馈之之后，拟拟将该技技术延伸伸到其他他轻便电电器领域域，比如如手表，计计算器，照照相机等等等。中长期目目标公司研发发部还在在进一步步研究超超薄打印印镍锌电电池（可可循环充充放电池池），如如果获
17、得得阶段性性成功还还将继续续进行超超薄锂电电池项目目，产品品开发前前景将不不可限量量。研发发具体情情况请参参见附录录二。1.4 未来产产品与服服务规划划如前所述述，本公公司持有有的超薄薄电池技技术预示示着一场场新的电电池革命命，因此此，“闪闪电贴”扮扮演了一一个突破破口的角角色，一一旦为市市场所认认可，为为消费者者所信任任，本公公司将进进一步推推出其他他的产品品线和产产品项目目，丰富富本公司司的产品品组合，为为公司股股东带来来更稳定定、更丰丰厚的利利润。闪电系列列（一次次性超薄薄电池）“闪电系系列”的的特点如如同“闪闪电贴”，电电量较低低（与超超能系列列相比），厚厚度很薄薄（1mmm左右右），
18、主主要应用用于轻便便携带电电器的应应急使用用或者备备用。当当“闪电电贴”打打开市场场之后，我我们可以以继续进进行品牌牌延伸，把把同类型型的产品品“闪闪电系列列”推广广到其他他市场，如如计算器器，照相相机，手手表，电电子词典典，掌上上电脑等等等。超能系列列（类传传统干电电池）“超能系系列”和和传统干干电池类类似，是是一种高高能干电电池。通通俗来说说，它是是多片“闪闪电贴”的的叠加，其其厚度大大小不受受限制，可可以根据据电器的的具体尺尺寸进行行改变，主主要应用用于较大大功率、耗能较较多的电电器，如如手提摄摄像机、手提电电脑、电电动车等等等。可充系列列（二次次电池）这个系列列是在原原有一次次电池的的
19、基础上上进行研研发的可可充电超超薄锂电电池。一一旦研发发成功，投投入生产产，则可可彻底替替代目前前的大部部分二次次电池。2. 市市场机会会2.1 目标市市场本产品市市场定位位为一次次性手机机电池板板应急市市场这一一市场利利基。基基于前期期的市场场调研（附附录一），对对目标市市场分析析如下：出差、旅旅游人士士对他们而而言，手手机已不不可或缺缺，但电电量一直直是个问问题。除除了带电电板和充充电器的的麻烦，有有时甚至至无法找找到插座座，如野野外探险险活动。此刻即即可使用用“闪电电贴”：轻快便便捷，即即贴即用用。平时临时时应急的的顾客市场调查查显示，991.44的被被访者遇遇到过手手机突然然没电带带来
20、的尴尴尬。相相比上一一种细分分，这一一类可能能容量更更大。停停电只需需去便利利店或书书报亭花花几块钱钱即可买买到“闪闪电贴”，减减少损失失。潜在顾客客“闪电贴贴”的高高性价比比可能吸吸引普通通电池用用户选择择其作为为备用。2.2 顾客购购买准则则前期调研研显示，“闪闪电贴”的的价值主主要在于于： 应急功能能85%以以上的手手机使用用者曾经经遭遇过过手机突突然没电电的尴尬尬，由此此，他们们或有急急事无法法联系外外界，或或一时与与朋友家家人失去去联系，还还有不少少人因此此而生意意洽谈受受到阻碍碍。这都都使得大大量使用用手机的的群体有有着强烈烈的愿望望去购买买具有临临时应急急性能的的“闪电电贴”。可
21、以说说，“闪闪电贴”很很好的弥弥补了市市场的这这一空白白，开发发了一个个巨大的的潜在消消费市场场。使用便捷捷在短期的的外出中中，“闪闪电贴”的的电量完完全可以以来替代代笨重的的充电器器，这也也将很好好的满足足消费者者的潜在在需求。他们既既可以在在外出之之前购买买“闪电电贴”放放入钱包包中以防防不时之之需，也也可在外外出的途途中在各各种销售售网点中中临时购购买并“即即贴即用用”。谁谁不想外外出的背背包越轻轻越好呢呢？ 2.3 销售策策略主要采取取零售的的方式，前前期通过过便利店店和书报报亭两大大销售网网点接近近最终消消费者。从消费费者便利利角度出出发，考考虑该分分销渠道道巨大的的客流量量和众多多
22、的网点点。此外外，前期期安排多多种促销销活动，使使消费者者更快的的了解“闪闪电贴”的的性能及及其使用用方法等等。详见见第5部部分。2.4 市场渗渗透与销销售量直接销售售五年预预期计划划第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣宣传数量量(次)500500400350350占手机拥拥有者份份额（）0.0550.0880.10.20.5占一次性性手机电电池市场场份额（）1009070 50040潜在的购购买者（人人）125,0000150，0000275,0000580,00001，3000，0000人均购买买量（片片）345710总销售量量（片）375,0000450，00001,3775,0000
23、4,0660,000013，0000，0000便利店销销售量（）7065585450书报亭销销售量（）2520141312大型超市市销售量量（）510182022其他销售售量（）05101316平均购买买价格（元元）5545453.52.5 竞争分分析在市场竞竞争方面面，充分分考虑了了现有市市场的各各种情况况，现以以波特的的五大竞竞争力量量作一分分析：现有竞争争者主要为传传统手机机电池。但是由由于一方方面“闪闪电贴”是是作为传传统手机机电池的的补充出出现的,不会与与传统手手机电池池发生直直接的销销售冲突突,从而而避免了了在一开开始就面面临强大大竞争对对手的阻阻击;另另一方面面,由于于“闪电电贴
24、”在在技术上上处于领领先的地地位,有有携带方方便,价价格低廉廉,随处处可得,性价比比高等特特点,所所以有着着较大的的竞争优优势。而而且，传传统手机机电池充充电器也也存在使使用条件件限制。供应商“闪电贴贴”原料料主要有有正极或或负极纳纳米活性性物质与与分散剂剂、聚合合物粘结结剂、表表面活性性剂、溶溶剂、稳稳定剂和和无机添添加剂。由于这这些材料料的大众众化，其其价格原原本就低低廉，加加之生产产时的大大批量采采购，供供应商方方面很难难形成强强大的竞竞争力，从从而使公公司能获获取较大大的竞争争优势。顾客由于产品品在目前前市场上上没有其其他的替替代品,所以顾顾客的选选择空间间不大,并且由由于初期期主要的
25、的销售对对象定位位为经常常在外需需要应对对紧急情情况的商商务人士士和旅游游爱好者者以及往往来商旅旅,而这这类人群群对价格格的敏感感度不大大,并且且对产品品需求量量较大,这就决决定了顾顾客对产产品的总总需求量量大而讨讨价还价价的能力力较低,所以盛盛旦相对对顾客有有较大的的竞争优优势。潜在竞争争者目前少数数商场提提供的临临时充电电器可能能是“闪闪电贴”的的潜在竞竞争者，但但由于其其使用并并不便捷捷存在着着充电时时间长,网点少少,价格格较高等等劣势，所所以 “闪闪电贴”具具有充分分的竞争争力。另另外可能能的潜在在竞争者者是一些些新型的的充电器器(如太太阳能充充电器,手摇充充电器等等),但但由于技技术
26、上还还不成熟熟,市场场上还没没有大批批量的产产品生产产,对“闪闪电贴”无无法构成成直接的的威胁。替代品目前国际际上虽然然有超薄薄手机电电池投入入市场，但但是由于于这些电电池需要要购买新新的手机机配合使使用，转转换成本本较高。从这个个意义上上说，短短期内“闪闪电贴”的的竞争优优势显而而易见。由于“闪闪电贴”的的技术含含量较高高,所以以该领域域的进入入壁垒也也就较高高,这就就限制了了一些小小型的企企业进入入.而且且公司正正在不断断的开发发新的技技术,争争取尽快快的推出出第二代代、第三三代的“闪闪电贴”产产品,从从一次性性到可充充再到太太阳能的的大飞跃跃,以始始终领先先的技术术优势来来保持对对潜在替
27、替代品的的竞争优优势。在分析了了竞争力力量以后后，列下下图总结结：我们认为为“闪电电贴”和和其他竞竞争性产产品的最最显著特特点是其其便利性性（因为为其只能能使用一一次，所所以单价价虽低，但但实际单单次成本本却不低低；而传传统电池池等可重重复使用用多次，单单价虽高高，但单单位使用用成本较较低）。因此便便利性是是我们市市场营销销中特别别要突出出的重点点。3. 公公司战略略3.1 公司概概述上海盛旦旦科技股股份有限限公司是是一家新新锐的科科技发展展公司。于20004年年4月成成立于上上海市,注册资资金8000万元元。公司司总部设设在张江江高科技技园区。公司拥有有自主开开发的超超薄打印印电池技技术,并
28、并以此技技术为核核心生产产一种新新型的一一次性超超薄纳米米手机电电池,通通过制造造和销售售该电池池达到赢赢利的目目的。公司秉承承“推陈陈出新，精精益求精精”的精精神,坚坚持以先先进的科科技配合合优质的的服务,在满足足客户的的需求的的同时不不断的完完善自己己。3.2 总体战战略4.2.1 公公司使命命向社会提提供优质质的一次次性手机机电池产产品，服服务社会会，发展展自己。4.2.2 公公司宗旨旨盛旦以TTechh apppliicattionn（应用用科技）作作为企业业宗旨，公公司力图图将新的的科技成成果实用用化，以以方便生生活，造造福社会会。推出出可靠的的产品,并在应应用的过过程中将将之不断断
29、完善,缩短科科技产业业化的时时间周期期,是盛盛旦努力力的方向向。用我们的的技术, 经验验和知识识高质高高效地为为客户提提供满意意的产品品, 不不断满足足用户需需求，持持续提升升产品品品质，创创造良好好的商业业和社会会价值；为股东东提供稳稳定增长长的利润润；为员员工提供供发展的的平台与与空间。3.3 发展战战略4.3.1 初初期(11-3年年)主要产品品为一次次性超薄薄纳米手手机电池池,产品品定位是是作为现现有手机机电池的的补充,占领一一次性手手机电池池这个新新市场, 建立立自己的的品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研研制开发发新产品品。第一年:l 产品
30、品导入市市场，提提高产品品知晓度度，树立立品牌形形象l 进入入上海以以及周边边的五个个大城市市（南京京、杭州州、苏州州、温州州、宁波波） l 在这这些城市市打开并并初步占占领一次次性手机机电池市市场l 累计计销量337万片片,销售售收入约约为1880万元元l 进行行喷墨超超薄锂钴钴氧可充充式电池池的研究究工作 第二年：l 扩大大产品在在消费者者中的影影响l 市场场逐渐向向全国其其他大中中城市扩扩张l 累计计销量445万片片,销售售收入约约为2000万元元第三年:l 提升升品牌形形象，增增加无形形资产l 增加加设备，扩扩大生产产规模l 年销销量达到到1355万片,销售收收入达到到6000万元l
31、拓展展新市场场,主定定位全国国各主要要城市，东东部地区区基本覆覆盖到中中小城市市4.3.2 中中期(44-6年年)l 一次次性超薄薄电池产产品基本本成熟,重点完完善电池池型号 l 进一一步完善善和健全全一次性性手机电电池的生生产和销销售网络络；市场场逐步向向全国其其他中小小城市和和乡村发发展,保保持每年年开拓一一定数量量的新市市场l 生产产喷墨超超薄锂钴钴氧可充充式手机机电池,产品导导入市场场,利用用一次性性电池建建立的品品牌和销销售网络络进行推推广l 一次次性手机机电池市市场占有有率达到到40%-60%,占据据主导地地位；同同时可充充式手机机电池市市场占有有率达到到4%-6%4.3.3 长长
32、期(77-100年)利用公司司超薄手手机电池池的技术术优势，开开发手机机电池领领域以及及超薄电电池领域域的相关关产品，拓拓展市场场空间，扩扩大市场场占有率率，成为为手机电电池以及及超薄电电池领域域的领先先者。纵向延延伸: 立足手手机电池池领域，推推出一次次性手机机电池,可充式式超薄手手机电池池，太阳阳能可充充式超薄薄手机电电池等一一系列产产品，占占据国内内手机电电池市场场的主导导地位。横向延延伸: 依靠对对超薄喷喷墨打印印电池技技术的研研究，进进入超薄薄电池领领域，进进行微机机械，微微电子领领域使用用的超薄薄电池的的生产。公司将以以高科技技参与国国际竞争争，适时时进入相相应的国国际市场场。3.
33、4 国际市市场总体体战略4.4.1 国国际化动动因成本动因因由于“闪闪电贴”属属于工业业制造品品，存在在明显的的规模效效应（见见第一章章），有有步骤的的地进入入国际市市场，可可以扩大大销量，享享受规模模效应的的收益，利利于进一一步发展展。另外外，对此此类产品品出口，还还可以享享受中国国政府的的出口退退税政策策，获得得税收优优惠。市场动因因该产品属属于快速速消费品品的范畴畴，而且且手机电电池市场场的全球球差异性性不是很很大，具具有全球球市场的的特征，可可以在其其他国家家和地区区较快得得将产品品概念进进行推广广。技术动因因目前我公公司掌握握该项技技术专利利，但随随着时间间的推移移，难以以确定未未来
34、是否否有类似似的仿冒冒产品出出现，因因此应尽尽早抢占占空白市市场。另另外公司司能够接接触到更更大的市市场和国国外最新新的技术术动态，利利于研发发和技术术升级。总之，通通过开辟辟海外市市场，扩扩大产品品销售规规模，获获得规模模经济优优势，进进一步降降低生产产成本，同同时树立立品牌，从从而给市市场后入入者设置置进入障障碍。4.4.2 进进入方式式可选择的的方式有有出口(expportt)，直直接投资资国外建建厂(FFDI)，Loocall Maanuffactturiing (OEEM,OODM)，战略略联盟(Strrateegicc Allliaancee)等。盛旦自自身因素素：厂商商所有权权优
35、势包包括拥有有先进技技术,出出色产品品；国家家区位优优势包括括中国拥拥有丰富富的劳动动力资源源,良好好政策,生产基基础；而而且公司司处于起起步阶段段，资金金实力还还不强。因此，目目前选用用出口和和战略联联盟相结结合的形形式。4.4.3 进进入战略略由于目前前公司财财力有限限,所以以选择分分步骤逐逐渐进入入国际市市场。具具体战略略采用在在中国站站稳脚跟跟以后试试探性地地进入文文化相近近的国家家和市场场，然后后瞄准国国际发达达国家市市场，最最后是其其他发展展中国家家市场。海外市场场的拓展展步骤盛旦根据据手机市市场分布布将国际际市场分分为了四四个主要要的区域域：东南南亚、东东亚、欧欧洲和北北美。其其
36、中东南南亚由于于华人众众多，和和中国经经贸往来来发达，文文化上比比较相近近，是比比较理想想的目标标市场。而东亚亚市场（以以日本韩韩国为代代表）对对中国产产品存在在接受上上的障碍碍（特别别是高科科技产品品），而而且由于于该区域域内技术术发达，存存在技术术上的风风险，而而且打入入由于市市场发达达，竞争争激烈，进进入成本本较高，但但运输费费用较方方便，适适于随后后跟进。欧洲和和北美市市场比较较相似，购购买力高高，手机机普及率率高，市市场巨大大，但存存在贸易易上的壁壁垒，而而且市场场打入成成本也较较高。4. 市市场营销销4.1 销售策策略与目目标主要采取取零售的的方式，前前期通过过街头便便利店和和超市
37、两两大销售售网点接接近最终终消费者者。主要要还是考考虑到消消费者的的便利，其其巨大的的客流量量和众多多的网点点都将极极大的满满足“闪闪电贴”消消费者的的基本需需求。同同时建立立战略联联盟，在在手机销销售网点点赠送试试用品。销售方式式上，前前期考虑虑多种促促销活动动，目的的是使消消费者更更快的了了解“闪闪电贴”的的性能及及其使用用方法等等。“闪电贴贴”作为为一种新新产品进进入市场场，针对对传统电电池板的的缺点以以及应用用中所出出现的不不便，希希望以其其独特的的性能和和优异的的品质吸吸引目标标顾客的的目光，从从而在市市场上占占据一定定份额。根据对对手机行行业的分分析以及及公司理理念，制制定以下下短
38、、中中、长期期三种销销售目标标，更长长远的还还可以涉涉足海外外市场，比比如比较较邻近的的东南亚亚市场。短期销售售目标“通过营营销手段段树立品品牌”通过“买买一送一一”、“抵抵用券”、“有奖奖销售”等等方法让让大家了了解我们们的产品品各类主题题活动中期销售售目标“以质取取胜”产品的品品质介绍绍，让当当地消费费者对“闪闪电贴”产生产品的忠诚度长远目标标“涉足高高档手机机电池市市场”通过“闪闪电贴”的市场探路，逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去4.2 价格策策略撇脂定价价法首先，“闪闪电贴”属属高科技技产品，技技术含量量相当高高，并且且我们追追求高品品质来满满足顾客客，这正正是撇脂脂定价的的依据与
39、与基础。同时，作作为一种种高科技技产品，较较高的定定价也有有助于在在顾客心心目中树树立高品品质的形形象以及及品牌效效应。其次，尽尽管“闪闪电贴”的的生产成成本不是是很高（初初期1.2元人人民币每每贴），但但还要考考虑到先先期所投投入的研研发成本本，以及及今后进进行的研研发活动动所需成成本。 成本方方面还要要考虑到到初期进进入市场场，首先先要做的的就是新新建销售售渠道，培培训、激激励销售售人员等等，这方方面的成成本不低低。再者，作作为一种种全新产产品进入入市场，可可能会在在销售成成本上以以及消费费者教育育上花费费较多，而而且一旦旦成功之之后，就就有可能能出现模模仿者，会会直接影影响到市市场份额额
40、，所以以作为ffirsst mmoveer，一一定要先先一步达达到平衡衡点，然然后有足足够的资资金来支支持之后后的研发发工作。定价依据据兼顾成本本的定价价策略采取中高高档定位位的撇脂脂定价，旨旨在获得得较为丰丰厚的利利润，在在短期内内收回投投资成本本，使资资金回笼笼相对及及时，有有利于进进行更好好的研发发和投资资。而且且，在产产品新生生期阶段段采用多多种营销销手段来来使“闪闪电贴”迅迅速被市市场接受受，打开开销路，增增加产量量，使成成本在生生产发展展的过程程中进一一步下降降。另外外，由于于要新建建销售渠渠道打开开市场，前前期在这这方面有有很多要要投入。并且，从从长远来来看高品品质必将将吸引更更
41、多人的的目光。基于市场场的定价价策略因为是作作为fiirstt mooverr进入市市场，传传统电池池板竞争争者在先先期对“闪闪电贴”基基本不构构成威胁胁，因为为产品是是基于传传统电池池板在某某些方面面的缺陷陷推出的的。定价价将主要要考虑市市场的需需求与消消费者可可以接受受的价格格范围，为为此，公公司曾在在上海做做过相应应的市场场调查，当当被问及及“如果果现在推推出一次次性的贴贴纸型手手机电池池，粘贴贴在您的的电池板板背面即即可使用用，电量量约为112小时时左右，您您会选购购吗？”，有有87的被访访问者回回答是视视具体情情况而定定，还有有13的被访访者回答答是肯定定会选购购。而且且顾客可可接受
42、价价格的平平均范围围是3.728.224元人人民币。在对市场场需求、真实成成本、向向客户提提供的价价值和竞竞争对手手都进行行了准确确的分析析后，运运用相关关的软件件得出了了使企业业利润最最大化的的定价。“闪电贴贴”定价价清单规格成本零售定价价批发定价价生产成本本销售成本本（包括括给分销销商200的折折扣以及及推广费费用等）10080单片装1.2元元1.8元元5元4元10片装装10元15元40元32元4.3 分销策策略分销网络络及最终终销售点点示意图图5.3.1 战战略联盟盟除了图中中一些常常规渠道道（实线线表示）以以外，针针对目前前国内手手机运营营的特点点，制定定了一套套预期的的战略联联盟的计
43、计划，如如图中下下方虚线线所示。现在国国内手机机市场，国国产手机机和进口口手机各各分天下下，外国国品牌手手机如NNokiia， Motto，SSonyy-Errixsssonn， SSamssungg等； 国内品品牌如波波导，厦厦新等等等。我们们可以尝尝试和这这些厂商商建立战战略联盟盟的关系系，选取取其中的的一家或或多家，在在出售手手机的同同时，赠赠送一片片“闪电电贴”，以以提高产产品知名名度。由由于现在在电信运运营商之之间竞争争激烈，服服务创新新很多，所所以“闪闪电贴”的的赠送活活动很有有可能得得到他们们的接受受，开展展进一步步的合作作。后期期则可以以利用他他们的手手机零售售网点进进行“闪闪
44、电贴”的的销售。 预计第一一年送出出“闪电电贴”110万片片左右。5.3.2 传传统渠道道“闪电贴贴”主要要理念就就是方便便、应急急，所以以选择合合适的销销售点很很重要，一一定要让让需要的的顾客能能够及时时买到。结合以以上对移移动电话话市场及及其分销销渠道的的分析，初初期进入入市场的的时候，为为了新产产品尽快快投入市市场，扩扩大销路路，可组组织自己己的推销销队伍或或者委托托关系良良好的分分销商，推推介新产产品和收收集用户户意见。1. 与与手机分分销商联联系，订订立买卖卖合作协协议在销售手手机的同同时推广广本产品品，适当当的给予予广告补补贴等。2. 与与一些大大卖场、超市、连锁店店等建立立长期合
45、合作伙伴伴关系在货架上上陈列产产品，事事实上很很多个体体消费者者在购买买电池时时都是直直接到商商店购买买，因为为电池使使用非常常简单方方便，无无需复杂杂的说明明介绍，那那么现存存的一些些便利店店，超市市等都将将成为极极其重要要的销售售网点。在上海，可可以看到到现在大大卖场，连连锁超市市，便利利店等非非常多，分分布也遍遍布上海海各个角角落，大大卖场如如家乐福福、易买买得、易易初莲花花、农工工商等；便利店店如好得得、可的的、罗森森等。他他们基本本上覆盖盖全市，以以平民化化大众价价格为宗宗旨，是是最有力力的销售售渠道，且且24小小时的便便利店的的供货十十分符合合本产品品应急、方便的的定位。3. 在在大型百百货店做做