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1、22年房地产经纪人考试试题题库5节22年房地产经纪人考试试题题库5节 第1节袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。下列关于该宗房地产纪纪业务已发生费用的表述中，错误的为（）。A.刘某应该承担已发生的1500元费用B.甲公司可以与袁某协商解决1500元费用问题C.甲公司可以向袁某申请赔偿D.甲公司不能收取任何费用
2、，因为此业务被取消答案：A,D解析：房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。个人住房抵押消费贷款的主要优点有（）。A.贷款金额较多B.贷款利率较低C.贷款期限较长D.方式较为灵活E.贷款主体资格的审查较为宽松答案：A,C,D解析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：贷款金额足，依据抵押物的评估价值
3、，可贷10万至上千万；贷款年限较长，110年；提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。 A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作答案：A解析：“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手
4、的买家，而其中的22%25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。房地产经纪机构每一种扩张模式都各有其优缺点，企业应根据自身的实际情况作相应的选择，无论哪种扩张模式，都对房地产经纪机构的（ ）提出了更高的要求。A.资金实力B.人才队伍C.管理水平D.研发能力E.创新意识答案：A,B,C,D解析：每一种扩张模式都各有其优缺点，房地产经纪机构应根据自身的实际情况作相应的选择。同时，无论采用哪种扩张模式，都会对房地产经纪机构的资金实力、人才队伍、管理水平和研发能力提出更高的要求，以上任何一项的不足都会导致“短板效应”，即木桶的最大盛水量，是由最短的那块木板所决定的，从而
5、对企业的经营产生不良的影响。在房地产估价的收益法中，报酬率的求取方法主要有（）。A、累加法B、成本法C、试算法D、内插法E、市场提取法答案：A,E解析：报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有：累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报酬率；风险调整值是承担额外风险所要求的补偿。市场提取法是指利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格、净收益、收益期或持有期等数据，选用相应的报酬资本化法公式，反求出报酬率。下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之
6、一的是（）。A、 佣金结算B、 经纪人培训C、 物业投资D、 物业开发答案：A解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程包括：客户开拓；客户接待与业务洽谈；物业查验；签订房地产经纪服务合同；信息收集与传播；引领买方（承租方）看房；协助交易达成；产权过户与登记；物业交接；佣金结算；售后服务。（）是价格原理的核心内容。A、市场价格理论B、劳动价值理论C、垄断竞争价格理论D、均衡价格理论答案：D解析：均衡价格理论是价格原理的核心内容，它表明：均衡是市场价格运行的必然趋势，如果市场价格由于某种或某些因素的影响而脱离了均衡价格，则必然会出现过剩或短缺，导致卖者之间或买者之间的竞争，形成价格下降或价格上涨的压力
7、和趋势，并最终趋向于均衡价格。按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为（）。A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构答案：A,B,E解析：房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。从主营业务类型来看，目前我国房地产经纪机构主要有以下类型：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构；以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构；以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构；
8、综合性房地产经纪机构；其他类型的房地产经纪机构。22年房地产经纪人考试试题题库5节 第2节共用题干李小姐看中了一处住宅，面积为50，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。假设李小姐购买此住宅仍用于出租，预期最高收益率为9%，则用收益法可估算出房地产的价格为( )元。A:101150B:89632C:92803D:90692答案：D解析：张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地
9、产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。4.关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为（）。A、 只能向张某收取佣金B、 可以向出售方收取佣金C、 可以分别向张某和出售方收取佣金D、 可以仅向张某收取佣金答案：B,C解析： 居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。甲机构可以向张某和出售方收取佣金。在租赁业务中，房地产经纪人应从（）等角度撮合双方。A、房源紧俏B、配套设施情况C、位置与交通情况D、周边环境E、租金折扣答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人
10、要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式答案：C解析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。下列经济活动中，属于房地产经纪
11、的是（）。A、房地产开发B、房地产测绘C、房地产代理D、物业管理答案：C解析：就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为：房地产居间，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。交通污染源中，其主要污染物为（）。A、碳氢化合物B、二氧化碳C、氮氧化物D、硫氧化物E、含铅污染物答案：A,C,E解析：交通污染，主要是各种机动车、火车、飞机
12、、轮船等排放有害物质进入空气。由于交通工具以燃油为主，主要污染物为碳氢化合物、一氧化碳、氮氧化物和含铅污染物，尤其是汽车尾气中的一氧化碳和铅污染。甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权，在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，底层为商铺，二层以上为办公用房。此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为（ ）年。(2022年真题)A.38B.40C.48D.50答案：C解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。题中，甲开发公司在取得土地
13、使用权两周年时建成综合楼一座，此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为：50248（年）。存量房贷款的借款人，可以是（ ）。A.自然人B.未成年人C.法人D.无稳定收入者E.非法人组织答案：A,C,E解析：存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户口的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等。22年房地产经纪人考试试题题库5节 第3节下列房地产中，适用成本法的是（）。A.娱乐场所B.影剧院C.体育场馆D.加油站答案：C解析：成本法特别适用于很少发生交易而限制了比较法运用，又没有经济收益或没有潜在经济
14、收益而限制了收益法运用的房地产估价。下列( )属于资金时间价值换算中的假设条件。A:资金时间价值换算中采用的是复利B:利率的时间单位与计息周期可以不一致C:本年年末为下一年年初D:年金A是在每年年初发生的E:现值P是在当前年度开始时发生的答案：A,C,E解析：共用题干某房地产开发公司给某项目定位单身门领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：( )是从外部联
15、系上找出各种相关因素。A:描述性调查B:探测性调查C:预测性调查D:因果性调查答案：A解析：各类建设工程要与其配套的绿化工程（）。A、 同步设计，同步规划，同步施工B、 同步设计，同步规划，同步验收C、 同步设计，同步施工，同步验收D、 同步规划，同步施工，同步验收答案：C解析：各类建设工程要与其配套的绿化工程同步设计，同步施工，同步验收。达不到规定标准的，不得投入使用。城市人民政府规划、园林绿化行政主管部门按照职责分工，对城市绿线的控制和实施情况进行检查，并向同级人民政府和上级行政主管部门报告。下列消费者的心理特征中，通常不属于1840岁之间的消费者群体的心理特征是（）。A、 冲动性购买多于
16、计划性购买B、 追求自我成熟的表现和消费个性心理实现C、 购买行为有主见，不受外界影响D、 追求时尚与新颖答案：C解析：青年消费者群体一般是指年龄在1840岁之间的消费者。青年消费者群体的心理特征表现为：追求时尚与新颖；追求科学与实用；追求自我成熟的表现和消费个性心理的实现；冲动性购买多于计划购买。房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点有（ ）。A.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性B.职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导C.利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策D.有利于加强横向机构内部各职能人员之间
17、的联系，沟通信息，协作完成任务E.保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导答案：A,C解析：房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要。利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。房地产法律咨询服务的方式主要有（）。A.个案解答B.房地产经营咨询C.商业文书审查D.土地开发投资咨询E.房地产全程法律服务答案：A,C,E解析：房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前
18、房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用以下几种方式向客户提供房地产咨询服务，包括：个案解答；商业文书审查；全程法律服务。甲公司所有的房产原值2450万元，若当地规定房产原值扣除比率为20%，则该公司年应纳房产税为（ ）万元。(2022年真题)A.23.52B.29.40C.294.00D.235.20答案：A解析：依照房产原值一次性减除10%30%后的余值计算缴纳。具体减除幅度，由省、自治区、直辖市人民政府规定。没有房产原值作为依据的，由房产所在地税务机关参考同类房产核定。房产出租的，以房产租金收入为
19、房产税的计税依据。房产税依照房产余值计算缴纳的，房产税的税率为1.2%。本题中，当地规定房产原值扣除比率为20%，所以，该公司年应纳房产税为：2450（120%）1.2%23.52（万元）。22年房地产经纪人考试试题题库5节 第4节设置水箱的给水方式适用于（）。A、室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水B、室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱C、适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压D、适用于在高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水答案：B解析：设置水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋
20、顶水箱的情况。水压高时，水箱蓄水；水压低时，水箱放水。A项属于直接给水方式；C项属于设置水泵和水箱给水方式；D项属于分区、分压给水方式。李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（ ）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限答案：D解析：房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，
21、但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本案例，李某要求房屋完成交易的最终期限反映了其是否急于出售的心理状态，这在一定程度上会影响最终的交易价格。比如，如果李某急于出售房屋，则可能以低于期望的价格成交。网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（）。A、高新技术产业B、信息产业C、现代服务业D、商业答案：C解析：作为现代服务业的房地产经纪业的从业务人员，不仅要掌握房地产专业知识，还要掌握相关产业的产业运行、业务流程、商品特征等专业知识。应用网络信息技术和连锁经营模式，不仅提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，
22、还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台，为顾客提供更优质的服务。关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件答案：B解析：市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。房地产企业向居民以分期付款的方式销售住房，该信用形式属于（）。A.商业信用B.银行信用C.消费信用D.民间信用答案：C解析：消费信用是指企业、银行或其他金融机构以商品或货
23、币的形式向消费者个人提供的信用，一般直接用于生活消费，如购买住房。A项，商业信用是指企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供的信用；B项，银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用；D项，民间信用又称个人信用，是指个人之间相互以货币或实物所提供的信用。（二）某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。A、空置率B、建筑面积C、用户行业D、企业规模答案：C,D解析：对于商业房地产调查，应首先搜集商圈内现有商业写字楼用户行业和企业规模等信息，然后
24、搜集对区域内写字楼有直接需求和潜在需求的消费者信息，停车坊情况、周边市容环境等资料也是对商业房地产有较大影响的内容。关于房屋租赁的说法中，错误的是().A:国家在住宅租赁与非住宅租赁管理上采取了不同方式B:国家对于住宅用房租赁的管理，更侧重双方当事人的意思自治C:房屋租赁是房地产市场中一种重要的交易形式D:租用房屋从事生产、经营活动的，由租赁双方协商议定租金和其他租赁条款答案：B解析：下列房地产抵押贷款中，属于按照贷款用途分类的是（）。A.公积金贷款B.商业贷款C.组合贷款D.个人住房贷款答案：D解析：房地产贷款按贷款用途，可分为：房地产开发贷款，是指向房地产开发企业发放的用于住房、商业用房和
25、其他房地产开发建设的中长期项目贷款。个人住房贷款，是指贷款人向自然人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。22年房地产经纪人考试试题题库5节 第5节住房公积金管理的决策机构是（）。A、 工会B、 职工代表大会C、 人民政府D、 住房公积金管理委员会答案：D解析：住房公积金管理委员会决策是指由直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及其他设区的市、地、州、盟人民政府，有关部门负责人，有关专家以及工会、职工、单位代表组成的住房公积金管理委员会，作为住房公积金管理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行民主决策。我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（）。A、中国房地产协会B、中国房地产研究会C
26、、中国物业管理协会D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会是目前中国唯一合法的全国性房地产经纪行业组织。中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成，依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。李某自营地下商场，应税房产原值为40万元，每年需要缴纳的房产税额最多为（ ）元。(2022年真题)A.3240B.4200C.4320D.5400答案：C解析：房产税的计税依据是依照房产原值一次性减除10%30%后的余值计算缴纳。具体减除幅度，由省、自治区、直辖市人民政府规定
27、。没有房产原值作为依据的，由房产所在地税务机关参考同类房产核定。房产出租的，以房产租金收入为房产税的计税依据。依照房产余值计算缴纳的，房产税的税率为1.2%；依照房产租金收入计算缴纳的，房产税的税率为12%。本题中，应税房产原值为40万元，每年需要缴纳的房产税额最多应按一次性减除10%后的余值计算，则李某每年需要缴纳的房产税额最多是：400000（110%）1.2%4320（元）。商品房销售代理过程中，房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明().A:委托原因B:被委托人的权利、义务C:委托期限D:委托人的权利、义务E:委托权限答案：B,C,D,E解析：本题考
28、核的知识点为商品房销售代理的委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。在正常使用下，下列符合施工单位对房屋建筑工程的最低保修期限规定的有()。A:屋面防水为3年B:设备安装为2年C:供冷系统为2个供冷期D:电气系统为2年E:装修工程为2年答案：B,C,D,E解析：本题考核的知识点为房屋建筑工程质量保修期限。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：(1)地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；(
29、2)屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；(3)供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；(4)电气系统、给排水管道、设备安装为2年；(5)装修工程为2年。（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位答案：C解析：房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。这个过程被称为STP营销。房地产法律的调整对象中，房地产交易关系主要包括（）。A、 开发企业与其他人的管
30、理与被管理关系B、 房地产权利人将房地产出租给他人所形成的租赁关系C、 开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系D、 房地产权利人将房地产抵押给他人所形成的抵押关系E、 房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系隐藏答案收藏标记反馈答案：B,C,D,E解析：房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。房地产经纪人最重要的工作是（）。A、 信息传播B、 销售策略C、 客户积累D、 住宅项目价格制定答案：C解析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：客户主动上门；通过渠道拓展的客户。