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1、2022实用的学生的实习报告模板锦集6篇学生的实习报告 篇1这一次实习给我带来了很大的启发和思索。虽然只有短暂的三个多月，但是这三个多月对于我来说已经是足够有意义的了。销售这一份工作是特别不简单的，以前听说不简单还不是很有感受，这一次真正的接触了之后，才明白大家之所以把销售工作看得这么艰难，是因为这份工作本身就是一件比较辛苦的事情。尤其是在刚起先的时候，更是特别的考验人心。这一次，我也通过这样的一次实习，考验了一把自己，也让我对自己有了更多的了解，对将来有了更多的安排和想法。刚进入企业的第一周是一个学习周，首先是要向前辈们请教销售技巧，跟着前辈们一起谈客户。刚起先我们往往是插不上话的，但是时间
2、久了之后，我们就会对各种说辞都有了一些了解，而我们也能应对客户各种刁钻的问题了。但是在这个过程当中，每一步都是无比艰难的。就像我第一次跟着师傅接第一个客户的时候，我哆嗦的讲不出话来，也胆怯面对这些生疏人去表述自己。还好那时候有师傅跟在旁边，可以为我圆场，那一次下来，我就起先有所成长了，有了第一次的尝试之后，对于其次次也就更多了一些信念，也为自己增加了一些谈单的阅历，对于我这个实习生而言，这样的经验是特别珍贵的。随着自己渐渐的融入，我起先在这个大集体里有属于自己特殊的“地位”了。我平常虽然比较胆小，但是我整个人还是比较活泼的。渐渐和大家熟识下来之后，我在这个集体里就充当一个“快乐果”的角色了，我
3、总能够让气氛变得活跃起来，也总能给同事们带来一些欢声笑语。慢慢的，我彻底的融入了这个集体之中，并且把关系处理的特别融洽，因此也有了更多的机会去学习，我的进步也大大的加快了。这三个月的实习下来，我能够感到最震撼的一点就是，一个人的成长往往是取决于自己的。我喜爱这份工作，所以我对这份工作是热忱的，我也情愿花费自己更多的时间和精力去培育、去成长。或许在这样的一条路上，每个人都将经验失败，但是我信任能够坚持下去的人，肯定会赢取胜利，赢取最终的成功。实习已经结束了，这份销售工作给了我许多，也让我更加充溢信念去迎接将来的每一天，我会加油，我会努力的！学生的实习报告 篇2前言实习是每一个高校生必需拥有的一段
4、经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，即开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。自从走进高校校内，起先接触会计专业，我就对注册会计师这个神奇的行业充溢了新奇，也了解到它是大多数会计人员幻想的目标。在学习中，通过进一步的相识，更是激起了我对于这个职业的极大爱好。会计是一门实践性很强的学科,经过两年多的的专业学习后,在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下,为了进一步巩固理论学问,将理论与实践有机地结合起来。在一个偶然的机会中我得知湖北中德秦会计师事
5、务所正在招收实习生，为了满意我对于会计师事务所剧烈的新奇心。我投了简历去应聘，最终顺当进入该事务所。社会与校内是不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这几个月的时间是我一个即将起先高校生活迈向社会的第一步。1.概 述1.1 实习目的会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越展会计工作就显得
6、越重要。在学校学的这四年，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。因此，我作为一名会计专业的学生，就必需亲自动手去做，去实践。只有这样才能真正了解会计原委是做什么的。作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上耳目能熟了。有关会计的专业基础学问、
7、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭了。但通过实践了解到，这么好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬到事实上应用，那我们也是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，驾驭了规律，照葫芦画瓢就行了。现在才发觉，会计其实讲究的是它的实际操作性和实践性。离开了操作和实践，其他一切都为零!会计就是在实际中学会做账。在实践中我也发觉，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，编制记账凭证、登录总账等。其二，会计的每一笔账务都是有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账
8、的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都的以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。1.2实习单位状况1.2.1公司简介XX会计师事务有限公司，是由湖北省财政厅批准，具有会计师事务所执业资格,由武汉市工商行政管理局依法登记成立，公司性质为有限责任公司。批准文号为鄂财注发20xx26号。会计师事务执业证书编号为42000XXX,营业执照号码为4202202180XXX号,司法鉴定许可证号:420007XXX。公司现有员工35人，具有注册会计师资格的有17人，其中：高级会计师2人，同时具备注册会计师和注册评估师双资格的有2人。公司全体员工精诚团结、主动勤奋，是支朝气蓬勃、富有
9、战斗力的队伍。我们将秉承客户至上的精神，坚持公正廉明、精确高效的执业操守，为客户供应全面、专业化的服务。公司实行总经理负责制，下设市场策划部、财务审计部、司法鉴定部、财务部、人力资源部。公司的服务项目类型有：注册资本验证;各类企业、事业单位财务年度报表审计;非盈利机构报表审计。经济责任审计;离任审计;企业改制、清算、清产核资、分立、合并等专项审计;高新技术企业认定专项审计;绩效评价专项审计;企业解散破产清算审计，抵押贷款审计;工程竣工决算审计;财务收支审计;经济案件鉴定;内部限制制度设计等其他专项审计。公司坚持以技术为基础、人才为核心、服务为根本、创新为灵魂的经营宗旨;以市场为先导、用户需求为
10、中心，不断提高客户满足度，是公司的不懈追求，也是公司得以快速发展的最佳原动力。公司还建立了一个包括中南财经政法高校、武汉汉科技高校、武汉理工高校、中南建筑设计院等各行业的教授专家顾问网络，竭诚为社会供应权威性询问服务。1.2.2公司业务介绍财务审计业务：注册资本验证;各类企业、事业单位财务年度报表审计;经济责任审计;企业清产核资;绩效评价专项审计;企业解散破产清算审计，抵押贷款审计;工程竣工决算审计;财务收支审计;及其他各类专题专项审计等。司法鉴定业务：接受公安、法院、检查院、仲裁委员会等机构的托付，办理各类涉案经济事项的价值鉴定，如经济案件鉴定、涉案资产价值的评估、工程经济纠纷进行价值鉴定等
11、。管理询问：为企业供应财务、税务、内部限制制度等管理询问，供应并购重组方案，包括管理层融资收购方案、企业兼并重组方案、股权重组方案、资产重组方案、债务重组方案、项目投资融资方案，为企业商务洽谈、项目投资供应询问与可行性论证等。1.2.3公司组织框架刚进入事务所的时候经理还为我们这一批新来的对事务所的基本状况进行了介绍，这是我对会计师事务全部了最初的相识，它是依法担当注册会计师业务的中介服务机构，它是社会经济活动的监督者，是企业经营管理行为的评价者，是企业财务状况和经济成果的见证者，是投资人利益的维护者。同时，经理还对事务所的组织结构作了简洁的概述，主要有市场策划部、财务审计部、司法鉴定部、财务
12、部、人力资源部。其中财务审计部作为事务所的核心部门，主要是办理各项相关的审计业务根据相关工作要求，开展上级下达审计项目的详细实施工作。落实审计项目的整改追踪，向相关管理部门移送审计发觉问题或发出审计提示、提出审计建议。对任职干部离任、资产业务人员离岗进行审计。参加审计相关业务制度和业务学问的学习和培训，不断提升审计业务水平。做好审计管理信息系统的数据管理和平安运行维护工作。人力资源部全面负责公司各部门人员聘请工作，详细表现为组织实施参加选拔和录用;维护培训渠道和培训资源，关注外部培训等业内活动，组织员工学习;拟订劳动关系管理制度，劳动合同的文本、签订与解除;根据公司规定办理员工的入职、转正、离
13、职手续;负责公司组织架构和岗位设置的管理和维护，并适时提出合理的调整建议;建立企业人才简历库等。财务部主要负责公司日常财务核算，参加公司的经营管理。负责会计核算，正确、刚好、完整地记账、算账、报账，全面反映给企业领导，刚好供应真实的会计核算资料。加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务安排。负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及组织编制财务预算和结算。负责接受审计、稽核、税务和有关上级领导部门工作检查。2.岗前培训2.1培训目标岗前培训的目标是使新进审计人员了解本公司状况、了解审计业务程序，便于新进人员能更快胜任审计工作并遵守
14、相关规定。2.2培训内容2.2.1学习审计业务的流程1、打算阶段首先支配审计任务、选派审计人员、组成项目审计小组、确定项目负责人。 审计前，提前和被审计单位沟通沟通，提出审计时须打算的资料。 由被审计单位事先供应有关资料。制定审计工作方案，并由负责人安排任务。2、实施阶段召开审计打算会议，明确审计意图，与被审计单位管理层，财务人员及其它相关人员沟通，了解企业总体环境及内部限制状况。检查评价探讨公司内部限制制度，确定财务报告层次及认定层次的风险状况并依据对风险的判定状况制定进一步审计程序。 通过在公司审计，发觉公司中存在的问题，小组成员探讨公司的内部限制问题，进而在简单出现问题的地方赐予更多的关
15、注。查阅有关文件及会计资料，审查会计凭证、帐簿、报表及其所反映的经济活动状况，被审计单位应当协作审计机关的工作，并供应必要的工作条件。 对应资产负债表和利润表上发生的各科目，逐项进行审计。对有问题的科目，可查阅公司明细账，原始凭证，并要求公司供应有关证明文件等。按规定做好审计记录，编写审计工作底稿，对需进一步核查的问题应刚好调查、取证。 对于须要获得完整，适当的审计证据以得出审计结论的科目，进行现场盘点，向相关业务单位及银行，国家机关函证，依据实质性程序的状况对相关认定进行评估。审计底稿要根据所得税审计底稿要求的格式和内容来编写，保证审计底稿的完整，清楚。证据必需充分。3、审计报告阶段、分析、
16、整理、复核审计工作底稿。 由于安排审计客户一般都是账比较简洁的，所以一天都能够现场收集到资料了解公司的财务状况。回到所里再分析、整理工作底稿、出具审计报告。、撰写审计报告初稿，并提交探讨审核后定稿。、审计报告初稿送被审计单位征求看法，被审计单位有异议的即时告知审计单位。所里初稿定了时，要就初稿内容征求被审单位看法，假如被审单位有看法时，双方即时协调。、审计小组对被审计单位返回的看法应进一步复核查清，经探讨后并修改审计报告。 审计小组综合被审单位看法，对审计底稿进行再一次审查。、根据客观公正、实事求是的原则出具审计报告，同时报所领导审批，并送达被审计单位，由被审计单位签收。、对审计结果的落实状况
17、进行回访、后续审计。、在审计项目终结后，归纳整理好有关项目的档案资料，移交档案室统一归档管理。 审计结束，则全部资料归档案室统一管理。2.2.2审计工作底稿专题培训审计底稿是指注册会计师对制定的审计安排、实施的审计程序、获得的相关审计证据，以及得出的审计结论作出的记录。审计工作底稿是审计证据的载体，是注册会计师在审计过程中形成的审计工作记录和获得的资料。它形成于审计过程，也反映整个审计过程。审计工作底稿的作用：注册会计师形成审计结论、发表审计看法的干脆依据。供应充分、适当的记录，审计报告编制的基础，对将来的审计业务具有参考备查价值。有助于项目组安排和实施审计工作;便于有阅历的注册会计师依据适当
18、的法律法规或其他要求实施外部检查。2、运用的行业规范独立审计详细准则第6号-审计工作底稿独立审计详细准则第1号-年度会计报表审计注册会计师应当将审计安排及其实施过程、结果和其他须要加以推断的重要事项，记录于审计工作底稿。独立审计基本准则第十五条审计工作底稿，是指注册会计师在审计过程中形成的审计工作记录和获得的资料。独立审计详细准则第6号其次条3、审计工作底稿的种类、综合类工作底稿:注册会计师在审计安排和审计报告阶段，为规划、限制和总结整个审计工作，并发表审计看法所形成的审计工作底稿。、业务类工作底稿：注册会计师在审计实施阶段执行详细审计程序所形成的审计工作底稿。、备查类工作底稿：注册会计师在审
19、计过程中形成的、对审计工作仅具有备查作用的审计工作底稿。4、审计工作底稿的基本内容被审计单位名称审计项目名称会计期间或截止日审计过程记录审计标识审计结论索引号及页次编制者姓名及编制日期复核者姓名及复核日期其他应说明事项5、审计工作底稿的勾稽关系各会计报表项目审计工作底稿与被审计单位会计报表之间的勾稽关系，通过核对被审计单位报表、帐簿及凭证过入;各会计报表项目之间审计工作底稿的勾稽关系，通过交叉索引及备注说明等形式反映;各会计报表项目审计工作底稿与试算平衡表之间的勾稽关系，通过审计差异调整表和试算平衡表反映。6、审计工作底稿的三级复核项目经理(或项目负责人)-具体复核，对业务助理人员形成的底稿逐
20、页复核;部门经理(或签字注册会计师)-一般复核，对重要会计帐项、重要审计程序、审计调整事项复核;主任会计师(或合伙人)-重点复核。2.3培训小结这次的岗前培训，虽然培训的时间并不是很长，但是对于我们这些刚步入工作岗们的学生来说，的确是收益蛮大，从本次的培训中我学到了许多有关审计的学问。在学习中，经理的一席话，让我们深思。好高骛远是我们这一代人的通病，总以为高校毕业应当找一个好的单位，干一份风光的工作。可现实的残酷很快让我们的幻想破灭了。回头看看我所经验的路，才知道脚踏实地才是真。一步一个脚印才能走向胜利。因此真正静下心来，从小事做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，
21、养成脚踏实地、埋头苦干的好习惯。办公室的工作千头万绪，任务杂。不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，抓住关键，从大处着眼，从细处着力，尤其对于我们会计工作人员，更要细心、细致。做好工作更要不遗余力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的须要。3.实习内容3.1起先阶段刚进入公司，由于之前没有接触过会计和审计相关的业务，经过初步的培训之后经理给我支配的第一项任务就是学习以前年度的工作底稿。这时我才发觉，原来审计并不是一个笼统的概念，它还可细分为许多种，如年度审计、专项审计、外审、汇审等等，其中最普遍的自然是年度审计。虽然审计种类不同，但其底稿的格式都大同小异，首先是封面，接着是索引，然后是总体的审计安
22、排，最终是详细业务的审计。前三项的内容都基本相像，所以价值最大的就是详细业务审计部分了。这部分是审计工作的精髓，凝合了审计工作的过程。它都会根据财务报表的各个科目的依次一个一个排下来，资产、负债、全部者权益，然后还有收入和税费等等。每一个科目的主要内容又包括实质性程序、导引表、审定表、明细表以及从被审计单位取得的各种审计证据。当时就很怀疑，是否每一个会计科目都须要审计呢?后来通过经理的指引得知并不是每一个会计科目都有审定的必要，只有被审计单位年度财务报表上出现了的科目才须要审定。在学习了几天的工作底稿之后，帮助文档整理工作，整理上半年审计、验资等业务工作底稿，在整理的同时视察底稿的构成、详细审
23、计程序及业务所需资料内容。虽然没有实际接触年报审计工作，但在文档整理时，也翻阅了很多工作底稿，对底稿的构成，审计等业务程序的限制，实施全部审计程序的过程中所需资料的内容等有了详细了解，另外视察了分析程序的步骤，对于横向纵向数据分析有了肯定了解。3.2参加年报审计工作3.2.1项目简介年报审计即年度财务会计报告审计, 是指注册会计师依法接受托付，按独立审计准则的要求，对被审计单位的年度财务会计报告实施必要的审计，获得充分、适当的审计证据并对年度财务会计报告发表审计看法。在经过公司的培训和学习以前年度的审计底稿之后，我迎接来了我的第一个审计项目。中国农业发展银行湖北省分行托付的年度报表审计，我们小
24、组由一个注册会计师带领四个助理人员，进行天门地区的年报审计项目，这次安排的一共有25家单位。3.2.2现场审计工作在与中国农业发展银行天门市支行的相关负责人员联系好之后我们去天门进行现场审计。在与天门农业发展银行商议事宜之后，由于须要审计的单位比较多，时间比较紧，我们确定先进行现场的抽取工作，再来出具审计报告和编写审计底稿。第一次去的公司是天门某棉花集团公司，其中我们所要收集对方供应的一些基本资料包括：公司简介、章程、财务管理制度、企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证、特别行业许可证、土地证、房产证、行车证、企业基本状况调查表、会计政策调查表、内部限制表、存货盘点问答表等以及本年度的会计报
25、表、总账、科目余额表、现金盘点表、银行对账单借款合同增值税纳税申报表及税率最近一期验资报告、20xx年审计报告、固定资产明细表、20xx年底存货盘点表等等。这些资料都是在出具审计报告之时所要进行参考的。我所安排的主要工作是查看负债类的试算平衡表和抽查凭证。以前都没有做过相关业务，感觉当时学习的审计工作底稿都忘了，都不知道怎么入手了。于是虚心请教同事，她们耐性的解答我才明白了一些详细的流程。我先比照上期的审计报告和20xx年末的资产负债表看哪些科目有没有发生改变，对于改变的科目我们先做个标记，再按发生的科目余额填列到审计底稿上去，我们须要填写审计程序表、余额表、检查表等，审定表再依据出具详细的审
26、计报告来填写。其中审计底稿一些都是设定好公式的，数据一输入结果就出来了。学生的实习报告 篇3一、实习目的：通过对安南高速马路的实地实习相识，使我对高速马路的沥青路面的施工、道路的设计以及其它马路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性相识，加深了我们对所学课程学问的理解，使学习和实践相结合。二、实习时间：xx年年5月5日至10月10日三、实习地点：安南高速马路油面二标一工区。高速概况：安南高速马路是河南省规划的高速马路重点建设项目，起点位于XX市东南大官庄，与安阳至林州的高速马路相接，和京珠高速马路相交，终点位于XX县青石磙村北，与阿深高速马路濮阳段相接。安南高速马路全长64.8公里，双向四车
27、道，设计行车速度120公里/小时，工程概算总投资17.9亿元。安南高速马路是连接山西、河南、山东的东西高速马路大通道的重要组成部分，它的建设将有效缓解豫北东西方向区域交通不足的状况，进一步完善豫北路网骨架，构建豫北区域性中心城市，提高豫北地区与周边邻省城市的竞争力。四、实习内容1、实践沥青混合料的拌和施工工艺流程(1)拌合及运输在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连绵不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采纳的是德国安曼4000型间歇式拌和机。在拌制沥青混合料之前，应依据确定的协作比进行试拌。试拌时对所用的各
28、种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热拌的协作比及其总重量(间歇式拌和机)、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度(连续式拌和机)、相宜的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的协作比。运输车辆采纳30t的大中型自卸汽车;a、运输车辆装备棉被、苫布等保温防尘装置，防止成品在运输过程中被扬尘污染;b、运输车辆车槽四角密封坚实，防止在运输成品过程中呈热融状态的沥青由于滴漏对周边环境造成污染;c、每层铺筑完成后，进行交通管制，如遇大风或沙尘污染，在下层施工前留意清扫干净;d、在与一期工程交叉施工时，协调好
29、道路交通，如的确须要通过，须经我方同意，对车辆进行清洗后方可通过，但严禁挖掘机等重型机械通过;(2)铺筑铺筑工序a基层打算和放样面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，削减水分浸入基层。为了限制混合料的摊铺厚度，在打算好基层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采纳自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的限制基准线(俗称走钢丝)。高速马路和一级马路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应依据试验目的确定，宜为100200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相同，路面各结构层的试
30、验可支配在不同的试验段上。学生的实习报告 篇4转瞬间，三年高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20xx年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金到达500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采纳先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，能够满意不一样客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险
31、箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不一样尺寸规格，不一样密度的泡沫板材。而且还能够依据客户要求，大小厚薄随意切割。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟识公司生产已经销售的.流程，短暂没有安排什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的就应是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有须要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位依
32、据自我的日期须要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再根据指定日期支配货车送货。几天后明白自我的工作主要是产品数量统计这块儿，并每一天写工作总结。平常也到网站发博客、论坛，感觉和自我的专业有些出入。刚起先进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎样对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种浮躁的看法让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于之后考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有必需的耐性和细心是很难胜任的。从今以后，我每一天埋头于博客和论坛中了。平常与同事相处中，虽然
33、年龄差距大，好在有师傅温柔地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教化。时间过的真快，转瞬间，在华胜包装有限公司的实习立即要接近尾声了。透过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识。在学校总以为自我学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年高校生活中学到的点点滴滴许多
34、都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都须要本着踏实的看法不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作潜力是书本上没有方法教授给我们的，务必要透过实际工作来积累与强化。三个月实习满后，我带着学满的学问离开了合肥华胜包装有限公司。从那里，我学会了下方几点找工作的心态：一、接着学习，不断提升理论涵养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作专心性的重要途径。走上工作岗位后，我会专心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升潜力，以广
35、博的社会学问拓展视野。二、努力实践，自觉进行主角转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。三、提高工作专心性和主动性实习，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。我认为高校生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简洁找到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司
36、实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特性留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到相宜的员工的状况下，很有可能会短暂选取实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自我的竞争力，自信自我就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。3、宜避热趋冷：找寻实习单位时，宜避开热门的实习单
37、位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习胜利的可能性反而更大。4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的起先，说明自我缺乏自信。有价值的付出必需要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创建价值的实习生才是对方所需，而理性思索到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼机会。5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是看法。谋职实习不应是简洁的劳动阅历积累和看法培育，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。事实上，实习只是接触社会的一个过程，高
38、校生实习的目的就应是为了自我日后的发展，而不仅仅仅是累计工作阅历，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。在实习中，我严格根据实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的一般高校生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一起先的学习热忱来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然常常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的非常地专心努力仔细。此刻，实习已经结束，这次实习资料主要就是文员工作，时间虽然只有三个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：其一，实习是个人综合潜力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础学问功底深厚外，还需有必需的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力
39、，还要对办公室中常用软件都能娴熟操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时还要擅长引导自我思索、调整与人相处的氛围等。另外，还务必有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚毅的毅力。其二，此次实习，我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感受。以往觉得很简单操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平常计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合学问水平。再次，此次实习增加了我毕业就业的信念
40、和志气。这次实习，我觉得我表现得还不错，很多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自我的学习。此刻，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。这就是我本次实习的所感所想，再次合肥华胜包装有限公司以及学校老师对我们人生路上的帮忙。学生的实习报告 篇5在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业相识的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业相识
41、的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业相识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。一、商业企业的实习过程（一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修
42、污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。（二）我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步阅读；8月25日我们组起先找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与相识；8月29日，
43、我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标记着这次为期三周的专业相识实习结束。（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意视察四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在
44、这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的相识，同时也培育了我们的专业爱好。二、商业企业的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。1该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销实力的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观
45、环境干脆影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。2该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影
46、响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。（二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。绿色营销绿色营销，广义的说明，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。
47、狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：学生的实习报告 篇6一、实习时间，地点 xx年7月6日-xx年7月13日；上海，建筑专业高校生城市规划参观实习报告。二、实习内容参观上海市人民广场，上海市博物馆，上市规划展示馆，上海市美术馆，南京路步行街，外滩，同济高校老校区，上海体育场，上海体育馆，徐家汇商业区，静安寺广场，静安寺公园，上海金茂大厦，东方明珠，上海科技馆。三、实习目的1、 了解城市设计，博览建筑特点，步行街景观设计；2、 了解校内规划特点，教化建筑特点，体育建筑特点，分析其功能分区，平面组合特点，体型组合及结构方案；3、 分析商业建筑特点；4、 了解城市交通换乘系统设计、城市园林景观设计及共享空间；5、 归纳分析超高层建筑特点，城市大型商业广场布局及平面组成特点。四、实习意义通过此次实习，使我们了解了城市体系在现有体制下规划和管理开发区达到资源环境的可持续发展。同时使我们对城市和区域规划有了初步的了解。