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1、中国加入WWTO对对空调行行业的挑挑战和机机会The CChalllenngess annd OOppoortuunittiess Faacedd byy Aiir-ccondditiioneer IInduustrry as Chhinaa haas bbeenn thhe MMembber of WTOOInterrnattionnal Bussineess陈志明csuczzmgCSU MMBA (DEEC. 20002)PART TThe Deccadee off Aiir-ccondditiioneer IInduustrry beforre CChinna EEntrry iinto
2、o WTTO ( 19991 _ 20001 ) 1. Inntrooducctioon - - -42. Chharaacteers of Chiinesse aair-conndittionner Inddusttry -55a) Indusstryy off hiigh inccreaase exttenttb) Globaal AAir-conndittionner mannufaactuure bassec) Compeete as lowwer priice as weaaponnd) Profiits tennd tto ddecllineee) Causees aand pro
3、obleems of higgh iincrreasse aair-conndittionner inddusttry 3. Gllobaal aair-conndittionner marrkett -11a) Natioonall soortss prropoortiion in glooball aiir-ccondditiioneer mmarkketb) Produuct sorrts prooporrtioon iin gglobbal airr-coondiitioonerr maarkeet4. Ammeriicann aiir-ccondditiioneer mmarkket
4、 - 122a) Grosss off reequiiremmentt inn Ammeriicann aiir-ccondditiioneer mmarkketb) Produuct sorrts strructturee inn Ammeriicann aiir-ccondditiioneer mmarkketc) Produuct expportted to Ameericca bby CChinnesee aiir-ccondditiioneer eenteerprriseePART TThe Staatuss Quuo oof AAir-conndittionner Inddustt
5、ry （20022，Thhe 11st yyearr off WTTO）1.Inttrodducttionn -1142.Mannufaactuure -155a) Charaacteerissticc off tootall ouutpuutb) Charaacteerissticc off seeasoons3. Saaless - 116a) Charaacteerissticc off tootall saalessb) Charaacteerissticc off seeasoonsc) Charaacteerissticc off brrandd Salles in thee ho
6、ome couuntrrya) Charaacteerissticc off seeasoonsb) Charaacteerissticc off brrandd Expportta) Charaacteerissticc off seeasoonsb) Charaacteerissticc off brrandd4. Sttockk - 220a) Charaacteerissticc off seeasoonsb) CCharractteriistiic oof bbranndPART Thhe FFutuure of Chiinesse AAir-conndittionner Inddu
7、sttry(latter 20002) _TThe Chaalleengees aand Oppporttuniitiees ffaceed bby AAir-conndittionner Inddusttry as Chiina hass beeen thee Meembeer oof WWTO (TOOWS Anaalyssis)1. IInflluennce facctorr inn Chhineese airr-coondiitioonerr inndusstryy ass Chhinaa enntryy innto WTOO -22a) New ffacttor of afffect
8、tingg Chhineese airr-coondiitioonerr inndusstryyb) The cchannge of rivval froom MMNCc) The cchannge of commpettitiive staatuss annd tthe commpettitiive possitiion facced by Chiinesse eenteerprrisees2. TTOWSS annalyysiss annd tthe ressultts oof ffourr soortss sttrattegiies -253. SStraateggiess exxpla
9、ain -26 SO strrateegieesa) Insurre ssharres in thee hoome couuntrrys mmarkketb) Increeasee shharees oof eexpoort WO strrateegieesc) Estabblissh iinteernaatioonall brranddd) Changge tthe commpettitiive modde ffromm quuanttityy too quualiity ST strrateegieese) Estabblissh iinteernaatioonall saaless ne
10、etwoorkf) Estabblissh iinteernaatioonall puurchhasee neetwoork WT strrateegieesg) Indusstryy innteggrattionn acccorrdinng tto mmarkket ecoonommyh) Learnningg too appplyy ruuless off WTTOi) Enhannce prooducct RR&D andd teechnnoloogy innnovaatioonj) Enhannce moddernn maanaggemeent - 333REFERRENCCEa)b)
11、 20011年066月255日 008:556 中中国新闻闻网c) 20011年099月066日 115:229 中中国质量量报d) 20002年110月224日12:16e)f) 每日新报报g) 中国加入入WTOO：机遇遇挑战对策/ 国务务院研究究室编中国言实出版社，2002/4h) 中国加入入WTOO各行业业前景分分析经济济出版社社，20000/1i) 战略管理理（第第八版）经济科学出版社，2001/10j) 国际商务务（第第一版）经济科学出版社，1999/5k) 电器制造造商（第第四期）2002/4l) 电器制造造商（第第八期）2002/8m) 广州日报报，220022-122-200第
12、一部分 进进入WTTO前十十年的空空调行业业19991年至至20001年1、引子在国内空调调行业，流流传者这这么两句句话，第第一句是是“靠天吃吃饭”，第二二句是“疯子的的行业”。第一句话的的意思是是天气冷冷暖对空空调行业业的影响响很大，天天气热则则空调销销售热，天天气冷则则空调销销售冷。因因此，空空调行业业有许多多跟天气气相关的的行话，如如以“冷冻年年度（上上年度的的9月至至下年度度的8月月）”为核算算单位来来分析和和统计经经营效益益，还有有每年的的6月中中旬会出出现空调调销售的的“井喷行行情”等。确实，天气气的冷暖暖是一个个影响空空调销售售的极为为关键的的外在因因素。国国内某二二线品牌牌公司
13、就就曾因119977年的“冷夏”，生产产和销售售跌入低低谷，利利润也蒙蒙受损失失，亏损损达2亿亿多元。天气的难以以预测还还增加了了市场预预测的难难度，因因为旺季季生产能能力的相相对能力力不足，特特别是生生产能力力不足的的三线、四四线品牌牌公司，很很难做到到“准时生生产（JJUSTT INN TIIME）”及“以销定产”，各空调公司只好在淡季生产以备旺季销售，一旦市场不能消化，就会造成库存积压，行话称为“陈粮”。据初步统计，目前中国国内有近四百家空调厂家，年产能力达1500万台到2000万台，而市场年需求量仅1000万到1500万台，详。仅2002年，“陈粮”就达600万台，约相当于2003年预
14、计销售量的30%。第二句话的的意思是是说空调调行业技技术含量量低，各各家电生生产厂家家为追求求利润一一涌而入入，从1199年年以来，乐乐华、TTCL、格格兰仕、志志高等不不断加入入空调行行业，先先行进入入者为追追求规模模效益也也纷纷扩扩产，一一线的三三大品牌牌海尔、美美的、格格力由990年代代中的年年产500万扩充充到现在在的2000万台台，二线线品牌也也由300万台扩扩充到1100万万台。虽虽然，中中国的空空调行业业在过去去的100年发展展迅猛，由由19991年的的63万万台总销销量增长长到20001年年的21100万万台，年年均增长长43.4%，约约且占世世界空调调产能的的50%，成为为名
15、副其其实第一一空调生生产大国国。但总总体上讲讲，还是是供大于于求，因因此空调调的价格格也一路路下降，如如某二线线品牌的的1匹单单冷空调调从19993年年的60000元元降到220022年的229000元/台台（见图图1）。仅仅10年年时间，价价格下降降幅度达达1000%，在在日本，同同样的下下调幅度度用了330年。且且此价格格还有下下降趋势势，更不不用说，三三线、四四线品牌牌的价格格早已跌跌破20000元元大关甚甚至10000元元大关。 图11 某二二线品牌牌1匹单单冷分体体式空调调的价格格走势图图 2、中国空空调行业业 高增长幅度度中国的空调调行业在在过去的的10年年发展迅迅猛，由由1999
16、1年的的63万万台增长长到20001年年的21113万万台，年年均增长长43.4%，且且占世界界空调产产能的550%，成成为名副副其实第第一空调调生产大大国。虽然，国内内市场增增长迅猛猛且历年年积存“陈粮”，但市市场仍有有很大的的潜力。220011年城镇镇居民每每百户拥拥有量为为35.7台，仅仅为电冰冰箱的550%，由由于空调调价格越越来越接接近电冰冰箱价格格，加上上人民生生活水平平的提高高和国民民收入的的增长，另另外，一一般地说说，每户户使用空空调需22至3台台，而电电冰箱很很少家庭庭会买22台。还还有国家家大多数数城镇不不再限定定用电量量等。考考虑以上上因素，可可以预计计，空调调在中国国尚
17、有市市场增长长潜力。中国的电冰冰箱大约约用了112至115年的的时间趋趋于稳定定，按类类比分析析，以空空调从991年起起步计算算，预计计将于220044年至220077年步入入成熟的的稳定市市场，销销量预计计在26600万万台至330000万台。空调的年销销量（含含预计）见见图2。 图2 空调年年销量（含含预计）全球空调调生产基基地目前中国国国内有近近四百家家空调厂厂家，年年产能力力达15500万万台到220000万台，占占全球总总生产能能力的550%。据 20001年006月225日 08:56 中国新新闻网 （中新新社记者者 余东东晖/文文）报道：越来越越多的世世界家电电著名厂厂商将生生产
18、转移移到中国国，使得得中国正正在成为为全球家家电生产产的“大大车间”。从从GE到到LG，从从松下到到东芝，从从西门子子到伊莱莱克斯，从从飞利浦浦到惠而而浦当今世世界几乎乎所有的的家电名名牌都有有在中国国生产的的产品。或通过过与中方方合资生生产，或或由中国国厂家贴贴牌生产产(OEEM)，跨跨国公司司的目标标无非有有二：一一是利用用中国的的廉价劳劳力和较较高的生生产率，降降低成本本；二是是利用本本地化生生产，打打开中国国市场。顺应这这种趋势势，中国国家电企企业在经经历了前前几年的的合资热热后，近近年又兴兴起了OOEM热热。这种种现象在在中国南南方非常常普遍，仅仅广东顺顺德就有有空调厂厂家四十十多个
19、，其其中真正正在全国国知名的的屈指可可数，其其余多数数是在为为世界名名牌或国国内名牌牌“打工工”。 不少业业内人士士对此忧忧心忡忡忡，认为为“打工工仔”难难以掌握握核心技技术，难难以创出出中国的的世界名名牌。以价格战战为竞争争手段的的白热化化市场每日新报报报道道：据了了解，年空调调的均价价是元元台，年的均均价是元台台，而年的空空调均价价大约只只有元元台了了，空调调价格好好像坐上上了“滑滑梯”，见见图3。 图图3 220000220022年空调调均价走走势图为什么空调调价格走走势如此此“疲软软”？也也许国家家经贸委委的有关关统计能能够回答答这个问问题。年年，国内内空调销销售突破破万台台，年年则为
20、多万台台，而空空调库存存起码有有万台。而而另据中中国家电电协会姜姜秘书长长介绍，当当前中国国大约有有近家空空调生产产企业，竞竞争处于于无序状状态。可可以这样样说，产产量、库库存、销销量和行行业整合合度低是是空调价价格走低低的主要要原因。此此外，不不稳定的的天气状状况和强强势的销销售终端端也造成成了空调调价格的的向下波波动。正正是众多多浑水摸摸鱼的空空调工厂厂，不断断以价格格作为炒炒作手段段，既搅搅乱了行行业的竞竞争秩序序，又坑坑害了消消费者，同同时也使使消费者者过于看看重价格格忽略产产品的品品质，这这样导致致空调价价格不断断下降。按按照姜秘秘书长的的预测，三三五年以以后，整整个行业业大概只只会
21、剩下下家家左右的的空调企企业，恐恐怕这个个时候才才能让空空调真正正“去伤伤除病”。 利润下降降，空调调行业存存在隐忧忧 虽虽然中国国空调市市场发展展迅猛，但但总的来来说仍然然是供大大于求，加加上四百百多家空空调厂家家，群雄雄乱战，价价格大战战愈演愈愈烈，而而成本的的降低赶赶不上价价格的下下降，利利润越来来越趋于于微利时时代，见见图4及及图5。图4 某合合资品牌牌1匹单单冷分体体式空调调的价格格及成本本走势图图 因因20002年的的“陈粮”过多，面面临“出局”的威胁胁，众多多杂牌空空调必然然“垂死挣挣扎”，因此此，业内内人士预预计，220044年20007年，空空调业会会震荡洗洗盘，是是时，与与
22、其说是是为了利利润，不不如说是是为了获获取市场场份额而而着眼于于长远，因因此，其其利润仅仅足维持持生存，这这种预计计是有其其合理性性的。图5 某空调调品牌的的利润率率走势图图要说明的是是，空调调有其独独特的一一面。即即安装成成本约占占8%，后后续维修修服务约约占5%100%，因因此，空空调的利利润率应应维持在在25%左右，才才有利于于空调业业的持续续有序发发展，短短期的降降价行为为很难保保证质量量标准和和所承诺诺的后续续服务，下下面的担担忧就不不无道理理。价格战导致致利润下下降 空空调业欲欲有偿服服务 20011年099月066日 115:229 中中国质量量报李峰一位空空调企业业的负责责人日
23、前前在一次次小范围围的内部部会议上上表示，如如果空调调市场的的价格继继续下滑滑，空调调市场一一向沿用用的售后后服务完完全免费费的“行行规”将将不得不不改变，换换句话说说，消费费者在购购机后的的各种服服务都要要靠有偿偿完成。110多年年来的空空调免费费服务将将不得不不首次打打破。由于产产品的特特殊性，一一般情况况下，一一套空调调的售后后服务成成本大约约是其市市场售价价的8%左右，这这意味着着，企业业在商场场里卖出出一台价价值30000元元的空调调，交给给商场或或专业安安装公司司用于安安装的费费用约为为2500元，由由于一些些企业提提供的保保修期和和承诺又又高于国国家标准准，其负负担的服服务成本本
24、和管理理成本可可能还高高一些。服服务成本本已成为为空调企企业一笔笔巨大的的开支。空调业快快速增长长的成因因及存在在问题成因中国空调业业“提速速增容”的的主要原原因是： （一一） 国国内空调调器市场场增长明明显，前前景喜人人。 空空调器行行业的增增长最主主要的原原因是市市场需求求增长。表表现在以以下几个个方面： 11、 我我国城市市住宅商商品化的的起动，促促使家庭庭装修的的投入加加大。近近5年来来，北京京、上海海、广东东等大城城市，新新居装修修安装空空调的比比例超过过70%以上。 22、我国国城市老老城区改改造速度度加快，城城市电网网配套设设施进一一步完善善，空调调器入户户条件有有了很大大改善。
25、 33、 生生活质量量的提高高和生活活效率的的追求，使使人们对对空调器器的依赖赖性增加加。空调调器价格格连续几几年的稳稳步下降降，主要要机型平平均价格格与5年年前相比比下降了了30%-500%。 另另外，近近几年由由于“温温室效应应”的影影响，大大中城市市气温持持续偏高高，也对空调器器需求的的迅速增增长起到到了推波波助澜的的作用。 （二二） 国国际空调调器产业业转移，我我国产品品出口大大幅增长长。 空空调的出出口增长长，得益益于三个个主要方方面，一一是中国国自身市市场对空空调器的的需求和和增长，以以及中国国市场对对空调器器企业的的磨练，使使中国空空调器产产业迅速速成熟，具具备了向向世界各各地提
26、供供合格空空调器产产品的条条件。二二是世界界空调器器产业的的转移，促促使世界界空调器器主要产产销国的的日本、美美国利用用资本和和技术优优势，在在中国生生产并返返销空调调器产品品。三是是中国家家电近年年来开拓拓国际市市场的努努力和经经验、建建立的销销售网络络和生产产企业开开始发挥挥作用，使使产地中中国的空空调器整整机和散散件出口口同步增增长。据海关统计计，我国国空调器器出口以以美国和和欧洲为为主，空空调出口口的国家家和地区区共有1154个个。与此此同时，我我国进口口空调逐逐年下降降，与119966年相比比，进口口量减少少12%，进口口金额下下降了338% 。我国国企业不不仅通过过产品返返销和OO
27、EM形形式向国国外出口口，格力力、春兰兰等企业业在境外外投资建建设的空空调器生生产基地地也已经经运行。可用产品周周期理论论来解释释当前国国际空调调产业转转移的趋趋势。产品周期模模型（PProdductt Cyyclee Moodell, PPCM）是是美国哈哈佛大学学经济学学教授费费农（RRaymmondd Veernoon）在在波斯纳纳（Poosneer）的的技术差差距理论论的基础础上于119666年首次次提出的的，以后后Graahamm、Weellss等人又又对产品品周期理理论进行行了重要要的扩展展和检验验。该理理论解释释了技术术差距理理论中所所没能解解释的存存在差距距的原因因，使之之成为
28、国国际贸易易和投资资领域的的有深远远影响的的理论。费费农将产产品分为为三个阶阶段，即即新产品品、成熟熟产品、和和标准化化产品三三个阶段段。他认认为，新新产品首首先在技技术领先先、需求求旺盛的的国家出出现，各各国企业业创新机机会并不不均等，这这与其经经济实力力和技术术水平有有关，同同时，在在新产品品阶段，生生产要求求很高熟熟练程度度的工人人。在产产品成熟熟阶段，产产品的设设计和生生产已经经有了某某些标准准化的因因素，随随着经验验的积累累和产品品的发展展，产品品已经基基本定型型。这个个阶段，价价格竞争争的威胁胁更明显显，市场场营销和和资本成成本成为为主要的的决定因因素。同同时，当当产品处处于成熟熟
29、阶段时时，无论论最初生生产者的的专门知知识和专专门技巧巧是什么么，它们们都会被被国内和和国外的的其他生生产者所所分享。在在标准化化产品阶阶段，产产品本身身和生产产技术已已经完全全成熟，新新产品创创新国在在技术的的垄断优优势也完完全消失失，创新新能力、市市场知识识和信息息已退居居其次，成成本价格格因素在在竞争中中起了决决定作用用，这时时产品的的生产转转移到生生产成本本很低的的发展中中国家，并并将产品品返销到到母国或或第三国国市场，产产品的创创新国成成为该产产品的进进口国。 （三三） 产产业的社社会配套套能力已已具规模模，组装装生产特特点突出出。 空空调器产产业的技技术难点点集中在在压缩机机、电磁
30、磁阀等关关键部件件上，近近几年中中国家用用电器产产业的整整体发展展，主要要标志之之一就是是零部件件生产水水平的快快速跟进进。20000年年我国空空调压缩缩机产量量达到112000万台，为为空调器器的生产产提供了了可靠保保障。不不仅如此此，在空空调压缩缩机品种种开发和和技术跟跟踪上，国国内压缩缩机企业业也做出出了很大大努力。曾曾经一度度对空调调器产业业配套不不十分敏敏感的冶冶金、有有色金属属加工企企业，近近年来也也发挥了了优势，从从而使与与空调器器生产密密切相关关的热交交换器材材料铜管管和铝箔箔、电机机及漆包包线、风风扇及塑塑料件、控控制器等等部件综综合配套套的能力力也全面面提高，相相关配套套企
31、业不不仅在“量量”上能能够保证证空调器器快速生生产的要要求，在在“质”上上也拉开开一定的的档次，适适应了空空调器大大规模配配套的需需求，中中国空调调器产业业快速成成长的“土土壤”相相当“肥肥沃”。 大大型空调调企业具具备的主主要生产产条件是是热交换换器生产产和产品品组装能能力，部部分企业业拥有相相当数量量的配套套分厂，企企业具备备良好的的开发条条件和实实验设备备、检测测手段，主主要依靠靠产品设设计创新新，依靠靠品牌和和销售网网络赢得得市场。而而新增企企业中，生生产设备备都比较较简单，有有的仅具具备基本本的组装装生产线线，产品品的零部部件几乎乎全部由由社会配配套，产产品质量量重点放放在配套套件的
32、把把关上，相相对比较较被动，但但灵活性性强，占占压资金金少，运运作灵活活。 （四四） 空空调产业业“高利利润”，诱诱导投入入。 220000年，低低价位空空调器成成为众多多媒体关关注的热热点，个个别产品品的低价价进入，空空调器整整体价格格的稳中中下调，一一时间，空空调器行行业的利利润水平平成为众众矢之的的，诱导导了一些些投资者者的“淘淘金”欲欲望。客客观地说说，空调调器的利利润水平平与家用用电器产产品中的的电冰箱箱、洗衣衣机、电电视机相相比，具具有一定定的优势势。原因因是由于于空调器器市场正正处于上上升期，但但市场调调整的机机制无时时不在影影响着空调器行业业。从组组装制造造业来说说，批量量决定
33、着着利润，但但不是惟惟一的决决定因素素。产业业整体的的配套能能力的不不断加强强、市场场网络的的建立和和稳定以以及出口口量的增增加，都都是企业业获得利利润的空空间。仅仅压缩机机而言，连连续几年年多数规规格产品品的价格格一直下下调，国国产压缩缩机当年年11000元/台的产产品价位位下降到到如今的的5000元/台台，个别别规格甚甚至更低低，尽管管各企业业在降低低主流产产品价格格的同时时，加强强了大规规格产品品、变频频压缩机机的生产产能力，但但零部件件配套企企业配套套量和利利润的增增长比例例相差较较大，产产量增长长一倍，利利润却仅仅增100%的现现象普遍遍存在。同同时，近近年来，我我国组装装制造业业大
34、量依依靠农村村剩余劳劳动力的的低成本本优势，保保持工人人工资的的相对低低速增长长，也是是企业获获取利润润的主要要因素。 （五五） 企企业发展展和产品品多元化化的需求求。 20000年新新增空调调器生产产企业中中，民营营、私营营企业超超过500%，合合资企业业15%左右，国国有或股股份制企企业占330%左左右，投投入者中中或多或或少地都都具有在在空调业业（商用用空调或或中央空空调）、家家电业（饮饮水机、冷冷柜、彩彩电）、配配套业（钣钣金、模模具、两两器、电电机）、销销售业（空空调器经经销或维维修）的的生产或或管理经经验。整整机企业业以品牌牌为优势势，希望望扩展自自身产品品领域；配套企企业在配配套
35、件利利润空间间日趋见见小的形形势下，希希望生产产整机获获得发展展；商业业企业介介入生产产，依托托的是已经建建立的销销售网络络。这种种投资主主体的多多元化表表现，正正是市场场经济发发展的一一种必然然，只是是在短时时间内，在在空调行行业表现现的尤为为突出罢罢了。存在问题题空调器行业业正处于于一个新新的发展展阶段，面面临着一一些新的的问题，应应从市场场的角度度、从行行业健康康发展的的角度来来认识这这些新情情况、新新问题。 （一一）对我我国空调调器行业业发展的的评价。 我国空空调器行行业近年年的高速速发展是是不容质质疑的，但但发展的的总体水水平与其其他家电电产品类类似，就就是仅实实现了“量量”的发发展
36、，与与根本性性的“质质”的发发展还存存在距离离。具体表现在在：从管管理上看看，不管管是企业业管理还还是市场场管理，近近年来，空空调行业业在成长长中不断断地摸索索，取得得了不少少经验和和成果，但但与我国国市场经经济发展展的总体体形势一一样，空空调器行行业的大大企业、国国有企业业都面临临着一个个机制的的转换，面面临着一一个用产产权改革革激发员员工潜能能，提高高企业活活力的问问题，新新一轮的的竞争本本身也说说明，竞竞争将更更多地体体现在机机制的竞竞争上。从从技术上上看，空空调器生生产的关关键设备备如：高高速冲床床和相当当一批检检测设备备，目前前仍依赖赖进口；空调器器关键零零部件压压缩机、磁磁控阀、电
37、电机的主主要设备备和技术术更新仍仍依赖引引进，这这在行业业发展之之初，是是一条“捷捷径”，但但行业发发展到现现在的规规模，技技术发展展的相对对缓慢已已成为“瓶瓶颈”。再再有空调调器的外外观设计计也还没没有从“仿仿造的阴阴影”中中完全走走出来，行业性的标准化设计尚未实现。我们看到：一些企业在掌握核心技术方面的投入是巨大的，一些企业已经建立了国家级的技术开发中心，但毕竟还只是开始，真正掌握空调器生产的技术“真谛”，需要全行业共同努力的工作还很多。严格意义上说，我国的空调器产品适应面还比较窄，品种范围还不够大，尽管一些企业已经推出了一些户式集中空调等与建筑物更加适配的产品，但在国内还未形成消费主流，
38、出口的品种也限定在一个较窄的产品区域内，这与技术开发的能力不无关系。（二）空调调业投资资过猛 一一些投资资者对空空调器行行业的发发展技术术了解有有限，投投资存在在着盲目目性。事事实上，空空调器由由于其季季节性生生产的特特点，不不仅生产产设施投投资的规规模要超超过实际际生产能能力水平平，而且且企业为为生产前前期投入入的流动动资金也也比较大大，因此此相对其其他行业业来说，空空调器企企业进入入市场相相对容易易，而正正常运行行会占用用较大的的资金，初初期发展展存在较较大的投投资风险险。 （三三）迷信信低价格格的消费费误区。 空空调器价价格问题题是不能能回避的的，必须须承认在在我国市市场经济济的初级级阶
39、段，价价格对市市场有着着高于品品牌、服服务等因因素的作作用。同同时，在在投资明明显加大大的情况况下，一一旦空调调器市场场走势相相对“疲疲软”，就就会有企企业大行行杀价之之风。有有些企业业老板坦坦言，“到到了资金金紧张的的时候，不不降价赶赶紧出手手，那不不等死吗吗？”。一一方面，我我们已经经看到，在在大中城城市的消消费者正正在不断断成熟，相相信消费费者能够够公平地地运用对对产品的的“最终终裁判权权”，在在企业不不断进入入市场的的同时，不不断通过过消费者者的“筛筛选”，推推动中国国空调器器名牌的的成长。另另一方面面，对空空调器消消费中的的诸多因因素要更更加广泛泛地进行行宣传，从从市场的的需求来来看
40、，不不应反对对一批经经济型、功功能单一一的空调调器产品品按合理理的价格格水平推推向市场场，但应应该指出出的是，在在目前行行业的配配套水平平下，相相同功能能不同品品牌产品品的价格格差距是是有限的的，而空空调器产产品消费费的全过过程中，购购买空调调器的一一次性投投入，仅仅仅是空空调器消消费的一一部分，更更主要的的费用支支出在空空调器的的使用过过程中。对对于购买买成本较较低的产产品，它它的运行行过程中中会存在在较大风风险，在在使用一一定期限限以后，往往往存在在性能下下降、噪噪音增大大、需要要维修等等方面的的问题，而而恰恰这这些问题题会增加加产品运运行过程程中的成成本。 合合理的价价格是空空调器产产品
41、的需需求，合合理的利利润不仅仅是空调调器企业业发展的的需要，更更是消费费者长久久利益的的保障，在在这一点点上，空空调器产产品比其其他家用用电器产产品的特特点更为为突出。 （四四） 市市场不规规范，以以次充优优。 市市场的透透明不仅仅是市场场行为的的透明，也也是企业业的透明明、产品品的透明明，随着着空调器器销售旺旺季的来来临，我我们会发发现，一一批零部部件企业业开始从从空调器器的内部部“走”出出来。这这其实也也是消费费者近年年来“淡淡忘”话话题。曾曾记得，几几年前在在购买电电冰箱、空空调器、电电视机时时，经常常有人会会问：“是是进口压压缩机吗吗？是进进口显像像管吗？”。而而今许多多进口产产品被合
42、合资产品品代替，更更有不少少使用了了国产品品牌的产产品。之之所以空空调器中中的零部部件并没没有引起起消费者者的重视视，一是是封闭的的机壳，不不易观察察到；二二是有些些厂家的的产品设设计本身身不规范范，来什什么配件件就装什什么，更更不愿意意让消费费者知道道其产品品的“内内部”情情况；三三是零部部件企业业的品牌牌优势尚尚未形成成，短期期内还难难分良莠莠。 随随着市场场的不断断深化，优优质、信信誉良好好的零部部件、原原材料企企业从幕幕后走向向前台，只只会对空空调器市市场的规规范发挥挥积极作作用。3、全球空空调市场场随着全球气气温的逐逐年普遍遍升高，全全球空调调器随之之上升。11996620001年全
43、全球的空空调器市市场销量量在以平平均5%以上的的速度逐逐年稳步步增长。全全球巨大大的市场场需求潜潜力给我我国的空空调器行行业发展展带来强强大的拉拉动力，从从19998年以以来空调调器出口口一直保保持着高高速增长长（见图图6），到到20001年空空调器出出口总量量已到了了5799万台，占占据了全全国空调调企业总总出货量量的近三三分之一一的份额额。所以，在目目前国内内空调生生产严重重过剩及及国内终终端市场场销售严严重受阻阻，而整整个市场场的启动动还只能能过多地地依赖上上天的情情况下，出出口无疑疑已成为为企业规规避内销销竞争，展展现实力力的最有有效途经经。因此此仔细研研究全球球空调市市场发展展，特别别是对各各国细分分市场的的研究与与分析更更是重中中之重。全球空调市市场简述述 空调市场国国别比例例从图7看出出，美国国、中国国、