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1、2022实用的方案策划范文锦集九篇方案策划 篇1一、指导思想增加企业整体凝合力、培育员工集体荣誉意识、增进员工内部团结、丰富员工业余生活、熬炼身体二、球队报名参与人员名单(17人):名单略三、初期组建相关事项1、 球队名称:xx足球队2、 球队徽标:xx公司司标3、 球队队服:选择世界闻名球队队服作为原型,统肯定制,印制xx足球队的队名及队徽。4、 球队管理人员:a、 暂定xx为xx足球队队长,负责初期球队的整合、磨合、协作训练,确定球员的位置及赛场阵型,对全体球员进行管理,向办公室提报训练及竞赛安排等。b、xx公司办公室为球队的后勤管理部门,负责球队的装备、用品的登记选购、球员加入和退出的办
2、理、联系训练及竞赛场地、组织与外队之间的竞赛、支配竞赛所需的消耗品、组织竞赛观众等。c、 本球队干脆代表xx公司参加各类赛事及活动,因此必需听从xx公司的领导和管理。5、 培训和磨合训练:由足球队队长依据球员的工作支配等排定日程表进行支配。四、费用预算:1、 队服定制:给每位球员(含替补队员)定制球衣一套及球袜一双,球鞋由个人自行打算。费用70元/人x22人1540元(多打算几套可机动调配),拟报预算费用1500元整。2、 每次训练或竞赛场地、消耗品费用:依据查阅深圳市全部可租用的足球场地并联系后统计,基本价格为白天9人制小场400450元/两小时,晚上500600元/两小时,11人制大场白天
3、9001000元/两小时,晚上10001200元/两小时,一般会赠送纯净水一件。五、相关问题:1、 建议固定一个竞赛场地作为主场,洽谈商定固定的租用时间,以取得较为实惠的价格。固定的场地便于工作、居住地点不同的员工集合并遵守时间,同时可以在邀请外队竞赛的时候作为主场。2、 xxxxxxxxxx公司的员工流淌性特别大,对于队服定制等问题带来很大的压力,球队人员的流淌性也会干脆影响球队的整体协作和竞赛成果。3、 建议组建初期聘请专业教练赐予训练指导,便于全队磨合及定位。方案策划 篇220xx年已经到来,为呈现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友情、增加凝合力,公司确定于年 月 日举办一场联欢会
4、来答谢各位员工一年来辛勤的工作与静默付出。一、公司年会主题:增加公司于员工之间的凝合力二、年会地点:办公区大会议室三、年会时间支配:(1)年会策划及打算期( 月 日 至 月日):本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。(2)年会协调及进展期( 月 日至 月日):本阶段主要完成节目支配表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。(3)年会倒计时期( 月日):本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。(4)年会正式演出时间: 年 月日晚19:00至21:30四、年会节目报名方式:刚好通报名、电话报名、现场报名2.联系人:3.联系方式:五、参会人员:六、年会节目要求:1、歌曲类:(1)喜庆、祥和、
5、热情的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类:(1)主动向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、塑身操、武术等;(4)相关歌曲的伴舞。3、曲艺类:(1)喜庆、喧闹反映生活的的相声、小品;(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。4、每个部门所报节目不限;5、提倡跨部门组合报名;七、年会进行流程1. 参会人员入场2.主持人宣布年会起先3. 总经理董事长讲话4. 表彰各部门负责人做度与。对优秀员工予以表彰为优秀员工发奖优秀员工发言5.联欢会节目表演6.互动小嬉
6、戏7.闭幕词方案策划 篇3母爱,多么像培育我们成长的安静港湾;母爱像春天的暖风,吹拂着你的心;母爱像绵绵细雨,轻轻拍打着你的脸面,滋润着你的心田;母爱像冬天的火炉,给你在严冬中营造暖人心愿的阳光。 母亲给予给我的爱实在、朴实、严厉,有时还有点诗情画意。在这个爱的日子里,依据我们40组幼儿的年龄特征、通过绘本、歌曲、说一说、唱一唱、做一做,来表达对母亲的爱。让幼儿感受到妈妈对自己的浓浓爱意,学会感恩,感谢母亲的哺育之恩,促进孩子们的情感情商的发展。 一、活动目标:1、通过绘本拓展幼儿思维,情愿表达爱妈妈的情感,学会和别人共享自己的爱,培育一颗和善、关怀的心。2、学唱歌曲,能用既欢快又抒情的声音唱
7、出对妈妈的爱。3、主动地与同伴沟通,共享,提高幼儿的口语表达实力。二、活动形式:1、课程;通过绘本、歌曲、说一说、唱一唱、做一做,来表达对母亲的爱。2、微电影;录制幼儿对妈妈说的一句感谢话或一首歌曲来表达对妈妈的爱。以邮件、U盘的形式传递给妈妈。 三、活动打算: 1、绘本妈妈心妈妈树,课件、舒缓钢琴曲。2、欢乐爱心树一棵,爱心勾线笔若干。三、活动内容:绘本妈妈心,妈妈树四、活动过程:1、引出课题2、观赏故事 以上是母亲节的活动形式举荐,请各班级选择相应的活动开展实施,让孩子在节日里能真正懂得爱,表达爱!方案策划 篇4光阴似箭,岁月如梭;往事难忘,温馨如昨,转瞬间,我们005班的同学们已经毕业4
8、年了。敬爱的同学们,你是否还记得漂亮的校内,曾经留下过我们轻快的脚步、快乐的笑语?教学楼里,曾经留下过我们朗朗的读书声、刻苦求学的身影? 7年前,我们怀着青春的幻想和热忱,相聚相识。在那美妙的三年学习生活中,我们相知相助,经验了人生最纯净、最美妙的时间。如今,友情已如绿水长流,浩然成湖。4年的分别,4年的.牵念,给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺当进行,让同学们能够在短暂的聚会时间中尽情回味曾经留下的难遗忘忆,牵手叙说当年友情,共享4年来的人生经验,特拟订本活动方案。一、聚会的指导思想以加深和拓展同学之间的友情为第一宗旨,以提高凝合力为第一目标,以促进大家之间人生体验的阅历沟
9、通与沟通为第一目的。二、聚会的原则1、坚持自愿的原则。2、坚持AA制原则。(每人出资也许100元。含餐食、活动费,多退少补)3、坚持财务公开原则。4、坚持一切从俭原则。三、聚会的时间和地点(1)时间拟定于20xx年2月10日,地点:武汉市汉口沿江大道。(2)日程支配:20xx.2.10下午17:00在集合,晚餐。20xx.2.10晚20:00-24:00万松园路第三空间联欢会。(3)联欢会支配:1.由聚会总策划罗总同志发表新年贺辞及聚会主题演讲;2.分别由出席聚会的各位女代表对20xx年发表祝福;3.实行有奖嬉戏活动:4.卡拉OK大奖赛;5.分别由出席聚会的各位男代表对20xx年工作向组织汇报
10、,并对20xx年工作展望,并提交报告由监督委员会负责监督;6.此次活动财务公开;7.选主下一界活动策划人、筹备组等委员。8.宣布晚会活动结束,依据须要确定是否支配宵夜。9.男代表负责护送女代表回家。四、聚会的方法步骤:(一)调查了解,摸清状况。 先期对同学的基本状况进行大致了解,并分别与大家取得联系,征求看法和建议,了解对这次聚会的支持率和参加度,摸清这次同学聚会参与人数和同学心态。(二)依据状况,分步实施。 在广泛征求多数同学同意的状况下,确定举办这次同学聚会活动,详细活动内容由 罗总 拿出初步看法。(三)成立组织,明确责任。 为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作,成立如下组织:1、聚会
11、筹备组,详细负责活动方案的起草和制订,以及聚会的组织和日程支配工作。成员:罗总 周总 代总 汪总 裴总。2、会务组: 负责报到、交通、食宿支配等。3、财务组:负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。4、宣扬组:负责现场摄影、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放。5、联络组:负责对外联系及相关领导邀请。五、详细要求本次聚会是20xx年的第一次聚会,希望各组成员能够仔细根据分工,仔细履行各自的职责,相互之间亲密协作,团结协作,确保这次聚会达到增进友情、提升凝合力、加深了解、促进沟通的目的。方案策划 篇5春季儿童影楼策划方案:大型异业联盟外展秀场活动说明:春天是一个放飞幻想的季节,早开的
12、花儿也在枝头一朵朵绽放。小挚友们可以走出户外春游,呼吸着春天的味道。为了让小挚友们活跃生活,XX儿童影楼特与XX幼儿园,XX公园等实行这次春季欢乐儿童秀场活动,欢迎参与。活动目的:影楼宣扬促成定单,异业宣扬等。异业联盟外展秀场:春季儿童影楼策划方案活动效果参与图片一、秀场促销活动方案1、活动地址:广场、公园、儿童游乐场、大型幼儿园。2、赞助或同盟商户联盟(也或异业联盟共同秀场促单)。3、参与活动人员皆各商户积累的客户资源(或幼儿园家长)。4、采纳异业互利的项目,内容皆融合贯穿。5、有抽奖让利的环节,或赠送礼物以拉人气。6、有肯定的儿童走秀、演奏、爬行(或其他项目如爱心公益)。7、现场接单、宣扬
13、品牌、有节目、有吸引力。二、秀场活动的目的性1、利用人流量大、做品牌宣扬。2、在短短暂间内提升营业额。3、提高团队的凝合力和战斗力。4、打好异业及同行业的关系网、共同壮大发展。5、宣扬爱心、培育公德心、团结心。三、秀场活动的前奏和打算:1、提前10天30天做广告投放、如报纸、电视、宣扬单。2、五个以上商家组成、有资格同档次行业相近或同行。3、提前做商家自己的宣扬单,小礼品的购买和包装。4、各商家的老顾客要打电话让其参与活动领礼品赚人气促单。5、提前招小蜜蜂统一培训或有各商家培训。6、活动时间2到7天。7、大型幼儿园参与活动,或乐器培训学校演奏或乐器竞赛。8、各商家可做大型展板展示产品及实力。四
14、、秀场活动的资金安排、场地安排、人员安排1、活动费用分摊。2、场地规划按所付费用或其它方式规划。3、各商家自找接单人员及小蜜蜂各自配工作装及彩带传单。4、按小蜜蜂管理方案进行活动,做到公允、公正的良性竞争。5、秀场由主办方维持秩序和统一管理。方案策划 篇6时间:20xx年12月16日31日地点:购物广场业态店、好时尚主题:送一片平安给世界副题:真情片片、爱满人间圣诞背景音乐:雪绒花、铃儿响叮当、平安夜、等节日音乐。所需道具:圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽20xx个
15、、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。终端布置一:店堂在每天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚1、在超市的中心位置,摆好一个圣诞展台,铺好地毯。2、在展台的中心布置好圣诞树,挂好彩灯。3、将黄牌商品装入礼品包装袜中,挂在圣诞树上。4、用棉絮点缀在圣诞树上,撒上彩纸碎片。5、用彩条将卖场的全部空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞欢乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。7、卖场的每一个区将氢气球扎好,10个一扎,按实际的比例安排在每
16、个货架上。8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。9、进口处挂“送一片平安给世界”。10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。终端布置二:卖场调整1、将每个品类的商品选择出精品各做一个堆头,每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)3、将各商品堆头围围着圣诞树排列,排列方法:圆形排列法:生鲜红酒圣诞玩具促销服装家居用品小食品饮料生鲜矩形排列法:第一行,左:生鲜、右:红酒其次行,左:圣诞玩具、右:促销服装中心:圣诞树第三行:左:家居用品、右:小食品第四行:左:饮料、右:生鲜4、在每个区的接口处挂好每个区的名称,例如:美味街、家居路等5、在每一个货架接口处都支
17、配一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)协作:1、商品德政部下发通知2、连锁公司事实活动3、选购中心配置商品4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌方案策划 篇7一、活动简介通过此次活动使我们的学生了解世界水资源的分布状况和现状,从小树立珍惜水资源及合理利用水资源的意识,教化学生留意节约用水。二、活动目的深化宣扬水法规,全面推动可持续发展水利,以水资源的可持续利用保障经济社会的可持续发展,促进社会主义和谐社会建设。熬炼学生动手动脑、调查分析思索实力,从中切实相识到节约用水的必要性,并且能够从自身做起。三、活动过程1、少先队大队部向全体师生发出节约用水人人有责倡议书,唤起全体学生对水的危机
18、意识,让全体学生珍惜水,节约水,爱护水资源,并让学生发动身边的每一个人共同关爱水资源。2、各班利用班会课,向学生介绍3月22日世界水日的来历,地球有限的淡水量和目前我国受水荒威逼的现状,让学生相识到我们水资源是短缺的。通过学习仔细思索如何有效的节约用水,并谈谈自己的想法。3、通过学习请学生搜集生活节水小学问制作成小资料卡。4、美术老师结合“世界水日”开展以珍惜我们身边每一滴水为题,办儿童画和手抄报展。(各班选择5幅优秀作品上交)。5、征集有关水的儿歌童谣若干,开展“节水小标兵”学问卡片展。6、综合实践和生活教化课的老师布置学生做一次“我家月用水量”调查。进行视察记录,完成调查表。四、活动支配3
19、月16日全校红领巾广播宣扬世界水日的由来;3月18日针对学生开展水资源小调查;3月21日升旗仪式节水总动员;3月23日发放节约水资源的宣扬单3月2428日全校范围内征集节水学问卡片;3月31日节水小标兵表彰。xxxx德育处XX年3月方案策划 篇8陕西网上人力资源市场网宣扬策划方案 陕西网上人力资源市场网()是陕西东方人才沟通有限公司的服务网站,负责本公司的聘请会宣扬及会后的服务工作。为扩大本网站的知名度,树立本网站的品牌形象,使其在求职者和用人单位中形成肯定的知名度和公信力,让公众了解、认可并运用本网站所供应的各项聘请求职服务。因此制作此方案,详细事项如:一、宣扬主题:陕西网上人力资源市场网(
20、)二、宣扬目标:(一) 提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象,扩大知名度,以及宣扬本网站的特色及理念(二) 完善“陕西网上人力资源市场网”的各项聘请求职业务(三) 塑造“陕西网上人力资源市场网”的品牌形象(四) 吸引更多求职者及用人单位三、现状分析以下仅为个人对网站运营状况的简洁了解及分析现行的聘请模式尤其是现场聘请模式越来越不能满意求职者和用人单位的需求,如今网上聘请成为了一种新型的聘请模式。利用网络进行聘请求职已经逐步被广阔求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才网等各大聘请网站已经深化人心。 陕西网上人力资源市场网()也是随之而产生的一个聘请求职网站,现在本网
21、站并没有真正被求职者及用人单位所接受,自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要缘由有以下几点:(1)宣扬方式单一。我们仅仅凭宣扬单的发放是远远不够的,况且我们所制作的宣扬卡片内容是以现场聘请会为主的。并没有对网站宣扬起到作用。对此,我进行了多次的询问了解许多的求职者不能明白卡片的真正用意,而且更多的用人单位拒绝接受此类宣扬卡片。自发卡片至今,我公司在各大聘请会点所发卡片约20000张,但效果不甚志向。从后台注册状况统计个人注册的不超过100人,企业注册的更是屈指可数。(2)内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满意用人单位的需求。我们的简历来源基本是在会场所搜集的个人简历以及从其
22、他网站进行复制而来的,这些是远远不够的。关于网站上的聘请企业均是参与过现场聘请会的企业,从数量及聘请岗位来看也不能满意众多求职者的要求。(3)人力不够充溢。要想每天更新足够数量的个人及企业,必需在网站维护方面添加人手。只有这样才能满意求职者及用人单位的需求。四、宣扬方式(二) 传统宣扬从目前我们公司的综合状况来看,我们不行能实行全方位的宣扬,但我们可以选择个别的方式进行重点宣扬。逐步进行扩大宣扬,最终达到我们的宣扬目的。七、活动负责人及主要参加者本次宣扬活动负责人:陈老师本次宣扬活动组织者:谷雪洁本次宣扬活动参加者:陕西东方人才沟通有限公司全体成员 时间:20xx年11月2日星期二策划人: 谷
23、雪洁方案策划 篇9一、详细活动策划方案(一)圣诞礼物派送对对碰活动时间:XX23(报名)XX晚派送贺卡XX下午、生科院操场对对碰(晚派送礼物)。活动规则:总共设15对相对应的卡片、如黄蓉与郭靖等、23日晚把卡片送到参与该活动报名的寝室里、让其选取一张卡片、让其于之写者对对方的祝愿、并保管好卡片、24日下午特定时间都到生科院操场集中。假如能找寻到对方、如:抽取黄蓉的寝室成员能找寻到抽取郭靖的寝室成员、则把两张卡片一起带到服务台去登记、服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取)。附:该项活动是XXX个男生寝室与XXX个女生寝室进行、亦不解除个人参与。宣扬时应注明:名额有限、实行先到先得的方式确
24、定。(二)圣诞游园活动时间XX(周五)下午地点室外生科院操场内容:XXX个小嬉戏组成、流程如下:首先欲参与游园的同学去服务台领取游园卡。XX名称:学问问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)道具:问题参与人员支配:集体嬉戏规则:抽取题目号码、回答相应的问题。(问题另附)答对问题的赐予卡片上一个过关标签、如未答对在相关部分划X。XX名称:吹气球道具:气球若干、内置小字条(字条上可以写表演节目、获得奖品等)参与人员:XXX人一组、多次嬉戏规则:参与人员按XXX人一组竞赛(气球自行选取)、依气球被吹爆速度取前XXX名、对球内的奖品予以变现。即主持人依据字条的内容给该同学对奖。比如:字条里写着跳
25、绳一百、嘉奖桔子两颗、那么该同学只有得按字条的内容去做、主持人才可赐予相应的嘉奖。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签、如未过关则在相关部分划X。XX名称:抢凳子道具:凳子(若干)参与人员支配:XXX人或多人参与(其中一人为喊话员不参与竞赛)嬉戏规则:嬉戏起先先把凳子成圆形(按参与人数减一计算、即XXX人摆7张)、然后、参与人员在凳子外面围成一圈、主持人敲鼓或放音乐时参与人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(留意不能插队)、当鼓声或音乐停下时参与人员要讯速找到一张凳子座下、因为凳子少一张、所以会有一人没凳子座、这个人就算是被淘汰了、这时要把凳子削减一张、其余的人接着玩、直到剩下最终一人为止、这人
26、就算赢了。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签、如未过关则在相关部分划X。XX名称:心心相印、我来比你来猜道具:嬉戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)参与人员:两人一组、可多组参与嬉戏规则:嬉戏起先表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划、一人为揣测者)、然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上、让表演动作者做给揣测者看、当表演者表演完、揣测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时、就算过关。(留意:动作者可以用语言来说明、但不能说出动作中的字)。(题目:左右犯难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉飞色舞、心中有数、鸡飞蛋打、低声下气)并在过关的同学的游园卡片上
27、盖上一个标签、如未过关则在相关部分划X。XX名称:踩气球道具:气球若干参与人员:多人嬉戏规则:参与人员左腿或右腿绑上气球(一般为XXX个到个8之间)、当主持人喊起先时参与者起先相互追着跑、要想方设法的踩掉别人的气球、直到最终一人脚下有气球为止、这人就算获胜。也可以为嬉戏设定时间、时间一到脚下剩余气球最多者获胜。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签、如未过关则在相关部分划X。XX名称:顶气球竞赛道具:气球一个、绳子一条参与人员:两组对抗(每组一般为XXX人到XXX人)嬉戏规则:嬉戏起先前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样)、然后双方排开用头顶球、哪方先落地为输、双方轮番发球。体现协作实力
28、和竞争实力。(留意只能用头、不能用身体的其它部位)并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签、如未过关则在相关部分划X。XX名称:结对而行道具:绳子若干参与人员:两人一组或多人一组、多组参与嬉戏规则:本嬉戏要求场地较大、嬉戏起先时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起、多组并排一起站在起跑线上、主持人喊起先时、各队齐出、最先到达终点的队就算获胜。本嬉戏要求参与者的协作默契。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签、如未过关则在相关部分划X。最终、对于集齐肯定的标签的同学可以到服务台领取相应的嘉奖(或者可以把奖品送给指定的寝室或者寝室成员)、并在兑完奖的卡片做上肯定标记、留给参与同学作为纪念。附:每一项嬉
29、戏的嬉戏规则要写出来制成展板式的置于活动现场、尽量简明扼要。服务台位置支配以及各项嬉戏支配之地点将另附表格说明。(三):特殊活动:1、寻宝大行动道具:珍宝(字条)参与人员:集体嬉戏规则:先打算好珍宝(即字条上可以写礼品)、然后把珍宝分布在各个隐藏的地方、接着、各寻宝者起先找寻珍宝、找到珍宝的寻宝者不得随意打开珍宝、由主持人对奖。2、吹面粉(整蛊嬉戏)道具:面粉适量、乒乓球一个、匙更一个玩法:先找出两个被玩者(如之前嬉戏的输者或赢家、告知他们赢了这个嬉戏便不用受罚/有奖)、面对面站在一张桌子两边。把乒乓球放在匙更上、放在二人中间、要他们蒙着眼向乒乓球吹、若能把球吹到对面便为之赢。待他们蒙好眼后、
30、便快速把乒乓球换成面粉、一二三、吹.并赐予参与嬉戏的同学肯定的嘉奖。二、活动主题:happyXX圣诞游园活动及礼物对对碰三、活动目的:通过happyXX活动一方面丰富XX校内的学生生活、提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增加XX学生对校内的感情、促进爱校之情。四、预算横幅:(对对碰、为你的挚友赢取礼物;happyXX、happy你我的圣诞游园以及地址时间)XXX条:XXX元大海报(把两项活动都写入)3张:XXX元传单:XXX份50元大传单(贴于楼下大厅):10张XXX元游园圣诞礼物:XXX份(分:好中差三种)1500元对对碰礼物:XXX份XXX元游园卡片:500张XXX元对对碰卡片:30张XXX元嬉戏说明海报7张50工作人员及其他支出:XXX元总计:XXX元五、办公室负责详细人事支配以及后期报道宣扬人事支配。六、本次活动可以与校区学生会以及团委等兄弟部门一起合作负责。