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1、拥有无穷的演讲魅力：专家建议11：没有任任何一个人人是天生的的公众演讲讲家。想获获得自信、勇勇气和面对对公众发表表演讲时冷冷静而清晰晰思考的能能力，并不不像大多数数人所想象象的那么困困难甚至可可能不到其其想象的十十分之一的的困难。专家建议22：思想对对一个人是是非常重要要的，思想想塑造了人人。改变自自己的思想想，就能改改变自己的的一生。专家建议33：只有准准备充分的的演讲者才才有完全的的自信。专家建议44：完全的的准备，不不是让你逐逐字逐句地地去将演讲讲稿背诵下下来。如果果犯了这种种毛病，便便会花费很很多精力和和时间去背背诵，这样样会毁掉整整个演讲。专家建议55：准备演演讲的恰当当方法就是是留
2、意生活活中那些有有意义的、曾曾经对你的的人生有过过指导的经经验，然后后把从经验验中获得的的思想、感感悟等汇集集整理。专家建议66：什么才才是适合的的题目？如如果它是你你的生活的的一部分，是是你人生的的或是经过过自己的思思考，是属属于你自己己的，你就就可以肯定定这个题目目适合你。专家建议77：不是说说你有资格格谈的话题题就一定会会吸引听众众的兴趣。在在决定演讲讲题目时，有有个简单的的问题可以以帮你确认认，你认为为合适的题题目，是否否适合当众众谈论。问问问而已，如如果有人直直言反对你你的观点，你你会不会有有十足的信信心为自己己辩护？如如果你会，你你的题目就就一定适合合你。专家建议88：凡是演演讲都
3、由三三种因素构构成：演讲讲者、演讲讲内容、听听众。只有有演讲者把把自己的演演讲与听众众发生联系系后，演讲讲才算是成成功。专家建议99：只要按按着铁方法法，任何人人都能成为为出色的演演讲家。相相反，即使使你有智者者的年纪或或丰富的人人生经历，如如果没有适适当的准备备，仍然会会在演讲中中尴尬不已已。专家建议110：如果果你总是谈谈观念本身身，听众一一定厌烦；但当你的的谈论涉及及到人的问问题时，无无疑会吸引引人们的注注意力。专家建议111：只要要在演讲稿稿中使用具具体的名字字或个人的的代称，讲讲稿就已经经具备了人人情味这种种可贵的要要素了。你你就不用担担心，没有有人会不感感兴趣了。专家建议112：演
4、讲讲和电视一一样，它既既是一种听听觉艺术，同同时也是一一种视觉艺艺术。丰富富演讲内容容的最好办办法，就是是加入视觉觉展示。专家建议113：演讲讲者的第一一目标不是是驾驭听众众的注意力力，要做到到这一点，还还有一项极极其重要的的技巧。这这个技巧就就是使用能能形成图画画般鲜明景景象的词句句。专家建议114：听众众的反应如如何，决定定着演讲的的成败。当当演讲者把把听众当作作自己的朋朋友，谦逊逊地包容了了他们，那那么就已掌掌握了打开开听众心扉扉的钥匙。专家建议115：演讲讲者应该想想点技巧，特特别是表演演技巧，让让听众紧跟跟你的话语语。你如果果邀请观众众来帮助你你展示，或或者是帮助助你戏剧化化地把观点
5、点展现出来来，那么，观观众的注意意力就能提提高。因为为当听众中中某一个被被演讲者带带入“表演”中时，其其他听众就就会很敏锐锐地去注意意所发生的的事。很多多人都说听听众与演讲讲者之间隔隔着一堵墙墙，如果你你想推倒这这堵墙，最最高妙的技技巧就是利利用听众的的参与。专家建议116：如果果演讲者自自认为在社社会地位上上或者智力力方面比听听众高，听听众马上就就能听出来来。那么演演讲者如果果想得到听听众的喜欢欢，必须采采取低姿态态。专家建议117：凡是是能控制自自己情结的的人，都能能够发表既既精彩又能能让人接受受的即兴演演讲。即兴兴演讲也有有很多技巧巧，掌握了了这些技巧巧，就可以以帮助你应应对情急时时的尴
6、尬，使使你能流畅畅地表达自自己的意念念。在这些些技巧中，采采用名人使使用过的方法就就是一种很很好的技巧巧。专家建议118：在毫毫无思想准准备的情况况下，当邀邀请发方时时，你所希希望的就是是自己能对对某一个属属于你的领领域内的题题目发表一一些观点。因因此，重点点是要能够够有去面对对的勇气，并并且在短时时间内理清讲话话内容。心心理上的准准备，是应应对这种情情况的良药药。专家建议119：个性性是由遗传传和环境决决定的，一一旦形成难难以改变。我我们可以把把它强化，让让它更有力力量，也更更有吸引力力。不管怎怎样，我们们应该很好好地利用这这大自然赋赋予我们的的奇异东西西。专家建议220：当听听众分散开开时
7、，他们们就不会轻轻易感动。专家建议221：演讲讲者在演讲讲前，不要要面对听众众坐着。不不要以听众众眼中的老老形象出现现，而要以以崭新的姿姿态到达会会场。专家建议222：在一一场演讲中中，有三件件最重要的的事情：谁谁在发表演演讲，他如如何进行这这场演讲，以以及他说了了些什么。在在这三件事事中，“说什么”绝对不比比“怎么说”重要。专家建议223：在这这个世界上上，你是独独一无二的的，没有另另外一个人人会和你相相同，凡十十亿人都有有两只眼睛睛、一个鼻鼻子和一张张嘴，但却却没有一个个人与你相相同，也没没有一个人人的想法和和意见会和和你相同。这这就是你所所拥有的独独特个性。这这就是你作作为一个演演讲者的
8、最最可宝贵的的财产。你你要抓住它它，珍惜它它，发挥它它，让你的的演讲产生生力量和真真诚。专家建议224：在演演讲中，演演讲者要利利用我们的的整个发音音器官和身身体的其他他部分，来来使自己的的思想同身身体的其他他部分，来来使自己的的思想同听听众进行沟沟通。演讲讲者要学会会根据场合合的题材，或或快或慢地地耸肩、挥挥动手臂、皱皱眉、增大大音量和改改变音调。这这是精神和和情结状态态影响音调调的转变调调节。专家建议225：我们们的言谈，随随时会被别别人当成评评价我们的的标准。我我们的语言，不仅显示了我我们的个人人修养程度度，而且让让听众知道道我们的出出身、教育育程度。专家建议226：在天天才的作品品中，
9、我们们经常会看看到已经被被我们抛弃弃了的思想想，又回到到我们面前前，并且带带着遥远的的高贵气息息。伟大的的艺术作品品的教导，会会以良好的的性格和不不妥协的态态度，自然然地出现在在我们面前前，而不是是像我们那那样，在大大多数的时时间都将自自己内心演演算的声音音置于一旁旁。如果不不这样，明明天将会有有一个陌生生人用良好好的感性，说说出我们想想的一切。我我们随时被被迫羞辱地地从别人那那里得知我我们自己的的意见。专家建议227：理智智的人，是是不会在没没有规划的的前提下，就就建造房屋屋的。演讲讲也是如此此，演讲者者在对自己己的目的是是什么还没没概念的情情况下，是是绝不能开开口演讲的的。专家建议228：
10、演讲讲者刚站到到听众面前前时，很自自然地会引引起听众对对他的注意意。在以后后的五秒钟钟内继续这这份注意力力就很困难难了。所以以，演讲者者在第一个个句子中就就要说出某某些吸引听听众兴趣的的话来，不不是第二句句，更不是是第三句，是是第一句！专家建议229：幽默默是一种一触即即发的事，跟跟个人的特特点和性格格有很大的的关系。在在发表演讲讲的这个极极为困难的的领域里，还还有什么比比引起听众众发笑更困困难、更为为难得呢？记住，故故事本身很很少是有任任何差别的的，听众所所感兴趣的的是说故事事者的叙述述方式。专家建议330：如何何使听众从从演讲人一一开口说话话就全神贯贯注，是一一切说服性性演讲的重重要因素。
11、1 听话照做2 按部就班3 脱口而出4 只有练习的的机会就开开口演练5 大声练习6 只要练习主主快速练习习7 只要讲话就就用肢体动动作表达8 只要讲话就就眼神表达达9 用面部表情情表达10 有微笑的机机会，就练练习微笑11 自觉自自觉是治疗疗的开始12 保持五岁的的心态13 只要手抄笔笔记，嘴巴巴就重复，手手势就表达达14 感性的学习习潜意识识是感性的的、善良的的、忠诚的的、保护的的15 只要有鼓励励和赞扬的的机会，就就要鼓励和和赞扬别人人16 只要有学习习的机会，就就跟别人学学习17 只要有回应应的机会，就就大声回应应18 只要有演练练的机会，就就坚持演练练不要在乎别别人怎么看看你，重要要的
12、是知道道自己在干干什么19 只要有上台台的机会，就就冲上台20 一想到演说说，就想到到兴奋21 只要有放松松的时候，就就彻底放松松22 只要有快乐乐的机会，就就尽情快乐乐23 自我感觉良良好24 做最棒的聆聆听者25 保持空杯的的心态26 只要有跳舞舞的机会，就就热爱跳舞舞演讲的法则则：1 品牌法则(每个人人的名字都都是自己的的品牌)2 影响力法则则(成功功是一种过过程，是累累计的结果果)3 知识法则(知识识是没有捷捷径)4 智慧法则5 创新法则(创新是是站在别人人的肩膀上上)6 时间心理挑挑战法则7 一定要的法法则(一一定要是生生命精神的的核心)8 公众承诺法法则（人人不可能为为别人全力力以
13、赴，只只会为自己己全力以赴赴，人对越越有价值的的东西越感感兴趣。）9 思考法则10 照顾听众的的情绪11 选择法则12 标准法则13 亲和力法则则14 幽默感法则则15 依赖感法则则16 模仿法则（创新从从模仿开始始）17 行销法则18 激情法则（慢跑、立立定跳、鼓鼓掌）19 自我暗示法法则20 敏感度法则则最顶尖的演演说从自我我介绍开始始自我介绍是是自我推销销的钥匙1 自我介绍不不可替代2 让听众一次次就记一辈辈子3 话如其人4 清晰、准确确5 一定要介绍绍姓和名6 介绍最大的的优点和特特长7 有自己的个个性、气质质跟风格8 介绍自己的的名人、名名言9 留下余味演讲不在在于讲多少少，而在于于
14、少讲一句句话10 用眼神、表表情、肢体体动作配合合定位我是谁？我我要去哪里里在？我如如何去做？重新定位位？1 事业2 公众演说把目目标写在钢钢板上步骤：1 了解自己（优优点、缺点点）2 分析自己3 测试自己4 明确不是力力量5 坚持就是胜胜利五问：1 我人生的方方向该往哪哪里去？（做做自己最感感兴趣的事事，把它做做得最好）2 我这一辈子子到底想要要成为什么么样的人？（有价值值、成就、贡贡献、理想想的人财财富）3 我一生的生生命目的是是什么？4 我要追过什什么角色去去达成我要要的结果？5 我如何描绘绘十年后的的生活、事事业的状况况？以及交交往什么样样的朋友。要点：1 方向正确2 干一辈子3 热爱
15、4 享受过程5 竞争力针越越来越强6 焦点是否集集中定位就是定定格局定位就是定定方向定位就是定定做标定位就是定定价值定位就是定定空间定位就是定定战略与计计划提醒：1 一定要准确确2 定位一定要要放大3 从实际出发发4 要请教朋友友5 要从过去的的经验学习习知识结构构、人际关系系、资源、爱爱好与专长长、财力、家家庭状况、环环境、健康康、性格的的模式、习习惯定义：学术术定位选一个讲的的方向，如如果不能成成为专家，就就不要选择择；定位就就是区格；人活一天天，少一天天，时间是是朝着自己己不利的方方向去的；定位一定定要和使命命感联系在在一起。作业：1人生的定定位NNLP应用用大师情商2演讲的定定位改改变
16、就在一一瞬间定位要越窄窄越好，越越细越好定位好了就就宣传、宣宣传、宣传传成功的人要要早睡早起起定位就在一一瞬间人生最重要要的关键就就是做决定定讨论：1 人生的定位位2 事业的定位位3 演讲的定位位衣、食、住住、行、娱娱乐、教育育、生物、健健康不会做跟随随者，就不不会做领导导者定位决定了了定价，就就决定了顾顾客群越贵的东西西，也是越越便宜要跟有钱人人，学习如如何赚钱，要要跟没钱人人学习如何何花钱或节节省定位决定了了卖点定位一定要要有一致性性定位越细、越越好付费是一种种承诺一定们就很很兴奋定位就是做做减法，就就是拒绝诱诱惑，做你你最善长的的，越少就就越成功销售是只要要对顾客有有帮助，就就勇敢的把把
17、他说出来来，定位不不能有太多多的竞争对对手，（最最好是没有有竞争对手手）跳出方方格这外定定位。放过自己：定位在哪哪？心就在在哪？心在在哪？能量量就在哪？重新定位定位是固定定的，同时时也是动态态1 一定要从实实际出发2 实践3 把结果想到到最坏，来来测试自信信（永远不不下自己陪陪不起的注注，定位是是把一辈子子下个注）4 定位要花自自己生命33/10以以上的时间间5 一定要结交交与定位有有关的朋友友6 定位是让竞竞争变得越越来越少，但但竞争却是是越来越强强7 定位没了名名利、财富富、社交圈圈、生活质质量与口味味8 定位是一句句话说服（皇皇妃级客户户）演讲的法则则：（续）21 魅力法则22 体力法则
18、23 积极的法则则（人类最最伟大的法法则，就是是积极思考考；负面的的东西是自自动吸引，正正面的东西西要不断要要求）24 突破法则25 感性法则（人人生没有彩彩排，生一一天都在现现场直播）26 对比法则27 潜意识演说说法则28 互动法则29 预先框视法法则30 说服力法则则31 问问题法则则感悟：1 学习力可以以改变一切切2 尊重自然规规律3 如何增加演演讲场地的的中磁场4 宇宙是圆的的，付出自自有回报5 一些新的咨咨询6 经常要跟运运气好的人人和成功者者在一起（风风水就是环环境）演讲十问：1 我演讲的目目的2 我希望我的的演讲达成成什么样的的效果3 主题是什么么4 什么人来听听我的演讲讲？（
19、年龄龄、学历、性性别、工作作、地域、习习惯、爱好好）通过报数学学到了什么么？1 团队的协调调性2 把简单的动动作练到极极至，就是是绝招3 应该有一个个明确的目目标4 反应能力和和应变能力力5 竞争可以增增加团队的的凝聚力（一个人要要成功，就就要懂得节节制；市场场只奖励英英雄，不要要找任何借借口）严伟管理：1 计划2 组织方面（架架构）3 控制SOP标准动作作流程4 领导和激励励（注意意的团队的的每一个人人）末尾淘汰制制：1 生命拥有无无限潜能2 市场奖励英英雄，淘汰汰弱者3 竞争是最快快的进步环环境4 团队精神，最最高境界如如同一个人人5 成功一定有有方法演讲法则：（续）32 控场法则33 情
20、绪化法则则（跟成功功的人要实实在，用心心）34 环境法则（灯灯光就是一一种能量，一一上台，环环境就是一一部分）35 自我催眠法法则（演讲讲之前洗澡澡阿拉法法特）演讲式销售售：1选题：听众最想想要：知识、智慧慧、咨询、赚赚钱、省钱钱、交到朋朋友、快乐乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率3 选产品4 讲有助于自自己主题的的关键5 设计一到两两个故事（对对主题有帮帮助）6 建立亲和力力7 增近信赖感感8 赞美听众9 问正确的问问题10 连续的发问问11 市场测试12 过渡顾客13 产品一定要要顾客需要要14 产品一定要要有定价15 产品一定要要可量化16 产品最好是是可以展示示17 一定要物超超
21、所值18 听众买的起起19 一定要自己己首选热爱爱这个产品品20 塑造产品的的价值21 卖产品背后后的价值22 要有激情23 要让客户觉觉得增值24 灯火通明25 讲话语速要要快26 要给赠品27 要交叉销售售（把另外外一个产品品打包进来来）28 稀缺法则绝版29 公众承诺30 限时31 限量（抬高高购买的门门槛）32 对比法则（任任何价格只只要一对比比，就会变变得便宜）33 热烈的音乐乐（眉飞色色舞音乐绝绝对有利于于成交）34 成交凌架一一切（成交交只有一个个目的，就就是帮助顾顾客；收钱钱是对顾客客的承诺）35 一定要收款款36 再次成交（面面对一定要要的顾客，一一定不要手手软）37 要照顾
22、那些些没有成交交（把你学学到的写下下来，顾客客这次没成成交，并不不表示以后后不需要）注意事项：1 真情打动人人2 利益引诱人人3 给客户一套套无法抗拒拒的计划4 要有煽动动动作5 一定要震憾憾（祝品不不是礼品，而而是牵挂、关关怀）6 如何证明你你讲的是真真的7 销售就是在在销售信赖赖感三阶段5天天5晚：1 对演讲有敏敏感度2 热爱舞台3 热于帮助别别人4 热爱学习5 走上坡路6 一定的财富富7 一定要拿到到证书8 愿意交一群群亿万富翁翁做朋友9 一天义讲10 愿意持续练练习二阶段段内容2个个月A重复定们们B练习发音音“波.:”C集中时间间练习演讲讲的课题11 至少愿意成成为千万富富翁12 超过
23、23岁岁演讲式销售售学到了什么么？1 如何塑造产产品的价值值2 卖产品背后后的价值3 打包销售（交交叉销售）4 演讲式销售售的力量5 如何控场6 多种介绍产产品的方法法今天下午你你学到了什什么？1 不同的塑造造产品的价价值（最顶顶尖的销售售是销售于于无形）2 行销的原则则和方法3 如何利用工工具4 一致性（讲讲你说的，做做你讲的）标题的要点点：1 吸引人2 自己喜欢3 响亮4 对客户的好好处5 标题有卖点点一定要有一一个听众无无法抗拒的的计划一定要让人人心动（心心不动，钱钱不动）一定要写演演讲的提纲纲1 精彩的开头头2 两到三个核核心观念3 一定要有高高潮4 围绕主题一流的演说说家，能把把一天
24、浓缩缩成一小时时伟大的演说说家，能把把一小时浓浓缩成100分钟10分钟钟一一句话一定要讲故故事1 要讲自己的的2 感动自己的的故事3 有强烈振憾憾事4 讲能讲清楚楚5 对听众有帮帮助的故事事6 讲故事要演演故事7 要讲短小精精的故事8 对主题有帮帮助9 不可替代的的故事10 故事要演练练11 要有备用的的故事善于使用道道具互动性强引导听众快速为听众众做决定定价要低，物物超所值，区区格化，无无法比较比赛的标准准：1 成交的份额额2 成交的金额额3 演讲的效果果4 演讲的台风风5 演讲的形象象6 演讲的声音音7 演讲的情感感8 演讲的品位位、格调9 演讲的风格格、气质、个个性10 演讲的开头头、高
25、潮、结结尾重点：1 一定要有客客户见证2 一定要数字字化3 有情（激情情、深情）音乐对人生生的影响：向前冲战歌感恩的的心眉飞色色舞助理买光碟碟的点评：1 塑造产品的的价值多用用数字（数数字就是权权威）2 先送再卖是是最大错误误，要竟价价3 不能超时4 节奏感太慢慢5 没有拿出样样板碟主持的流程程学习有两种种方式我有一种种方法能让让大家在三三分钟完全全放松请举右手手把我们们双手伸出出来用食指指按按太阳阳穴把手伸伸出来放在前面面人的肩上上拍肩颈部肩捶背拍腰语言的方法法：1 语言来自于于习惯2 语言来自于于模仿3 语言来自于于学习4 语言来自于于经验5 语言来自于于思考6 语言来自于于练习7 语言来
26、自于于阅读8 语言来自于于请教9 语言来自于于看电视10 语言来自于于环境11 语言来自于于听广播12 语言来自于于音乐13 语言来自于于色彩14 语言来自于于创造15 语言来自于于兴趣16 语言来自于于别人的需需要17 语言来自于于脑力的激激荡18 语言来自于于生活19 语言来自于于写作20 语言来自于于想象力声音：我有有副金嗓子子没有声带、舌舌头、气息息不能讲话话1 高低2 快慢3 远近4 单层次、多多层次5 黑白、彩色色6 惯性7 有能量8 磁场9 穿透力10 信赖感11 信念的力量量声音与器官官的关系A 肺B 气管C 扁桃体D 肾E 心脏肢体动作：1 自己喜欢2 协调（和协协自然、贴贴切、自由由自在）3 动作是语言言的补充4 动作要分强强弱（力度度）5 动作要表达达情感6 要有互动性性7 切菜、炒菜菜、鼓掌