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1、2012 2013学年第 2 学期创新与创业课程作业系 别： 经贸贸管理学学院 专 业：企业资资源计划划管理班 级：企划1111任课老师：王效忠忠团队成员11：班级企划划1111学号1110411431112姓名刘丰成成绩团队成员22：班级企划划1122学号1110711431135姓名王恒成成绩团队成员33：班级企划划1122学号1110711431137姓名李忠金金成绩团队成员44：班级企划划1111学号姓名张秦荣荣成绩校园传媒项项目创业业计划书书团队成员：组长 刘丰丰 组组员 王恒恒 李忠金金 张张秦荣2013年年 4 月 1 日目 录一.项目产产品介绍绍.5 二.企业业战略.6 三.市
2、场场预测.9 四.营销销策略.122 五.制造造计划.133 六.经营营管理.133 七.财务务计划.188 八.风险险管理.299摘 要要校园传媒有有限公司司以“引导广大大学子理理性消费费”为己任任，据高高校传媒媒市场的的需求应应运而生生。公司司秉承“给学生生最大的的实惠”和“给商家家最好的的性价比比”为服务务理念。主主要以多多种传媒媒手段相相结合的的方式，组组建专业业校园传传媒队伍伍，力求求将优质质的服务务扩展到到常州各高高校，乃乃至全国国，让更更多的商商家和学学生搭建建一座桥桥梁并从从中受益益。我们们始终认认为“理论必必须基于于实践”，这不不仅是我我们公司司的核心心文化也也是我们们企业的
3、的信念，无无论多么么困难我我们都将将坚定的的走下去去。校园园传媒有有限公司司是以学学生为主主体，由由学生自自主经营营，同时时引进部部分外部部专业优优秀人才才而组建建的专业业化校园园传媒企企业，公公司以校校园DMM杂志志为主导导，采取取多种传传媒手段段相结合合的方式式包括括传统传传媒手段段（校园园DM，各各种贴近近学生生生活的宣宣传册，免免费赠送送物品等等。）、新新型传媒媒手段（网网站，DDVG网网络电视视，校园园BBSS、校园园代理等等）以及及高校特特有的落落地实践践活动等等传播营营销方式式。校园园传媒有有限公司司突破了了以往单单纯为广广告宣传传而宣传传的方式式，采用用多维一一体的校校园传媒媒
4、方式，不不仅预期期广告效效果大大大增强，而而且还促促进了校校园文化化的传播播和发展展，节约约了资源源的使用用。同时时公司通通过吸纳纳勤工俭俭学（兼兼职）岗岗位，帮帮助大学学生自主主实践、创创业，项项目具有有极大的的受益性性（收益益群体：学生和和公司）。公公司成立立前3年年，主要要是以校校园DMM杂志志为主，配配合各种种落地实实践活动动，重点点开发合合肥本地地高校市市场，同同时逐步步完善公公司内部部各项机机制，建建立高素素质的专专业队伍伍。公司司成立44到5年年期间，将将逐步形形成三维维一体、全全方位的的宣传机机制，同同时将品品牌逐步步扩展到到江苏省省省各大大高校，不不断巩固固市场占占有率。55
5、年之后后，将利利用品牌牌进军全全国高校校市场，建建立高校校校园传传媒第一一品牌。为为了更好好地展示示公司业业务操作作流程，我我们在下下面设立立了一个个专门的的章节进进行具体体介绍。校校园传媒媒有限公公司在常常州黄金金广场现现共有骨骨干成员员3名，员员工2名名，同时时在常州州市12家高高校分别别设有分分支机构构，专业业涉及政政治学、金金融学、新新闻学、市市场营销销学、会会计学、法法律学、物物电学等等。公司司正式成成立后还还将广泛泛吸收高高素质的的营销、编编辑、策策划等各各个方面面的专业业优秀人人才。公公司采取取直线职职能式的的组织结结构，并并建立完完善的激激励和约约束机制制，力求求塑造“创新、卓
6、卓越、高高效、务实”的的企业文文化。校园传传媒广告告公司前前期投入入资本相相对较小小，可以以通过融融资和贷贷款的方方式解决决，公司司运行后后主要通通过边筹筹集资本本边运营营的方式式进行。通通过对公公司五年年的发展展预测，公公司具有有良好的的发展前前景及赢赢利能力力。在公公司运营营中，存存在着各各种各样样的风险险，如合合作风险险、财务务风险、经经营风险险、信息息传播风风险等。同同时，对对各种风风险，我我们都有有相应的的风险应应对对策策。第一章 项项目产品品介绍近年来，为为促进大大学生自自主创业业，国家家出台了了一系列列大学生生创业扶扶持政策策，根据据中共常常州市委委常州市人人民政府府关于鼓鼓励和
7、扶扶持大学学生自主主创业的的政策意意见（长长发【220111】6号号）规定定，大学学生自主主创业，可可获得场场地、资资金、贷贷款、税税收、培培训等各各个方面面的政策策支持，如如意见规规定：“大学创创业项目目申请无无偿资助助的，由由相关部部门审批批，每个个项目一一般在220万元元以内，且且不超过过企业自自有资金金的投入入额度。首首期拨付付审批总总额的660%，其其余部分分在首期期资助资资金通过过考核审审计后即即予拨付付。”、“大学生生自主创创业三年年内，同同级财政政采取先先征后返返的方式式减免其其营业税税和个人人所得税税的地方方所得部部分，市市属行政政事业性性收费全全免；经经评定为为成长性性好的
8、项项目，可可继续享享受二年年政策优优惠” 等。 校园传传媒有限限公司以以“引导广大大学子理理性消费费”为己任任，据高高校传媒媒市场的的需求应应运而生生。公司司秉承“给学生生最大的的实惠”和“给商家家最好的的性价比比”为服务务理念。主主要以多多种传媒媒手段相相结合的的方式，组组建专业业校园传传媒队伍伍，力求求将优质质的服务务扩展到到合肥各各高校，乃乃至全国国，让更更多的商商家和学学生搭建建一座桥桥梁并从从中受益益。我们们始终认认为“理论必必须基于于实践”，这不不仅是我我们公司司的核心心文化也也是我们们企业的的信念，无无论多么么困难我我们都将将坚定的的走下去去。DM是英文文Dirrectt Maa
9、il Advverttisiing的的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。2、目前在国
10、外DM广告形式已占到广告市场的10至20,我国DM广告占广告市场则仅1的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第二章 企企业战略略公司根据现现有条件件及对市市场的预预测，初初步制定定了一个个五年发发展计划划。成立立前3年年，主要要是以海海报和网网络宣传传以及校校园代理理为主，配配合各种种落地实实践活动动，重点点开发长长沙本地地高校市市场，同同时逐步步完善公公司内部部各项机机制，建建立高素素质的专专业队伍伍，并与与一些大大型商家家签订独独家协议议。公司司成立44到5年年期间，将将逐步形形成三维维一体、全全方位的的宣传机机制，同同时将品品牌逐步步扩展到到安徽省省各大高高校，不不断巩固固
11、市场占占有率。55年之后后，将利利用品牌牌进军全全国高校校市场，建建立校园园传媒第第一品牌牌。2.1五年年发展规规划2.1.11第一年年预计公司运运行第一一年的市市场情况况：市场场导入期期（时间间3个月），市市场开拓拓期（时时间3个个月），市市场成长长期（时时间6个个月），市市场成熟熟期（11年后）。市场导入期期（前33个月）主主要任务务是完善善公司的的各项规规章制度度，组建建公司核核心专业业团队，完完成公司司的注册册等法律律程序，同同时力求求使公司司在常州州地区获获得一定定的知名名度，以以开展业业务为辅辅。要充充分利用用各种渠渠道来为为公司宣宣传造势势。在政政府部门门方面，通通过与创创业部门
12、门、宣传传部门取取得联系系并期望望获得其其支持；在社会会舆论方方面，充充分利用用各大媒媒体进行行宣传造造势，如如公司旗旗下校校园DMM创业业团队已已于099年7月月19日日获得三三湘都市市报的独独家报道道；在学学校方面面，争取取得到学学校的各各方面支支持，“益声有有你”引导大大学生理理性消费费、利于于环保、传传播校园园文化，丰丰富校园园生活，项项目公益益性明显显，值得得学校方方面大力力支持和和倡导。市场开拓期期（第44到6月月）将大大范围地地与商家家签订独独家合作作协议，并并在常州州各高校校为之做做相应的的宣传，工工作中心心渐渐转转移到业业务上来来。市场成长期期（第77到122个月）将将在常州
13、州全面开开展业务务，同时时大量招招收兼职职或全职职业务员员，开拓拓常州市场场，逐步步扩大业业务量。2.1.22 第二二年第二年为公公司市场场成熟期期，公司司稳步发发展，业业务量不不断攀升升，长沙沙高校市市场基本本成熟，市市场占有有率稳步步提高。品品牌逐步步形成，同同时与一一些公司司形成长长期的合合作伙伴伴关系。公公司内部部机制基基本完善善，专业业人才队队伍形成成。2.1.33第三年年一方面保持持在常州州稳定的的业务量量和高校校传媒的的领头羊羊地位。另另一方面面在常州州周边较较发达城城市进行行扩展试试点，并并派遣部部分在常常州有业业务经验验的人员员到扩展展试点城城市，由由于在这这个时候候，已经经
14、有较多多的潜在在竞争者者转变成成为真正正的竞争争者，因因此，通通过这些些有市场场经验的的人员进进行市场场管理，凭凭借他们们相对熟熟练的市市场敏锐锐度招聘聘和培训训更多的的业务人人员等进进行市场场争夺。同同时，我我们也将将扩大我我们的服服务范围围，提高高我们的的服务质质量和内内在价值值度，不不断进行行服务创创新，将将我们的的服务扩扩展到房房与大学学生活有有关的各各个领域域，吸引引更多的的商家与与我们合合作，进进一步巩巩固我们们的市场场领先者者地位。2.1.44 第四四年创业第四年年是一个个承前启启后的转转折阶段段，这一一年发展展的好坏坏，关系系到公司司能否进进一步发发展壮大大成一个个全国性性的企
15、业业。在这这一个阶阶段，一一方面，公公司的业业务将扩扩展到网网络等新新型传播播媒体上上，另一一方面，公公司的市市场范围围将从常常州市扩扩展到省省各大高高校。在第四年中中，我们们将开辟辟“益声有有你”校园网网站、“益声有有你”DVGG网络电电视，配配合校校园DMM杂志志和各种种落地活活动进行行有效宣宣传。同时，我们们将做大大到在湖湖南全省省规模较较大城市市都有我我们的业业务员，在在总公司司的领导导下，将将服务进进行纵向向延伸，通通过在各各大高校校设立子子公司的的形式来来促进整整个传媒媒服务的的更好发发展。与与此同时时，我们们也将通通过各种种不同的的宣传手手段，将将品牌形形象深深深地印在在顾客脑脑
16、海里，让让他们觉觉得我们们的服务务是有保保证的，享享受我们们的服务务是在享享受一种种品牌。2.1.55第五年年公司成立第第五年，三三维一体体、全方方位的宣宣传机制制基本形形成， “益声有有你”品牌基基本扩展展到省各各大高校校，公司司在全省省的市场场占有率率逐步稳稳定。“益声有有你”稳居江苏苏高校传传媒市场场的第一一品牌。2.2 公公司五年年后的设设想 五五年后，公公司通过过在湖南南省的业业务经营营，已经经形成了了较高的的业务量量，“益声有有你”品牌深深入人心心，同时时积累了了大量的的资金。在在这个阶阶段，公公司将开开始向全全国进行行业务扩扩展，首首先通过过大城市市进行切切入，以以中心带带动周边
17、边城市，逐逐步成为为一个全全国性的的大型企企业集团团。同时时公司应应选择在在适当的的时机，改改制成股股份制企企业，并并争取上上市。真真正形成成全国高高校传媒媒第一品品牌。第三章 市市场预测测3.1.项项目市场场分析1高校市场场现状及及前景高校校园是是一个有有23000万人人的庞大大消费市市场。目目前，我我国高等等教育在在校生已已经超过过23000万，每每个大学学生平均均年消费费60000元，年年消费水水平13300多多亿，而而连年的的扩招和和社会对对高学历历人才的的需要使使得这一一数量持持续增加加，随着着社会经经济水平平的不断断提高，人人均收入入水平的的不断增增长，这这一数据据也还在在不断上上
18、涨。作作为国家家未来的的生力军军，大学学生个人人消费又又有不同同的发展展，他们们是时尚尚品、电电子、影影像、文文化、培培训等产产品的强强大消费费者和潜潜在消费费者。高高校一直直是媒体体宣传的的死角，传传统媒体体的信息息传播触触角始终终无法覆覆盖校园园，信息息的相对对匮乏形形成大学学生对校校园传媒媒的客观观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。
19、它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初初期我们们着手经经营的常常州的12所高高校，更更是有着着巨大的的人气：1、随随着高校校的扩招招，在校校大学生生越来越多多，20011年年常州在校校学生人人数为-万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到2012年，全省普通高校将发展到-所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而常州更是集中了绝大部分的高校资源。20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏
20、专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以校园DM杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！ 2 高高校传媒媒的意义义高校传媒是是在企业业与学生生之间搭搭起的一一座桥梁梁。高校校传媒不不仅能给给企业带带去短期期的经济济利益，而而且还能能提高企
21、企业的知知名度和和品牌价价值。对对于学生生来说，高高校传媒媒不仅能能丰富他他们的日日常生活活而且还还能扩大大他们的的视野和和知识面面。因此此，组建建中国高高校传媒媒极具重重要性与与现实意意义！ 33高校校市场的的特殊性性大学的校园园市场主主要是由由目前在在校大学学生组成成，在这这里，企企业所面面对的消消费者、消消费者的的购买力力及消费费者的购购买欲望望均与一一般的社社会市场场有所区区别。因因而，高高校市场场也就具具备了其其独特的的特点。4封闭性在校大学生生与电视视媒体接接触不多多，信息息多来源源于互联联网，信信息的普普及和传传播主要要是靠同同学间的的口耳相相传，形形成了一一个较为为封闭但但却活
22、跃跃的消费费市场圈圈，产品品的接受受度主要要依赖于于其在高高校市场场内，也也就是学学生消费费圈内的的口碑，是是利用关关系营销销手法的的重要市市场5容量大资料显示，随随着我国国高等教教育近些些年的连连续扩招招，规模模不断壮壮大，目目前，我我国高等等教育在在校生已已经超过过23000万，每每个大学学生平均均年消费费60000元，年年消费水水平13300多多亿，对对商家和和企业来来说，也也就意味味着一个个巨大的的、高素素质的新新型消费费市场的的形成，也也将占据据整个消消费市场场不可忽忽视的一一大份额额 。6 开发成成本低校园市场消消费集中中，能够够通过各各种活动动进行有有效的宣宣传，这这样花费费的成
23、本本相对较较低。有有效的信信息传达达也比校校园外市市场更加加迅速直直接。校校园市场场是有未未来导向向性的，具具有延续续性。企企业占领领这个市市场不仅仅会带来来短期的的经济效效益，而而且当代代大学生生一代拥拥有的知知识资本本，以脑脑力劳动动为主，崇崇尚品质质生活，具具有鲜明明的品牌牌意识，是是形成中中国新生生中产阶阶级和引引领青年年一族消消费潮流流的重要要支柱，必必将成为为未来社社会中消消费主导导力量。7文化独特特性高校的文化化既是校校园的文文化，又又是社会会文化的的一部分分，具有有大众化化和独特特性相结结合的特特点。新新生代的的高校学学生热衷衷于各种种时尚、潮潮流的文文化娱乐乐方式，以以此作为
24、为彰显自自身个性性的方式式，这些些都预示示着高校校市场文文化消费费的巨大大潜力，而而网络的的迅速发发展，使使得校园园文化加加速传播播与扩张张，这种种趋势将将会打破破以往校校园文化化仅作为为社会文文化的亚亚文化存存在的现现象，并并将全国国各个高高校的校校园文化化连成一一个统一一、互动动、活跃跃的整体体使得文文化消费费成为不不可忽视视的一个个消费热热点。8 企业市市场常州市有将将近6千千家企业业，而中中国有上上千万家家企业，还还不计未未到工商商局注册册的小型型商家，即即便参与与其中的的只是一一小部分分，仍有有极大市市场，所所以校园园广告传传媒的前前景极其其广阔。第四章 营营销策略略DM是英文文Di
25、rrectt Maail Advverttisiing的的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风
26、险较小。2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10至20,我国DM广告占广告市场则仅1的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第五章 制制造计划划5.1 一站站式服务务图为了更好的的服务商商家，方方便商家家。我们们给商家家提供的的一站式式服务，最最大程度度的方便便商家。从从商家招招商后，我我们将为为商家提提供一站站式、全全方位服服务。我我们会由由专业广广告队伍伍，根据据各个商商家的不不同特点点及其要要求，采采用各种种不同的的方式，充充分利用用各种不不同的宣宣传手段段进行有有效的宣宣传。从从广告的的设计、广广告的实实施到后后期宣传传效果的的反馈我我们都将将为公司司提供全全方位的的
27、服务。5.2 校校园传媒媒推广流流程我们通过建建立一整整套完善善的宣传传平台，为为企业提提供全方方位的高高校广告告宣传服服务，从从而将企企业形象象扎根在在大学生生心中，带带动大学学生和即即将走入入社会的的大学生生记住品品牌形象象，并引引导他们们的消费费倾向。同时通过公公司有效效的宣传传效果，不不断地带带动公司司品牌的的推广，最最终成为为高校传传媒第一一品牌。第六章 企企业经营营管理6.1组织织结构（成成形）股东大会市场部经理董事会监事会顾问总经理宣传部经理财务部经理人事部经理说明公司性性质是有有限责任任公司，初初期组织织结构采采取直线线职能制制， 突突出公司司发展重重心而且且结构简简洁明快快，
28、形成成了由最最高层到到基层末末端一条条一线的的指挥命命令体系系，使其其具有较较高的综综合能力力也便于于对整个个企业的的调整并并强调各各部门活活动的重重点工作作，有利利于根据据员工的的专业特特色充分分发挥员员工的潜潜能，提提高工作作效率，实实现公司司整体目目标。前期：创业业合伙人人3人+公司业业务员22名6.2部门门职责简简介6.2.11股东大大会股东大会是是公司的的最高权权力机构构，主要要负责董董事会的的任免，利利润和盈盈余的分分配，公公司章程程的修订订和修改改等重大大问题。6.2.22 董事事会董事会是公公司的最最高决策策机构，由由公司全全体董事事组成，主主要负责责执行股股东大会会决议，制制
29、定发展展战略和和决定经经理人选选。6.2.33 监事事会监事会主要要对董事事会及隶隶属于董董事会的的各部门门进行监监督，对对股东大大会负责责，向股股东大会会汇报工工作并负负责公司司的财务务状况，检检查及对对各董事事经理行行为规范范约束。6.2.44顾问公司聘请湖湖南大学学资深教教授、MMBA老老师等作作为公司司顾问，负负责对公公司发展展进行相相关指导导。6.2.55 总经经理总经理：总经理是公公司业务务执行的的最高负负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理
30、、领导体系，实施对公司的全面有效管理。其职责主要要有：1、统筹编编制年度度的经营营计划、投投资计划划和提出出公司中中长期发发展规划划。 2、根据年年度工作作计划，作作出下阶阶段工作作部署，达达到量化化、细化化，分类类分项、按按人、按按时抓好好布置、安安排、检检查 和和落实。 3、根据工工作实际际进展状状况，不不断完善善内部管管理和运运作的机机制，加加强对各各岗位人人员的阶阶段性工工作检查查考证和和年中、年年末的考考核，加加强政治治思想工工作，提提升业务务能力。 4、定期向向董事会会报告担担保业务务运行情情况及财财务收支支情况。 5、召开办办公会议议、担保保评审会会等。 6、对每笔笔担保业业务进
31、行行审批，并并承担相相应的管管理责任任。 7、做好董董事会交交办的其其他工作作。6.2.66 市场场部经理理市场部经理理主要负负责市场场信息的的搜集和和分析处处理及广广告市场场的招商商、拓展展工作，是是公司扩扩大市场场份额，提提高市场场占有率率，应对对市场风风险，完完善企业业市场风风险防范范机制的的主要负负责人员员。依公公司经营营目标及及长期计计划研订订年度营营业计划划，加强强对外公公共关系系及宣传传力度以以提高公公司的知知名度。策策划市场场调查、研研究及分分析活动动，提供供准确可可靠的市市场情报报。市场场部是公公司的核核心部门门，公司司的大部部分广告告收入都都来源于于市场部部。6.2.77
32、财务务部经理理财务部经理理主要负负责公司司的财务务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。6.2.88 人事事部经理理人事部经理理负责主主持人事事部工作作。组织织部属全全场人员员的政治治、业务务学习，负负责思想想政治教教育和工工作检查查，考核核各项岗岗位职责责的执行行情况。负负责草拟拟全场人人员编制制和员工工培训、培培养计划划；组织办办理员工工的招收收、任
33、免免、调配配、培养养、工作作考核、定定级、工工资调整整和奖惩惩等项工工作；组组织整理理、保管管人事档档案。协协调好与与其他部部门的工工作关系系，办理理总经理理交办的的其他有有关人事事工作。6.2.99 宣传传部经理理宣传部与市市场部同同为公司司的核心心部门。宣宣传部主主要负责责公司对对内和对对外的宣宣传，对对内创造造良好的的企业文文化，对对外全面面负责各各种广告告策划、实实施与反反馈工作作。宣传传部下设设办公室室、杂志志中心、网网络中心心、活动动中心等等。其中中办公室室负责内内部企业业文化的的宣传以以及其他他不属于于其他工工作小组组的事务务，杂志志中心负负责管理理校园园DM杂杂志的运运行；网网
34、络中心心负责校校园网络络、DVVG网络络电视等等各项与与网络有有关事务务的工作作；活动动中心负负责各种种落地实实践活动动的策划划实施等等。6.3 内内部管理理6.3.11 激激励机制制6.3.11.1奖奖金制度度每个员工当当月的奖奖金跟公公司的利利润挂钩钩，按照照相应的的比例付付给员工工。增强强员工的的工作热热情。6.3.11.2按按劳分配配制公司员工的的个人收收入采取取按劳分分配原则则，依据据工作量量大小给给予相应应报酬，如如市场部部人员的的报酬与与招商情情况直接接挂钩，按按照招商商数额大大小提取取提成。从从而有效效地增强强市场部部人员开开辟市场场的积极极性和主主动性，不不断提高高公司的的市
35、场占占有率。6.3.22惩罚措措施若员工违反反了公司司制度将将严惩，如如扣工资资，奖金金减半，情情节严重重者将予予以开除除，以此此来督促促员工遵遵守相应应的规章章制度。6.3.33雇佣合合同 公司与与每一位位骨干员员工签订订合同，其其中明确确规定（除除特殊情情况外）未未经董事事会同意意骨干员员工不能能离职，以以此来保保证公司司利益。6.3.44保密协协议与竞竞业禁止止协议 公司与骨骨干员工工签订保保密协议议与竞业业禁止协协议，规规定在公公司工作作期间，有有义务和和责任保保守公司司的商业业机密；骨干员员工离开开公司二二年之内内不得到到与公司司有竞争争关系的的公司任任职。第七章 财务务计划校园传媒
36、有有限公司司对未来来五年的的财务分分别做了了前期固固定成本本预算、第第一年的的月计划划表、第第二年的的季度表表、第三三年的半半年计划划表、第第四及第第五年的的年度计计划表预预算，并并进行了了资产负负债的预预算，通通过图表表形象的的将我们们的盈利利能力表表现出来来。以下下是我们们的财务务报告表表及图像像透视。 7.1 前前期固定定成本前期物品准准备单价（元）数量金额（元元）注册公司100000011000000（虚虚拟20000）租房5001500电脑60021200其他硬件设设备150011500杂物费用100通讯费500合计前期宣传传单0.11500*91350海报1018*91620交通费
37、800合计3770前期固定成成本435700融资500000表一：前期期固定成成本汇总总表从表一中，可可以看出出校园传传媒有限限公司的的前期固固定成本本近4万万5千元元。这对对于前期期运营来来说，需需要通过过一定的的融资方方式来获获得正常常运营的的资金。公公司考虑虑到先从从3个股股东中进进行融资资500000元元资金。 7.2业务务期财务务预测秋季度财务务计划项目单价（元）数量金额（元）支付杂志制制作成本本36000001800000文字及照片片采集成成本300000300000编辑人力成成本200010200000招商人力成成本60050300000投递杂志人人力成本本0.260000012
38、0000交通费50005000水电及电话话费及杂杂费50005000合计：主营营业务成成本2820000封面4000001400000封二3000001300000扉页2400001240000封二、扉页页跨页4200001420000第一跨页3200001320000第二跨页2800001280000第三跨页2600001260000封三2000001200000封底3600001360000内页跨页2200001220000内页整版60002120000内页1/22版（横横）（竖竖）300026000内页1/33版225036750内页1/44版150046000内页1/88版600848
39、00内页1/116版150161800内页1/332版50321600合计：主营营业务收收入3389550月盈余569500表二：季度度财务计计划从表二中，我我们占据据了商家家打响新新生市场场的优势势，盈利利很明显显。我们们在122年8月月初招商商完毕，99月开学学之前将将杂志做做出，再再加上我我们投放放量大，广广告效果果明显，所所以预计计招商不不会有很很大的问问题。我我们的在在杂志的的制作过过程中聘聘任了有有专业能能力的人人员，虽虽然成本本较高，但但可以一一炮打红红我们的的杂志并并未其持持续发展展做好铺铺垫。我我们最终终盈利预预计达5569550元，是是相当可可观的。注：由于前前期我们们以杂
40、志志为主导导，落地地活动为为辅，且且由于存存在不确确定性等等因素，因因此落地地活动的的预算尚尚未计算算入预算算中。12年冬季季度财务务计划项目单价（元）数量金额（元）支付杂志制制作成本本36000001800000文字及照片片采集成成本300000300000编辑人力成成本200010200000招商人力成成本60020120000投递杂志人人力成本本0.2600000120000交通费30003000水电及电话话费及杂杂费40004000合计：主营营业务成成本2610000封面4000001400000封二3000001300000扉页2400001240000封二、扉页页跨页4200001
41、420000第一跨页3200001320000第二跨页2800001280000第三跨页2600001260000封三2000001200000封底3600001360000内页跨页2200001220000内页整版60002120000内页1/22版（横横）（竖竖）300026000内页1/33版225036750内页1/44版150046000内页1/88版60084800内页1/116版150161800内页1/332版50321600合计：主营营业务收收入3389550月盈余779500表三：122年冬季季度财务务计划表三显示，企企业122年冬季季度收入入较秋季季度收入入有了提提升，此
42、此时我们们预算随随着业务务的熟练练和市场场的打开开，我们们的成本本会有所所降低。季季度盈余余为7779500元，较较第一季季度盈利利涨幅提提升了336.887%。第一年季度度盈余表表时间金额（元）第一个季度度569500第二个季度度779500.第二年季度度利润表表时间盈余（元）第一季度1750000第二季度1850000第三季度1900000第四季度2000000合计7500000图表六 第二年年季度计计划利润润表通过图表，可可以发现现随着我我们影响响力的不不断扩大大，业务务量的不不断上升升，第二二年四个个季度的的盈利状状况都十十分不错错。在这这个阶段段可能会会有少数数的竞争争者出现现，但考
43、考虑到他他们的实实力不足足，所以以对我们们的盈利利不会造造成太大大的影响响。第三年半年年利润表时间 利润（元元）上半年8500000下半年7700000图表七 第三年年半年度度计划利利润从图表七中中，我们们可以明明显看到到随着我我们校园园直邮杂杂志的发发展成熟熟，已经经成为有有影响力力高品质质的杂志志，所以以招商的的价格会会逐步提提高。我我们在这这一年开开始逐步步建设我我们的网网站，并并开启网网络校园园传媒的的功能。上上半年与与下半年年的利润润有明显显的落差差，这是是因为此此时我们们为扩大大宣传效效果，完完善宣传传网络，在在下半年年中投入入了大量量资金用用于网络络等基础础设施的的建设。因因此赢利利空间缩缩小。年利润分配配表时间项目金额第一年主营业务盈盈余3738775税收1233778.88利润2878883.88股东红利1439441.99发展公积金金863655.133管理者工资资575766.755第二年主营业务盈盈余7500000税收2475000利润5025000股东红利2512550发展公积金金1507550管理者工资资1005000第三年主营业务盈盈余16200000税收5346000利润10854400股东红利5427000发展公积金金3256220管理者工资资2170880