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1、第十一讲 价值分析与企业定价策略第一节参考教材在：第15章、第2章寻找价值值空间中中信出版版社。目标：要能能够对价价值及其其本质有有一个比比较透彻彻的理解解和认识识，树立立一种比比较正确确的价值值观念。一、 价值与价格格的基本本概念。1、 价值的概念念（1） 价值是主体体对客体体满足其其需要的的能力、水水平与程程度的评评价。（2） 市场价值是是市场主主体对市市场客体体满足市市场需求求的能力力、水平平与程度度的评价价。（3） 产品价值是是消费者者对于产产品满足足其消费费需求的的能力、水水平与程程度的评评价。（4） 价值的特点点：主观观性、客客观性、适适应性。2、 不同的价值值观念评评价。（1）
2、劳动价值观观。（2） 效用价值观观。（3） 认知价值观观。3、 价格的概念念。（1） 价格是价值值的具体体表现，是是价值尺尺度和符符号。（2） 价格是市场场关系的的具体反反映，它它反映了了特定的的生产状状况、市市场需求求状况、市市场关系系状况，它它反映了了交易者者、消费费者的认认识水平平。（3） 价格形式的的多样性性（教材材第5447页）价格、成本本、利润润、税收收、利息息的转化化。（4） 价格认知与与价格敏敏感性（教教材第5552页页）（5） 价格的弹性性。（教教材第5555页页）第二节二、 合理定价的的意义。1、 有利于提高高企业的的盈利水水平P=SALLES(V*PP)COSST（1）
3、利润来自市市场差别别，首先先是成本本差别、价价格差别别和认知知差别。（2） 差别就是空空间，构构成空间间寻求差别，需需求空间间价格差别与与利润空空间（3） 制定差别，创创造利润润空间，扩扩展空间间2、 有利于提高高市场竞竞争力（1） 价格竞争是是一种基基本竞争争方式（2） 低价、高价价与竞价价3、 有利于企业业形象定定位和市市场定价价（1） 定价与定位位。（2） 产品定位、市市场定位位与价格格定位。（3） 品牌定位、渠渠道定位位、形象象定位与与价格定定位。（4） 经营哲学、企企业文化化、企业业形象与与定位。价格定位与与企业市市场定位位应该是是相一致致的。三、 企业市场定定价的基基本原则则。1、
4、 政府定价与与公共产产品定价价原则统一定价与与计划定定价、行行政定价价2、 企业自主定定价原则则。适应性定价价3、 中国市场化化改革与与定价原原则价格机制与与市场规规律4、 WTO化与与中国企企业定价价原则5、 价格管制与与价格秩秩序（1） 价格垄断（2） 价格联盟（3） 价格保护（4） 价格欺诈（5） 价格限制四、 影响定价的的主要因因素价格是由谁谁定的？谁说了了算？1、 成本因素。（1） 成本的构成成与类型型研发成本、制造成本、营销成本、管理成本、财务成本（2） 总成本与平平均成本本固定成本与与变动成成本生产规模成成本、生生产水平平、生产产效率与与成本水水平总成本与单单位成本本2、 需求因
5、素（供供求状况况）（1） 总需求量与与总供应应量（2） 需求变动增加加或减少少（3） 供应变动增加加或减少少3、 竞争因素（1） 改变总技术术量市场进入，增增加供给给市场退出，减减少供给给（2） 改变价格水水平。（3） 价格战成本，生产者定价竞争，竞争者定价需求，消费者定价利润空间第三节五、 企业定价政政策与目目标1、 市场发展目目标长远目标阶段性目标标近期目标（即即期目标标）2、 市场盈利目目标3、 竞争性目标标六、 企业定价的的主要方方法（教教材第5559页页）1、 成本加成定定价法（产产者定价价）价格成本本（变动动成本固定成成本）利润加加成2、 目标收益定定价法（投投资者定定价，收收益导
6、向向）价格单位位成本（目标标利润投资成成本）销售量量（单位位）保本点分析析（教材材第5661页）3、 认知价值定定位法。消费者定价价，竞争争品定价价，认知知导向，信信息导向向（1） 价值与认识识（2） 认知差别与与价格空空间（3） 主认与客认认（4） 市场调研与与价格测测试4、 价格定位法法5、 适应定价法法6、 投标定价法法7、 心理定价法法8、 组合定价法法（打包包定价法法）七、 价格差别与与价格类类型1、 地理定价2、 价格折扣和和折让3、 促销定价4、 成本定价5、 其他定价方方法6、 价格差别、价价格冲突突与内部部竞争八、 价格调整与与价格竞竞争。1、 调价的原因因（1） 成本变动。（2） 需求变化。（3） 竞争者变动动。（4） 市场关系的的变化。2、 调价的方式式（1） 提价（2） 降价价格竞争与与价格战战11.21.202208:5308:53:0422.11.218时53分8时53分4秒11月. 21, 2221 十一月 20228:53:04 上午08:53:042022年11月21日星期一08:53:043、