《企业战略规划纲要28796.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业战略规划纲要28796.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第三章市场营销战略规划学习目标：& 理解企业战战略的内内涵和战战略规划划的一般般过程。& 了解企业规规划总体体战略的的步骤及及方法。& 了解规划经经营战略略的思路路。教学重点：企业战略略和市场场营销管管理过程程的含义义及其基基本内容容。教学方式：面授教学时数：4学时时企业战略是是着眼于于长远，适适应企业业内外形形势而作作的总结结性发展展规划，它它指明了了在竞争争环境中中企业的的生存态态势和发发展方向向，进而而决定了了最重要要的工作作内容和和方式。为为了实现现战略目目标，还还必须有有具体经经营方针针的支持持。可以以说企业业战略以以维持企企业长期期成长、发发展为己己任。从从 700年代起起，营销销
2、战略逐逐渐在现现代市场场营销学学中占据据了中心心位置。企企业如果果只对他他们所遭遭遇的情情景做简简单的反反应，那那是不可可能长久久的。缺缺乏市场场营销战战略思考考将会导导致行动动和经费费开支上上的混乱乱，它会会使企业业组织易易受有战战略准备备的竞争争者攻击击。 第一节 企企业战略略及战略略机会 战略这个词词的意义义是指挥挥军队的的艺术和和科学。在在经营中中运用这这个词，是是用来描描述一个个组织如如何实现现它的目目标和使使命的打打算。战战略包括括对实现现组织目目标和使使命的各各种方案案的拟定定和评价价，以及及最终选选定将要要实行的的方案。 一、企业战战略的含含义与特特点 （一）企业业战略的的含义
3、 企业战略是是企业面面对激烈烈变化、严严峻挑战战的环境境，以未未来为主主导，为为求得长长期生存存和不断断发展，将将其主要要目标、方方针、策策略和行行动信号号构成一一个协调调的整体体结构和和总体行行动方案案而进行行的谋划划。 企业战略是是企业战战略思想想的集中中体现，是是企业经经营范围围的科学学规定，同同时又是是制定规规划的基基础。 企业战略从从其制定定要求看看，就是是利用机机会和威威胁评价价现在和和未来的的环境，从从优势和和劣势的的角度评评价企业业现状，进进而选择择和确定定企业的的总体、长长远目标标，制定定和抉择择实现目目标的行行动方案案。 （二）企业业战略的的特点 1、全局性性 企业战略是是
4、以企业业的全局局为对象象，根据据企业总总体发展展的需要要而制定定的，它它所规定定是企业业的总体体行动，追追求的是是企业的的总体效效果。 2、长远性性 企业战略既既是企业业谋求长长远发展展要求的的反映，又又是企业业对未来来较长时时期内如如何生存存和发展展的通盘盘考虑。虽虽然它的的制定要要以企业业外部环环境和内内部条件件的当前前状况为为出发点点，并且且对企业业当前的的生产经经营活动动有指导导、限制制作用，但但是这一一切也是是为了更更长远的的发展，是是长远发发展的起起步。凡凡是为适适应环境境条件的的变化所所确定的的长期基基本不变变的行动动目标和和实现目目标的行行动方案案都是战战略。 3、抗争性性 企
5、业战略是是关于企企业在激激烈的竞竞争中如如何与竞竞争对手手抗衡的的行动方方案，同同时也是是针对来来自各方方面的许许多冲击击、压力力、威胁胁和困难难，迎接接这些挑挑战的行行动方案案。企业业制定战战略就是是为了取取得优势势地位，战战胜对手手，保证证自己的的生存和和发展。 4、指导性性 企业战略不不是仅仅仅规划 3-5年的的一系列列数字，也也不是对对过去或或未来预预算中的的数字进进行合理理的解释释，而是是透过表表象研究究实质性性的问题题，解决决企业中中的主要要矛盾，确确定企业业的发展展方向与与基本趋趋势，也也规定了了企业具具体营销销活动的的基调。 5、客观性性 企业战略是是以未来来为主导导的，但但不
6、是对对企业最最佳愿望望的表述述和描绘绘，不是是仅仅靠靠想象创创造出来来的未来来世界，也也不是靠靠最高领领导人的的信念或或直觉决决定的，它它是在充充分认识识企业的的营销环环境，估估价企业业自身的的经营资资源及能能力的基基础上制制定的，是是既体现现企业目目标有切切实可行行的发展展规划。 6、可调性性 企业战略是是在环境境与企业业能力的的平衡下下制定的的。但构构成战略略的因素素在不断断的变化化，外部部环境也也在不断断的运动动，企业业战略必必须具备备一定的的“弹性性”，做做到能够够在基本本方向不不变的情情况下，对对战略的的局部或或非根本本性方面面修改和和校正，以以在变化化的诸因因素中求求得企业业内部条
7、条件与环环境变化化的相对对平衡。 7、广泛性性 企业战略必必须被企企业中的的所有管管理人员员所理解解。它不不是企业业中少数数人的思思想汇集集，而应应当有比比较广泛泛的思想想基础。 二、企业战战略的意意义 （一）是保保证企业业正确进进行长期期发展决决策的必必然要求求 在现代科技技推动下下，产生生了更多多的资金金密集型型和技术术密集型型产品，使使经营此此类产品品的企业业初始投投资远远远高于经经营劳动动密集型型产品的的企业，若若经营决决策失误误，则造造成的损损失更大大，后果果更严重重，也将将更难以以挽回。 （二）是有有效提升升企业竞竞争力的的客观要要求 随着市场体体系的不不断完善善，竞争争机制的的作
8、用日日益加强强，要求求企业进进行着眼眼于长期期发展的的战略规规划与管管理。正正确的战战略使企企业在竞竞争中勇勇往直前前立于不不败之地地，没有有战略的的企业不不可能与与竞争对对手抗衡衡。 （三）是适适应消费费结构的的迅速变变化的客客观要求求 以满足消费费者需求求为宗旨旨的企业业营销活活动，为为适应现现代社会会市场需需求的复复杂化、分分散化、多多样化、新新奇化、个个性化的的倾向，必必须进行行战略规规划，以以更好的的识别消消费需求求的发展展趋向，并并在此基基础上把把握企业业的市场场机会。 （四）是增增加企业业凝聚力力的客观观要求 依靠企业员员工，充充分发挥挥他们的的积极性性与创造造性，是是企业发发展
9、的基基本条件件。企业业战略可可以使企企业内部部领导与与员工统统一思想想，统一一行动。三、企业战战略机会会 分析和判断断企业的的战略机机会是进进行企业业战略规规划的前前提，企企业发展展战略的的制订有有赖于对对企业战战略机会会的评估估。最有有效的评评估手段段就是 SWOOT分析析法。 （一） SSWOTT分析法法的含义义 SWOT是是一种分分析方法法，用来来确定企企业本身身的竞争争优势（sstreengtth），竞竞争劣势势（weeaknnesss），机机会(ooppoortuunitty)和和威胁（tthreeat），从从而将公公司的战战略与公公司内部部资源、外外部环境境有机结结合。因因此，清清
10、楚的确确定公司司的资源源优势和和缺陷，了了解公司司所面临临的机会会和挑战战，对于于制定公公司未来来的发展展战略有有着至关关重要的的意义。 SWOT分分析法很很有针对对性，有有利于领领导者和和管理者者在企业业的发展展上做出出较正确确的决策策和规划划。因此此SWOOT分析析是分析析组织的的优劣势势、面临临的机会会和威胁胁的一种种方法。其其中，优优劣势分分析主要要是着眼眼于企业业自身的的实力及及其与竞竞争对手手的比较较，而机机会和威威胁分析析将注意意力放在在外部环环境的变变化及对对企业的的可能影影响上。 （二） SSWOTT分析的的步骤： 1、罗列企企业的优优势和劣劣势，可可能的机机会与威威胁。 2
11、、优势、劣劣势与机机会、威威胁相组组合，形形成SOO、STT、WOO、WTT策略。 3、对SOO、STT、WOO、WTT策略进进行甄别别和选择择，确定定企业目目前应该该采取的的具体战战略与策策略。 （三） SSWOTT分析的的内容 1、优势与与劣势分分析（SSW） 当两个企业业处在同同一市场场或者说说它们都都有能力力向同一一顾客群群体提供供产品和和服务时时，如果果其中一一个企业业有更高高的赢利利率或赢赢利潜力力，那么么，我们们就认为为这个企企业比另另外一个个企业更更具有竞竞争优势势。换句句话说，所所谓竞争争优势是是指一个个企业超超越其竞竞争对手手的能力力，这种种能力有有助于实实现企业业的主要要
12、目标 赢赢利。但但值得注注意的是是：竞争争优势并并不一定定完全体体现在较较高的赢赢利率上上，因为为有时企企业更希希望增加加市场份份额，或或者多奖奖励管理理人员或或雇员。 竞争优势可可以是以以下几个个方面： （1）技术术技能优优势 （2）有形形资产优优势 （3）无形形资产优优势 （4）人力力资源优优势 （5）组织织体系优优势 （6）竞争争能力优优势 竞争劣势（ W）是是指某种种公司缺缺少或做做的不好好的东西西，或指指某种会会使公司司处于劣劣势的条条件。 可能导致企企业劣势势的因素素有： （1）缺乏乏具有竞竞争意义义的技能能技术； （2）缺乏乏有竞争争力的有有形资产产、无形形资产、人人力资源源、组
13、织织资产； （ 3）关关键领域域里的竞竞争能力力正在丧丧失，等等等。 2、机会与与威胁分分析（OOT） 公司面临的的潜在机机会 (O)： 市场机会是是影响公公司战略略的重大大因素。公公司管理理者应当当确认每每一个机机会，评评价每一一个机会会的成长长和利润润前景，选选取那些些可与公公司财务务和组织织资源匹匹配、使使公司获获得的竞竞争优势势的潜力力最大的的最佳机机会。 潜在的发展展机会可可能是： (1)客户户群的扩扩大趋势势或产品品细分市市场； (2)技能能技术向向新产品品新业务务转移，为为更大客客户群服服务； (3)前向向或后向向整合； (4)市场场进入壁壁垒降低低； (5)获得得购并竞竞争对手
14、手的能力力； (6)市场场需求增增长强劲劲，可快快速扩张张； (7)出现现向其他他地理区区域扩张张，扩大大市场份份额的机机会，等等等。 危及公司的的外部威威胁(TT)： (1)出现现将进入入市场的的强大的的新竞争争对手； (2)替代代品抢占占公司销销售额； (3)主要要产品市市场增长长率下降降； (4)汇率率和外贸贸政策的的不利变变动； (5)人口口特征，社社会消费费方式的的不利变变动； (6)客户户或供应应商的谈谈判能力力提高； (7)市场场需求减减少； (8)容易易受到经经济萧条条和业务务周期的的冲击，等等等。 当然，SWWOT分分析法不不是仅仅仅列出四四项清单单，最重重要的是是通过评评价
15、公司司的强势势、弱势势、机会会、威胁胁，最终终得出以以下结论论：一是是在公司司现有的的内外部部环境下下，如何何最优的的运用自自己的资资源；二二是如何何建立公公司的未未来资源源。第二节 企企业战略略规划及及内容市场营销战战略规划划的制订订是指这这样的一一种管理理过程，即即企业的的最高管管理层通通过规划划企业的的基本任任条、目目标以及及业务组组合，使使企业的的资源和和能力同同不断变变化着的的营销环环境之间间保持着着与战略略适应的的关系。战战略规划划的主要要内容和和过程，包包括以下下方面：（1）规规定企业业任务；（2）确确定企业业目标；（3）安安排企业业的业务务组合；（4）制制定企业业增长战战略。一
16、、规定企企业任务务企业的战略略任务又又称企业业方向，是是指在未未来一个个相当长长的时期期内，企企业营销销工作服服务的对对象、项项目和预预期达到到的目的的。战略略任务是是企业市市场营销销战略的的首要内内容。它它涉及企企业的经经营范围围及企业业在社会会分工中中的地位位，并把把本企业业和其他他类型的的企业区区别开来来。企业业的任务务随着内内外诸因因素的变变化而相相应变化化。企业业任务一一般用任任务书来来表达。1、企业战战略任务务的内容容企业的战略略任务通通过规定定企业的的业务活活动领域域和经营营范围表表现出来来，主要要回答“本企业业是干什什么的？”“主要要市场在在哪里？”“顾客客的主要要追求是是什么
17、？”“企业业应该怎怎样去满满足这些些需求？”等问题题。这些些问题具具体表现现为四个个方面的的内容：一是企企业的服服务方向向，即企企业是为为哪些购购买者服服务的；二是产产品结构构，包括括质量结结构、品品种结构构、档次次结构等等，即企企业拿什什么样的的产品来来为购买买者服务务；三是是服务项项目，即即企业为为购买者者提供哪哪些方面面的服务务；企业业的战略略任务会会随着时时间的推推移和企企业内部部条件、外外部环境境的变化化而改变变，但其其具体内内容不变变。四是市场范范围，即即企业服服务的市市场有多多大。企业的战略略任务是是随着时时间的推推移和企企业内部部条件、外外部环境境的变化化而改变变，但其其具体内
18、内容不变变。2、规定企企业任务务需考虑虑的因素素在确定企业业任务时时，企业业需考虑虑以下55个方面面的主要要因素：第一，企业业过去历历史的突突出特征征。第二二企业业周围环环境的发发展变化化。企业业周围环环境的发发展变化化会给企企业造成成一些环环境威胁胁或市场场机会。第第三企企业决策策层的意意图。第第四企企业的资资源情况况。这个个因素决决定企业业可能经经营什么么业务。第第五企企业的特特有能力力。3、一个有有效的任任务报告告书应具具备的条条件一个有效的的任务报报告书应应具备以以下条件件：任务务书必须须明确规规定企业业的经营营范围；任务书书必须具具有激励励性；任任务书要要强化企企业的优优良传统统和共
19、同同价值观观；任务务书必须须具备可可操作性性。二、确定企企业目标标 1、企企业战略略目标的的内容战略目标是是企业营营销活动动的总目目标，是是企业在在一定时时期内追追求和想想要取得得的成果果。企企业的营营销战略略目标是是一个综综合的或或多元的的目标体体系，一一般包括括四个方方面的内内容：市市场目标标；发展目标； 利益益目标；贡献目目标2、确定企企业战略略目标的的具体要要求层次化。企企业的最最高管理理层规定定了企业业的任务务之后，还还要把企企业的任任务具体体化为一一系列的的各级组组织层次次的目标标。各级级经理应应当对其其目标心心中有数数，并对对其目标标的实现现完全负负责，这这种制度度叫做目目标管理
20、理。数量化。目目标还应应尽可能能数量化化。适用性。这这就是说说，企业业的最高高管理层层不能根根据其主主观愿望望来规定定目标水水平，而而应当根根据对市市场机会会和资源源条件的的调查研研究和分分析来规规定适当当的目标标水平。这这样规定定的企业业目标才才能实现现。协调一致致性。有有些企业业的最高高管理层层提出的的各种目目标往往往是互相相矛盾的的。三、安排业业务组合合在确定了企企业任务务和目标标的基础础上，企企业的最最高管理理者还要要对业务务（或产产品）组组合进行行分析和和安排，即即确定哪哪些业务务或产品品最能使使企业扬扬长避短短，发挥挥竞争优优势，从从而能最最有效地地满足市市场需要要并战胜胜竞争者者
21、。1、战略业业务单位位的划分分企业的最高高管理层层在制定定业务投投资组合合计划时时，首先先要把所所有业务务分成若若干“战略业业务单位位”（Sttraggetiic BBusiinesss UUnitts，简简称SBBUs）。一一个战略略业务单单位具有有如下特特征：它它是单独独的业务务或一组组有关的的业务；它有不不同的任任务；它它有其竞竞争者；它有认认真负责责的经理理；它掌掌握一定定的资源源；它能能从战略略计划中中得到好好处；它它可以独独立计划划其他业业务。2、战略业业务组合合的分析析评价企业的最高高管理层层在制定定业务投投资组合合计划的的过程中中还要对对各个战战略业务务单位的的经营效效益加以以
22、分析、评评价，以以便确定定哪些单单位应当当发展、维维持，哪哪些单位位应该减减少或淘淘汰。如如何进行行分析和和评估呢呢？其中中最著名名的分类类和评价价方法有有两种：一是美美国波士士顿咨询询集团的的方法；二是通通用电气气公司的的方法。波士顿咨咨询集团团法（BBCG法法）。波波士顿咨咨询集团团（Boostoon CCosuultiing Grooup）是是美国一一家著名名管理咨咨询公司司，该公公司建议议企业用用“市场增增长率市场占占有率矩矩阵”进行评评估，简简称BCCG法。 通过分析，可可将所有有业务单单位（或或产品）分分为四类类：明星星类；金金牛类；问题类类；狗类类。各业务单位位在矩阵阵中的位位置
23、不是是固定不不变的，经经过一定定时间总总要发生生变化，这这种变化化有两种种可能：一是对对企业有有利的变变化趋势势，即按按下列顺顺序变动动：问题题类明星类类金牛类类；二是是不利的的变化趋趋势，即即明星类类问题类类狗类。企企业决策策者应力力争有利利的变化化趋势，避避免不利利的变化化趋势。在对各业务务单位进进行分析析之后，企企业应着着手制订订业务组组合计划划，确定定对各个个业务单单位的投投资战略略。可供供选择的的战略有有以下几几个：拓拓展战略略；维持持战略；收割战战略；放放弃战略略企业通过上上述战略略可以达达到优化化业务（或或产品）组组合的目目的。但但是，需需要指出出的是，上上述四类类战略业业务单位
24、位在矩阵阵图中的的位置不不是固定定不变的的，任何何产品都都有其生生命的周周期，随随着时间间推移，这这四类战战略业务务单位在在矩阵图图中的位位置就会会发生变变化。 通用电器器公司法法（GEE法）。通通用电器器公司（GGeneerall Ellecffic）分分析业务务或产品品组合的的方法称称为“战略业业务规划划网络”（Sttrattigiic BBusiinesss PPlannninng，简简称“GE”法）。这这种方法法认为，除除市场增增长率和和相对市市场占有有率之外外，还需需要考虑虑更多的的影响因因素。这这些因素素可分为为两大类类：行业业吸引力力，其中中包括的的因素有有市场大大小、市市场年增
25、增长率、历历史的利利润率、竞竞争强度度、技术术要求和和由通货货膨胀所所引起的的脆弱性性、能源源要求、环环境影响响以及社社会、政政治、法法律的因因素等等等；企业业的战略略业务单单位的业业务力量量，即战战略业务务单位在在本行业业中的竞竞争能力力，其中中包括的的因素有有市场占占有率、市市场占有有增长率率、产品品质量、品品牌信誉誉、商业业网、促促销力、生生产能力力、生产产效率、单单位成本本、原料料供应、研研究与开开发成绩绩以及管管理人员员等等。企业的最高高管理层层对上述述两大变变量中的的各个因因素都要要给出分分数，而而且各个个因素都都要加权权，就可可求出各各个变量量的加权权平均分分数。多因素投资资组合
26、矩矩阵图分分为三个个地带：左上角角地带（又又叫做“绿色地地带”，这个个地带的的三个小小格是“大强”、“中强”、“大中”）；从从左下角角到右上上角的对对角线地地带（又又叫做“黄色地地带”，这个个地带的的三个小小格是“大强”、“中中”、“大弱”）；右右下角地地带（又又叫做“红色地地带”，这个个地带的的三个小小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。四、制定企企业增长长战略企业的增长长战略主主要分为为三类：密集化化增长（IInteensiive Groowthh）、一一体化增增长（IInteegraativve GGrowwth）、多多角化增增长（DDiveersiificcatiion Groowth
27、h，又叫叫多元化化增长）。每每种各自自又包括括种具具体形式式，共种形式式。1、密集化化增长战战略密集化增长长战略是是指企业业在现有有的生产产领域内内集中力力量改进进现有产产品以扩扩大市场场范围的的战略。这这样，就就形成了了密集化化发展战战略的三三种形式式：市场场渗透战战略、市市场开发发战略和和产品开开发战略略。市场渗透透战略。市市场渗透透战略就就是企业业在原有有产品和和市场的的基础上上，通过过改善产产品、服服务等营营销手段段方法，逐逐步扩大大销售，以以占领更更大的市市场的战战略，市市场渗透透的基本本方法有有三种：通过增增加产品品新的用用途、在在某些地地区增设设商业网网点，借借助多渠渠道将同同一
28、产品品送达同同一市场场等方式式来增加加顾客的的购买量量；通过过创名牌牌、提高高品牌知知名度、树树立良好好企业形形象的方方法，吸吸引购买买竞争者者产品的的顾客，转转而购买买本企业业的产品品；企业业通过改改进广告告、宣传传、展销销、赠送送样品、加加强推销销工作等等方式来来刺激潜潜在顾客客购买。也也可采取取短期削削价等措措施，在在现有市市场上扩扩大现有有产品的的销售。市场开发发战略。市市场开发发战略是是指企业业将现有有产品投投放到新新的市场场以扩大大市场范范围的战战略。这这是当老老产品进进入成熟熟期和衰衰退期后后，已经经无法在在老市场场上进一一步渗透透时所采采取的战战略。市市场开发发的方式式主要有有
29、两种：是市场场面的开开发，即即开发新新的细分分市场；是区域域市场的的开发，即即努力使使现有产产品打入入新的地地区市场场， 产品开开发战略略。产品品开发战战略就是是通过改改进老产产品或开开发新产产品的办办法来扩扩大市场场范围的的战略。其其基本方方法是增增加产品品的花色色品种，增增加产品品的新功功能或新新用途，以以满足不不同消费费者的需需求。具具体做法法是企业业可通过过增加产产品的花花色品种种、规格格、型号号等，向向现有市市场提供供新产品品或改进进产品。2、一体化化增长战战略一体化增长长战略是是指企业业利用自自己在产产品、技技术、市市场上的的优势，向向企业外外部扩展展的战略略。这是是一种利利用现有
30、有能力向向生产的的深度和和广度扩扩展的战战略。采采用这一一战略有有利于稳稳定企业业的产销销，从而而使企业业在竞争争中获胜胜；也有有利于企企业扩大大生产规规模，提提高经济济效益。因因而，它它是那些些有广阔阔发展前前途的企企业，或或者是拥拥有名牌牌产品的的企业，发发展自身身以扩大大其市场场占有率率的一种种增长战战略。根据商品从从生产到到销售的的物资流流向，形形成了一一个从后后向前的的营销系系统，据据此，一一体化增增长战略略可分为为三种类类型：增增加与物物流方向向相反的的产品生生产经营营叫后向向一体化化；增加加与物流流方向相相同的产产品生产产经营叫叫前向一一体化；增加处处在同一一阶段的的产品生生产经
31、营营为水平平一体化化。后向一体体化。生生产企业业通过建建立、购购买、联联合那些些原材料料或初级级产品的的供应企企业，向向后控制制供应商商，使供供应和生生产一体体化，实实现供产产结合。（22）前向向一体化化。指生生产企业业通过建建立、购购买、联联合那些些使用或或销售本本企业产产品的企企业，向向前控制制分销系系统，实实行产销销结合。一一般来说说，这是是生产原原材料或或初级产产品的企企业实行行深加工工时采用用的战略略。如汽汽车制造造商自设设分销系系统，或或制造商商通过一一定形式式控制批批发商、代代理商或或零售商商；或自自己经营营加工业业，如木木材公司司附设家家具厂自自己生产产家具等等。采用用这一战战
32、略，有有利于企企业扩大大生产，增增加销售售。（33）水平平一体化化。指生生产企业业通过建建立、收收买、合合并或联联合同行行业的竞竞争者以以扩大生生产规模模。一体化增长长战略在在实际应应用中有有三条途途径：第第一条是是企业利利用自己己的力量量，在生生产经营营中把自自己的产产品扩大大到前向向或后向向生产的的产品中中去。这这条途径径的优点点是企业业能够掌掌握扩大大再生产产的主动动权，可可以按本本企业的的要求发发展新产产品；第第二条途途径是兼兼并或购购买其他他企业，采采用这种种途径需需要企业业有畅销销的产品品和充足足的资金金；第三三条途径径是与其其他相关关的企业业联合，共共同开发发新产品品和扩大大营销
33、。这这条途径径的最大大好处是是可以冲冲破资金金和技术术的限制制，不用用增加投投资，可可以在较较短的时时间内形形成更大大的生产产能力，或或者生产产出单个个企业不不能完成成的产品品项目。在高度发达达的市场场经济的的条件下下，上述述一体化化战略都都是在市市场竞争争中自然然实现的的。竞争争具有一一种择优优机制，可可实现资资源的优优化组合合，达到到产业结结构的合合理化，从从而有利利于整个个社会经经济效率率的提高高。因此此，企业业在运用用一体化化战略时时，应注注意以下下几点：要讲求求经济效效益。讲讲求经济济效益是是企业一一切经济济工作的的核心，也也是企业业选择市市场发展展战略的的核心问问题。否否则，再再好
34、的战战略也是是无用的的；要重重视产品品质量。在在企业进进行联合合时，一一定要注注意保持持产品质质量。忽忽视产品品质量，片片面追求求上规模模，不仅仅不会使使企业发发展，反反而有可可能降低低企业声声誉，造造成更大大损失；要避免免造成垄垄断。在在实行水水平一体体化的过过程中，不不要联合合的企业业过多，过过多就会会出现独独家垄断断的现象象。3、多角化化增长多角化也称称“多样化化”或“多元化化”。多角角化增长长就是企企业通过过增加产产品种类类，跨行行业生产产经营多多种产品品和业务务，扩大大企业的的生产范范围和市市场范围围，使企企业的特特长充分分发挥，使使企业的的人力、物物力、财财力等资资源得到到充分利利
35、用，从从而扩大大企业规规模，提提高经营营效益。企业实现现多角化化增长的的必要性性：第一一，原有有产品或或劳务需需求规模模与经营营规模的的有限性性。第二二，外界界环境与与市场需需求的变变化性。第第三，单单一经营营的风险险性与多多种经营营的安全全性。多角化增增长的主主要方式式：同心心多角化化。即企企业利用用原有的的技术、特特长、经经验等发发展新产产品，增增加产品品种类，从从同一圆圆心向外外扩大业业务经营营范围；水平多多角化。即即企业利利用原有有市场，采采用不同同的技术术来发展展新产品品，增加加产品种种类；集集团多角角化。即即大企业业收购、兼兼并其他他行业的的企业，或或者在其其他行业业投资，把把业务
36、扩扩展到其其他行业业中去，新新产品、新新业务与与企业的的现有产产品、技技术、市市场毫无无关系。也也就是说说，企业业既不以以原有技技术也不不以原有有市场为为依托，向向技术和和市场完完全不同同的产品品或劳务务项目发发展。它它是实力力雄厚的的大企业业集团采采用的一一种经营营战略，企业实行行多角化化增长战战略是以以企业的的技术、市市场为基基础条件件的，因因而实现现多角化化的途径径主要有有两条：一是通通过企业业内部扩扩展其技技术基础础实现，一一条是通通过企业业外部合合并或联联合别的的企业来来实现。前前者是企企业在原原有技术术基础上上不断扩扩展，增增添新的的设备和和技术力力量，以以适应跨跨行业经经营的需需
37、要；后后者则是是把不同同行业的的企业进进行合并并或联合合，因而而它特别别适合于于集团多多角化增增长。运用多角角化增长长战略的的注意事事项。运运用多角角化增长长战略，要要求企业业自身具具有拓展展经营项项目的实实力和管管理更大大规模企企业的能能力：具具有足够够的资金金支持，具具备相关关专业人人才作为为技术保保证，具具备关系系密切的的分销渠渠道作为为后盾或或拥有迅迅速组建建分销渠渠道的能能力，企企业的知知名度高高，企业业综合管管理能力力强，等等等。显显然，并并不是所所有具备备一定规规模的企企业都拥拥有上述述优势。若若企业运运用多角角化发展展战略条条件还不不成熟，不不如稳扎扎稳打。具具备足够够实力和和
38、条件的的企业在在运用多多角化增增长战略略时，也也不可盲盲目追求求经营范范围的全全面与经经营规模模的宏大大。规模模和收益益的关系系既对立立又统一一，没有有规模固固然没有有好的收收益，但但也不是是规模越越大，收收益就一一定越大大。随着着规模的的扩大，收收益的变变化一般般有三个个阶段：（1）规规模扩大大，收益益增加，收收益增加加的幅度度大于规规模扩大大的幅度度，这是是规模收收益递增增的阶段段；（22）收益益增加的的幅度与与规模扩扩大的幅幅度相等等，这是是一个短短暂的过过渡阶段段；（33）收益益增加的的幅度小小于规模模扩大的的幅度，甚甚至收益益绝对减减少，这这是规模模收益递递减阶段段。因此此盲目追追求规模模是不可可取的。