《鲜一步果汁广告传播企划案41930.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鲜一步果汁广告传播企划案41930.docx（97页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、“鲜一步”果汁行行销传播播企划(建议)案广州华艺广广告公司司2002-5背景资料一一 全球球饮料工工业发展展新动向向据20000IIMI消消费行为为与生活活形态年年鉴刊载，当当今全球球软饮料料工业发发展的新新动向:1、世界软软饮料的的消费呈呈逐年增增加的趋趋势，而而且增加加的势头头愈来愈愈大。这这与世界界人口增增加和经经济增长长有关。 2、碳酸饮料的消费量继续增加。英国ZENITH INTERNATIONAL对世界主要75个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比，1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。 3、非碳酸饮料有极大的发展，瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。1997年世界果汁饮料
2、消费量约为3980万吨，到2000年预计消费量将达4610吨。而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，与1993年相比，1999年世界瓶装水消费量增长了58%。 4、 2000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚洲。英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的31.7%，已为世界第一。由于其人均消费量只有北美地区的16，尚有极大的发展空间。 背景资料二二 中中国软饮饮料品牌牌成功模模式 在全全球软饮饮料工业业发展大大方向的的影响下下，随着着中国消消费者消消费观念念的进一一步成熟熟，19996年年之后中中国软饮饮料市场场也出现
3、现了与世世界软饮饮料发展展潮流相相适应的的发展格格局。 中国软软饮料市市场消费费持续高高速增长长,据国家家统计局局统计资资料显示示，20000年中国国软饮料料总产量量达14491.6万吨吨，比119999年增长长25.7%，连连续保持持了211年快速速增长的的势头。今今后5年平均均每年仍仍将以114%的的速度增增长，220055年预计计可达227000万吨。二十二年前前，当国国际品牌牌进军中中国市场场的时候候，中国国软饮料料工业尚尚未形成成强有力力的中国国品牌。如如今，经经过多年年飞速发发展之后后，众多多的中国国品牌纷纷纷亮相相，取得得了令人人注目的的成就。归纳起来来，中国国品牌的的成功模模式
4、有以以下几点点：第一、在非非碳酸饮饮料市场场取得领领先地位位。19996年年之后，非非碳酸饮饮料在中中国取得得了越来来越快的的发展，而而由于种种种原因因这一领领域来自自国际品品牌的竞竞争并没没有象碳碳酸饮料料领域那那么激烈烈。中国国品牌及及时地抓抓住了这这一发展展良机，在在过去几几年里成成功地在在非碳酸酸饮料的的各个品品种上都都建立了了自己的的领先品品牌。 与此此同时，中中国品牌牌在碳酸酸饮料领领域内的的发展也也取得了了令人侧侧目的成成就，娃娃哈哈公公司推出出的非常常可乐及及非常果果味系列列几年之之内即脱脱颖而出出，成为为最大的的碳酸饮饮料中国国品牌。 第二、设计满足消费者需求的产品概念。由于
5、独生子女政策和中国的传统文化习惯，孩子日益成为家庭的重心。娃哈哈AD钙奶以儿童为消费对象，通过维生素可以帮助钙吸收的健康理念吸引父母亲并区别于其他品牌。养生堂的农夫山泉的天然水概念利用中国消费者推崇自然的文化心理，在纯净水、矿泉水、蒸馏水等群水大战的瓶装水市场上独辟蹊径，异军突起，两三年之内即成为瓶装水品牌三甲之一。 茶作为中国人的传统饮料，有着广泛的消费基础。在包装茶解决了方便饮用的基础之上，统一、康师傅等品牌又为之加入了时尚、休闲等元素，使得这一传统饮料在年轻人中也受到广泛欢迎。而旭日集团开发了国内第一个充气的茶饮料品牌旭日升冰茶，为传统的茶饮料加入了冰爽解渴的碳酸饮料元素，在进入市场的初
6、期就取得了很快的成功。 第三、增大营销投资力度，建立品牌战略。随着实力的增加，各中国品牌公司通过加大营销投资的力度愈来愈致力于长期的品牌战略。这一战略体现在以下四个方面： 1、媒体体投资的的力度明明显加大大。以娃娃哈哈非非常可乐乐和非常常果味系系列为例例，20001年年上半年年在全国国电视媒媒体上的的投资已已占所有有碳酸饮饮料品牌牌在电视视媒体上上的投资资的133%，仅仅位于可可口可乐乐和百事事可乐之之后，与与雪碧同同为全国国第三位位。 22、广告告宣传内内容开始始注重与与消费者者的相关关性，致致力于建建立强有有力的品品牌形象象。乐百百氏纯净净水的二十七七层净化化对消费费者具有有极强的的说服力
7、力，而对对明星黎黎明的使使用也明明显摆脱脱了中国国品牌广广告常见见的明星推推广模式，而而是更加加强调透透过明星星传递与与消费者者相关的的品牌信信息。娃娃哈哈钙奶奶的健康康诉求虽虽然主要要面向关关心孩子子健康成成长的父父母，但但其广告告内容明明显倾向向于建立立儿童喜喜爱的品品牌形象象。 33、与国国际品牌牌类似，中中国品牌牌也越来来越多地地投资于于消费者者促销活活动，形形式也趋趋向多样样化。如如20001年上上半年康康师傅即即推出了了寻找苏苏有鹏的的女主角角促销活活动，使使得促销销活动也也成了消消费者体体验品牌牌的机会会。 44、通过过学习和和投资，中中国品牌牌目前在在各个渠渠道的货货架、陈陈列
8、、宣宣传品等等各方面面与国际际品牌的的差距已已大大缩缩小。第四、有重重点的分分销结构构。出于于对自身身实力和和市场优优先战略略的考虑虑，许多多中国品品牌公司司选择了了一种有有重点的的分销结结构。以以碳酸饮饮料为例例，据尼尼尔森市市场调查查报告，健健力宝的的市场分分销以华华南及华华中为主主，娃哈哈哈非常常可乐以以华东和和华中为为主，而而旭日升升则以华华北和华华中为主主。在农农村市场场，中国国品牌的的分销往往往优于于国际品品牌。 第五五 价格优优势。由由于中国国品牌的的成本控控制较好好，使得得他们可可以以一一定的价价格优势势同国际际品牌进进行竞争争。据AA.C.NIEELSEEN RRETAAIL
9、 AUDDIT统统计报告告（20001年年4-5月）显显示，以以5000ML PETT为例，非非常可乐乐的全国国平均零零售价为为4.99元升升，而可可口可乐乐的全国国平均零零售价为为5.55元升升。 目 录录 市场环环境分析析 1 市场分分析A果汁饮料料市场成成长预测测B果汁饮料料市场竞竞争格局局分析C 果汁饮饮料市场场构成及及趋势预预测D 果汁饮饮料市场场季节性性因素分分析2 市场竞争分分析A 竞争品品牌市场场占有率率分析B 竞争品品牌产品品优势分分析3 消费者分析析A 消费者者对果汁汁饮料的的评价分分析B 消费者者品牌转转换分析析4 传播分析A 竞争品品牌表现现策略分分析B 竞争品品牌媒体
10、体策略分分析 整合传传播战略略1 战略问题点点、机会会点及课课题2 市场战略A市场目标标B 产品定定位C 消费群群设定3 传播战略A 传播目目标 B 传播概概念的设设定C 整合传传播组合合 广告告企划 1 表现企企划 A B2 媒体企划A 媒体目目标B 媒体策策略C 媒体企企划D 媒体效效果事前前评估E 媒体效效果控制制表 SPP企划 1 基本策策略2 促销传传播企划划 关系系传播企企划 1 关系传播目目标2 关系传播战战略3 PR企划4 EVENTT企划5 Direcct RRespponsse企划划附件:广告告表现案案(电视CFF、平面面稿)SP制作物物数据来源:图1_图112_新生代代市
11、场监监测机构构与美国国市场研研究局(RMRRB) 、美国国天盟公公司(TTelmmar)等联合合完成的的自主研研究项目目”中国市市场与媒媒体研究究(CMMMS)”.图A_图FF_央央视调查查咨询中中心(220022最新数数据).统计一_二二图_广州华华艺广告告公司抽抽样调查查(受访人人数1550人,地点:天河东山荔湾,时间:220022年4月)1 市场分析A 果汁饮饮料市场场成长预预测图一:不同同饮料在在二十城城市居民民中的渗渗透率比比较数据调查来来源:CCMMSS20000分 析析: 1 根据CMMMS数数据显示示，除瓶瓶装水外外的其他他各种饮饮料20000年年都比999年的的市场渗渗透率有
12、有所增长。其中中，可乐乐增长了了3.99%，而而果汁饮饮料则增增长了77.2%。 22到20001年中中国软饮饮料总产产量超过过15000万吨吨,果汁饮饮料大约约6000万吨左左右.3随着大众众生活水水平的不不断提高高以及消消费品位位的多元元化，软软饮料消消费方式式的改变变，特别别是发达国家逐步步减少酒酒精摄入入量，追追求天然然、含糖糖量少的的有益于于健康的的饮料的的消费观观念影响响, 味美可口、营营养丰富富的果汁汁饮料越越来越受受到消费费者的青青睐。 4 中国国居民对对新型饮饮料的消消费量还还很低，果果汁饮料料的人均均年消费费量还不不到1公斤，而而世界人人均消费量达达7公斤,美国已已达500
13、公斤以以上. 结 论: 1碳酸饮饮料传统统的主流流地位将将受到挑挑战，而而茶饮料料、果汁汁饮料、功功能性饮饮料等新新生代饮饮料将更更加受到到国内市市场重视视。2从市场场渗透率率增长幅幅度可以以看出，果果汁饮料料的市场场潜力很很大。 33 中国国居民人人均年消消费量远远低于世世界人均均水平，这这表明果果汁饮料料有较大大的发展展空间。B 果汁饮饮料市场场竞争格格局分析析图二:果汁汁饮料市市场集中中度曲线线以果汁饮料料的消费费人数推推论得到到二十城城市果汁汁饮料市市场的集集中度曲曲线 数据据调查来来源:CCMMSS20000分 析析: 1卖卖方四厂厂集中度度CR44为34.69%，果汁汁饮料行行业是
14、垄垄断竞争争的市场场结构。 2比较北京京、上海海、广州州和成都都四城市市的市场场结构，可可以看出出北京市市场的集集中程度度要稍强强于其他三城城市。3四城市的的市场集集中度指指标CRR4和CR88均高于于20城市市总体水水平。 4北北京、上上海、广广州和成成都与其其他城市市相比，果果汁饮料料市场的的竞争情情况更为为激烈。结 论论: 新产产品的投投入存有有一定的的冒险性性，但竞竞争性不不大，主主要的角角逐存在在于几家家大的企企业，此此时广告的投投放策略略应采取取差异化化策略，找找准市场场的切入入点，做做好市场场定位和和广告宣宣传。图三:果汁汁饮料在在二十城城市市场场渗透率率比较数据调查查来源:CM
15、MMS20000分 析析: 1从从CMMMS20000调调查所涉涉及的范范围来讲讲，果汁汁饮料在在二十城城市的总总体渗透透率为336.55%，即即在过去一年中中有366.5%的居民民饮用过过果汁饮饮料。 2由二十城城市果汁汁饮料的的渗透率率比较可可以看出出，各城城市之间间的市场场渗透率率差异十十分悬殊殊，其中，杭州州的市场场渗透率率最高(57.6%)，深圳圳位于第第二位(56.8%)，福州州位于第第三位(47.4%)而排在在最后的的是沈阳阳(255.5%)、青青岛(223.22%)和和成都(18.1%).结 论: 1南北城城市市场场渗透率率相差悬悬殊,南方城城市大大大高于北北方城市市.2果汁饮
16、料料生产销销售均集集中在广广东、海海南、福福建、浙浙江等东东南沿海海省份，而而这些地地区不单单是最大大的生产产地区还还是最大大的消费费地区。 33果汁作作为一种种天然、低低糖的新新型健康康饮料，带带着强烈烈的地域域色彩。B 果汁饮饮料市场场构成及及趋势分分析图四:果汁汁饮料主主要品牌牌在北京京市场的的渗透率率分析数据调查查来源:CMMMS20000图五:果汁汁饮料主主要品牌牌在上海海市场的的渗透率率分析数据调查查来源:CMMMS20000图六:果汁汁饮料主主要品牌牌在广州州市场的的渗透率率分析数据调查查来源:CMMMS20000分 析析: 1图图四显示示，北京京人最喜喜爱的果果汁饮料料是汇源源
17、和露露露，市场场渗透率率分别为为51.4%和和41.7% . 2图五可以以看出, 三得利利是上海海消费者者的首选选，市场场渗透率率也达到到了522.1%.3广州消费费者最爱爱喝的果果汁饮料料是雪菲菲力，市市场渗透透率为443%.4佳得乐在在上海和和广州的的表现都都颇为不不俗，分分别位居居第二和和第三位位，渗透透率为228.55%和21.7%。结 论: 11同一品品牌从市市场渗透透率看,京沪沪穗三三地消费费者偏好好差别很很大.2全国品牌牌和地域域品牌市市场表现现在南北北各地市市场差异异较大,从构成成情况来来看也是是这样.3月初，可可口可乐乐中国公公司在广广州宣布布，投入入1亿元人人民币推推广一种
18、种从日本本引进的的果汁饮饮料“酷酷儿”，并且宣称要拿下40的市场份额。今年年初，百百事可乐乐完成了了对纯品品康纳和和贵格在在中国业业务的整整合后，开开始销售售纯品康康纳鲜榨榨果汁和都乐1000系系列鲜榨榨果汁。 统一与康师师傅是重重叠性最最高的企企业,无论是是企业背背景、经经营策略略、产品品种类，两两者都有有惊人的的相似.在果汁汁饮料的的竞争中中，统一一率先推推出了“多多喝多漂漂亮”的的鲜橙多多，并在在近期开开始开展展”魅力C射”喝果汁汁中大奖奖的促销销，奖品品从佳能能数码相相机到千千元化妆妆品，继继续其女女性消费费为主导导的推广广。不甘甘示弱的的康师傅傅则推出出葡萄、苹苹果、鲜鲜橙等更更丰富
19、的的口味。 娃哈哈哈无疑是是一个潜潜在的强强大力量量，今年年4月份开开始，其其电视广广告中出出现了其其旗下全全部饮料料产品，很很有全面面发展的的势头.国内果汁饮饮料的龙龙头企业业汇源则则在去年年斥巨资资从国外外引进多多条无菌菌生产线线,新进推推出”真系列列”PETT装果汁汁饮料. 一些日本食食品饮料料大厂正正在把自自己的品品牌大力力推向中中国，麒麒麟、三三得利等等品牌在在上海市市场上已已经显示示出相当当的增长长速度。在在上海这这么一个个国际化化大都市市里占领领了一席席之地，的的确是不不可忽视视的成功功。此外外，澳大大利亚的的金环、丹丹麦COORO公司司的Suun q uu icck及其其他一些
20、些洋果汁汁也已经经在许多多超市登登陆，抢抢占中国国市场。 分 析析: 1全球球两大碳碳酸饮料料巨人涉涉足果汁汁饮料，更更是暗示示了市场场的前景景。毫无无疑问，这这也更加加加剧了市场竞竞争的残残酷。可可口可乐乐、百事事可乐凭凭借其全全球品牌牌效应，雄雄厚资本本，势头头不可挡挡。 “两乐” 新一轮轮的竞争争很有可可能在果果汁饮料料市场展展开. 2 20001年年3月统一一推出PPET包包装果汁汁饮料”鲜橙多多”,上市后后一度脱脱销,到20002年第第一季度度,统一的的数据显显示,”鲜橙多多”销量全全国第一一,与此同同时,康师傅傅推出”鲜的每每日C”系列果果汁饮料料,国内果果汁饮料料市场的的新竞争争
21、初见端端倪.3进军果汁汁饮料市市场的各各企业优优势各异异,在全国国范围没没有真正正的领导导品牌.在国内内果汁饮饮料市 场的高高速增长长期,真正让各各企业心心动的是是未来的的市场,因此大大家的企企图很明明确:抢占终终端,取得更更大的市市场份额额.结 论: 11 20002年年果汁饮饮料市场场竞争全全面升温温,通路之之争,终端之之争是这这一阶段段的显著著特点.2因消费习习惯和观观念的转转变,零售为为王时代代已来临临,软饮料料的传统统通路模模式开始始受到冲冲击,终端的的地位越越来越重重要.3 紧随其其后的终终端推广广和促销销是影响响着一竞竞争态势势的重要要因素.2市场竞争争分析A 竞争品品牌市场场占
22、有率率分析图七:果汁汁饮料主主要品牌牌市场占占有率情情况数据调查查来源:CMMMS20000分 析析: 1同一一品牌的的市场占占有率南南北相差差悬殊,从全国国范围来来看,统一康师傅傅汇源源露露露的市场场份额较接近.其中,汇源是是华北市市场的领领导品牌牌,统一康师傅傅在华南南市场的的占有率率很高. 22 20002年年第一季季度统一一”鲜橙多多”推出”魅力C射”主题促促销活动动.康师傅傅”鲜的每每日C”投放由梁咏咏祺作形形象代言言人的电电视广告告.在较短短时间内内,其销量量和品牌牌力都有有很大提提升.3各品牌的的市场占占有率没没有形成成绝对优优势,但区域域市场优优势明确确.结 论: 1 各品牌牌
23、通过强强有力的的竞争手手段,从区域域走向全全国市场场. 2 20002年年第一季季度之后后,果汁饮饮料市场场竞争全全面升级级,各企业业也进入入阶段性性调整,包括差差异化的的产品定定位和广广告策略略,其中主主题促销销和推广广与高频频率的电电视广告告是提高高市场占占有率扩大市市场份额额的最有有力手段段.3华东华华南是果果汁饮料料消费的的重要地地区,这一市市场的争争夺,对于全全国市场场优势形形成具有有重要的的意义.B 竞争品品牌产品品优势分分析消费者理想想品牌支支持理由由(前五位位)统一”鲜橙橙多”鲜的每日CC康师傅汇源露露营养口味时尚方便解渴口味时尚营养方便解渴口味营养时尚方便解渴营养口味方便时尚
24、解渴口味营养解渴方便时尚3消费者分分析A 消费群群体分析析图八 最常常喝的人人群(性别)女性男男性女女性 56.5% 男男性 443.55%数据调查查来源:CMMMS20000分 析析: 从性别别构成看看,果汁饮饮料消费费者中女女性所占占比例比比男性多多13个百百分点. 图九 最常常喝的人人群(年龄)分 析析: 从年龄龄构成看看,155-344岁的消消费者占占63.6%.图十 最常常喝的比比例分 析析: 155-344岁是最最常喝果果汁饮料料的重度度消费群群.图十一 品品牌消费费与性别别及年龄龄的P图分析析分 析析: 1据调调查显示示,155-344岁的消消费者是是果汁饮饮料的主主要目标标消费
25、者者,其次是是5-115岁消消费者,这两个个年龄段段的消费费者是果果汁饮料料的消费费主体.从消费费群的年年龄层来来看,有下降降趋势. 2不不同品牌牌消费者者在人口口构成特特征上差差异并不不明显，果果汁饮料料的主要要消费群群体为年年轻女性性消费群群体和高高学历高高收入群群体，相相比较而而言，高高学历的的女性更更喜欢喝喝茹梦，而而高收入入的中年年人更喜喜欢喝三三得利。图十二 品品牌消费费与性别别及年龄龄的P图分析析分 析析: 1果汁汁饮料消消费群体体的心理理变量是是影响消消费者品品牌选择择的重要要因素。消消费者品品牌消费费的差异异往往来来源于他他们不同同的生活活态度。即即使具有有相同统统计特征征的
26、消费费群也完完全可能能包括各各类不同同心理层层面的消消费者。另另一方面面，因价价值观和和偏好取取向的差差异，不不同心理理层面的的消费者者会接触触和选择择不同的的媒体。2果汁饮料料品牌之之间的互互相替代代性非常常强，各各品牌果果汁饮料料消费者者在生活活形态、消消费心理理方面差差异不大大。3 相比较较而言，乐乐百氏、露露露的消消费者是是国产品品牌的忠忠实消费费者，他他们更愿愿意购买买国产品品牌，佳佳得乐和和三得利利的消费费者更倾倾向于消消费国外外品牌。结 论: 1 果汁饮饮料的主主要消费费群体为为儿童年轻女女性和高高学历高高收入群群体. 22 果汁汁饮料各各品牌消消费者的的人口特特征 生活活形态和
27、和消费心心理方面面差异不不大.3 受教教育状况况和家庭庭收入越越高,饮用果果汁的倾倾向性越越高. B 消费者者对果汁汁饮料的的评价统计图表表一150口味时尚方便 营养养 天然 解渴华艺广告调调查报告告 受访人人数:1150人人分 析: 1 果汁饮饮料的口口味营营养天天然时时尚是吸吸引消费费者的主主要原因因. 22 消费费者对果果汁饮料料是否解解渴方方便的关关注度也也越来越越高.3 橙味味果汁是是目前果果汁饮料料的主流流口味,消费者者认为PPET包包装比较较时尚,而且方方便.统计图表二二重要要有点重重要不重要要重要+有点重重要维生素C99.3%93.77%6%0.33%碳水化合物物97.9%77
28、%20.9%2.11%糖份(热热量)13%4%9%89%微量元素素93.5%8%85.5%6.55%原果汁98.590.55%8%1.55%其它维生生素74.845%29.8%25.2%分 析: 1 消费者者对果汁汁饮料营营养价值值的衡量量,主要从从维生素素C和原果果汁的含含量,另外兼兼顾碳水水化合物物其它它类维生生素等. 22 流行行的自然然健康观观念和竞竞争品牌牌的广告告宣传,对这一一倾向有有很大影影响作用用.C 消费者者品牌转转换分析析分 析: 1 统一鲜鲜橙多康康师傅”鲜鲜的每日日C”品牌牌忠诚度度较高,但因其其产品结结构通通路和广广告诉求求很相似似, 消消费者品品牌转换换的可能能性也
29、很很大. 2 露露汇源的的品牌忠忠诚度有有下降趋趋势. 3 新奇士士果汁汁先生和和COOOL因产产品的差差异化定定位,消费群群相对稳稳定.结 论: 1 差异化化的产品品定位和和广告策策略是品品牌力器器. 2 广告和和推广活活动少的的品牌忠忠诚度下下降,容易流流失客户户. 3 卖场曝曝光率和和广告诉诉求方向向会直接接影响品品牌消费费.4传播分析析A 竞争品品牌表现现策略分分析B 竞争品品牌媒体体策略分分析图A 20001年年7-88月四城城市果汁汁电视广广告投放放前五位位及其百百分比2001年年7-88月四城城市果汁汁电视广广告投放放前五位位及其百百分比序号产品名称单位：千元元占行业总投投放%1
30、味全每日CC1000%纯果果汁6,685534.077%2味全每日CC胡萝卜卜果蔬原原汁5,212226.566%3汇源果汁2,945515.011%4统一鲜橙多多饮料1,10555.63%5椰树牌椰汁汁9784.98%其他品牌果果汁2,698813.755%备注：1）以以上数据据是由北北京、上上海、广广州、成成都488个频道道为统计计对象；2）广告告费以媒媒体公开开报价为为统计标标准，不不含折扣扣；3）频道道广告监监测时间间17:0024:00；4）以上上数据来来源央视视调查咨咨询中心心。图B 20001年年7-88月四城城市果汁汁饮品电电视广告告量前三三位频道道比较2001年年7-88月四
31、城城市果汁汁电视广广告量前前三位频频道比较较序号频道名称广告量(千千元)1北京1套(Beiijinng TTV 11)1,55552北京2套(Beiijinng TTV 22)7663北京4套(影视)(Beiijinng TTV 44)6071上海1套(Shaanghhai TV 1)3,68992上海教育台台(Shhangghaii Edducaate)2,38993上海2套(Shaanghhai TV 2)2,00991广东省网翡翡翠台(Guaangddongg Caablee TVVB)7022广州市网翡翡翠台(Guaangzzhouu Caablee TVVB)4993广东南方电电视信
32、息息频道(Guaangddongg Soouthh TVV Innforrmattionn)4981成都2套(经济咨咨讯服务务频道)(Chhenggdu TV 2(BBusiinesss & Ecconoomy)1112四川5套(影视文文艺频道道)(SSichhuann TVV 5(Movvie & LLiteeratturee)573四川2套(文化旅旅游频道道)(SSichhuann TVV 2(Cullturre & Toour)55备注：1）以以上数据据是由北北京、上上海、广广州、成成都488个频道道为统计计对象；2）广告告费以媒媒体公开开报价为为统计标标准，不不含折扣扣；3）频道道广告
33、监监测时间间17:0024:00；4）以上上数据来来源央视视调查咨咨询中心心。图C 20001年年7-88月四城城市果汁汁广告投投放首位位频道品品牌情况况2001年年7-88月四城城市果汁汁广告投投放首位位频道品品牌情况况N0.北京1套上海1套广东省网翡翡翠台成都2套(经济咨咨讯服务务频道)产品广告量（千千元）产品广告量（千千元）产品广告量（千千元）产品广告量（千千元）1汇源果汁1,3144味全每日CC1000%纯果果汁1,8800果汁先生饮饮品245统一多果汁汁系列532统一鲜橙多多饮料166味全每日CC胡萝卜果果蔬原汁汁1,6900利宾纳黑加加仑子汁汁160统一苹果汁汁523椰树牌椰汁汁5
34、4三得利鲜橙橙汁115椰树牌椰汁汁151统一鲜橙多多饮料3备注：1）以以上数据据是由北北京、上上海、广广州、成成都488个频道道为统计计对象；2）广告告费以媒媒体公开开报价为为统计标标准，不不含折扣扣；3）频道道广告监监测时间间17:0024:00；4）以上上数据来来源央视视调查咨咨询中心心。图D 20001年年第四季季度四城城市果汁汁饮品电电视广告告投放前前五位及及其百分分比2001年年第四季季度四城城市果汁汁饮品电电视广告告投放前前五位及及其百分分比序号产品名称单位：千元元占行业总投投放%1汇源果汁2,438819.377%2大寨核桃露露1,945515.466%3统一鲜橙多多饮料1,57
35、9912.555%4汇源高纤维维果汁1,25559.97%5味全每日CC胡萝卜卜果蔬原原汁1,23009.78%其他品牌果果汁饮品品4,138832.888%备注：1）以以上数据据是由北北京、上上海、广广州、成成都500个频道道为统计计对象；2）广告告费以媒媒体公开开报价为为统计标标准，不不含折扣扣；3）频道道广告监监测时间间17:0024:00；4）以上上数据由由央视市市场研究究股份有有限公司司广告监监测部提提供。图E 220011年7-88月四城城市果汁汁电视广广告量前前三位频频道比较较2001年年7-88月四城城市果汁汁电视广广告量前前三位频频道比较较序号频道名称广告量(千千元)1北京1
36、套(Beiijinng TTV 11)1,55552北京2套(Beiijinng TTV 22)7663北京4套(影视)(Beiijinng TTV 44)6071上海1套(Shaanghhai TV 1)3,68992上海教育台台(Shhangghaii Edducaate)2,38993上海2套(Shaanghhai TV 2)2,00991广东省网翡翡翠台(Guaangddongg Caablee TVVB)7022广州市网翡翡翠台(Guaangzzhouu Caablee TVVB)4993广东南方电电视信息息频道(Guaangddongg Soouthh TVV Innforrmat
37、tionn)4981成都2套(经济咨咨讯服务务频道)(Chhenggdu TV 2(BBusiinesss & Ecconoomy)1112四川5套(影视文文艺频道道)(SSichhuann TVV 5(Movvie & LLiteeratturee)573四川2套(文化旅旅游频道道)(SSichhuann TVV 2(Cullturre & Toour)55备注：1）以以上数据据是由北北京、上上海、广广州、成成都488个频道道为统计计对象；2）广告告费以媒媒体公开开报价为为统计标标准，不不含折扣扣；3）频道道广告监监测时间间17:0024:00；4）以上上数据来来源央视视调查咨咨询中心心。图
38、F 20001年年第四季季度四城城市果汁汁饮品广广告投放放首位频频道品牌牌情况2001年年第四季季度四城城市果汁汁饮品广广告投放放首位频频道品牌牌情况NO.北京1套上海电视台台生活时时尚频道道广东南方电电视都市市频道四川9套(图文信信息频道道)产品广告量（千千元）产品广告量（千千元）产品广告量（千千元）产品广告量（千千元）1汇源高纤维维果汁1,1033统一鲜橙多多饮料646大寨核桃露露814统一鲜橙多多饮料632汇源果汁593味全每日CC1000%纯果果汁208汇源果汁35湖滨果汁583百万庄园果果汁饮料料107味全每日CC胡萝卜卜果蔬原原汁172百万庄园果果汁饮料料33备注：1）以以上数据据
39、是由北北京、上上海、广广州、成成都500个频道道为统计计对象；2）广告告费以媒媒体公开开报价为为统计标标准，不不含折扣扣；3）频道道广告监监测时间间17:0024:0044）以上上数据由由央视市市场研究究股份有有限公司司广告监监测部提提供。分 析: 1 据调查查数据显显示,六月-十十月是果果汁饮料料的消费费旺季,进入七七八月月间各品品牌的电电视广告告投放量量持续增增高,九十十月份以以后开始始逐渐减减少. 22 广告告支出受受季节因因素和新新产品上上市的影影响较大大,汇源统一鲜鲜橙多的的广告量量在半年年间的投投放额度度变化不不大,在旺季季和淡季季的广告告量相对对稳定.3 广告告投放量量居前位位的各品品牌在频频道选择择上有明明显的地地方特色色,以各地地收视率率高的地地方台卫视和和地方节节目为主主.4 各竞竞争品牌牌在媒体体方面都都选择了了高频率率的电视视广告为为主,其次是是户外和和报纸.报纸广广告大投投放主要要集中在在各地的的主流报报纸.