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1、欢迎下载载各种资料料大全！我的网店店 : SWOTT的应用用SWOOT即SStreengtths优优势、WWeakknesss劣势势、Oppporrtunnitiies机机会、TThreeatss威胁的的简称，见下图图。它在在制定公公司发展展战略和和进行竞竞争对手手分析中中经常被被使用。SWOOT的分分析技巧巧类似于于波士顿顿咨询（BCGG）公司司的增长长/份额额矩阵（Thee Grrowtth/SSharre MMatrrix），它是是竞争对对手分析析中最常常用的组组合技巧巧之一。一、应应用于企企业的品品牌生命命周期管管理 例如通通过对各各空调企企业市场场竞争力力的SWWOT分分析，我我们认
2、为为各空调调企业所所应采取取的经营营战略应应当是这这样的：明星类类品牌，由于它它们的现现有市场场占有率率较高，而预计计市场成成长率也也较高，所以应应当采取取继续市市场渗透透的策略略，以达达到抢占占更多的的市场份份额的目目的； 图22 空调调各品牌牌的生命命周期管管理（数数据源：CNRRS999.7-99.12） 表1 空调各各品牌的的原始数数据表 序号品牌现有份额额预购份额额预计成长长率品牌现有份额额预购份额额预计成长长率1品牌A11.3312.116.4品牌W0.81.375.332品牌B9.812.4425.99品牌X0.60.3-53.63品牌C9.19.5 4.6品牌Y0.60.4-3
3、2.14品牌D6.34.9-22.4品牌Z0.50.1-85.95品牌E6.26.0-3.11品牌AAA0.50.0 -93.96品牌F6.019.66 225.2品牌ABB0.50.510.337品牌G6.05.4-10.4品牌ACC0.50.4-21.28品牌H4.92.9-40.7品牌ADD0.40.4-6.999品牌I4.53.9-13.6品牌AEE0.40.2-60.610品牌J3.01.0-68.3品牌AFF0.30.670.7711品牌K2.90.4-87.2品牌AGG0.3 0.38.412品牌L2.31.0-55.0品牌AHH0.30.33.413品牌M2.30.5-78.1
4、品牌AII0.31.3384.114品牌N1.91.0-43.9品牌AJJ0.20.0-86.915品牌O1.61.0-34.5品牌AKK0.21.0404.416品牌P1.30.9-29.1品牌ALL0.20.1-37.017品牌Q1.30.3-73.7品牌AMM0.11.310688.918品牌R1.00.9-10.6品牌ANN0.10.2116.719品牌S1.03.3246.7品牌AOO0.00.1609.220品牌T0.91.229.77品牌APP0.00.221品牌U0.90.3-69.8Otheers7.80.5-93.822品牌V0.92.0127.7金牛类类品牌，由于它它们的
5、现现有市场场占有率率较高，而预计计市场成成长率较较低，所所以应当当采取开开拓新市市场的策策略，寻寻求更多多的市场场机会点点，避免免人多路路窄最终终受到挤挤兑的尴尴尬境地地； 问题题类品牌牌，由于于它们的的现有市市场占有有率较低低，而预预计市场场成长率率较高，所以应应当采取取产品开开发的策策略，即即怎样更更多地去去让人们们认识到到本产品品的最大大效用； 狗类品品牌，由由于它们们的现有有市场占占有率较较低，而而预计市市场成长长率也较较低，所所以应当当采取多多元化的的策略，避免单单一产品品单一经经营所可可能导致致的全面面亏损。 二、应应用于企企业的区区域战略略管理 例例如通过过对肠胃胃药品牌牌A区域
6、域市场发发展的SSWOTT分析，在此运运用CDDI（CCateegorry DDeveeloppmennt IIndeex，品品类发展展指数）和BDDI（BBrannd DDeveeloppmennt IIndeex，品品牌发展展指数）两个指指数来进进行SWWOT分分析，由由此可以以得到： 强强势区域域，即高高CDII高BDDI区域域，肠胃胃药品牌牌A在这这些区域域的品牌牌发展状状况良好好，且处处于相对对成熟市市场，显显示较高高的投资资回报； 相相比较好好区域，即低CCDI高高BDII区域，肠胃药药品牌AA在这些些区域的的品牌发发展状况况同样良良好，但但由于这这些区域域处于相相对低发发展市场场
7、，所以以市场开开发价值值不是很很大； 薄弱弱区域，即高CCDI低低BDII区域，肠胃药药品牌AA在这些些区域的的品牌发发展欠佳佳，但由由于处于于相对成成熟市场场，显示示一定的的市场潜潜力，品品牌在该该市场具具有发展展空间； 可可以放弃弃或不需需太多投投入区域域，即低低CDII低BDDI区域域，肠胃胃药品牌牌A在这这些区域域的品牌牌发展状状况同样样欠佳，且由于于处于相相对低开开发市场场，市场场开发潜潜力相当当低。 剩下的的北京、西安、郑州、南昌、南宁、沈阳等等6个城城市，由由于CDDI与BBDI的的指数趋趋于平均均水平1100，所以是是属于表表现平平平的市场场。由于于在此只只考虑了了相对指指数，
8、不不是从绝绝对数量量的角度度所考虑虑的，所所以请不不要忽视视人口规规模的影影响力。 三、应应用于企企业的内内部管理理活动需需要 例如我我们为一一家ITT类报纸纸所做的的客户满满意度测测试，通通过报社社的广告告主对企企业广告告效果的的评价因因素了解解和对本本报社广广告效果果的满意意度座谈谈和测试试，我们们发现对对于这家家报社来来说，该该报纸在在整个IIT报业业的客户户满意度度竞争性性很强，在重要要性强的的因素上上基本保保持了领领先，同同时在内内部的管管理和客客户服务务上也让让客户比比较满意意，那么么需要急急需改进进的因素素是图中中所示两两点，同同时也可可以在另另外两点点上自动动满足客客户的需需要
9、。 上上述第一一项和第第二项的的分析都都是基于于对相对对指数的的应用，而第三三项的分分析则是是基于对对绝对数数的应用用，且是是对十级级量表题题的绝对对分值的的应用。 总总之，你你可以自自由随意意地去应应用SWWOT的的原理，多角度度地去使使用这一一方法，从而使使数据分分析变得得不再枯枯燥单调调。但是是，在具具体应用用的时候候，需要要注意的的一点是是，如果果运用这这种图示示法过多多，反而而使数据据分析流流于形式式。我曾曾经读过过一家小小有名气气的市场场调查公公司为一一家报社社所攥写写的研究究报告，该报告告中几乎乎每张纸纸都是由由SWOOT图所所构成，让人感感觉除此此之外该该公司似似乎不会会使用其
10、其他的分分析方法法了。我我认为一一份报告告中只需需要有11-2张张SWOOT图就就可以增增色不少少。 那么，如何精精确地绘绘制SWWOT图图？ 上述三三个应用用举例都都没有具具体地进进行数值值定位，那么如如何来绘绘制精确确的SWWOT图图呢？如如果没有有现成的的软件所所使用，可以通通过EXXCELL里的气气泡图来来进行绘绘制。下下面这张张图就是是我自己己根据数数据值用用EXCCEL的的气泡图图绘制而而成，由由于其过过程较一一般制图图要复杂杂一些，所以在在此不再再累叙。用来分分割四个个象限的的纵轴与与横轴分分别为重重要性和和表现值值的平均均值。 其其实，与与CNRRS打包包的IMMS软件件和TEELMAAR软件件，其中中的VIIEWPPOINNT（PP-MAAP）图图和COORREESPOONDEENCEE图的基基本原理理与SWWOT有有很多相相似之处处，同样样是用指指数或绝绝对数把把各个因因素或品品牌或城城市分布布于四个个象限中中，从而而直观地地进行数数据分析析。