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1、欢迎下载各种资料大大全！我的网店 : SWOT的的应用SWOTT即Strrengtths优势势、Weaaknesss劣势、OOpporrtuniitiess机会、TThreaats威胁胁的简称，见见下图。它它在制定公公司发展战战略和进行行竞争对手手分析中经经常被使用用。SWOOT的分析析技巧类似似于波士顿顿咨询（BBCG）公公司的增长长/份额矩矩阵（Thhe Grrowthh/Shaare MMatriix），它它是竞争对对手分析中中最常用的的组合技巧巧之一。 一、应应用于企业业的品牌生生命周期管管理 例如如通过对各各空调企业业市场竞争争力的SWWOT分析析，我们认认为各空调调企业所应应采取的
2、经经营战略应应当是这样样的：明星星类品牌，由由于它们的的现有市场场占有率较较高，而预预计市场成成长率也较较高，所以以应当采取取继续市场场渗透的策策略，以达达到抢占更更多的市场场份额的目目的； 图22 空调各各品牌的生生命周期管管理（数据据源：CNNRS999.7-999.122） 表1 空空调各品牌牌的原始数数据表 序号品牌现有份额预购份额预计成长率率品牌现有份额预购份额预计成长率率1品牌A11.312.16.4品牌W0.81.375.32品牌B9.812.425.9品牌X0.60.3-53.663品牌C9.19.5 4.6品牌Y0.60.4-32.114品牌D6.34.9-22.44品牌Z0
3、.50.1-85.995品牌E6.26.0-3.1品牌AA0.50.0 -93.996品牌F6.019.6 225.22品牌AB0.50.510.37品牌G6.05.4-10.44品牌AC0.50.4-21.228品牌H4.92.9-40.77品牌AD0.40.4-6.99品牌I4.53.9-13.66品牌AE0.40.2-60.6610品牌J3.01.0-68.33品牌AF0.30.670.711品牌K2.90.4-87.22品牌AG0.3 0.38.412品牌L2.31.0-55.00品牌AH0.30.33.413品牌M2.30.5-78.11品牌AI0.31.3384.1114品牌N1.
4、91.0-43.99品牌AJ0.20.0-86.9915品牌O1.61.0-34.55品牌AK0.21.0404.4416品牌P1.30.9-29.11品牌AL0.20.1-37.0017品牌Q1.30.3-73.77品牌AM0.11.31068.918品牌R1.00.9-10.66品牌AN0.10.2116.7719品牌S1.03.3246.77品牌AO0.00.1609.2220品牌T0.91.229.7品牌AP0.00.221品牌U0.90.3-69.88Otherrs7.80.5-93.8822品牌V0.92.0127.77金金牛类品牌牌，由于它它们的现有有市场占有有率较高，而而预计市
5、场场成长率较较低，所以以应当采取取开拓新市市场的策略略，寻求更更多的市场场机会点，避避免人多路路窄最终受受到挤兑的的尴尬境地地； 问题类品品牌，由于于它们的现现有市场占占有率较低低，而预计计市场成长长率较高，所所以应当采采取产品开开发的策略略，即怎样样更多地去去让人们认认识到本产产品的最大大效用； 狗类类品牌，由由于它们的的现有市场场占有率较较低，而预预计市场成成长率也较较低，所以以应当采取取多元化的的策略，避避免单一产产品单一经经营所可能能导致的全全面亏损。 二、应应用于企业业的区域战战略管理 例如如通过对肠肠胃药品牌牌A区域市市场发展的的SWOTT分析，在在此运用CCDI（CCateggo
6、ry Deveelopmment Indeex，品类类发展指数数）和BDDI（Brrand Deveelopmment Indeex，品牌牌发展指数数）两个指指数来进行行SWOTT分析，由由此可以得得到： 强强势区域，即即高CDII高BDII区域，肠肠胃药品牌牌A在这些些区域的品品牌发展状状况良好，且且处于相对对成熟市场场，显示较较高的投资资回报； 相比较好好区域，即即低CDII高BDII区域，肠肠胃药品牌牌A在这些些区域的品品牌发展状状况同样良良好，但由由于这些区区域处于相相对低发展展市场，所所以市场开开发价值不不是很大； 薄弱区区域，即高高CDI低低BDI区区域，肠胃胃药品牌AA在这些区区
7、域的品牌牌发展欠佳佳，但由于于处于相对对成熟市场场，显示一一定的市场场潜力，品品牌在该市市场具有发发展空间； 可以放放弃或不需需太多投入入区域，即即低CDII低BDII区域，肠肠胃药品牌牌A在这些些区域的品品牌发展状状况同样欠欠佳，且由由于处于相相对低开发发市场，市市场开发潜潜力相当低低。 剩剩下的北京京、西安、郑郑州、南昌昌、南宁、沈沈阳等6个个城市，由由于CDII与BDII的指数趋趋于平均水水平1000，所以是是属于表现现平平的市市场。由于于在此只考考虑了相对对指数，不不是从绝对对数量的角角度所考虑虑的，所以以请不要忽忽视人口规规模的影响响力。 三、应应用于企业业的内部管管理活动需需要 例
8、如如我们为一一家IT类类报纸所做做的客户满满意度测试试，通过报报社的广告告主对企业业广告效果果的评价因因素了解和和对本报社社广告效果果的满意度度座谈和测测试，我们们发现对于于这家报社社来说，该该报纸在整整个IT报报业的客户户满意度竞竞争性很强强，在重要要性强的因因素上基本本保持了领领先，同时时在内部的的管理和客客户服务上上也让客户户比较满意意，那么需需要急需改改进的因素素是图中所所示两点，同同时也可以以在另外两两点上自动动满足客户户的需要。 上述第一项和第二项的分析都是基于对相对指数的应用，而第三项的分析则是基于对绝对数的应用，且是对十级量表题的绝对分值的应用。 总之，你可以自由随意地去应用S
9、WOT的原理，多角度地去使用这一方法，从而使数据分析变得不再枯燥单调。但是，在具体应用的时候，需要注意的一点是，如果运用这种图示法过多，反而使数据分析流于形式。我曾经读过一家小有名气的市场调查公司为一家报社所攥写的研究报告，该报告中几乎每张纸都是由SWOT图所构成，让人感觉除此之外该公司似乎不会使用其他的分析方法了。我认为一份报告中只需要有1-2张SWOT图就可以增色不少。 那么，如何精确地绘制SWOT图？ 上述三个应用举例都没有具体地进行数值定位，那么如何来绘制精确的SWOT图呢？如果没有现成的软件所使用，可以通过EXCEL里的气泡图来进行绘制。下面这张图就是我自己根据数据值用EXCEL的气泡图绘制而成，由于其过程较一般制图要复杂一些，所以在此不再累叙。用来分割四个象限的纵轴与横轴分别为重要性和表现值的平均值。 其实，与CNRS打包的IMS软件和TELMAR软件，其中的VIEWPOINT（P-MAP）图和CORRESPONDENCE图的基本原理与SWOT有很多相似之处，同样是用指数或绝对数把各个因素或品牌或城市分布于四个象限中，从而直观地进行数据分析。