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1、网络安全全市场现现状及厂厂商策略略分析 随着着互联网网的广泛泛应用和和电子商商务的迅迅速发展展，计算算机网络络安全已已成为日日益引起起世界各各国政府府和企业业关注的的重要问问题；与与此同时时，网络络安全技技术水平平也在与与病毒、黑黑客等的的较量中中不断得得到提高高。目前前，国内内的政府府上网工工程、企企业信息息化工程程以及各各行业信信息化建建设步伐伐日益加加快，这这就对网网络安全全技术提提出了更更高的要要求，原原有单一一的安全全产品和和技术，已已越来越越无法满满足行业业和企业业用户保保障网络络安全的的需要，为为用户提提供网络络安全整整体解决决方案，已已成为各各安全产产品生产产厂商占占据市场场并
2、取得得可持续续发展的的重要手手段。企企业从单单一网络络安全产产品向网网络安全全整体解解决方案案的转型型，已经经成为网网络安全全产品市市场发展展初步走走向成熟熟的一个个重要标标志。 一、网网络安全全解决方方案的特特点从总体上上看，网网络安全全涉及到到网络系系统的多多个层次次和多个个方面，同同时，它它也是个个动态变变化的过过程，因因此，网网络安全全实际上上是一项项系统工工程。它它既涉及及对外部部攻击的的有效防防范，又又包括制制定完善善的内部部安全保保障制度度；既涉涉及防病病毒攻击击，又涵涵盖实时时检测、防防黑客攻攻击等内内容。因因此，网网络安全全解决方方案不应应仅仅提提供对于于某种安安全隐患患的防
3、范范能力，而而是应涵涵盖对于于各种可可能造成成网络安安全问题题隐患的的整体防防范能力力；同时时，它还还应该是是一种动动态的解解决方案案，能够够随着网网络安全全需求的的增加而而不断改改进和完完善。 根据20000年年12月月和20001年年6月，CCCIDD赛迪顾顾问对国国内网络络安全厂厂商产品品线的抽抽样调查查，在国国内生产产和销售售网络安安全产品品的厂商商中，提提出各种种网络安安全解决决方案的的已由117.44增加加到了332.66（图图1），这这个数字字目前仍仍有进一一步上升升的趋势势。从目目前网络络安全厂厂商所提提供的网网络安全全解决方方案来看看，现有有解决方方案具有有以下几几方面的的特
4、征：1. 解解决方案案的整体体性。现现有解决决方案基基本上融融合了防防杀毒、防防火墙、信信息加密密、安全全认证以以及入侵侵检测和和网络安安全评估估等全线线安全产产品和服服务，在在此基础础上，有有些厂商商，如冠冠群联想想和中科科网威，还还分别加加入了自自己开发发的数据据恢复功功能。2. 主主要构建建于企业业自身的的核心产产品和技技术。为为了突出出自身产产品的价价值和地地位，现现有解决决方案提提供商，基基本上是是以自有有产品作作为解决决方案的的核心，而而其它厂厂商的产产品则作作为解决决方案必必不可少少的组成成部分。 3. 主主要集中中于特定定行业。现现有网络络安全解解决方案案所面向向的行业业主要集
5、集中于金金融、证证券、和和政府部部门，有有些厂商商还提出出了面向向城域网网络的安安全解决决方案，而而面向广广大中小小企业级级的解决决方案则则相对较较少（表表1）。表1 部部分厂商商网络安安全解决决方案所所面向的的主要用用户 网络安全全厂商 行业证券银行政府城域网邮政企业天融信 中科网威威 安氏 东方龙马马 北信源 赛门铁克克 4. 安全全服务已已成为解解决方案案的重要要组成部部分。在在现有网网络安全全解决方方案中，有有相当数数量的厂厂商都已已经把提提供安全全服务作作为解决决方案的的一部分分。现有有安全服服务包括括两种形形式：一一是作为为产品形形式而存存在的服服务，如如网络安安全评估估、系统统安
6、全评评估等等等；二是是专业化化的服务务，包括括系统设设计、用用户培训训、系统统实施、系系统维护护等等。为为用户提提供全面面的安全全服务已已成为安安全厂商商拓展市市场、取取得可持持续发展展的重要要盈利模模式之一一。二、网网络安全全市场现现状网络安全全解决方方案的产产生和迅迅速发展展，与国国内互联联网和电电子商务务的蓬勃勃兴起紧紧密相关关，同时时，也与与我国现现代化和和信息化化建设过过程中产产生的日日益旺盛盛的网络络安全需需求有关关。政府府上网工工程、企企业上网网工程、行行业信息息化建设设以及“金”字系列列工程等等，可以以说是我我国网络络安全解解决方案案市场启启动的基基础动力力；而随随着用现现代电
7、子子信息技技术改造造和提升升传统产产业工作作的开展展和逐步步深化，计计算机管管理信息息系统、计计算机集集成制造造系统（CCIMSS）及电电子商务务等将更更加广泛泛地应用用于企业业，使企企业的组组织、运运营、生生产和销销售方式式、物流流配送等等诸多方方面产生生根本变变革，这这将进一一步促进进对于网网络安全全解决方方案需求求的增长长。用户户旺盛的的需求拉拉动了网网络安全全产品市市场的发发展，厂厂商之间间激烈的的竞争，又又进一步步推动了了网络安安全产品品和技术术的更新新和完善善。在这这个过程程中，网网络安全全解决方方案市场场将会日日趋成熟熟。从目前来来看，由由于我国国网络安安全产品品技术相相对滞后后
8、于国外外产品，网网络安全全解决方方案仍处处于市场场开拓阶阶段，发发展并不不成熟；同时，在在网络安安全产品品市场的的发展过过程中，已已日益暴暴露出一一些迫切切需要解解决的问问题。这这些问题题不仅关关系到安安全产品品生产厂厂商自身身的发展展，同时时也将会会影响到到我国网网络安全全产业的的走向。 图1 部部分网络络安全产产品生产产厂商的的产品线线变化 根据CCCID赛赛迪顾问问的调查查，目前前影响网网络安全全产品技技术市场场发展的的主要问问题包括括：1. 网络安全全的规范范管理从宏观管管理的角角度看，我我国应建建立起网网络安全全规范体体系，将将网络安安全问题题纳入国国家整体体安全体体系之中中。网络络
9、安全规规范体系系的建立立，应包包括两个个方面：网络安安全技术术体系和和网络安安全管理理体系。这这就需要要在政府府的统一一引导下下，从产产品到技技术都建建立起相相应的规规范，同同时要求求厂商在在产品开开发和生生产方面面严格遵遵循有关关规章。2. 网络安全全生产厂厂商的目目标市场场定位从根根本上说说，网络络安全解解决方案案应以用用户的需需求为核核心。但但现有网网络安全全解决方方案，主主要集中中于银行行、证券券、政政府、网网站等行行业用户户，而缺缺少面向向广大传传统行业业的中小小企业网网络安全全解决方方案。出出现这种种状况的的原因，一一方面与与传统产产业的信信息化建建设起步步相对较较晚、企企业安全全
10、需求尚尚未充分分挖掘有有关，另另一方面面也与网网络安全全厂商的的目标市市场定位位有关。目目前，各各生产厂厂商提供供的网络络安全解解决方案案基本上上集成了了防杀毒毒软件、信信息加密密、入侵侵检测、安安全认证证等安全全产品和和技术；而广大大中小企企业所需需安全解解决方案案，基本本上集中中于防杀杀毒软件件和。这这种目标标市场定定位，既既制约了了中小企企业信息息化建设设和电子子商务的的发展，同同时也使使多数解解决方案案提供商商竞争于于狭窄的的行业市市场中，这这不可不不说是网网络安全全解决方方案应用用市场发发展中的的一个缺缺陷。因因此，厂厂商应积积极开拓拓传统产产业中的的中小企企业市场场，挖掘掘企业的的
11、真实需需求，为为其提供供低成本本、高可可靠性和和实用性性的网络络安全解解决方案案。 3. 厂商商之间的的协作 提提供网络络安全整整体解决决方案，需需要实现现各种安安全产品品的集成成，但目目前大多多数网络络安全产产品生产产厂商无无法提供供解决方方案需要要的全线线产品，仅仅有少数数厂商拥拥有比较较全面的的产品线线，从而而使得厂厂商之间间的相互互协作日日显必要要。通过过各厂商商之间产产品、技技术的融融合与协协作，可可以多方方面、多多层次地地解决用用户需求求的问题题，提供供相对完完善的解解决方案案，同时时也实现现了厂商商的互惠惠互利、共共同发展展。这将将会更加加深刻地地体现出出解决方方案的价价值。 4
12、4. 安安全服务务 目前，网网络安全全服务已已逐渐成成为一种种产品。在在信息化化建设过过程中，企企业和行行业用户户面临的的最大问问题就是是网络安安全技术术人才的的缺乏。因因此，除除了良好好的产品品品质、可可靠的企企业品牌牌和信誉誉之外，能能否为用用户提供供全面和和优质的的服务，已已成为用用户选择择安全产产品的主主要准则则。信息息安全服服务已不不再仅仅仅局限于于售后服服务，而而是贯穿穿从前期期咨询、安安全风险险评估、安安全项目目实施到到安全培培训、售售后技术术支持、系系统维护护、产品品更新这这种项目目周期的的全过程程。服务务水平的的高低，在在一定程程度上反反映了厂厂商的实实力，厂厂商的安安全管理
13、理水平也也成为阻阻碍用户户对安全全问题认认识的一一个主要要方面。这这就对安安全厂商商提出了了比较高高的要求求，如何何为用户户服务、并并使用户户满意，已已经成为为每个网网络安全全产品厂厂商和解解决方案案提供者者需要认认真思考考的问题题。 三、安安全厂商商发展策策略分析析尽管管目前网网络安全全市场仍仍存在种种种问题题，但毕毕竟已逐逐步迈向向正轨。近近年来，国国家有关关部委相相继出台台了一系系列的政政策、法法律、法法规来规规范市场场的正常常运行，并并采取了了建立国国家级信信息安全全产业基基地等措措施，支支持网络络安全产产业的发发展，各各厂商也也在积极极开拓网网络安全全解决方方案市场场方面，采采取了相
14、相应的策策略。据据调查，目目前，厂厂商采取取的产品品发展策策略主要要有： 11. 扩扩充产品品线：通通过并购购等方式式来扩展展产品线线是拥有有较强实实力的网网络安全全解决方方案提供供商采取取的主要要策略。目目前，各各厂商都都已意识识到仅靠靠单一的的产品，已已无法长长期立足足于竞争争日益激激烈的市市场环境境，故纷纷纷通过过各种途途径拓展展产品线线。 2. 厂商商之间战战略合作作：通过过厂商之之间的战战略合作作，可以以使拥有有不同产产品技术术的厂商商实现技技术和产产品上的的互补，进进而对合合作各方方的市场场开拓和和收入增增长都起起到积极极的作用用。以220011年上半半年中科科网威与与熊猫软软件的
15、合合作为例例，中科科网威拥拥有自主主开发的的防黑客客系列产产品，在在与熊猫猫软件公公司实现现战略合合作后，其其丰富的的产品线线可以为为用户提提供多层层次、多多需求的的网络安安全解决决方案。 33. 构构建通用用网络安安全平台台：20001年年4月，天天融信公公司推出出了ToopSeec解决决方案，从从长远发发展考虑虑，这是是一种很很有前瞻瞻性、且且很有前前途的发发展策略略。通过过构建通通用的网网络安全全平台，既既有利于于实现各各种安全全产品和和技术的的集成，同同时也会会对建立立网络安安全技术术体系和和网络安安全管理理体系起起到积极极的推动动作用。 除除了采用用上述产产品发展展策略之之外，厂厂商
16、还应应积极采采取一些些市场开开拓策略略，如拓拓展细分分市场、为为广大中中小企业业提供网网络安全全解决方方案；为为用户提提供各种种形式的的安全服服务等。 总之，应应该说，网网络安全全解决方方案市场场的出现现和发展展，既是是我国信信息化建建设需求求带动的的结果，也也是信息息安全领领域向全全方位、纵纵深化、专专业化方方向发展展的结果果。从220000年我国国的网络络安全产产品市场场启动以以来，政政府和厂厂商为推推动产业业的正常常发展都都作出了了重大努努力。从从目前国国家信息息化建设设的力度度和对传传统产业业现代化化改造的的政策方方面看，我我国的网网络安全全解决方方案市场场具有巨巨大的潜潜力。在在网络安安全厂商商面前，机机遇与挑挑战并存存11.19.202202:2502:25:2622.11.192时25分2时25分26秒11月. 19, 2219 十一月 20222:25:26 上午02:25:262022年11月19日星期六02:25:26