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1、拥有无穷的演讲魅力：专家建议1：没有任何一个人是天生的公众演讲家。想获得自信、勇气和面对公众发表演讲时冷静而清晰思考的能力，并不像大多数人所想象的那么困难甚至可能不到其想象的十分之一的困难。专家建议2：思想对一个人是非常重要的，思想塑造了人。改变自己的思想，就能改变自己的一生。专家建议3：只有准备充分的演讲者才有完全的自信。专家建议议4：完完全的准准备，不不是让你你逐字逐逐句地去去将演讲讲稿背诵诵下来。如果犯了了这种毛毛病，便便会花费费很多精精力和时时间去背背诵，这这样会毁毁掉整个个演讲。专家建议议5：准准备演讲讲的恰当当方法就就是留意意生活中中那些有有意义的的、曾经经对你的的人生有有过指导导
2、的经验验，然后后把从经经验中获获得的思思想、感感悟等汇汇集整理理。专家建议议6：什什么才是是适合的的题目？如果它它是你的的生活的的一部分分，是你你人生的的或是经经过自己己的思考考，是属属于你自自己的，你就可可以肯定定这个题题目适合合你。专家建议议7：不不是说你你有资格格谈的话话题就一一定会吸吸引听众众的兴趣趣。在决决定演讲讲题目时时，有个个简单的的问题可可以帮你你确认，你认为为合适的的题目，是否适适合当众众谈论。问问而而已，如如果有人人直言反反对你的的观点，你会不不会有十十足的信信心为自自己辩护护？如果果你会，你的题题目就一一定适合合你。专家建议议8：凡凡是演讲讲都由三三种因素素构成：演讲者者
3、、演讲讲内容、听众。只有演演讲者把把自己的的演讲与与听众发发生联系系后，演演讲才算算是成功功。专家建议议9：只只要按着着铁方法法，任何何人都能能成为出出色的演演讲家。相反，即使你你有智者者的年纪纪或丰富富的人生生经历，如果没没有适当当的准备备，仍然然会在演演讲中尴尴尬不已已。专家建议议10：如果你你总是谈谈观念本本身，听听众一定定厌烦；但当你你的谈论论涉及到到人的问问题时，无疑会会吸引人人们的注注意力。专家建议议11：只要在在演讲稿稿中使用用具体的的名字或或个人的的代称，讲稿就就已经具具备了人人情味这这种可贵贵的要素素了。你你就不用用担心，没有人人会不感感兴趣了了。专家建议议12：演讲和和电视
4、一一样，它它既是一一种听觉觉艺术，同时也也是一种种视觉艺艺术。丰丰富演讲讲内容的的最好办办法，就就是加入入视觉展展示。专家建议议13：演讲者者的第一一目标不不是驾驭驭听众的的注意力力，要做做到这一一点，还还有一项项极其重重要的技技巧。这这个技巧巧就是使使用能形形成图画画般鲜明明景象的的词句。专家建议议14：听众的的反应如如何，决决定着演演讲的成成败。当当演讲者者把听众众当作自自己的朋朋友，谦谦逊地包包容了他他们，那那么就已已掌握了了打开听听众心扉扉的钥匙匙。专家建议议15：演讲者者应该想想点技巧巧，特别别是表演演技巧，让听众众紧跟你你的话语语。你如如果邀请请观众来来帮助你你展示，或者是是帮助你
5、你戏剧化化地把观观点展现现出来，那么，观众的的注意力力就能提提高。因因为当听听众中某某一个被被演讲者者带入“表演”中时，其他听听众就会会很敏锐锐地去注注意所发发生的事事。很多多人都说说听众与与演讲者者之间隔隔着一堵堵墙，如如果你想想推倒这这堵墙，最高妙妙的技巧巧就是利利用听众众的参与与。专家建议议16：如果演演讲者自自认为在在社会地地位上或或者智力力方面比比听众高高，听众众马上就就能听出出来。那那么演讲讲者如果果想得到到听众的的喜欢，必须采采取低姿姿态。专家建议议17：凡是能能控制自自己情结结的人，都能够够发表既既精彩又又能让人人接受的的即兴演演讲。即即兴演讲讲也有很很多技巧巧，掌握握了这些些
6、技巧，就可以以帮助你你应对情情急时的的尴尬，使你能能流畅地地表达自自己的意意念。在在这些技技巧中，采用名名人使用用过的方法法就是一一种很好好的技巧巧。专家建议议18：在毫无无思想准准备的情情况下，当邀请请发方时时，你所所希望的的就是自自己能对对某一个个属于你你的领域域内的题题目发表表一些观观点。因因此，重重点是要要能够有有去面对对的勇气气，并且且在短时时间内理清讲讲话内容容。心理理上的准准备，是是应对这这种情况况的良药药。专家建议议19：个性是是由遗传传和环境境决定的的，一旦旦形成难难以改变变。我们们可以把把它强化化，让它它更有力力量，也也更有吸吸引力。不管怎怎样，我我们应该该很好地地利用这这
7、大自然然赋予我我们的奇奇异东西西。专家建议议20：当听众众分散开开时，他他们就不不会轻易易感动。专家建议议21：演讲者者在演讲讲前，不不要面对对听众坐坐着。不不要以听听众眼中中的老形形象出现现，而要要以崭新新的姿态态到达会会场。专家建议议22：在一场场演讲中中，有三三件最重重要的事事情：谁谁在发表表演讲，他如何何进行这这场演讲讲，以及及他说了了些什么么。在这这三件事事中，“说什么么”绝对不不比“怎么说说”重要。专家建议议23：在这个个世界上上，你是是独一无无二的，没有另另外一个个人会和和你相同同，凡十十亿人都都有两只只眼睛、一个鼻鼻子和一一张嘴，但却没没有一个个人与你你相同，也没有有一个人人的
8、想法法和意见见会和你你相同。这就是是你所拥拥有的独独特个性性。这就就是你作作为一个个演讲者者的最可可宝贵的的财产。你要抓抓住它，珍惜它它，发挥挥它，让让你的演演讲产生生力量和和真诚。专家建议议24：在演讲讲中，演演讲者要要利用我我们的整整个发音音器官和和身体的的其他部部分，来来使自己己的思想想同身体体的其他他部分，来使自自己的思思想同听听众进行行沟通。演讲者者要学会会根据场场合的题题材，或或快或慢慢地耸肩肩、挥动动手臂、皱眉、增大音音量和改改变音调调。这是是精神和和情结状状态影响响音调的的转变调调节。专家建议议25：我们的的言谈，随时会会被别人人当成评评价我们们的标准准。我们们的语言，不不仅显
9、示了了我们的的个人修修养程度度，而且且让听众众知道我我们的出出身、教教育程度度。专家建议议26：在天才才的作品品中，我我们经常常会看到到已经被被我们抛抛弃了的的思想，又回到到我们面面前，并并且带着着遥远的的高贵气气息。伟伟大的艺艺术作品品的教导导，会以以良好的的性格和和不妥协协的态度度，自然然地出现现在我们们面前，而不是是像我们们那样，在大多多数的时时间都将将自己内内心演算算的声音音置于一一旁。如如果不这这样，明明天将会会有一个个陌生人人用良好好的感性性，说出出我们想想的一切切。我们们随时被被迫羞辱辱地从别别人那里里得知我我们自己己的意见见。专家建议议27：理智的的人，是是不会在在没有规规划的
10、前前提下，就建造造房屋的的。演讲讲也是如如此，演演讲者在在对自己己的目的的是什么么还没概概念的情情况下，是绝不不能开口口演讲的的。专家建议议28：演讲者者刚站到到听众面面前时，很自然然地会引引起听众众对他的的注意。在在以后的的五秒钟钟内继续续这份注注意力就就很困难难了。所所以，演演讲者在在第一个个句子中中就要说说出某些些吸引听听众兴趣趣的话来来，不是是第二句句，更不不是第三三句，是是第一句句！专家建议议29：幽默是是一种一触触即发的的事，跟跟个人的的特点和和性格有有很大的的关系。在发表表演讲的的这个极极为困难难的领域域里，还还有什么么比引起起听众发发笑更困困难、更更为难得得呢？记记住，故故事本
11、身身很少是是有任何何差别的的，听众众所感兴兴趣的是是说故事事者的叙叙述方式式。专家建议议30：如何使使听众从从演讲人人一开口口说话就就全神贯贯注，是是一切说说服性演演讲的重重要因素素。1 听话照做做2 按部就班班3 脱口而出出4 只有练习习的机会会就开口口演练5 大声练习习6 只要练习习主快速速练习7 只要讲话话就用肢肢体动作作表达8 只要讲话话就眼神神表达9 用面部表表情表达达10 有微笑的的机会，就练习习微笑11 自觉自觉是是治疗的的开始12 保持五岁岁的心态态13 只要手抄抄笔记，嘴巴就就重复，手势就就表达14 感性的学学习潜意识识是感性性的、善善良的、忠诚的的、保护护的15 只要有鼓鼓
12、励和赞赞扬的机机会，就就要鼓励励和赞扬扬别人16 只要有学学习的机机会，就就跟别人人学习17 只要有回回应的机机会，就就大声回回应18 只要有演演练的机机会，就就坚持演演练不要在乎乎别人怎怎么看你你，重要要的是知知道自己己在干什什么19 只要有上上台的机机会，就就冲上台台20 一想到演演说，就就想到兴兴奋21 只要有放放松的时时候，就就彻底放放松22 只要有快快乐的机机会，就就尽情快快乐23 自我感觉觉良好24 做最棒的的聆听者者25 保持空杯杯的心态态26 只要有跳跳舞的机机会，就就热爱跳跳舞演讲的法法则：1 品牌法则则(每每个人的的名字都都是自己己的品牌牌)2 影响力法法则(成功是是一种过
13、过程，是是累计的的结果)3 知识法则则(知识是是没有捷捷径)4 智慧法则则5 创新法则则(创创新是站站在别人人的肩膀膀上)6 时间心理理挑战法法则7 一定要的的法则(一定定要是生生命精神神的核心心)8 公众承诺诺法则（人不不可能为为别人全全力以赴赴，只会会为自己己全力以以赴，人人对越有有价值的的东西越越感兴趣趣。）9 思考法则则10 照顾听众众的情绪绪11 选择法则则12 标准法则则13 亲和力法法则14 幽默感法法则15 依赖感法法则16 模仿法则则（创创新从模模仿开始始）17 行销法则则18 激情法则则（慢慢跑、立立定跳、鼓掌）19 自我暗示示法则20 敏感度法法则最顶尖的的演说从从自我介
14、介绍开始始自我介绍绍是自我我推销的的钥匙1 自我介绍绍不可替替代2 让听众一一次就记记一辈子子3 话如其人人4 清晰、准准确5 一定要介介绍姓和和名6 介绍最大大的优点点和特长长7 有自己的的个性、气质跟跟风格8 介绍自己己的名人人、名言言9 留下余味味演讲不不在于讲讲多少，而在于于少讲一一句话10 用眼神、表情、肢体动动作配合合定位我是谁？我要去去哪里在在？我如如何去做做？重新新定位？1 事业2 公众演说说把目标标写在钢钢板上步骤：1 了解自己己（优点点、缺点点）2 分析自己己3 测试自己己4 明确不是是力量5 坚持就是是胜利五问：1 我人生的的方向该该往哪里里去？（做自己己最感兴兴趣的事事
15、，把它它做得最最好）2 我这一辈辈子到底底想要成成为什么么样的人人？（有有价值、成就、贡献、理想的的人财财富）3 我一生的的生命目目的是什什么？4 我要追过过什么角角色去达达成我要要的结果果？5 我如何描描绘十年年后的生生活、事事业的状状况？以以及交往往什么样样的朋友友。要点：1 方向正确确2 干一辈子子3 热爱4 享受过程程5 竞争力针针越来越越强6 焦点是否否集中定位就是是定格局局定位就是是定方向向定位就是是定做标标定位就是是定价值值定位就是是定空间间定位就是是定战略略与计划划提醒：1 一定要准准确2 定位一定定要放大大3 从实际出出发4 要请教朋朋友5 要从过去去的经验验学习知知识结构构
16、、人际关关系、资资源、爱爱好与专专长、财财力、家家庭状况况、环境境、健康康、性格格的模式式、习惯惯定义：学学术定位位选一个讲讲的方向向，如果果不能成成为专家家，就不不要选择择；定位位就是区区格；人人活一天天，少一一天，时时间是朝朝着自己己不利的的方向去去的；定定位一定定要和使使命感联联系在一一起。作业：11人生生的定位位NNLP应应用大师师情商商22演讲讲的定位位改改变就在在一瞬间间定位要越越窄越好好，越细细越好定位好了了就宣传传、宣传传、宣传传成功的人人要早睡睡早起定位就在在一瞬间间人生最重重要的关关键就是是做决定定讨论：1 人生的定定位2 事业的定定位3 演讲的定定位衣、食、住、行行、娱乐
17、乐、教育育、生物物、健康康不会做跟跟随者，就不会会做领导导者定位决定定了定价价，就决决定了顾顾客群越贵的东东西，也也是越便便宜要跟有钱钱人，学学习如何何赚钱，要跟没没钱人学学习如何何花钱或或节省定位决定定了卖点点定位一定定要有一一致性定位越细细、越好好付费是一一种承诺诺一定们就就很兴奋奋定位就是是做减法法，就是是拒绝诱诱惑，做做你最善善长的，越少就就越成功功销售是只只要对顾顾客有帮帮助，就就勇敢的的把他说说出来，定位不不能有太太多的竞竞争对手手，（最最好是没没有竞争争对手）跳出方方格这外外定位。放过自己己：定位位在哪？心就在在哪？心心在哪？能量就就在哪？重新定位位定位是固固定的，同时也也是动态
18、态1 一定要从从实际出出发2 实践3 把结果想想到最坏坏，来测测试自信信（永远远不下自自己陪不不起的注注，定位位是把一一辈子下下个注）4 定位要花花自己生生命3/10以以上的时时间5 一定要结结交与定定位有关关的朋友友6 定位是让让竞争变变得越来来越少，但竞争争却是越越来越强强7 定位没了了名利、财富、社交圈圈、生活活质量与与口味8 定位是一一句话说说服（皇皇妃级客客户）演讲的法法则：（续）21 魅力法则则22 体力法则则23 积极的法法则（人人类最伟伟大的法法则，就就是积极极思考；负面的的东西是是自动吸吸引，正正面的东东西要不不断要求求）24 突破法则则25 感性法则则（人生生没有彩彩排，生
19、生一天都都在现场场直播）26 对比法则则27 潜意识演演说法则则28 互动法则则29 预先框视视法则30 说服力法法则31 问问题法法则感悟：1 学习力可可以改变变一切2 尊重自然然规律3 如何增加加演讲场场地的中中磁场4 宇宙是圆圆的，付付出自有有回报5 一些新的的咨询6 经常要跟跟运气好好的人和和成功者者在一起起（风水水就是环环境）演讲十问问：1 我演讲的的目的2 我希望我我的演讲讲达成什什么样的的效果3 主题是什什么4 什么人来来听我的的演讲？（年龄龄、学历历、性别别、工作作、地域域、习惯惯、爱好好）通过报数数学到了了什么？1 团队的协协调性2 把简单的的动作练练到极至至，就是是绝招3
20、应该有一一个明确确的目标标4 反应能力力和应变变能力5 竞争可以以增加团团队的凝凝聚力（一个人人要成功功，就要要懂得节节制；市市场只奖奖励英雄雄，不要要找任何何借口）严伟管理理：1 计划2 组织方面面（架构构）3 控制SOOP标标准动作作流程4 领导和激激励（注意的的团队的的每一个个人）末尾淘汰汰制：1 生命拥有有无限潜潜能2 市场奖励励英雄，淘汰弱弱者3 竞争是最最快的进进步环境境4 团队精神神，最高高境界如如同一个个人5 成功一定定有方法法演讲法则则：（续续）32 控场法则则33 情绪化法法则（跟跟成功的的人要实实在，用用心）34 环境法则则（灯光光就是一一种能量量，一上上台，环环境就是是
21、一部分分）35 自我催眠眠法则（演讲之之前洗澡澡阿拉拉法特）演讲式销销售：1选题题：听众众最想要要：知识、智智慧、咨咨询、赚赚钱、省省钱、交交到朋友友、快乐乐、放松松、合作作的机会会、对他他能不能能提高效效率3 选产品4 讲有助于于自己主主题的关关键5 设计一到到两个故故事（对对主题有有帮助）6 建立亲和和力7 增近信赖赖感8 赞美听众众9 问正确的的问题10 连续的发发问11 市场测试试12 过渡顾客客13 产品一定定要顾客客需要14 产品一定定要有定定价15 产品一定定要可量量化16 产品最好好是可以以展示17 一定要物物超所值值18 听众买的的起19 一定要自自己首选选热爱这这个产品品2
22、0 塑造产品品的价值值21 卖产品背背后的价价值22 要有激情情23 要让客户户觉得增增值24 灯火通明明25 讲话语速速要快26 要给赠品品27 要交叉销销售（把把另外一一个产品品打包进进来）28 稀缺法则则绝绝版29 公众承诺诺30 限时31 限量（抬抬高购买买的门槛槛）32 对比法则则（任何何价格只只要一对对比，就就会变得得便宜）33 热烈的音音乐（眉眉飞色舞舞音乐乐绝对有有利于成成交）34 成交凌架架一切（成交只只有一个个目的，就是帮帮助顾客客；收钱钱是对顾顾客的承承诺）35 一定要收收款36 再次成交交（面对对一定要要的顾客客，一定定不要手手软）37 要照顾那那些没有有成交（把你学学
23、到的写写下来，顾客这这次没成成交，并并不表示示以后不不需要）注意事项项：1 真情打动动人2 利益引诱诱人3 给客户一一套无法法抗拒的的计划4 要有煽动动动作5 一定要震震憾（祝祝品不是是礼品，而是牵牵挂、关关怀）6 如何证明明你讲的的是真的的7 销售就是是在销售售信赖感感三阶段55天5晚晚：1 对演讲有有敏感度度2 热爱舞台台3 热于帮助助别人4 热爱学习习5 走上坡路路6 一定的财财富7 一定要拿拿到证书书8 愿意交一一群亿万万富翁做做朋友9 一天义讲讲10 愿意持续续练习二二阶段内内容2个个月A重复定定们B练习发发音“波.:”C集中时时间练习习演讲的的课题11 至少愿意意成为千千万富翁翁1
24、2 超过233岁演讲式销销售学到了什什么？1 如何塑造造产品的的价值2 卖产品背背后的价价值3 打包销售售（交叉叉销售）4 演讲式销销售的力力量5 如何控场场6 多种介绍绍产品的的方法今天下午午你学到到了什么么？1 不同的塑塑造产品品的价值值（最顶顶尖的销销售是销销售于无无形）2 行销的原原则和方方法3 如何利用用工具4 一致性（讲你说说的，做做你讲的的）标题的要要点：1 吸引人2 自己喜欢欢3 响亮4 对客户的的好处5 标题有卖卖点一定要有有一个听听众无法法抗拒的的计划一定要让让人心动动（心不不动，钱钱不动）一定要写写演讲的的提纲1 精彩的开开头2 两到三个个核心观观念3 一定要有有高潮4
25、围绕主题题一流的演演说家，能把一一天浓缩缩成一小小时伟大的演演说家，能把一一小时浓浓缩成110分钟钟110分钟钟一句话话一定要讲讲故事1 要讲自己己的2 感动自己己的故事事3 有强烈振振憾事4 讲能讲清清楚5 对听众有有帮助的的故事6 讲故事要要演故事事7 要讲短小小精的故故事8 对主题有有帮助9 不可替代代的故事事10 故事要演演练11 要有备用用的故事事善于使用用道具互动性强强引导听众众快速为听听众做决决定定价要低低，物超超所值，区格化化，无法法比较比赛的标标准：1 成交的份份额2 成交的金金额3 演讲的效效果4 演讲的台台风5 演讲的形形象6 演讲的声声音7 演讲的情情感8 演讲的品品位
26、、格格调9 演讲的风风格、气气质、个个性10 演讲的开开头、高高潮、结结尾重点：1 一定要有有客户见见证2 一定要数数字化3 有情（激激情、深深情）音乐对人人生的影影响：向前冲战歌歌感恩恩的心眉飞飞色舞助理买光光碟的点点评：1 塑造产品品的价值值多用数数字（数数字就是是权威）2 先送再卖卖是最大大错误，要竟价价3 不能超时时4 节奏感太太慢5 没有拿出出样板碟碟主持的流流程学习有两两种方式式我有有一种方方法能让让大家在在三分钟钟完全放放松请举右右手把我们们双手伸伸出来用食食指按按按太阳穴穴把手手伸出来来放在在前面人人的肩上上拍肩肩颈部部肩捶背背拍腰语言的方方法：1 语言来自自于习惯惯2 语言来
27、自自于模仿仿3 语言来自自于学习习4 语言来自自于经验验5 语言来自自于思考考6 语言来自自于练习习7 语言来自自于阅读读8 语言来自自于请教教9 语言来自自于看电电视10 语言来自自于环境境11 语言来自自于听广广播12 语言来自自于音乐乐13 语言来自自于色彩彩14 语言来自自于创造造15 语言来自自于兴趣趣16 语言来自自于别人人的需要要17 语言来自自于脑力力的激荡荡18 语言来自自于生活活19 语言来自自于写作作20 语言来自自于想象象力声音：我我有副金金嗓子没有声带带、舌头头、气息息不能讲讲话1 高低2 快慢3 远近4 单层次、多层次次5 黑白、彩彩色6 惯性7 有能量8 磁场9 穿透力10 信赖感11 信念的力力量声音与器器官的关关系A 肺B 气管C 扁桃体D 肾E 心脏肢体动作作：1 自己喜欢欢2 协调（和和协自然然、贴切切、自由由自在）3 动作是语语言的补补充4 动作要分分强弱（力度）5 动作要表表达情感感6 要有互动动性7 切菜、炒炒菜、鼓鼓掌