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1、我国医药市场开展的现状及思考药品是关系到人们生命平安和健康的一类特殊商品，而医药市场的一个经济开展情况反 映了整个中国全体居民的健康水平，以及国民对健康的要求以及重视度。近年来，国家积极 参与医药企业现代化建设，并推出了相应一系列政策，推动力医药企业快速开展，但目前还 远远不够，医药市场依然存在很多问题。本论文对目前医药市场的现状进行了分析，并就目 前医药市场存在的问题进行了探讨，通过在辉瑞的实习经历和查阅的文献得出了以下几点思 考。关键词医药企业；政府；开展；对策Current situation and thinking of pharmaceutical marketdevelopmen
2、t in ChinaAbstractThe drug is related to peoples life safety and health of a kind of special commodity， and a situation of economic development of the pharmaceutical market reflects the health level of the whole Chinese all residents, as well as the national health requirements and the degree of att
3、ention. In recent years, countries actively participate in pharmaceutical enterprise modernization, and launched a series of relevant policies fast, impetus for the development of pharmaceutical enterprises, but there is not enough, the pharmaceutical market is still a lot of problems. This paper an
4、alyzes the present situation of the medical market, and the existing medical market are discussed, through Pfizers internship experience and literature from the following considerations.Key wordsPharmaceutical enterprise; government; development; countermeasure1前言改革开放以来，我国国民经济在飞速地开展，医药产业作为其中最重要组成之一，
5、具有 传统与现代产业相结合的特点，医药行业的开展一直是人民群众最为关心。近年来，随着我 国医疗体制的改革和相关政策的出台，为我国医药行业的开展带来了新的开展机遇，同时也 带来了很多不确定的因素，医药行业在开展过程中依然存在着很多问题。医药产业被称为五高产业，分别为高投入产业、高回报产业、高风险产业、高科技产业、 高管理产业山。制药业的地位不断提升。虽然在国家经济中，制药生产的不重要支柱。有关 数据显示，制药行业提高国民经济和促进了就业。但目前医药行业出现了很多问题，如： 医药企业分布不均匀不规范、形势严峻和竞争激烈等一些问题。政府政策对医药行业的影响 极大。同时医药企业自身规范化管理也是非常重
6、要的。鉴于这种情况我对此有以下几点思考。 1.1研究目的及意义此次研究的目的是发现医药企业目前的现状以及存在的问题和未来开展趋势一些思考。 随着人们生活水平的日益提高，对生命、生活的渴望更加强烈，有社会的保障制度做后盾， 百姓可以花得起钱购买一些保健品和常用的药品进行自我的保护生命，因此医药企业纷纷兴。 但在迅速开展同时各种问题也在不断的被暴露了出来。1.2我国医药企业规范化开展的必要性我国是一个拥有超过13亿人口的大国，约占世界人口的1/5。随国民经济不断提升人们 生活水平也得到日益提高，从而人们对生命以及生活的渴望更加的强烈。而医药企承当着研 发治愈这些疾病的药物，因此他们必须有着规范化的
7、管理才能更好保障人们的健康，所以医 药企业规范化的开展是至关重要的。2我国医药市场现状中国是拥有着人口数量最多的国家，庞大的人口数带来了不容小觑的医疗卫生市场的 需求。自改革开放以来，随着中国居民物质生活水平不断的提升，人们也越来越注重健康的 生活。快节奏以及高压力的城市生活使得人口老龄化问题所带来的各种常见疾病越来越多。 我国医疗卫生服务的需求不断扩大，卫生费用支出也在不断提高。医药行业是我国国民经济 的重要组成局部。近十年来，我国的医药每年的增速超过15%。我国医药企业市场未来将 持续保持增长。但由于市场需求的不断扩大，国家对医药企业的要求也将越来越高。进而伴随着医药行 业的整合大潮在不断
8、的上演，整合效应也在不断显现。医药行业大整合的时代即将降临。 我国制药企业想持续开展，必须要有所改进。一是持续，降低本钱的同时改进技术；二是创 新开发新型产品。这几年国家在不断地推出新政策来规范医药市场，促进其合理开展。医 药市场也慢慢的在呈现回暖的态势。3目前我国医药企业存在的问题研发和自主创新能力不够面对全球化竞争中的制药行业，中国的医药市场也翻开国门，向全球开放化，国内医药 行业并购和医药改革双重冲击下正面临着前所未有的机遇和挑战。要想在激烈的竞争中脱颖 而出，必须有着可持续开展的能力。中国的制药公司能否在国际竞争中保持优势，取决于科 学进步的速度和自主创新能力。随着科学和技术以及技术成
9、果转化为适应市场开展要求越来 越短，产品生命周期也越来越短。因此作为医药企业需要加强自身的自主创新能力。2尽管我国在全球范围内我国医药企业在国民经济中的地位不断提升，但目前我国医药市 场上面流通的药品大局部都是仿制品，而且质量以及疗效甚至平安性都存在非常大的问题。 再加上国内仿制品之间在价格方面存在很大竞争，如果我国药品市场继续一直走仿制老路, 这样的话我国制药企业终将走上被淘汰的道路，因此我国制药企业只有提高自主创新的能力 才能继续开展下去。3.1 医药企业管理不够规范在全国范围内我国医药企业分布不够均匀，医药企业多而散且竞争还非常激烈，因此出 现了很多黑心的医药企业。一方面这些厂家为了自身
10、利益购买不好的药材或者原料，其都失 去了疗效，还添加各种不好的化学制剂和辅料,，不仅使之没有疗效甚至导致过多的副作用， 使患者的病情加重。另一方面医药信息沟通专员这一行业随之迅速开展起来。医药代表是制药专业制药公司派出人员从事推销药物，其职责是帮助临床医生做药物的 建议，并收集药品不良反响信息，促进合理用药，保护药物销售，促进经济开展。医疗代表 系统首先开始在西方.1988年由西安杨森制药公司在我国开展。由于它创造了一个商业机 会，直接与医生沟通，带着企业销售，并很快随其他制药公司和越来越普遍增长。据了解, 目前有大约200万的销售代表。尽管历史上医药代表出现时间很短，但在经济兴旺的国家， 医
11、药代表已开展成一套成熟的管理、管理与服务系统的职业理论。公平地说，医药代表本 身应该是纯洁和高尚的职业，它促进了我国医药产业的进程中发挥积极的作用。但有些医药 代表只关注自身利益，忽略药品本身的价值，不向客户传递其适应症，不良反响，考前须知， 及其相关规范化治疗而是陪临床医生吃喝玩乐。严重影响了正常的医疗工作秩序。事实上，许多人认为医药代表收入高因此很多人都被吸引进来，其中就会出现质量很差, 没有受过专业培训的医药代表。他们的不良行为不仅严重将干扰药物操作，和损害广大患者 的切身利益，因此许多医院挂出了“医药代表中不允许”的招牌。但其中并不缺乏好的规范你 的医药代表。目前，中国的医药代表一般分
12、为两类：一类是有更深的医学专业知识，通过学术推广领 导产品的销售是他们工作的主要职责;另一类就成分比拟复杂了，其中一局部人甚至基本的 医学常识都没有，他们通常以较低的折扣从药企直接进药，再以一定的价格卖给医院，是纯 粹的“毒贩”，大到影响医疗代表队伍整体形象。企业渴望得到的是高质量的营销血液。从 长远角度来看，既要具有一定的专业知识，又要具有市场营销技能，只有这样的复合型高素 质人才能受到用人单位的青睐。3.2 政府对医药企业的政策引导不够中国的扶持政策过于零散在企业的开展上都是以仿制药为主。国家的支持系统应 该有系统的设计，其次应首先选择有潜力的企业来扶持。目前大局部的我国大局部医药企业 相
13、对较小，国家财政的支持无疑是一件好事，可能是相对于具体工程来说远远不够。而且周 期长，手续繁琐，整个系统缺乏战略性设计。目前困扰整个产业的头号障碍是缺乏统一规划口工 如新药研制，一边是大量国内空白 尚需填补当前困扰整个行业最主要障碍是缺乏统一的规划。随着新药的开展，一方面是国内 大量空白有待填补，另一面那么一些医药企业的恶性竞争。药品价格、医疗保险清单、招投标 等方面的医机构也应该给予一定的优惠政策。事实上临床上的一些大型研究并未得到国家的 支持。这使得很多企业难以承受，需要国家在政策上的优惠、并在研究工程给予资金和其他 方面的系统性支持。4医药企业规范化开展的趋势制药行业是普遍被国际接受的产
14、业之一，世界各地的主要行业。因为药物与民生密切相 关，全球的需求量扩大，各国政府高度重视药品的生产开展。医药市场需求随着医疗保险 覆盖率及国民经济能力的不断提升而在不断地扩大。随医疗卫生模式从以治疗为主变为以预 防为主、医养结合推进等，还经带来更多更广阔的新市场空间。作为朝阳产业，医药行业有 着良好的开展前景。而开展的首要任务就是进行产业结构调整。医药企业的变化很小且 分散的状态。应该注意到制药行业具有垄断医药企业并购市场和并购的特点，将专注于资金, 帮助产业的开展。扩大市场覆盖面，抓住市场需求，增加大小企业产品的附加值，建立了领 先的技术。同时医药企业和政府应加强管理，使得医药行业健康开展。
15、4.1 政府部门的转变政府职能部门作为医药企业开展的指路灯，他对所有医药企业进行宏观的调控，但是从 党的十八大以来，特别是最近几年以来，政府部门和其他行业进行详细的沟通交流后，并且 结合了中国长期的“医疗健康”难的一个问题就中国目前现有的条件进行了主动的探索，并且 推出了一些新的政策和规定。4.2 取消药品政府定价和完善市场监督管理在2015年5月5日，国家发改委发布消息，称经过国务院的允许，国家发改委与国家 卫计委以及人力资源社会保障部等部门联合发布了关于印发推进药品价格改革意见的通 知。从2015年6月1日预计取消政府定价，药物的采购机制口引。充分发挥医疗保险控制 费用的作用，药品的实际交
16、易价格主要由市场竞争决定。取消了药品的定价，并不是代表 对药品就不管不问了，而是把更多的经历和时间用到市场上面去。药品是一类特殊的产品, 与其他商品不同，具有高特殊性口的。因此我们必须从药品的研发、生产、流通、经营、使 用等各个环节去严格监督管理，因此就需要政府部门制定合理规范化的管理体制，但是除了 相关部门监督和管理之外，还要发挥市场的监督和群众的监督与管理力度，确保医药市场的 健康开展。4.3 医药企业提高销售人员的专业能力医药代表在中国出现的意义是好的，药物制造商希望有医疗技术人员向医生传递新药物 的新能以及疗效，告诉药物禁忌症等。指导医生正确处方用药，但同时也促进药品的销 售。但目前，
17、我国很多行业的专业技术资格考试制度得到改革，而在医药行业从业者的专业 水平很低，特别在医药销售人员这一块，很多人员并没有专业培训，甚至其专业都与药学不 沾边，因此提高医药行业从业者的专业水平是迫在眉睫。在中国由于国家的管控不严，制药公司过多、医疗市场竞争大、市场不够规范等等。 使得医药代表成为无良兜售毒品的代名词。他们用各种利益贿赂医生促使医生更多的使 用他们的药物，并推高价格，以获取暴利，消费者将成为最终的受害者。因此提高医药代表 专业水平迫在眉睫i。因此减少医药代表数量，将那些没有职业道德、没有过硬专业知识 的医药代表踢出该行业。作为一名合格医药代表必须具有很高医学专业学位，必须具备每一
18、单产品强大的专业知识，能够用灵活的运用学术给全国甚至全世界的医学专家们解释这种产 品的来源、配方的组成、药理和毒理作用，以及ADR作用机理等相关的专业知识；能够应 用过硬的专业知识来解答专家们所提出的各种有关的问题，并且能够快速的收集专家们在临 床中所发现的新问题。并归纳和总结并反响给企业网。最终实现每天陪客户吃喝到以学术 为主，以促进临床疾病治疗的规范化，从简单的利益发生了变化，给病人最好的治疗为主。 推进临床的一个规范化治疗。5前景与展望中国制药产业过去的十年中，医药行业销售额整体增速翻了十倍以上。“十二五”期间, 医药行业主营业务收入和利润总额的年平均增速分别达17.3%、14.6%,不
19、仅在各工业行业 中居于前列，在全球市场中也是非常可观的。与此同时，一些制药公司在人力资源、管理、 产品等方面通过不断的努力已经拥有优秀的管理团队和先进的管理系统，甚至在产品品牌, 规模大小，局部药企也正在赶超。2016年-202年中国制药中的原料药以及中间体制行业的开展分析和投资潜力的研究 报告从营收规模的角度,根据2015年福布斯的全球企业排名中，制药领域的第一名是的美 国辉瑞公司，其2015年的妙药的年销售额达431.1亿美元，即便是排在第20名的安斯泰 来，它2015处方药的年销售额也高到达109.37亿美元，大概约750亿元人民币。而在中国 上市的制药一些企业中，目前市值排在最高的是恒
20、瑞医药，其在2015年的营收大约为93.1 亿元人民币，就与全球第20位的安斯泰来相比也相差甚远，还存在着8倍的一个差距。假 如十年后，全球制药前20强的门槛没有发生改变，恒瑞医药需保证在十年间的年复合增长 率平均每年到达22%。虽然现今中国资本市场“不差钱”，但中国的医药企业依然在主流的 资本市场中卡位在规模上依然表现得很弱势。中国制药企业在未来想要开展，必须的从这两 个方面开展，一个是创新，另外一个是走向国际化。而这两个方面也正是恒瑞医药的两大核 心战略mi。“目前的中国医药市场开展更多是立足于国内，但是随着创新药的市场化，中国 即将形成一批具有中国专利药物的医药企业，未来中国的创新药物随着在供给策改革的大政 策的环境下，中国的创新药政策也会有非常大的改观，这将会促进中国医药的开展进入一个 良性的循环