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1、鼎元弘毅毅运城分分公司20122年营销销中心营营销方案案营销中心心 20012年年2月44日目 录录总则第一部分分年度目目标任务务及任务务分解第二部分分 影响销销售工作作的不利利因素及及解决思思路一、影响响销售工工作的不不利因素素二、需要要公司支支持的几几个方面面：第三部分分 解决问问题具体体实施方方案方案1：项目清清盘方案案方案2：新市场场开发及及新业务务经理支支持方案案第四部分分 组织织架构及及薪酬一、业务务系统组组织架构构二、“幸幸福小镇镇”项目组组织架构构三、现有有商业项项目组织织架构四、银川川市场拓拓展部组组织架构构五、各部部门职能能六、人员员薪资待待遇第五部分分 20012年年营销
2、中中心重点点工作总 则则为了深入入贯彻总总公司领领导在“业务系系统专题题研讨会会”上提出的的20112年运运城项目目快速清清盘要求求，全体体销售中中心成员员决心在在公司政政策的大大力支持持下，结结合公司司的会议议精神，充充分发挥挥公司群群力群策策的工作作思路，以以开发新新市场，培培训新人人，挖掘掘优秀业业务员为为工作重重心，以以稳扎稳稳打，整整合团队队，全民民动员为为年度销销售工作作思路，在在国家房房地产政政策调控控严峻的的形势下下，迎难难而上，背背水一战战，紧紧紧围绕团团队建设设和既定定目标任任务展开开工作。第一部分分年度目标标任务及及任务分分解 220122年业务务部销售售目标为为3.55
3、亿元，计计划完成成目标任任务3亿亿元。目标任务务分解详详见220122年各市市场销售售任务制制定计划划表第二部分分影响销售售工作的的不利因因素及解解决思路路一、影响响销售工工作的不不利因素素一 公司外外围方面面主要是当当地一些些房地产产公司通通过大幅幅度提升升业务人人员点位位等一系系列不正正当竞争争手段，诱诱惑、渗渗透、颠颠覆、拉拉弄我们们市场人人员，使使我们市市场营销销人员及及整体团团队建设设都不同同程度受受到一些些干扰和和影响。针对这种种的情况况，营销销中心及及时调整整思路，召召集部门门高层管管理人员员找思路路，想办办法，定定策略。决决定在稳稳定营销销人员思思想，激激励业务务人员斗斗志的基
4、基础上，采采取“不同项项目制定定不同奖奖励政策策”的策略略，达到到留人员员，清项项目的目目的。具具体奖励励政策按按照不同同项目从从三方面面去体现现，即正正常销售售类项目目:创业业城、临临街底铺铺、财富富广场采采取加大大奖励思思路；住住宅及公公寓类项项目:创创业大厦厦1、22、3号号楼、时时尚公寓寓4、55、6号号楼、创创业城11、2号号楼、丽丽港新居居，采取取转换为为内部集集资购房房低价包包销策略略；滞销销类项目目：风情情街、明明清街、金金海岸11、2、33期剩余余房源，风风情酒店店底铺、休休闲公寓寓底铺，采采取工程程抵账超高点点位奖励励办法。具具体运作作详见第第三部分分方案11项目清清盘方案
5、案。二 公司内内部方面面1、运营营招商目目前是影影响商铺铺销售的的最大障障碍，具具体表现现为已交交工的商商业项目目招商不不到位、已已招商的的商业项项目仍然然没有起起色的现现象，导导致购买买商铺的的客户怨怨声道气气，给后后续销售售工作开开展带来来举步维维艰的局局面。希希望公司司能在55月1日日前，使使金世界界国际广广场如期期开业。同同时建议议金海岸岸三期、风风情街也也能在七七月份前前后与大大型商家家达成初初步协议议，尽量量把临街街门面先先租出去去，给公公司整体体项目商商业运营营带来起起色，给给客户带带来前景景和信心心，给营营销环节节带来强强有力的的保障。2、部分分项目交交房滞后后，房产产证办理理
6、迟缓也也是影响响销售方方面的一一个大问问题。虽虽然公司司从正面面给客户户做了大大量的解解释工作作，但随随着时间间的推移移，也陷陷入困惑惑状态。目目前客户户在这方方面对我我们公司司的不满满情绪一一直在高高涨，已已经在330多个个老市场场产生了了负面作作用，给给后续项项目销售售带来了了巨大影影响。建建议公司司尽快协协调解决决，在55月1日日前使精精品城、风风情街、金金世界办办证率达达到500以上上，缓解解客户不不满情绪绪，减轻轻此问题题带给销销售的巨巨大压力力。3、各别别项目的的五证不不齐全、不不到位，严严重影响响了一些些大客户户订单；住宅类类项目及及丽港新新居由于于房款数数额巨大大，客户户要求办
7、办理按揭揭，建议议公司三三月份前前把五证证落实到到位，给给予住宅宅类项目目及丽港港新居办办理按揭揭手续。4、交工工项目楼楼内卫生生状况差差，垃圾圾污物满满地；楼楼外墙体体裸露部部分破损损面广，给给前去看看房的客客户带来来了非常常不好的的印象，影影响到公公司项目目声誉和和销售。建建议公司司尽快联联系相关关施工单单位，做做好工程程扫尾工工作，在在此基础础上每月月组织一一次卫生生评比，把把项目形形象做扎扎实、做做彻底，切切实达到到随时经经得起客客户观瞻瞻的程度度。5、在营营销工作作开展过过程中，部部分现场场人员及及后勤服服务人员员综合素素质下滑滑，工作作态度浮浮躁，在在客户中中产生了了一些不不良影响
8、响。对此此营销中中心将采采取培训训与绩效效挂钩的的策略，通通过2月月9日组组织的为为期三天天的培训训，对现现场、市市场人员员进行教教育引导导。建议议公司对对后勤服服务人员员实行双双层管理理模式，由由市场拓拓展总监监对相关关工作人人员进行行打分考考评，并并将考评评结果与与绩效挂挂钩，评评分比例例占绩效效考核的的30，通过过实质性性办法提提升相关关人员综综合素质质和工作作态度。三销销售市场场方面1、国家家楼市政政策调控控大环境境影响，造造成客户户群体中中观望人人群递增增，导致致成交率率下滑，业业务份额额缩小。在在这方面面营销中中心已在在20111年末末，针对对国家楼楼市政策策调控采采取了相相应的对
9、对策。一一方面，制制作了楼楼市调控控下商业业地产为为最佳投投资趋势势的宣传传光盘和和单页，发发放到每每个市场场；另一一方面，结结合空港港晋升省省级开发发区的利利好消息息，对市市场客户户群体全全面进行行正面宣宣传引导导。2、市场场销售人人员匮乏乏，业绩绩大幅度度下滑。据据了解，目目前我们们个别市市场销售售人员出出现匮乏乏现象，一一方面，由由于老的的营销员员自身客客户资源源枯竭被被迫放弃弃；另一一方面，新业务员本身缺乏自信心自动放弃；造成一些市场业绩要靠业务经理自己去跑，业务量一直处于下滑趋势。针对这个不利因素，营销中心在2011年底已着手行动，从发展市场营销人员入手，采取新市场招聘、老客户转换、
10、从客户中挖掘等方法，发展营销人员，为销售团队注入新的血液，壮大队伍，提升销售业绩。3、老市市场负面面影响大大，需大大力开发发新市场场。随着着老市场场销售鼎鼎盛时期期的回落落，项目目招商、交交房、房房产证办办理等方方面的延延缓和不不到位，造造成老市市场销售售负面影影响越来来越大，业业务量逐逐年下滑滑趋势。至至此，我我们决定定在维护护老市场场的基础础上，大大力开发发新市场场。营销销中心目目前已针针对这方方面，出出台了相相关策略略和政策策。主要要从广告告支持、差差旅补助助、市场场帮扶三三个方面面对新市市场进行行支持，具具体内容容详见第第三章方方案2新新市场开开发及新新业务经经理支持持方案。4、公司司
11、在项目目包装上上，由于于之前的的已经运运营的项项目经营营情况惨惨淡，影影响了客客户的投投资信心心，给后后期项目目销售带带来了巨巨大影响响。对于于现在在在售项目目的包装装，首先先借助空空港升级级为省级级开发区区利好消消息，包包装宣传传投资环环境，并并针对每每个项目目包装不不同的主主题定位位，随着着招商的的进展，着着力宣传传招商项项目入驻驻事件，同同时在金金世界国国际广场场全面运运营的利利好下重重点包装装宣传，达达到促进进项目销销售的目目的。 二、需需要公司司支持的的几个方方面：1、在新新建小区区幸福小小镇集中中为员工工预留一一部分房房源，以以职工房房形式创创建鼎元元员工之之家。2、提高高员工福福
12、利待遇遇，对于于任职长长、业绩绩好的专专职人员员，能给给予养老老保险、医医疗保险险等方面面支持。3、在售售楼部附附近建立立一个相相对卫生生、容纳纳量大的的厕所，解解决客户户和工作作人员的的实际问问题。4、在圈圈层营销销过程中中，对于于一些有有购房意意向的大大客户，需需要公司司领导出出面接待待。5、各网网站上关关于公司司各种负负面消息息较多，需需要公司司协调各各网站清清除该类类消息。第三部分分 解决问题题具体实实施方案案为确保全全年完成成3个亿亿的销售售任务，实实现运城城项目公公司剩余余的商业业项目全全面实现现清盘工工作，同同时结合合运城市市场争抢抢团队的的现状，本本着留团团队、增增业绩、清清项
13、目的的目标，对对各类型型项目制制定出不不同的特特别奖励励方案及及新市场场开发支支持方案案，将同同比20011年年增加销销售费用用，全年年销售费费用控制制在200%以内内。方案1：项目清清盘方案案（一）、正正常销售售类项目目：创业业城、临临街底铺铺、财富富广场、 11、销售售现状 现阶阶段销售售业绩的的来源主主要依靠靠该类项项目，目目前该类类项目仍仍剩余11.8亿亿元左右右的销售售额，其其中创业业城及底底铺剩余余7千万万销售额额，剩余余房源AA区主要要以一二二层为主主，B区区以三层层为主；财富广广场由于于刚开盘盘还有11.1亿亿销售额额，房源源方面每每个楼层层销售均均为过半半。 2、销销售思路路
14、：加大大奖励针对以上上项目剩剩余房源源楼层的的不同，每每月推出出重点销销售的楼楼层在原原销售提提成基础础上增加加5%的的销售奖奖励来激激励相关关销售人人员的积积极性，从从单层开开始逐一一实现清清盘。该该类房源源的销售售奖励额额外增加加5%，总总销售费费用为116%18%之间。（55%奖励励中营销销人员33%；业业务经理理占1%，现场场签约手手0.55%；对对应拓展展总监00.155%；行行政经理理、现场场经理、大大区总监监、及业业务管理理人员共共0.335%）3、特别别奖励方方案（1）、营营销人员员每成交一一套创业业城房源源，该单单业绩33%的现现金奖励励，由持持卡人凭凭其本人人的会员员卡使用
15、用记录领领取现金金；同时时该单业业绩营销销人员的的3.55%提成成不变。（2）、业业务经理理业务经理理市场团团队中所所成交的的创业城城房源，销销售业绩绩提成额额外奖励励1%，同同时原薪薪酬奖励励不变；当月发发放该奖奖励部分分的800%，剩剩余的220%年年次年44月份发发放。（3）、现现场签约约手签约手本本人所成成交的创创业城房房源，销销售业绩绩提成额额外奖励励5，同同时原薪薪酬奖励励不变；当月发发放该奖奖励部分分的800%，剩剩余的220%年年次年44月份发发放。（4）、拓拓展总监监拓展总监监管辖的的市场中中所成交交的创业业城房源源，销售售业绩提提成额外外奖励11.5，同时时原薪酬酬奖励不不
16、变；当当月发放放该奖励励部分的的80%剩余的的20%年次年年4月份份发放。（5）、行行政经理理行政经理理对应市市场中所所成交的的创业城城房源，销销售业绩绩提成额额外奖励励1，同同时原薪薪酬奖励励不变；当月发发放该奖奖励部分分的800%，剩剩余的220%年年次年44月份发发放。（6）、大大区总监监大区总监监管辖的的市场中中所成交交的创业业城房源源，销售售业绩提提成额外外奖励11，同同时原薪薪酬奖励励不变；当月发发放该奖奖励部分分的800%，剩剩余的220%年年次年44月份发发放。（7）、业业务管理理人员公司所成成交的创创业城房房源，以以下人员员均额外外奖励：现场经经理额外外奖励00.3；策划划经
17、理额额外奖励励0.33；市市场总监监额外奖奖励0.3；营销总总监额外外奖励00.3；行政政总监额额外奖励励0.33，同同时原薪薪酬奖励励不变；当月发发放该奖奖励部分分的800%，剩剩余的220%年年次年44月份发发放。（二）、住住宅及公公寓类项项目：创创业城大大厦1、22、3号号楼、时时尚公寓寓4、55、6号号楼、创创业城11、2号号楼、丽丽港新居居1、销售售现状住宅及公公寓类项项目目前前剩余销销售额为为1.33亿元，受受大环境境影响近近一段时时间该类类项目销销售大幅幅缩减，同同时在220111年公司司将该类类项目定定为内部部员工集集资房，但但由于项项目为东东西向沿沿街高层层且形不不成独立立社
18、区，虽虽然公司司已底价价销售但但回款并并不理想想，丽港港新居大大部分的的款项并并未收回回。2、销售售思路：内部集集资房+底价包包销， 将将该类项项目全部部可核算算出底价价，并将将底价公公布于所所有市场场人员，对对内部员员工销售售时公司司只按照照底价进进行销售售，该单单销售业业绩计算算在销售售任务内内但不在在支付任任何销售售提成；对客户户销售时时可按销销控图明明示价格格进行销销售，公公司只收收回底价价部分，超超出底价价部分的的金额全全部作为为销售佣佣金，支支付给市市场现场场的销售售人员。丽丽港新居居项目分分阶段实实施底价价包销方方案，第第一阶段段包销底底价为227000元；第第二阶段段包销底底价
19、为225500元；第第三阶段段包销底底价为224000元；3、特别别奖励方方案(1)、底底价包销销创业城大大厦1、22、3号号楼，时时尚公寓寓4、55、6号号楼，创创业城11、2号号楼，丽丽港新居居房源，按按“销售售底价”下下放给市市场人员员，最高高售价不不得超过过销控图图所明示示的价格格；实际际成交总总价与销销售底价之间间的差价价部分作作为该单单业绩的的销售佣佣金，并并按照比比例发放放给相关关人员，所所有人员员均不再再享受原原业绩提提成及奖奖励。 (2)、奖励励分配业务经理理享受该该套房源源奖励金金额的445%（含含业务主主管5%）；营营销人员员35%；现场场签约手手5%；对应拓拓展总监监5
20、%；行政经经理5%；公司司管理人人员5%（对对应大区区总监22.5%；现场场经理00.5%；策策划经理理0.55%；市市场总监监0.55%；营营销总监监0.55%；行行政总监监0.55%）。备注：11、销售售底价详详见价格格表；22、上述述人员不不再享受受原业绩绩提成及及奖励；3、业业务经理理团队中中有业务务主管时时，业务务经理享享受该套套房源奖奖励金额额的400%，业务务主管享享受5%。（3）、举举例说明明时尚公寓寓4号楼楼4011房源，面面积1338，公司司给予销销售底价价20440元/，总价价28115200元，实实际成交交总价33450000元元；该单单业绩的的销售佣佣金（实实际成交交
21、总价与与销售低低价之间间的差价价）3445000022815520=634480元元，业务务经理享享受455%即2285666元；营销人人员享受受35%即2222188元，现现场签约约手享受受5%即即31774元。（4）、奖奖励结算算1、每销销售一套套房源，相相关人员员须填写写底价价房源奖奖励确认认单，经经相关人人员签字字确认后后。2、客户户一次性性付款时时相关人人员佣金金月底一一次性随随工资一一并发放放。3、客户户按揭时时相关人人员先发发放该单单佣金的的40%；该客客户银行行按揭手手续通过过后，补补发相关关人员的的60%4、2月月13日日之前的的大小定定房源不不享受此此项奖励励，按照照相关人
22、人员按原原奖励方方案执行行。（三）、滞滞销项目目：明清清街、风风情街、金金海岸11、2、33期剩余余房源，风风情酒店店底铺、休休闲公寓寓底铺。1、销售售现状该类项目目剩余447399万元，由由于工程程、招商商等多方方面原因因该类项项目一直直处于滞滞销状态态。2、销售售思路：工程抵抵账+超超高点位位奖励该类房源源营销人人员的奖奖励提高高到133%，对对外造成成高点为为的宣传传，制造造声势吸吸引其他他团队加加入。预预计该类类房源销销售总点点位在223%；同时该该类房源源可作为为工程抵抵账房，具具体抵账账办法另另行制定定。3、特别别奖励方方案20122年2月月26日日至3月月25日日期间，销销售明清
23、清街、风风情街、金金海岸11、2、33期剩余余房源，风风情酒店店底铺、休休闲公寓寓底铺房房源时，销销售该房房源的营营销人员员佣金提提成按照照13%计算（其其中3.5%的的原业绩绩提成部部分仍由由其业务务经理承承担，其其余9.5%部部分由公公司承担担）；该该奖励月月底随工工资一并并发放。附：住宅宅公寓些些列房源源底价表表项目创业大厦厦1、2、3号楼时尚公寓寓4、5、6创业城城1、2号楼丽港新居居均价215882100027000三层2170020100四层2170020400五层2170020700六层2170021000七层2170021300八层2170021600九层2170021900十
24、层2170022200十一层2070019800方案2：新市场场开发及及新业务务经理支支持方案案由于各种种原因现现有老市市场业绩绩已大幅幅缩减，为为确保完完成全年年的销售售任务必必须大量量开发新新市场，同同时鼓励励在市场场中大力力发展新新业务经经理，针针对新市市场开发发、新业业务经理理发展特特在3、44、5三三个月期期间予以以开发期期特别支支持，预预计开发发期支持持费用在在89万万元，约约占全年年销售额额的0.23%。（一）、广广告支持持1、在开开发支持持期间，每每个拓展展总监在在其管辖辖的现有有市场内内，享受受每个市市场2000元以以内的招招聘广告告费；同同时，每每个拓展展总监可可开发33个
25、新市市场，每每个新开开发的市市场可享享受3000元以以内的招招聘广告告费；报报销时，须须凭广告告发布合合同及发发票经市市场总监监（陈静静）实报报实销。以以上支持持每个总总监开发发期内可可享受一一次。2、新市市场在开开发支持持期间，每每个市场场每个月月可享受受30000元的的广告费费用支持持，若不不发布广广告可在在当地招招聘3名名推广专专员，由由于扎点点宣传工工作，并并在公司司办理档档案，每每天进行行电话考考勤，后后可将广广告费用用转为推推广专员员工资，广广告费用用及推广广专员人人选由对对应拓展展总监核核实，经经市场总总监（陈陈静）签签字后，由由财务直直接将广广告费用用支付给给广告公公司或将将工
26、资直直接支付付给推广广专员本本人，如如有套取取该项费费用一经经查实处处罚当事事人50000元元，同时时处罚对对应拓展展总监330000元。3、新市市场开发发第一个个月，每每个市场场公司提提供100万份单单页，用用于市场场造势工工作，同同时公司司给予每每份单页页3分钱钱的单页页发放费费用，报报销其所所发单页页数量的的80%，报销销时须填填写单页页报销表表，由对对应拓展展总监核核实，经经市场总总监（陈陈静）签签字后，由由财务直直接将广广告费用用支付给给广告公公司，如如有套取取单页费费用一经经查实处处罚当事事人50000元元，同时时处罚对对应拓展展总监330000元。（二）、差差旅补助助1、拓展展总
27、监每每开发一一个新市市场，须须在当地地以固定定电话报报至信息息部备案案，开发发期内电电话备案案次数达达3次以以上，无无论该市市场当月月是否产产生业绩绩，均补补助该拓拓展总监监3000元差旅旅费；该该市场产产生第一一单业绩绩时该市市场归属属该拓展展总监团团队所有有；此后后，拓展展总监按按照公司司相关规规定享受受该市场场的提成成及补助助。以上上支持每每个总监监开发期期内可享享受一次次。3、在新新市场未未任命新新业务经经理之前前，每个个拓展总总监初次次带该新新市场应应聘人员员前来公公司的车车辆费用用由公司司承担；在报销销初次车车辆费用用时须核核实应聘聘人员的的身份信信息是否否归属该该新市场场，同时时
28、须由其其拓展总总监签字字确认，方方可予以以报销（每每个新市市场仅限限报销22次）。4、开发发成功的的新市场场在两个个月内公公司不对对拓展总总监下达达考核任任务。（三）、市市场帮扶扶1、拓展展总监管管辖的市市场中，行行政经理理在该市市场工作作考勤记记录达到到15天天以上时时，经信信息部考考勤签字字及经市市场总监监签字后后，即可可享受每每月8000元以以内的住住宿费用用（由公公司按租租房合同同直接支支付给房房东）。备注：行行政经理理是其市市场的当当地人时时，不享享受以上上住宿费费用。2、拓展展总监开开发的新新市场中中新任命命的业务务经理，在在产生第第一单业业绩时，对对其进行行帮扶及及维护并并在该市
29、市场工作作考勤记记录达到到15天天以上的的对应行行政经理理可享受受3000元奖励励。（四）、业业务经理理1、在公公司现有有市场中中，拓展展总监向向公司推推荐的新新业务经经理人选选，须是是当地人人并未在在公司担担任过任任何专职职（业务务经理、行行政经理理）职务务，经公公司审核核后即可可任命为为业务经经理。2、在公公司新开开发的市市场中，所所有拓展展总监均均可在当当地招聘聘的人员员中，向向公司推推荐业务务新经理理人选，经经公司审审核后即即可任命命为业务务经理；在该市市场中产产生第一一单业绩绩的业务务经理，即即成为该该市场的的业务经经理，同同时该市市场及公公司在该该市场中中任命的的所有业业务经理理，
30、全部部归属产产生第一一单业绩绩的业务务经理对对应的拓拓展总监监管辖。3、公司司新任命命的业务务经理，在在入职当当月完成成30万万以上业业绩出现现亏损在在50000元范范围内的的，亏损损部分由由公司承承担并给给予其当当月业绩绩8的提提成支持持。4、公司司新任命命的业务务经理，在在入职当当月未完完成300万以上上业绩但但出现亏亏损的，公公司将再再给予其其1个月月的考核核期，若若其在入入职后两两个月内内累计完完成500万元以以上业绩绩，当月月亏损在在50000元范范围内的的部分由由公司承承担，并并给予其其两个月月总业绩绩8的提提成奖励励。5、公司司新任命命的业务务经理，在在入职当当月由公公司给予予其
31、30000元元的广告告费用支支持并不不进行挂挂钩考核核。（五）、新新市场定定义新市场是是指公司司在20011年年后从未未在该区区域任命命过业务务经理的的市场即即为新市市场。以以下二次次开发市市场均可可享受新新市场开开发待遇遇：孝义、介介休、柳柳林、离离石、洛洛阳、潼潼关、华华阴、渭渭南、大大宁、交交口、石石楼、高高平、陵陵川、长长治市、襄襄垣、潞潞城、华华县、沁沁水、孟孟津、焦焦作、巩巩义、乡乡宁、大大宁、济济源、伊伊川、沁沁阳、白白水、栾栾川、长长治县、屯屯留、榆榆林、宜宜阳、偃偃师、新新安。第四部分分组织架构构及薪酬酬一、业务务系统组组织架构构业务副总销售行政处营销策划处市场推广处幸福小镇
32、项目现有商业项目二、“幸幸福小镇镇”项目组组织架构构幸福小镇项目负责人销售现场宣传部推广部（由商业项目兼任）策划部（由商业项目兼）三、现有有商业项项目组织织架构现有商业项目负责人销售现场策划部市场拓展部推广部现场经理大区总监推广专员策划部副经理信息部、督察部拓展总监业务经理、行政经理销售现场及内勤设计文案四、银川川市场拓拓展部组组织架构构银川市场拓展项目负责人信息部拓展经理业务经理业务助理五、各部部门职能能（一）、管管理处职职能1、销售售行政处处：对运运城各项项目公司司的销售售现场工工作进行行监督管管理；负负责审核核运城各各项目部部上报的的人事录录用、离离职、变变动等人人事管理理工作；负责审审
33、核运城城各项目目部上报报的人员员薪酬工工作。2、营销销策划处处：对运运城各项项目部的的营销策策划工作作进行监监督管理理；负责责运城各各项目部部及银川川市场拓拓展部上上报的各各种销售售政策审审核工作作。3、市场场推广处处：对运运城各项项目公司司的广告告推广工工作进行行监督管管理；负负责审核核运城各各项目部部的广告告宣传计计划、费费用等工工作；负负责运城城商业项项目的市市场拓展展工作；4、商业业项目负负责人：负责运运城现有有商业项项目的全全面工作作，负责责项目的的营销方方案、活活动方案案，推广广宣传方方案的制制定工作作并上报报营销策策划处审审批后执执行；对对项目的的人事管管理工作作对人事事的变动动
34、、薪酬酬等进行行提议并并上报销销售行政政处审核核批准后后执行。5、幸福福小镇项项目负责责人：负负责运城城现有幸幸福小镇镇的全面面工作，负负责项目目的营销销方案、活活动方案案，推广广宣传方方案的制制定工作作并上报报营销策策划处审审批后执执行；对对项目的的人事管管理工作作对人事事的变动动、薪酬酬等进行行提议并并上报销销售行政政处审核核批准后后执行。6、银川川市场拓拓展部项项目负责责人：负负责银川川市场拓拓展部的的全面工工作，组组织开展展市场拓拓展营销销工作；负责市市场拓展展部的市市场开发发方案的的制定工工作，并并上报营营销策划划处审批批后执行行；（二）、幸幸福小镇镇各部门门职能1、幸福福小镇销销售
35、现场场：负责责接待本本项目所所有到访访客户的的登记、接接待、讲讲解、签签约、维维护等销销售工作作。2、策划划部负责幸福福小镇及及现有商商业项目目的营销销策划工工作，制制定各项项目的营营销推广广方案、年年度及月月度销售售方案，以以及各项项目的促促销活动动方案。3、宣传传部负责幸福福小镇项项目的宣宣传推广广工作，联联络并维维系各宣宣传媒体体的公共共关系，制制定各类类媒体的的宣传计计划并落落实发布布情况。4、推广广部负责幸福福小镇项项目的营营销推广广工作，负负责项目目具体销销售阶段段内的营营销推广广计划实实施；对对项目进进行有效效整合传传播，确确保项目目宣传推推广的效效果。（三）、商商业项目目各部门
36、门职能1、现有有商业项项目销售售现场：负责接接待本项项目所有有到访客客户的登登记、接接待、讲讲解、签签约、维维护等销销售工作作；销售现场场内勤服服务部：包括销销售现场场前台、会会员卡发发放处、礼礼品发放放处、信信息部等等工作人人员，负负责幸福福小镇及及现有商商业项目目的日常常内勤工工作。2、策划划部负责现有有商业项项目的营营销策划划工作，制制定各项项目的营营销推广广方案、年年度及月月度销售售方案，以以及各项项目的促促销活动动方案。3、市场场拓展部部负责现有有商业项项目的市市场网络络拓展工工作，维维护市场场团队的的稳定发发展并积积极拓展展市场，组组织营销销团队进进行项目目销售。4、推广广部负责现
37、有有商业项项目的营营销推广广工作，负负责项目目具体销销售阶段段内的营营销推广广计划实实施；对对项目进进行有效效整合传传播，确确保项目目宣传推推广的效效果。六、人员员薪资待待遇 此方案案自20012年年1月11日起开开始执行行。（一）、业务务系统管管理人员员管理人员员薪资实实施：底底薪+绩效考考核+季度提提成+年终奖奖励；绩效考核核实施：浮动绩绩效考核核办法即即连续两两个月1100%完成考考核任务务则绩效效工资自自动上调调10000元。若若连续两两个月考考核分值值低于880分则则绩效工工资自动动下调110000元；考核任务务实施“业绩考考核”加“关键指指标考核核”，考核核对应项项目的负负责人当当
38、月该项项目的销销售任务务额的分分值占到到考核比比例的550%；考核人人当月“关键指指标考核核”分值占占到考核核比例的的50%。1、销售售行政总总监：（兼兼任幸福福小镇项项目负责责人）年年薪322万（1）月月薪资标标准底薪：30000元/月；补助：每月补补助1000元电电话费；每月私私家车4400元元油费。绩效考考核奖励励70000元绩效考考核标准准：当月月幸福小小镇项目目任务完完成情况况占考核核比例550%；当月布布置的主主要工作作即关键键指标考考核占考考核比例例50%；绩效效考核奖奖励按照照考核分分数等比比例发放放。（2）季季度提成成 享受受运城商商业项目目总销售售业绩总总提成，每每季度考考
39、核任务务一次，完完成季度度销售任任务1110%以以下时提提成按照照万分之之四计算算，完成成季度销销售任务务1100%以上上时提成成按照万万分之五五计算，每每季度发发放一次次提成。（3）年年终考核核 1000%完完成全年年销售任任务时，按按照年薪薪32万万的标准准，扣除除每月及及每季度度已经发发放的薪薪资及提提成外，发发放剩余余的部分分；如未未完成全全年销售售任务时时则按照照任务完完成的比比例发放放；剩余余部分发发放办法法：年底底发放550%；次年44月发放放剩余550%年终考考核标准准：幸福福小镇回回款业绩绩占考核核比例550%；运城区区域公司司现有商商业项目目回款业业绩占考考核比例例50%；
40、（4）任任务超额额及费用用节省奖奖励超额完成成运城商商业项目目全年销销售任务务奖励88万元，次次年4月月份发放放；全年年销售费费用控制制在200%以内内时节省省的费用用在500万元以以上时奖奖励2万万元；亏亏损500万以上上时处罚罚1万元元。2、市场场总监：（兼任任现有商商业项目目负责人人）年薪薪：322万（1）月月薪资标标准底薪：30000元/月；补助：每月补补助1000元电电话费；每月私私家车4400元元油费。绩效考考核奖励励70000元绩效考考核标准准：当月月商业项项目任务务完成情情况占考考核比例例50%；当月月布置的的主要工工作即关关键指标标考核占占考核比比例500%；绩绩效考核核奖励
41、按按照考核核分数等等比例发发放。（2）季季度提成成 享受受运城商商业项目目总销售售业绩总总提成提提成，每每季度考考核任务务一次，完完成季度度销售任任务1110%以以下时提提成按照照万分之之四计算算，完成成季度销销售任务务1100%以上上时提成成按照万万分之五五计算，每每季度发发放一次次提成。（3）年年终考核核 1000%完完成全年年销售任任务时，按按照年薪薪32万万的标准准，扣除除每月及及每季度度已经发发放的薪薪资及提提成外，发发放剩余余的部分分；如未未完成全全年销售售任务时时则按照照任务完完成的比比例发放放；剩余余部分发发放办法法：年底底发放550%；次年44月发放放剩余550%年终考考核标
42、准准：运城城区域公公司现有有商业项项目回款款业绩占占考核比比例1000%；（4）任任务超额额及费用用节省奖奖励超额完成成运城商商业项目目全年销销售任务务奖励88万元，次次年4月月份发放放；全年年销售费费用控制制在200%以内内时节省省的费用用在500万元以以上时奖奖励2万万元；节节省的费费用在3300万万元以上上时奖励励6万元元；亏损损50万万以上时时出发11万元；亏损3300万万以上时时处罚55万元。3、营销销总监：年薪332万（1）月月薪资标标准底薪：30000元/月；补助：每月补补助1000元电电话费；每月私私家车4400元元油费。绩效考考核奖励励70000元绩效考考核标准准：当月月幸福
43、小小镇及商商业项目目任务完完成情况况占考核核比例550%；当月布布置的主主要工作作即关键键指标考考核占考考核比例例50%；绩效效考核奖奖励按照照考核分分数等比比例发放放。（2）季季度提成成 享受受运城商商业项目目总销售售业绩总总提成提提成，每每季度考考核任务务一次，完完成季度度销售任任务1110%以以下时提提成按照照万分之之四计算算，完成成季度销销售任务务1100%以上上时提成成按照万万分之五五计算，每每季度发发放一次次提成。（3）年年终考核核 1000%完完成全年年销售任任务时，按按照年薪薪32万万的标准准，扣除除每月及及每季度度已经发发放的薪薪资及提提成外，发发放剩余余的部分分；如未未完成
44、全全年销售售任务时时则按照照任务完完成的比比例发放放；剩余余部分发发放办法法：年底底发放550%；次年44月发放放剩余550%年终考考核标准准：幸福福小镇回回款业绩绩占考核核比例550%；运城城区域公公司现有有商业项项目回款款业绩占占考核比比例500%；（4）任任务超额额及费用用节省奖奖励超额完成成运城商商业项目目全年销销售任务务奖励88万元，次次年4月月份发放放；全年年销售费费用控制制在200%以内内时节省省的费用用在500万元以以上时奖奖励2万万元；亏亏损500万以上上时处罚罚1万元元。（二）、商商业项目目销售现现场薪酬酬1、现场场经理： 底薪薪：15500元元/月 业绩绩成交率率综合考考
45、核：每每月实际际完成综综合指标标低于当当月综合合考核指指标的880%时时，享受受总销售售业绩的的万分之之三；实实际完成成的综合合指标高高于综合合考核指指标的880%时时，享受受总销售售业绩的的万分之之四；实实际完成成的综合合指标高高于综合合考核指指标的1110%时，享享受总销销售业绩绩的万分分之五。备注：当当月综合合考核指指标=当当月公司司下达销销售任务务500% 佣金金结算：每月结结算当月月提成的990%，如如无违纪纪现象， 10%次年44月份结结算。2、现场场主管 底薪薪：10000元元/月 个人人销售业业绩提成成：参加加现场个个人销售售业绩考考核 岗位位补助：依据“本本组销售售业绩本组成
46、成交率”进进行排名名，第一一名补助助16000元；第二名名补助110000元；第第三名补补助8000元；第四名名补助5500元元；第五五名补助助2000元。3、现场场签约手手 底薪薪：10000元元/月 个人人销售业业绩提成成：依据据“个人人销售业业绩个个人成交交率”进进行排名名，前十十名享受受个人销销售业绩绩的千分分之五；最后十十名享受受个人销销售业绩绩的千分分之三；其余人人享受个个人销售售业绩的的千分之之四。备注：成成交率=签定合合同套数数/大小小定套数数+签定定合同套套数4、前台台接待、会会员卡发发放处、抽抽奖处等等销售现现场内勤勤人员底薪：110000元/月月加工龄龄工资奖金：公公司月度度销售业业绩在220000万元以以下时，每每人奖励励6000元；220000万元至至及30000万万元时，每每人奖励励7000元；330000万元及及以上时时，每人人奖励8800元元。5、信息息中心内内勤人员员底薪：110000元/月月加工龄龄工资奖金：公公司月度度销售业业绩在330000万元以以下时，每每人奖励励6000元； 30000万元元及以上上时，每每人奖励励7000元。（二）、策策划部1、策划划部副经经理 底薪薪：15500元元/月 绩效效：10000元元/月 商业业项目销销售业绩绩提成：未完成成当月销销售任