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1、创造销售售奇迹的的十大法法则企业选产产品，策策划公司司策划产产品，产产品的同同质化不不可避免免，但是是未必就就代表产产品没有有个性和和特色，那那怎样使使产品创创造销售售奇迹呢呢？销量量高的产产品具有有特点呢呢？产品品投资应应该注意意哪些事事项呢？嫁接接流行嫁接接流行是是什么意意思呢？就是把把握住时时尚，从从而开发发产品或或研究相相应的策策略。音乐乐很流行行，所以以最时尚尚的手机机都带有有音乐播播放和MMP3功功能手机和和音乐的的嫁接，减减肥流行行，于是是减肥巧巧克力和和减肥咖咖啡开始始出现减肥肥和巧克克力双重重流行的的嫁接，“嫁接流行”是产品制胜的主要方法。再举举个例子子，我们们把玫瑰瑰和手机
2、机合理嫁嫁接，就就可以做做出玫瑰瑰型手机机、玫瑰瑰屏保、情情人节买买手机送送玫瑰、玫玫瑰型手手机套、赠赠送有关关玫瑰花花的彩铃铃，或者者直接在在手机面面板上加加美丽的的玫瑰花花图案、或或者给手手机命名名为“玫瑰系系列”（笔者者写文章章时巧克克力手机机已经上上市）、或或者赠送送玫瑰手手机挂坠坠、或者者把天线线设计成成玫瑰花花瓣、或或者把键键盘设计计成玫瑰瑰形状、或或者举行行手机和和玫瑰的的网络征征文嫁接来来源于细细节，来来源于对对顾客心心理的把把握。有些些事物是是永远不不会过时时的，例例如中国国的送礼礼文化，很很多产品品就善于于嫁接送送礼文化化（脑白白金、金金六福等等），取取得了叫叫人艳羡羡的销
3、售售业绩，而而另外的的企业嫁嫁接高考考（电子子辞典），一一下子就就把原来来冷僻的的市场做做“火”了。嫁接接最大的的好处是是把原本本不流行行的产品品巧妙变变成流行行，把非非主流的的产品变变成主流流，使最最大的社社会资源源变成企企业营销销的利器器。创新新剂型什么么叫创新新剂型呢呢？就是是重新研研究产品品外观、形形状以及及工业设设计，或或者采用用最简单单的方法法，就是是把一样样的产品品做成和和别人不不一样。而而且有一一定的实实用或者者创新价价值。比如如口红，大大部分口口红都是是长圆形形状，携携带方便便，而且且旋转式式的使用用已经成成为惯性性，我们们就可以以换一个个思路，把把口红做做成钥匙匙链，或或者
4、做成成小的手手机挂链链，一个个小小改改变，带带来无数数方便。比如如方便面面市场，原原来都是是塑料纸纸包装，不不仅不方方便而且且非常不不环保，后后来出来来碗式包包装，非非常的方方便而且且环保，所所以很快快超越纸纸袋包装装成为方方便面中中的高档档产品，这这就是剂剂型的创创新。创新新剂型还还可以做做什么呢呢？我们们可以把把彩电设设计成卡卡通，可可以把刮刮胡刀设设计成手手机，可可以把手手机设计计成挂饰饰，可以以把网站站做成博博客，可可以把文文化衫做做成收藏藏品，可可以把果果冻做成成心型，可可以把猫猫梁做成成鱼型剂型型的产品品创新有有时候就就是一个个改变，但但是却可可以改变变一个产产品的命命运。习惯惯顺
5、应什么么叫习惯惯顺应呢呢？其实实就是市市场的顺顺风使舵舵。习惯惯顺应就就是顺应应消费者者习惯，通通过习惯惯开发产产品，在在红海中中决胜市市场。比如如保健品品的消费费习惯诞诞生了大大批保健健品企业业，手机机需要拍拍照的功功能习惯惯，所以以企业在在开发产产品时就就需要加加上拍照照功能，当当大家普普遍认为为牙膏含含盐能增增白的时时候，竹竹盐、珍珍珠盐牙牙膏就越越来越多多，当都都市人习习惯养宠宠物，宠宠物市场场很快成成为一个个巨大的的市场。很很多时候候，顾客客的消费费习惯具具有可怕怕的力量量，无论论是大到到汽车、住住房还是是小到一一把梳子子，习惯惯就是商商业机会会。习习惯其实实就是生生活方式式从简简单
6、的温温饱到习习惯美容容、休闲闲、运动动、旅行行，这是是社会进进步的必必然，“蓝海战战略”的错误误就是在在于偷换换概念，把把整个社社会的进进步归结结为一个个企业的的战略开开创，这这是不客客观的，我我们认为为，消费费者的消消费习惯惯形成和和改变都都是一个个过程，也也是社会会、企业业共同推推动的结结果，这这种机会会的出现现需要诸诸多因素素，单纯纯从战略略的角度度解释十十分不科科学。个人人电脑已已经成为为一种消消费习惯惯，我们们说微软软是“蓝海战战略”的开创创者，习习惯顺应应就是要要求企业业跟随这这种消费费习惯，同同时所谓谓的蓝海海就向红红海发展展，这就就是现代代商业的的残酷。改变变惯性习惯惯顺应要要
7、求我们们在草地地上放羊羊，改变变惯性则则是另外外的思维维方式。大家家都习惯惯用鞋油油，这是是一个巨巨大的市市场，但但是有企企业就开开发液体体鞋油，使使用比较较的方便便，也占占据了一一定的市市场。推推广开来来，牙膏膏市场非非常巨大大，如果果能开发发一种很很好的清清洁牙齿齿的产品品（例如如强效漱漱口水），价价格合适适，一定定会取代代一部分分牙膏市市场，成成为这个个行业的的新锐。改变变惯性未未必就是是硬性的的去说教教，而是是从原来来产品的的缺陷出出发，或或者从使使用的方方便性出出发，或或者从使使用的安安全性出出发，或或者从功功能的多多样化出出发，或或者是使使用人群群的要求求出发，通通过崭新新的思路路
8、开发新新的系列列产品。举个个简单的的例子，啤啤酒是个个巨大的的市场，某某个小企企业同样样生产啤啤酒，但但是很难难打开局局面，那那企业就就可以把把啤酒变变成饮料料菠萝萝啤酒、苹苹果啤酒酒，占据据自己的的市场。改变变惯性需需要一定定的市场场基础，绝绝对不是是异想天天开，不不要试图图一下子子改变所所有人的的生活习习惯，还还是从顾顾客的需需求出发发思考问问题。闹中取静静什么么是闹中中取静呢呢？就是是别人都都在争一一块蛋糕糕的时候候，我们们不去争争，我们们自己享享用蜂蜜蜜，或者者我们同同时卖一一些矿泉泉水什么么的，通通过“静”修炼企企业智慧慧。美国国西部淘淘金热潮潮使得无无数英雄雄竞折腰腰，也使使淘金变
9、变成一种种社会现现象，使使荒漠变变成后现现代城市市，真是是一个热热闹的市市场。但但是最后后真正发发财的却却不是淘淘金的牛牛仔，而而卖铁锹锹的、卖卖牛仔裤裤的都成成了大富富翁，其其实世界界著名的的牛仔裤裤品牌“李维氏氏”的演绎绎也是来来自西部部淘金，可可见闹中中取静不不仅仅是是态度，更更是智慧慧远见和和企业的的生命力力。闹中中取静要要求对市市场有足足够的理理解，有有专业的的市场分分析预见见能力。例例如手机机市场很很大，很很热闹，但但是真正正依靠这这个市场场静悄悄悄赚钱的的很多企企业却是是SP（SP：Serrvicce PProvvideer服务务提供商商的简称称，直译译就是服务提提供。在通通信领
10、域域，SPP它就是是信息内内容提供供商。）运运营商，这这不是笑笑话，而而是真实实的市场场状况，热热闹是潮潮流，静静才是企企业营销销的境界界。中国国市场很很热闹，彩彩电、冰冰箱、手手机、DDVD热闹闹的有点点过分，相相反掌握握核心技技术的欧欧美和日日本却很很冷静，这这就是差差别真正赚赚钱的企企业都很很低调，很很平静。细节节制胜企业业资源在在面对巨巨大市场场时总是是有局限限，资源源的掌控控更需要要付出巨巨大代价价，只有有细节是是企业的的决胜市市场的命命脉。什么么是细节节呢？在在市场营营销领域域，细节节就是过过程控制制，就是是科学的的流程，就就是别人人注意到到了没有有研究的的现象，就就是细小小细微的
11、的市场表表现，这这些细节节是企业业可以把把握控制制的，所所以对于于企业来来讲，细细节是内内功，是是企业最最应该修修炼的基基本功。别人人的海报报、POOP每个个月贴一一次，而而且维护护差，百百事可乐乐则一个个星期检检查一次次；别人人的促销销员只会会讲产品品说功能能做演示示，而我我们企业业还懂得得称赞客客户的衣衣服和孩孩子；别别的企业业广告喜喜欢用名名人，我我们不仅仅用名人人，而且且还要让让名人经经常走近近顾客；别人的的翻盖手手机经常常有磨损损屏幕的的事情发发生，而而我们的的手机却却增加了了0.11厘米的的弹性保保护这都是是细节，却却可以使使企业获获得最多多的认同同。广告告新颖企业业要想获获得好收
12、收益，广广告的力力量还是是不可低低估的，那那什么样样的广告告是好广广告呢？广告告要顾客客看的懂懂，这是是基础，也也是关键键，中国国的教育育水平、欣欣赏水平平都落后后于发达达国家，因因此艺术术的广告告只使用用于部分分群体，所所以很多多著名的的跨国广广告公司司创意的的广告都都不是很很有效，这这就是他他们不了了解中国国，不知知道中国国的老百百姓在想想什么。广告告还要有有力量，无无论是爱爱（妈妈妈，我能能帮你干干活了）还还是恐吓吓（爱滋滋病就在在你身边边），一一定要让让顾客记记得住，没没有记忆忆点的广广告不是是好广告告，更不不是有效效广告。广告告要通俗俗，但是是不代表表广告就就要平庸庸，新颖颖的广告告
13、会给顾顾客美或或者震撼撼，绝妙妙的创意意会带来来崭新的的时代无论论是“诺基亚亚82110生生活充满满激情”还是“多一点点润滑少一点点摩擦”，都是是划时代代的经典典。话题题不停话题题不停，声声音不断断，这样样的企业业是聪明明的企业业。海尔尔一贯的的新闻打打法、奥奥克斯不不断的制制造事件件、蒙牛牛无时不不刻的参参与社会会焦点热热点这些企企业让自自己的企企业文化化外在化化，通过过媒体不不断的告告诉消费费者，我我很好，或或者是我我能够给给你美好好的生活活，因此此他们成成功了。话题题是什么么，是新新闻，是是公关，是是巧妙借借势，是是让顾客客随时记记得自己己，是让让企业保保持旺盛盛的精力力，这样样的企业业
14、是善于于寻找机机会的企企业，也也是善于于利用资资源的企企业。话题题有讲究究，比如如正面，正正如争议议，比如如会引起起巨大的的社会关关注，最最好的话话题就是是社会资资源的整整合“想唱唱就唱唱的响响亮”这样的的经典值值得每个个企业思思考和学学习。话题题总是伴伴随争议议，这是是必然的的，这就就要求企企业具有有一定的的企业文文化引导导力，要要善于把把话题引引向有利利于企业业的方向向。价格格凶猛价格格是什么么？价格格是顾客客口袋里里的钞票票，是老老百姓脑脑袋里的的小算盘盘，也是是一个企企业产品品的社会会价格衡衡量标准准。价格格凶猛是是什么？价格凶凶猛是把把只有00.0006元/粒利润润的纽扣扣做到世世界
15、第一一，是把把一个1120家家企业争争夺的市市场通过过霹雳手手段压缩缩到100家，是是把原来来卖到66块的洗洗衣粉降降到1.9，是是通过规规模生产产降低成成本，让让其他企企业在一一个价格格范围内内失去生生存的空空间价格格凶猛还还是奢侈侈的运做做，一块块手表是是一个家家庭一辈辈子的收收入，一一颗钻石石是几万万人一年年的生活活费，一一辆车的的价格是是一个普普通老百百姓30000年年的薪水水这样样的价格格也是现现代商业业的注脚脚，同样样造就了了一大批批知名品品牌。最低低利润挤挤压市场场，或者者通过品品牌建立立价格壁壁垒，这这都是必必然的，价价格在销销售的某某些时候候是匕首首，具有有很强的的杀伤力力。
16、动之之以情销售售不仅仅仅是行为为，更是是艺术，所所以销售售的过程程同样具具有文化化色彩以以及感情情成分。企业业销售产产品更多多是销售售企业的的理念，销销售美好好的愿望望或者生生活的舒舒适，销销售价值值和观念念，所以以顾客的的感受非非常重要要。一流流企业都都是销售售文化，都都是超越越推销的的心灵交交流，要要凭借企企业文化化感染、改改变或带带动顾客客主动的的消费，所所以，越越是有思思想的企企业离推推销越远远，离沟沟通越近近，无论论是充分分满足顾顾客的需需求，还还是积极极参与社社会公益益活动，无无论是亲亲情化服服务，还还是顾客客俱乐部部，都在在传达企企业的使使命、责责任和道道义，在在企业社社会化进进程中，所所谓的“企业文文化”更多是是“爱和承承担”，只有有这样，市市场经济济才可以以发展规规范和有有意义。感情情是贯穿穿人类历历史唯一一的线索索，自然然也是商商业社会会的重要要组成，资资本是商商业社会会的最高高追求，但但是感情情却是资资本最难难俘获的的对象，所所以具有有更高的的社会价价值，并并且能够够适时补补充企业业的“叶绿素素”，使得得基业常常青，“得人心心者得天天下得人人心者得得市场”，这是是真理。