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1、澳洲二手车市场现状学生姓名：孙澜歆、张碧莲、吴文沁、周兰婷、沈佳 学 号：09B09B 系、专业： 汽车系汽 车营销专业 日 期：2011年9月至2011年10月止 目 录摘要11 前言42澳洲二手车市场的三个特点42.1交易量大，已形成规模效应。42.2价格较低，平均市场供求量。42.3体制结构健全,促进市场健康发展。43澳洲二手车售后服务及社会因素 64澳大利亚的二手车交易渠道现有5种渠道可供选择 75澳洲二手车市场主打车型 9 6 参考文献 9 澳洲二手车市场现状内容摘要l 澳洲二手车市场存在交易量大、价格较低、体制机构健全的特点。l 澳大利亚社会因素对二手车市场的影响以及其健全的售后服
2、务.l 在澳大利亚，二手车信息非常丰富，比起国内功能单一、缺乏现代营销手段，澳大利亚的二手车交易渠道广泛，现有5种渠道可供选择。l 澳洲中高档的10万公里以下的二手车市场。关键词：三个特点、社会因素、5种销售渠道、二手车主打车型。前言此次的澳洲二手车市场现状调查论文作业，主要研究的是澳洲的二手车市场的现状，通过对其调查研究，我们发现，发达国家二手车市场的发展是非常积极的，超越新车交易量之类的情况是一个正常现象。通过对澳洲市场的调查，我们可以初步掌握国外二手车市场的发展情况，对我们放开眼界有很大的帮助，同时也可以看到我国的不足。进行这次调查研究的方案，我们主要先将需要着手的事情进行分类，再将组员
3、进行分工，各司其职，其中两名同学调查收集资料，两名同学对资料整理、制作演示文稿，并演讲。一名同学进行论文的撰写。一、 澳洲二手车市场的三个特点1. 交易量大，已形成规模效应。在澳大利亚，甚至在其他发达国家的二手车交易市场中，都存在一个普遍的特点，就是其二手车交易量远远超过了新车交易量，高于新车交易量的一倍以上。正因有如此庞大的二手车市场，澳洲才能保持一个相对稳定，规模巨大的新车交易市场。相关资料表明，一个成熟的汽车市场上，汽车报废周期平均为812年，而汽车更新周期平均不到4年，可见澳洲的二手车市场有相当的空间，其中的作用显而易见。2. 价格较低，平均市场供求量。在澳洲，不同层次的消费者对轿车的
4、需求不同。部分中产阶级及级以上的消费者以买新车为主，他们重视的是车辆的可靠性而非价格；而中产阶级以下的消费者则以买二手车为主，主要出于成本较低的因素考虑。二手车的价格一般只有新车的二分之一，并且这类的二手车可继续售卖，流向收入低或学生的手中。因此，在澳洲，二手车的总供应量略高于总需求量，二手车价格较低，以平衡市场供求。3. 体制结构健全，促进市场健康发展。在澳洲的二手车市场中，形成了一套比较完善的收购和销售体制，健全了二手车拍卖批发机构。政府制定了有关二手车贸易的相关法律，以保护消费者权益。而各种评估机构的公正，高效的运作，是澳洲二手车价格长期趋于稳定状态的原因，消费者不必担心车辆价值不稳而带
5、来的损失。二手车的价值对汽车的报纸以及刺激新车的购买影响深远，二手车市场的持续稳定对新旧车市场的健康发展起到了促进作用。二、 澳洲二手车市场社会因素及售后服务澳大利亚这个国家的二手车贸易相当普遍。这个国家的二手车贸易相当活跃办理手续简便快捷，售后服务非常完善，管理十分规范，同时，汽车行业的组织十分发达。值得一提的是这个国家的二手车经销商都非常重视企业形象，营业厅整洁，明快，高雅，且设施非常现代化。在规范建设方面，澳大利亚的交通法，车辆管理法，道路安全法等法律规范都比较完善。在澳洲，二手车经销企业的资格审批由政府部门负责管理，对进口二手车都有严格的质量标准和修复行驶的标准及具体的检测措施。在价格
6、制定方面，具有专门资格的鉴定评估部门，甚至在一些大学里设置鉴定评估方面的课程，开展这方面的培训。总的而言，澳大利亚的二手车销售价格都非常便宜，且提供优质的售后服务。三、澳大利亚的二手车交易渠道现有5种渠道可供选择1. 可以通过大的经销商：这些经销商一般新车旧车都买。像福特、丰田等都经营二手车有很好的诚信度。一流的二手车，大都采用这样的经营方式流通。这种经营方式诚信度最高，价格也最高。所有的品牌专卖店同时经营自己品牌的二手车。这些二手车大多年代很新，车况良好，10万公里以下，并且享有类似新车的质量保险。2. 可以通过比较大的二手车连锁店：这种店一般也可以为要出售的二手车做一些保修。出售时的价格比
7、前一种稍微低一些，也可以为出售的车提供一段时间的保修。这部分经销商大多都有自己的经营场地，相当分散，所有二手车都停放在场地中，场地无围墙，24小时可供顾客看车，不像国内的二手车市场都集中在一起。在这里，二手车就像普通商品一样，同时还享受一定的质量保证，一般保修1年或3年，当然价格要比从私人手里买的贵不少。不过车商的车场也有相对便宜的，离城远的要相对离城近的便宜些，在停车场里，摆放着各式各样的汽车，在每辆车的前窗上都标着价格，销售人员会热情的跟你打招呼，问你都需要什么样的帮助，给你做介绍。只是车的牌子确实太多，车样的颜色更是五花八门，到底选哪一辆还真不好做决定。3. 可以通过规模很小的二手车出售
8、点：这样的出售点一般只有储存几十辆车的规模，消费者多是附近低收入的人群。这些车上大多贴着sale as is意思就是车就是这样了，买不买你看着办吧。这样的车消费者可以开上试试还可以到周围的维修点检测。4. 可以通过当地的报纸上刊登私人买车启事来寻求车源：通过这种方式对于卖车方来讲，一般能卖出比较高的价钱，有时比委托经销商卖车能高出20003000澳元。私人销售的二手车的方式其实才是澳洲二手车真正的最大的车源。所有个人都可以直接销售自己淘汰或更换的汽车。个人可以在专门的二手车报纸、网站和相应的媒体发布广告信息，有感兴趣的人可以直接和卖家联系看车试车，看过车况后还可以砍一下价格，并且可以通过官方车
9、管机构调查一下该车是否有不良历史。卖家根据法律要求，必须提供车辆的检验证明书(RWC)，该文件由具备资格的修理行提供，修理行的检验员都很敬业，检查的项目通常包括：刹车、轮胎、尾气、安全带、灯光、雨刷等，真有哪些项目不合格他们是不会签字的。因为如果买车人发现车有不对劲的地方而去投诉的话，检验员的执照就要被吊销，老板的店也要被重罚。有了RWC，填好过户表格，双方就可以去车管署办手续了，交易费是交易价格的4%，通常卖方都会同意把申报的交易价格填低一些，可以为买方省点银子，但他们胆子也不大，写的太低了怕有麻烦、吃官司。从卖家手上出售的二手车大都是一次性交易，没有额外的质量保证，但只要挑车时仔细验车就没
10、有太大问题，可以以非常低廉的价格买到一辆物美价廉的二手车。5. 可以到报废汽车厂来购买：澳大利亚的报废汽车厂一般也会翻新一些车况相对比较好的车卖，这些车相当便宜几百澳元就可以买一辆车，但是质量往往有些问题。这种方式不是主流的二手车流通方式。 四. 澳洲二手车市场主打车型二手车对于国内的老百姓来讲意味着过时，车况差，或其他一些不好的印象。现在有买车能力的朋友宁愿花10万元买辆中小排量的新车，也不愿花同样的钱买辆档次高很多的二手车。在澳洲，二手车市场里面除了像国内那种车况的旧车以外，中高档的10万公里以下的二手车却是主打。下面介绍一下澳洲二手车市场的状况，这也应该是国内二手车市场发展的方向。在澳大利亚买旧车是很方便的。只要买卖双方两厢情愿就可以成交，但办理完过户手续后，出现的问题就由买主自己承担了。所以选购旧车时，为了省却日后的麻烦，一定要三思而后行。 然而澳洲二手车市场的花样在于种类繁多的汽车型号。从60年代的甲壳虫到最新款的流线形，排气量从1.3到5.8，双排座的，单排座的，敞篷的，带后备箱，绝对有的你挑！6 参考文献1.华夏二手车网资讯中心2.澳洲二手车交易市场网.au