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1、课程简介介编写人： 张君斐斐 编写写日期： 220066年4月月 审审定单位位：课程代码码394 0 0091 06 1 55课程性质质技能训练练课课程名称称外销实务务总学时数数100理论教学学学时48课内实践践教学学时时22课外实践践教学学学时30学 分分6开课单位位外语外贸贸系、经经济管理理系外贸贸教研室室适用专业业招收普高高生、三三校生，基基准学制制为全日日制三年年的高等等职业教教育国际际贸易实实务专业业先修课程程外贸经营营与管理理 国际际贸易实实务 外外贸单证证实务 外贸跟跟单实务务 国际际商务英英语选用教材材20006年外外销员从从业资格格考试（大大纲+教教材） 全国国国际商务务专业
2、考考试指定定用书编编委会 中国对对外经济济贸易出出版社 20006年44月主要教学学参考书1.外外销员业业务操作作指引 王斌义义主编 对外经经济贸易易大学出出版社 20004年11月第11版2.外外销员从从业资格格考试模模拟题与与参考答答案 对外经经济贸易易大学出出版社 20004年22月第22版3.20004年年全国外外销员统统考外外贸英语语全真真试题评评析袁永永友中国国对外经经济贸易易出版社社20003年33月4.20004年年全国外外销员统统考外外贸综合合业务全全真试题题评析袁袁永友中中国对外外经济贸贸易出版版社20003年年3月5.全国国外销员员资格考考试试题题与答案案选编中中国对外外
3、经济贸贸易出版版社20004年年4月6.外销销员从业业资格考考试大纲纲 全国国国际商商务专业业人员职职业资格格考试指指定用书书编委会会 中国国对外经经济贸易易出版社社 20003年年6月考核方式式理论考+技能考考课程简介介（本课程程在专业业课程体体系中的的地位及及作用、任任务及目目标）外销实实务课课程是面面向高等等职业教教育国际际贸易实实务专业业的一门门必修技技能训练练课，具具有很强强的实践践性和可可操作性性。学习习本课程程时，学学生应具具有外贸贸经营与与管理、国国际贸易易实务、外外贸单证证实务、外外贸跟单单实务、国国际商务务英语等等基本知知识。通通过本课课程的学学习，使使学生掌掌握对外外贸易
4、政政策、贸贸易术语语和国际际惯例、进进出口贸贸易的程程序、进进出口合合同的履履行、国国际贸易易结算、商商品的出出入境检检验检疫疫、海关关通关实实务、国国际货物物运输与与保险、国国际电子子商务、国国际市场场营销、国国际金融融、国际际经济贸贸易法律律等专业业知识和和技能，了了解制单单、审证证、报关关、运输输、结汇汇、办理理退税和和外汇核核销等一一系列国国际贸易易实务的的操作程程序和全全过程，学学会运用用国际法法律、国国际仲裁裁等手段段和专业业知识解解决国际际贸易纠纠纷。为为以后从从事外销销、单证证、报关关等工作作奠定基基础。外销实实务课课程教学学大纲一、课程程的性质质、任务务及目标标外销实实务课课
5、程是面面向高等等职业教教育国际际贸易实实务专业业的一门门必修技技能训练练课，具具有很强强的实践践性和可可操作性性。学习习本课程程时，学学生应具具有外贸贸经营与与管理、国国际贸易易实务、外外贸单证证实务、外外贸跟单单实务、国国际商务务英语等等基本知知识。通通过本课课程的学学习，使使学生掌掌握对外外贸易政政策、贸贸易术语语和国际际惯例、进进出口贸贸易的程程序、进进出口合合同的履履行、国国际贸易易结算、商商品的出出入境检检验检疫疫、海关关通关实实务、国国际货物物运输与与保险、国国际电子子商务、国国际市场场营销、国国际金融融、国际际经济贸贸易法律律等专业业知识和和技能，了了解制单单、审证证、报关关、运
6、输输、结汇汇、办理理退税和和外汇核核销等一一系列国国际贸易易实务的的操作程程序和全全过程，学学会运用用国际法法律、国国际仲裁裁等手段段和专业业知识解解决国际际贸易纠纠纷。为为以后从从事外销销、单证证、报关关等工作作奠定基基础。通过本课课程的学学习，要要达到以以下教学学目标：（一）、知知识教学学目标1、熟悉悉我国对对外经贸贸的方针针、政策策、法规规以及有有关的国国别、地地区政策策。2、了解解国际经经济学的的基本原原理。3、掌握握国际贸贸易理论论、进出出口业务务、国际际金融、市市场营销销学及国国际贸易易法规和和惯例等等专业知知识。4、熟悉悉商检、海海关、运运输、保保险等方方面的有有关业务务程序。5
7、、熟悉悉商品的的性能、品品质、规规格、标标准、包包装、用用途等知知识。6、了解解商品销销售国家家或地区区的政治治、经济济、文化化、消费费水平及及有关进进出口方方面的条条例和规规定。7、了解解商品在在世界上上的产销销情况、贸贸易量、主主要生产产和进出出口国家家或地区区的贸易易差异及及价格变变动情况况。（二）能能力培养养目标 1、能能独立审审证、改改证，进进行业务务查询。2、会制制定产品品推销方方案和经经营方案案。3、能合合理使用用计价货货币，会会进行汇汇率核算算、成本本核算。4、具有有处理异异议、索索赔、理理赔的业业务能力力。5、有强强烈的推推销意识识，善于于掌握客客户的心心理。6、能运运用市场
8、场调研的的方法和和技巧，及及时掌握握市场变变化和需需求动态态。7、能搜搜集、整整理、分分析国际际市场行行情和客客户情况况，写出出市场调调研报告告，提出出经营建建议。8、能独独立进行行业务洽洽谈及有有关业务务活动。9、能准准确起草草有关合合同、协协议和处处理日常常业务函函电。二、教学学总学时时分配表表序号教学内容容学时 分分配理论教学学课内实践践（实验或或仿真实实训）课外实践践（模拟或或实际职职业环境境）小计（一）国际贸易易理论与与政策1212（二）中国对外外经济贸贸易理论论与政策策1010（三）国际金融融业务88（四）国际营销销实务66（五）国际经济济贸易法法1212（六）外贸实务务2222（
9、七）外经贸英英语3030合计482230100三、教学学内容和和要求（一）国国际贸易易理论与与政策1、 知识教学学要求（1）了了解贸易易条件的的含义。（2）熟熟悉对外外贸易与与国内贸贸易的异异同。（3）掌掌握国际际贸易的的含义、国国际贸易易的各种种分类。（4）了了解国际际分工形形成对国国际贸易易的影响响。（5）熟熟悉世界界市场的的构成。（6）掌掌握国际际分工定定义与类类型、世世界市场场的构成成。（7）了了解世界界市场基基础的变变化、影影响世界界市场价价格变化化的原因因。（8）熟熟悉国际际资本移移动的类类型、世世界市场场价格种种类。（9）掌掌握地区区经贸集集团的种种类和主主要形式式、服务务贸易的
10、的内容、技技术贸易易的含义义和内容容。（10）了了解对外外贸易政政策的实实施。（11）熟熟悉对外外贸易政政策的目目的与制制定基础础。（12）掌掌握对外外贸易政政策的类类型与理理由。（13）了了解关税税的含义义与特点点、出口口管制的的含义。（14）熟熟悉非关关税壁垒垒的特点点、经济济特区的的特点、鼓鼓励出口口的措施施。（15）了了解关贸贸总协定定的作用用，世界界贸易组组织产生生的背景景与作用用。（16）熟熟悉贸易易条约与与协定的的种类。（17）掌掌握贸易易条约与与协定中中的法律律条款和和种类。（18）了了解服务务贸易总总协定的的主要内内容、与与贸易有有关的知知识产权权协定的的基本原原则、贸贸易政
11、策策审议机机制与争争端解决决的规则则、与贸贸易有关关的投资资措施协协议、反反倾销协协议、补补贴与反反补贴措措施协议议、保障障措施协协议、世世界贸易易组织及及其职能能。（19）熟熟悉主要要的货物物贸易协协议。（20）掌掌握世界界贸易组组织的基基本原则则。（21）了了解第二二次世界界大战后后国际贸贸易发展展的阶段段与原因因。（22）了了解国际际贸易格格局。（23）了了解各大大类货物物和服务务贸易中中的主要要国家和和地区。2、能力力培养要要求具备进行行贸易条条件的计计算能力力。（二）中中国对外外经济贸贸易理论论与政策策1、知识识教学要要求（1）了了解对外外经贸可可推动生生产发展展与产业业升级、改改革
12、开放放前与改改革开放放后对外外经贸发发展概况况。（2）熟熟悉改革革开放以以来对外外贸易发发展概况况、对外外贸易促促进国民民经济协协调发展展的机制制、对外外贸易如如何提高高科学技技术水平平、对外外经贸弥弥补资金金与外汇汇缺口的的机制。（3）掌掌握对外外经贸扩扩大劳动动就业的的机制、对对外开放放政策的的基本含含义与主主要内容容、对外外开放格格局的演演进、对对外经贸贸对国民民经济的的积极作作用。（4）了了解对外外贸易宏宏观管理理的其他他法律和和法规、加加入世界界贸易组组织后外外贸经营营权管理理的变化化。（5）熟熟悉国有有贸易与与指定经经营管理理、改革革开放前前对外贸贸易宏观观管理特特征变化化、对外外
13、贸易宏宏观经济济调节手手段、进进出口商商品商检检管理、进进出口商商品原产产地管理理。（6）掌掌握对外外贸易宏宏观管理理的必要要性、119933年以来来我国对对外贸易易宏观管管理模式式、对外外贸易法法制手段段概念与与特征、对对外贸易易税收与与税收制制度的主主要内容容、进出出口许可可证管理理、进出出口配额额管理、掌掌握海关关管理。（7）了了解我国国加入世世界贸易易组织在在服务贸贸易、知知识产权权领域的的主要承承诺。（8）熟熟悉我国国加入世世界贸易易组织的的其他基基本权利利与义务务、我国国加入世世界贸易易组织在在货物贸贸易方面面的主要要承诺。（9）掌掌握我国国加入世世界贸易易组织的的主要权权利(享享
14、受非歧歧视待遇遇、发展展中国家家权利)与义务务(遵守守非歧视视原则、贸贸易政策策统一实实施、遵遵守透明明度规则则)。2、能力力培养要要求（1）具具有进口口关税的的计算能能力。（2）具具有有效效关税保保护率的的计算能能力。（三）国国际金融融业务1、知识识教学要要求（1）熟熟悉外汇汇与国际际收支的的概念、国国际收支支平衡表表的概国国际收支支平衡表表的编制制原理与与记账方方法。（2）掌掌握国际际收支平平衡表的的分类与与组成、国国际收支支不平衡的影影响。（3）熟熟悉汇率率变化对对进出口口业务的的影响及及影响汇汇率变化化的因素素、汇率率制度。（4）掌掌握汇率率的标价价方法、国国际收支支平衡表表的分类类与
15、组成成。（5）熟熟悉外汇汇市场的的概念、我我国外汇汇市场的的特点。（6）掌掌握即期期外汇、远远期外汇汇业务、掉掉期外汇汇业务率率折算与与进出口口报价。（7）熟熟悉外汇汇风险的的概念。（8）掌掌握外汇汇风险的的管理方方法、外外汇风险险的类型型。（9）熟熟悉我国国现行外外汇管理理体制。（10）掌掌握经常常可兑换换的内容容与标准准、人民民币经常常项目可可兑换。（11）熟熟悉对外外贸易短短期信贷贷的主要要形式。（12）掌掌握保付付代理、买买方信贷贷、卖方方信贷、福福费廷。2、能力力培养要要求（1）学学会远期期汇率的的计算。（2）学学会计价价货币的的选择。（3）学学会只考考虑即期期汇率因因素下的的进口报
16、报价核算算。（4）能能制订防防止计价价货币汇汇率上涨涨风险的的策略。（5）学学会使用用保理业业务融通通资金的的方法。（6）具具备进出出口商交交易过程程中的外外汇风险险分析能能力。（7）具具有外汇汇风险形形成因素素分析能能力。（8）能能制订避避免结汇汇时损益益策略。（9）会会用平衡衡法消除除外汇风风险。（四）国国际营销销实务1、 知识教学学要求（1）了了解企业业介入国国际营销销的程度度。（2）熟熟悉营销销学的概概念、营营销的特特点、国国际营销销的概念念和特点点。（3）掌掌握企业业经营观观念的演演变。（4）了了解市场场环境因因素的重重要性。（5）掌掌握国际际营销的的社会文文化环境境、经济济环境、政
17、政治法律律环境。（6）了了解国际际营销信信息收集集方法。（7）熟熟悉国际际营销调调研程序序。（8）掌掌握营销销信息系系统的概概念、掌掌握营销销调研的的职能。（9）了了解市场场的概念念与分类类。（10）熟熟悉产业业用品的的营销理理念和行行为。（11）掌掌握消费费者行为为的概念念、马斯斯洛的需需求层次次论、集集团购买买行为的的特点、影影响市场场购买行行为的因因素。（12）了了解市场场细分的的作用。（13）熟熟悉市场场细分的的概念和和标准。（14）掌掌握目标标营销的的概念和和策略、市市场定位位的概念念和内容容。（15）了了解新产产品的概概念和内内涵。（16）熟熟悉国际际产品的的设计策策略、包包装决策
18、策内容。（17）掌掌握营销销组合的的概念和和内容、整整体产品品概念、国国际产品品品牌决决策的内内容、新新产品开开发策略略的内容容、产品品生命周周期理论论。（18）了了解出口口方式。（19）熟熟悉竞争争的概念念、国外外生产方方式。（20）掌掌握许可可贸易、分分销渠道道决策、竞竞争策略略市场竞竞争要素素分析和和竞争策策略。（21）了了解影响响定价的的因素。（22）熟熟悉影响响国际定定价的需需求因素素。（23）掌掌握国际际产品定定价方法法、国际际企业定定价策略略。（24）了了解人员员推销的的特点和和目标。（25）熟熟悉广告告的内容容和特点点。（26）掌掌握促销销组合的的概念、营营业推广广的内容容和特
19、点点、人员员推销管管理内容容和特点点、公共共关系的的内容和和特点。2、能力力培养要要求（1）营营销策略略的选择择（2）营营销策略略的竞争争优势。（3）搜搜集一手手资料的的调查方方法应用用。（4）市市场细分分的细分分变量分分析（5）包包装策略略的评价价（6）定定价策略略的应用用（7）激激励中间间商的措措施（8）产产品品牌牌策略的的利弊分分析与选选择。（9）市市场定位位选择及及分析。（10）市市场试验验方法的的应用与与选择。（11）进进入新市市场研究究。（12）开开拓国际际市场措措施研究究。（五）国国际经济济贸易法法1、知识识教学要要求（1）了了解国际际货物买买卖法的的渊源、国国际货物物买卖合合同
20、的效效力、买买卖合同同的变更更、转让让和终止止。（2）熟熟悉买方方的义务务、卖方方交货的的地点和和时间、卖卖方所提提交的有有关货物物的单据据、卖方方的品质质担保义义务。（3）掌掌握我国国对联联合国国国际货物物销售合合同公约约的适适用与保保留、国国际货物物买卖合合同的订订立、卖卖方的权权利担保保义务、违违反买卖卖合同的的补救方方法。（4）了了解公司司及公司司法的概概念、公公司的组组织结构构及其职职权。（5）熟熟悉公司司的分类类。（6）掌掌握公司司的基本本法律特特征、不不同公司司形式的的法律。（7）了了解产品品责任法法的性质质、产品品生产者者和销售售者的义义务、国国际产品品责任诉诉讼管辖辖权及法法
21、律适用用。（8）熟熟悉产品品责任的的基本概概念、产产品责任任的义务务主体。（9）掌掌握产品品责任的的归责原原则、产产品责任任的赔偿偿范围产产品责任任的诉讼讼时效。（10）了了解我国国专利利法规规定的不不授予专专利权的的范围、我我国商商标法规规定的不不享有商商标权的的内容。（11）掌掌握知识识产权的的类型、专专利申请请的原则则、审查查专利申申请的准准则、授授予专利利的标准准、专利利保护的的期限、商商标保护护的范围围和期限限、著作作权的归归属、著著作权的的内容、保保护的期期限、反反不正当当竞争行行为的表表现。（12）了了解对对外贸易易法的的适用范范围。（13）熟熟悉对对外贸易易法确确立的管管理制度
22、度。（14）掌掌握对对外贸易易法的的基本原原则、违违反对对外贸易易法的的法律责责任。2、能力力培养要要求（1）国国际货物物买卖合合同中卖卖方的义义务（2）国国际货物物买卖合合同中买买方的义义务（3）国国际货物物买卖合合同成立立的条件件分析（4）国国际货物物买卖合合同关于于免责抗抗避的分分析（5）国国际货物物买卖合合同违约约原因分分析（六）外外贸实务务能力培养养要求（1）学学会编制制唛头。（2）具具有信用用证改证证的能力力。（3）具具有合同同条款改改错能力力。（4）能能制作商商业发票票。（5）能能制作汇汇票。（6）能能够认识识海运提提单。（7）具具有进口口报关单单改错的的能力。（8）具具有根据据
23、外汇汇汇率进行行结汇的的能力。（9）具具有进口口报关单单改错的的能力。（10）具具有单价价改错的的能力。（11）能能够认识识托运流流程。（12）学学会制作作托运汇汇票。（七）外外经贸英英语能力培养养要求（1）具具有外贸贸术语英英汉互译译能力。（2）经经贸英语语的语言言现象（3）具具有国际际商务信信函汉译译英能力力。（4）能能够填制制合同。（5）学学会审证证和改证证。（6）具具有汉英英经贸短短文互译译能力。四、实践践教学安安排（一）、开开出项目目序号实践项目项目类型型（实验验、仿真真、模拟拟、职业业现场）学时组织形式式1编制唛头头实验2国际贸易易模拟实实训室：讲评并并指导编编制唛头头。2信用证改
24、改证实验2国际贸易易模拟实实训室：（1）讲讲解信用用证及改改证程序序。（22）指导导信用证证改证。3合同条款款改错实验2国际贸易易模拟实实训室：讲解并并指导合合同条款款改错。4商业发票票制作实验2国际贸易易模拟实实训室：讲解并并指导商商业发票票制作。5汇票制作作实验2国际贸易易模拟实实训室：讲解并并指导汇汇票制作作。6认识海运运提单实验2国际贸易易模拟实实训室：指导认认识海运运提单。7进口报关关单改错错实验2国际贸易易模拟实实训室：讲解并并指导进进口报关关单改错错。8结汇方法法实验2国际贸易易模拟实实训室：讲解并并指导结结汇方法法。9单价改错错实验2国际贸易易模拟实实训室：讲解并并指导单单价改
25、错错。10单价条款款拟定实验2国际贸易易模拟实实训室：解释并并指导拟拟定单价价条款11认识托收收流程实验2国际贸易易模拟实实训室：讲解并并指导画画托收流流程图。12托收汇票票制作实验2国际贸易易模拟实实训室：讲解并并指导托托收汇票票制作13外贸术语语英汉互互译模拟5国际商务务英语模模拟实训训室：教教师布置置作业，学学生英汉汉互译操操作。14经贸英语语的语言言现象模拟5国际商务务英语模模拟实训训室：教教师布置置作业，学学生进行行经贸英英语的语语言现象象的训练练。15国际商务务信函汉汉译英模拟5国际商务务英语模模拟实训训室：教教师布置置作业，学学生汉译译英操作作。16填制外销销合同模拟5国际商务务
26、英语模模拟实训训室：教教师布置置作业，学学生进行行外销合合同填制制操作。17审证和改改证模拟5国际商务务英语模模拟实训训室：教教师布置置作业，学学生进行行信用证证的审证证并进行行改证操操作。18汉英经贸贸短文互互译模拟5国际商务务英语模模拟实训训室：教教师布置置作业，学学生进行行汉英经经贸短文文互译操操作。合计52（二）、实实践教学学内容要要求1、编制制唛头（1）实实验内容容：认识识销售合合同中有有关编制制唛头的的内容（出出口商名名称、进进口商名名称、货物数数量、品品名、合同号号码、装运日日期、装装运港、中转港港、运输输方式、目目的港）并并编制唛唛头。（2）教教学要求求：根据据销售合合同编制制
27、唛头，要要求内容容完整，格格式正确确。（3）实实验条件件：销售合合同样本本。唛头样样本。唛头编编制要求求。2、信用用证改证证（1）实实验内容容：审核国国外来证证。发现不不符之处处提出修修改意见见。拟写信信用证修修改函。（2）教教学要求求：受益人人对开证证行的资资信及信信用证的的真实性性进行审审核。审核开开证人的的名称、地地址是否否准确无无误？审核受受益人的的名称是是否准确确无误？审核信信用证的的付款保保证是否否有效？（3）实实验条件件：销售确确认书样样本。信用证证样本。信用证修改函样本。3、合同同条款改改错（1）实实验内容容：品名及及规格改改错。数量条条件改错错。包装条条件改错错。价格条条件改
28、错错。交货条条件改错错。保险条条件改错错。支付条条件改错错。（2）教教学要求求：根据据销售合合同条款款签订的的要求对对合同中中的条款款进行认认真检查查，从中中发现错错误并改改错。（3）实实验条件件：销售合合同样本本。销售合合同条款款签订的的要求。4、商业业发票制制作（1）实实验内容容：根据信信用证条条款制作作商业发发票。证明货货物系中中国产。唛头自自行设计计。（2）教教学要求求：能够够在解读读信用证证有关条条款的基基础上进进行商业业发票制制作，要要求格式式正确，内内容完整整。（3）实实验条件件：信用证证有关条条款。有关资资料（发发票号码码、货物物数量包包装、装装运期、装装运港）。5、汇票票制作
29、（1）实实验内容容：汇付方方式下汇汇票制作作。托收方方式下汇汇票制作作。信用证证方式下下汇票制制作。（2）教教学要求求：能够够根据不不同支付付方式制制作汇票票，要求求内容正正确，格格式规范范。（3）实实验条件件：汇票样样本。填制汇汇票材料料（开证证行、信信用证号号码、信信用证总总值、通通知行、受受益人、开开证申请请人、有有效期、开开证日期期、信用用证汇票票条款、货货物数量量、发票票号码）。6、认识识海运提提单（1）实实验内容容：认识提提单由谁谁先背书书。收货人人提货时时应交出出几份提提单？收货人人提货时时是否应应支付海海运费。卸货港在哪里？谁是承运人？作为收货人的代理人找谁提货？提单下有几个集
30、装箱？提单由谁签署？（2）教教学要求求：能够够解读海海运提单单并认识识海运提提单中的的各项内内容。（3）实实验条件件：海运提提单样本本。海运提提单填制制的要求求。7、进口口报关单单改错（1）实实验内容容：经营单单位。不同贸贸易术语语下的实实际运费费或运费费率。随附单单据。标记唛唛码中的的目的港港。数量及及单位。商品编编码。最终目目的地（地地区）。（2）教教学要求求：能够够对进口口报关单单中的各各项内容容进行解解读，对对错误地地方进行行改错。（3）实实验条件件：进口报报关单样样本。进口报报关单填填制的要要求。8、结汇汇方法（1）实实验内容容：认识买买单结汇汇流程。认识收收妥结汇汇流程。认识定定期
31、结汇汇流程。（2）教教学要求求：能够够结合合合同中的的支付条条款认识识结汇过过程。（3）实实验条件件：合同中中的支付付条款。结汇方法介绍。9、单价价改错（1）实实验内容容：计价货货币。贸易术术语后的的装运港港或目的的港名称称。计价单单位。净价与与含佣价价关系。不同贸贸易术语语下的运运输方式式。（2）教教学要求求：能够够对合同同中的单单价条款款进行审审核，发发现错误误进行修修改。（3）实实验条件件：合同样样本。单价格格式。10、单单价条款款拟定（1）实实验内容容：贸易术术语。运输方方式（班班轮、程程租船、期期租船）。目的港名称。装卸费用负担。计量单位。单位价格金额。计价货币。（2）教教学要求求：
32、根据据报价材材料拟定定单价条条款，要要求条块块格式正正确，单单价符合合要求。（3）实实验条件件：合同磋磋商的内内容。出口商商报价材材料。拟定单单价条款款的要求求。11、认认识托收收流程（1）实实验内容容：认识委委托人。认识托托收行名名称。认识代代收行名名称。认识交交单条件件。认识货货物数量量。认识货货物价值值。认识品品名及规规格。（2）教教学要求求：根据据合同中中的托收收知识画画出托收收流程图图。（3）实实验条件件：托收流流程图。托收基基本知识识。合同中中有关托托收的知知识内容容。12、托托收汇票票制作（1）实实验内容容：认识合合同中的的托收条条款。制作托托运下的的汇票。（2）教教学要求求：能
33、够够根据合合同中的的托收条条款制作作汇票，要要求内容容正确，格格式规范范。（3）实实验条件件：托运流流程图。托收下下汇票样样本。托收下下汇票制制作要求求。以托收收为支付付方式的的合同。13、外外贸术语语英汉互互译（1）实实验内容容：外贸术术语英汉汉互译。外贸术语缩写的记忆。（2）教教学要求求：掌握各各种外贸贸术语。学会外贸术语英汉互译。（3）实实验条件件：国际商商务各个个环节常常用的术术语。国际商商务各个个环节常常用的术术语缩写写。国内外外主要的的经贸机机构的名名词及缩缩略词。14、经经贸英语语的语言言现象（1）实实验内容容：各种词词语的一一般语言言现象。经贸英语中常见的语言现象。（2）教教学
34、要求求：掌握经经贸英语语的语言言现象。学会经贸英语中介词、连词、名词或其他词类的用法。能够协调关系词等从句。（3）实实验条件件：介词、连连词、名名词或其其他词类类的用法法。关系词词等从句句的前后后协调。进出口业务中的习惯方式。15、国国际商务务信函汉汉译英（1）实实验内容容：汉语信信函翻译译成英语语信函。英语信函的组成部分与格式。（2）教教学要求求：掌握国国际商务务信函的的格式。能够把汉语信函翻译成英语信函。（3）实实验条件件：商务英英语信函函的组成成部分。商务英语信函的基本格式。常用语句的多种表达方式。16、填填制外销销合同（1）实实验内容容：用英英语规范范填制合合同。（2）教教学要求求：认
35、识外外销合同同的格式式。熟悉外外销合同同的内容容。能够规规范填制制外销合合同。（3）实实验条件件：外销合合同样本本。销售合合同的基基本格式式要求。17、审审证和改改证（1）实实验内容容：审核信信用证。改证函格式。（2）教教学要求求：掌握信信用证的的内容。理解UCP500。学会信用证的审证和改证。（3）实实验条件件：信用证证样本。改证函样本。改证函格式。18、汉汉英经贸贸短文互互译（1）实实验内容容：经贸短短文汉译译英。经贸短短文英译译汉。（2）教教学要求求：能够阅阅读并理理解经贸贸短文的的内容。学会汉英经贸短文互译。（3）实实验条件件：国外报报刊有关关经贸短短文。国内报报刊杂志志中的有有关经贸
36、贸短文。五、考核核方法建建议（一）课课程考核核采用理理论考+技能考考。（二）理理论教学学考核采采取考试试方式，并并按平时时成绩（到到课情况况、课堂堂教学参参与活动动、作业业完成及及质量）占占25%，期中中测试占占25%，期末末考试占占50%的办法法评定。（三）实实践教学学考核。本本课程实实践教学学成绩单单列，根根据学生生技能考考核成绩绩评定，并并采用优优、良、中中、及、不不及五级级制。（四）本本课程的的学分只只记一个个，理论论教学和和实践教教学成绩绩均达到到合格以以上时，方方可记学学分。六、教学学方法建建议（一）突突出职业业教育特特色。以以能力为为本位，强强调对学学生综合合能力的的培养，将将学生由由教学活活动的客客体转为为教学活活动的主主体，使使学生借借助教材材能够进进行积极极、主动动、自主主地学习习，使学学生具有有继续学学习能力力，适应应职业变变化的能能力。（二）注注重技能能的训练练，突出出案例教教学、启启发式教教学。在在讲透基基本原理理的基础础上，将将有关外外销的案案例引进进教学，让让学生通通过这些些案例学学会解决决问题，并并丰富课课堂内容容。（三）加加大对外外经贸英英语的训训练。（四）为为实现课课程教学学目标，在在教学过过程中建建议采用用多媒体体课件教教学，有有能力培培养要求求方面的的知识可可采用讨讨论法。 14