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1、LH股份份有限公公司经营营状况诊诊断报告告19988年122月255日，神神源管理理咨询工工作室对对LH集集团的经经营状况况进行了了以收益益性、生生产性、流动性性、安全全性和成成长性为为主要内内容的诊诊断咨询询，提出出了切实实可行的的加强企企业内部部管理的的改善方方案。一、指导导思想经营状况况诊断的的指导思思想是：通过诊诊断，帮帮助企业业走内涵涵型扩大大再生产产道路。在这一一思想的的指导下下，贯彻彻执行输出效效果看问问题，管管理流程程找原因因；针对对原因提提方案，落落实方案案增效益益的诊诊断思路路与方法法。输出效果果看问题题，就是是从对整整个企业业的经济济效益分分析，来来看企业业生产经经营的成
2、成绩和问问题。管理流程程找原因因，就是是根据综综合经济济效益分分析所指指示的方方向抓住住关键，能能较准确确地找出出企业在在战略、市场营营销、生生产效率率、资金金周转等等方面，哪哪些管理理环节存存在着成成功的经经验，哪哪些又因因薄弱而而造成输输出效果果存在着着差距？针对原因因提方案案，就是是对于管管理上的的薄弱环环节，提提出针对对性强、操作性性强而且且切实可可行的改改善方案案。落实方案案增效益益，就是是通过执执行双方方认可的的改善方方案，达达到从根根本上改改善企业业素质，提提高经济济效益的的目的。二、经营营状况诊诊断为了全面面了解企企业经营营状况以以找出存存在的问问题，避避开风险险，最大大限度发
3、发挥优势势，取得得较好的的经济效效益，我我们以LLH集团团三年各各项指标标的平均均水平作作为评估估标准，对对其经营营状况进进行了全全面系统统的诊断断（见表表01、02）。基础指标标表01单位：万万元通过对995年到到97年年经济指指标的收收益性（资资产报酬酬率、资资金利润润率、销销售利润润率、增增加值生生产率、成本利利润率和和销售及及管理费费用周转转率）、生产性性（工资资分配率率、人均均收入、劳动装装备率、人均销销售额和和全员劳劳动生产产率）、流动性性（总资资本周转转率、固固定资产产周转率率、流动动资产周周转率、应收帐帐款周转转率和存存货周转转率）、安全性性（流动动比率、速动比比率、自自有资金
4、金率、利利息负担担率和固固定长期期适合率率）、和和成长性性（总资资本增长长率、自自有资金金增长率率、人员员增长率率、增加加值增长长率和销销售额增增长率）五五大方面面的计算算与分析析，从总总体上来来评估企企业三年年来的输输出效果果及其产产生原因因和改善善途径，可可以看到到：分析指标标表02（一）流流动性所谓流动动性，是是指企业业经营活活动的活活泼程度度。这是是表现企企业经营营效率高高低的一一个方面面。1. 概概况如图所示示，五项项指标中中有存货货周转率率、应收收帐款周周转率、流动资资产周转转率和总总资产周周转率四四项呈逐逐年下降降趋势。 a. 存货周转转率由995年的的13.7至997年降降到1
5、11.2，比比95年年下降22.5次次； b. 应收帐款款周转率率由955年的114.33次至997年降降到5.3次，比比95年年下降了了9次； c. 流动资产产周转率率由955年的55.0次次至977年降到到3.00次，比比95年年下降了了2次； d. 总资产周周转率由由95年年的1.8次至至97年年降到11.6次次，比995年下下降了00.2次次。 2. 存存货周转转率 LH集团团的存货货周转率率连续三三年下降降，977年111.2次次的存货货周转率率较122.4次次的平均均值减少少了1.2次，这这说明企企业在存存货管理理流程中中隐藏着着较大问问题。所所以深入入分析企企业存货货管理中中的实
6、质质问题，以以求发现现一些周周转很慢慢的需要要削减投投资的存存货，以以及周转转很快的的需要增增加投资资的存货货。 1）存货货类别分分析 企业所需需的存货货数量，取取决于各各类存货货的销售售量。看看一下“存货类别分析表”就能说明问题了。 存货类别别分析表表表03 表中：=6/另外，表表中所填填措施施一栏栏的依据据是：周周转率很很慢的存存货，要要通过削削减库存存使周转转率达到到12.4次；周转率率很快的的存货，要要通过增增加库存存使周转转率达到到18.6次。也就是是说，若若想在998年保保持原有有销售规规模的情情况下提提高存货货周转率率，就必必须削减减原材料料和产成成品以及及自制半半成品的的投资；
7、同时，为为确保均均衡生产产，必须须增加周周转速度度较快的的包装物物、低值值易耗品品的库存存。 2）改善善方案 知道了存存货周转转率下降降的原因因后，就就可有针针对性地地提出改改善方案案了。方方案的制制定，必必须以“周周转率很很慢的存存货，要要通过削削减库存存使周转转率达到到12.4次；周转率率很快的的存货，要要通过增增加库存存使周转转率达到到18.6次”为为依据。 存货类别别比较表表表04表中：=6/该方案是是在假定定98年年保持原原有销售售规模的的情况下下，通过过调整存存货类别别来提高高存货周周转率。调整后后，988年的存存货周转转率可达达13.4次，较较97年年提高22.2次次，减少少资金
8、占占用15529.12万万元。3）实施施方案的的效益改善方案案实施后后，能为为企业带带来多大大效益呢呢？即把现在在的存货货112269.7万元元缩减为为97440.558万元元，也就就是要减减少15529.12万万元。把把这15529.12万万元的多多余存货货销售出出去后，可可收回118000.9万万元的资资金。这是合理理化经营营 的第第一步。存货过过多，将将造成资资金积压压，不能能有效地地使用。用于采采购商品品的资金金是从银银行借来来的贷款款，资金金积压在在库不能能有效地地形成利利润，却却仍然要要向银行行支付利利息。以以年贷款款利息率率6.993%计计,多余余存货占占用的资资金相应应需支付付
9、利息：由此可见见，仅仅仅这部分分多余存存货积压压的资金金就会造造成很大大一笔损损失。这这等于辛辛辛苦苦苦靠销售售得来的的利润在在不知不不觉当中中流失了了1000多万元元。所以以说，企企业要振振兴，就就必须彻彻底改变变“口口口声声说说资金紧紧张，对对花钱卡卡的很紧紧，但是是一旦用用钱买回回物资放放在库房房，就不不再去注注意”的的旧观念念，牢固固树立“加加强企业业管理，优优化资源源配置”的的新观念念。这是优化化资源配配置的第第一步，正正所谓“企企业要腾腾飞，不不仅仅需需要资金金，更需需要在管管理上的的突破，即即通过咨咨询向管管理要效效益”。（二）安安全性所谓安全全性，是是指企业业的资产产构成抗抗御
10、市场场风险的的能力。资产结结构是否否合理，是是维持正正常经营营活动的的必要条条件。（具体分分析，略略）（三）生生产性所谓生产产性，是是指企业业的产出出能力，是是衡量企企业实力力的重要要方面。（具体分分析，略略）（四）收收益性所谓收益益性，是是指企业业的收益益能力。企业的的收益性性好，必必根深叶叶茂，日日益发达达；反之之，收益益性差，企企业经营营必日渐渐衰萎，难难免在竞竞争中败败下阵来来。（具体分分析，略略）（五）成成长性所谓成长长性，是是指企业业的发展展能力，有有成长性性的企业业才有生生命力。（具体分分析，略略）三、制定定中、长长期经营营战略企业经营营战略是是指企业业在一个个动荡、风险的的环境
11、中中，为了了维持自自身的生生存和发发展所作作出的关关于资源源投放方方向、重重点及其其组织方方式的一一系列重重大决策策的总和和。它是是引导企企业在风风险环境境中健康康发展的的行动纲纲领。没没有明确确经营战战略的企企业难以以集中有有限资源源，发挥挥战略优优势，在在竞争中中取胜。战略决决策失误误的企业业则会由由于资源源投向失失当、资资源分配配失当、资源组组合失当当而在竞竞争中失失利。经经营战略略是企业业高层管管理职能能的产物物，其优优劣是企企业高层层管理能能力的反反映。LH集团团作为全全国行业业排头兵兵，经过过十余年年的发展展，已进进入成熟熟期，制制定中长长期经营营战略已已迫在眉眉睫。根根据市场场经
12、济的的要求，我我们认为为：a. 在经营指指导思想想上，应应充分利利用品牌牌、实力力和行业业地位等等优势，实实施对外外兼并、收购等等多角化化经营战战略。开开发新产产品，拓拓展新领领域，寻寻求新的的利润增增长点，是是关系企企业发展展的一项项重要工工作。 b. 在生产发发展上，应应深挖内内部潜力力，努力力降低成成本，特特别是加加强物流流管理的的工作，积积极推行行JITT模式和和VA分分析。 c. 在市场选选择上，采采取渗透透发展方方针，继继续开拓拓国际市市场，积积极参与与国际竞竞争，在在竞争中中发展自自己，壮壮大自己己。 d. 在人事管管理上，要要建立相相对稳定定和合理理流动相相结合的的用人机机制。
13、用用人保持持相对稳稳定意味味着不能能通过大大量的裁裁员和外外部招聘聘来满足足企业对对具有高高级人才才的需要要，而必必须通过过持续的的学习教教育来深深化、拓拓宽现有有职工的的知识与与技能，为为企业的的经营与与发展提提供可靠靠的人力力资源；用人保保持合理理流动意意味着岗岗位既不不能频繁繁变换，也也不能固固定不变变如死水水一般，必必须充分分考虑职职工的个个性和潜潜力以及及企业的的目标，积积极推行行个人人申报制制，逐逐渐形成成一种企业为为职工着着想，职职工为企企业尽力力的氛氛围。 四、制定定利润计计划获取利润润是企业业活动最最直接的的具体目目标，因因此，编编制利润润计划，对对生产经经营活动动进行控控制
14、是提提高企业业经济效效益的有有效途径径。LH集团团97年年的经营营状况是是：a. 销售额：15339688.1万万元； b. 固定费用用：1880888.6万万元； c. 变动费用用：12262663.44万元； d. 销售利润润：93388.5万元元。 固定费用用180088.6万元元，小于于219903.4万元元（即：93888.552.3333），这这表明LLH集团团目前的的经营处处于安全全状态。所以，998年的的首要工工作是集集中力量量搞好新新产品的的研究开开发。其其次是大大力降低低变动费费用。假定988年的销销售额不不变，通通过优化化资源配配置，改改善经营营指标，可可为企业业带来如如
15、下收益益：a. 因利息减减少而增增加利润润10449.99万元； 售出存货货15229.112万元元，节约约利息1131.3万元元；减少少应收帐帐款，节节约利息息9188.6万万元。 b. 因减少上上岗人数数增加的的利润1174.1万元元； 平均人员员：现551277名 448711名工资：现现56115.77万元 54441.66万元（已已考虑升升工资的的因素）缩缩减1774.11万元。c. 其它费用用节约55%增加加的利润润65551.88万元； 总费用中中，假定定除了工工资、折折旧费和和利息支支出外，均均可通过过控制预预算的办办法缩减减5%，事事实上，对对于大多多数企业业来说通通过努力力缩减110-330%的的开支是是可以实实现的。那么，总费用用（14443552）-工资（556155.7）-折旧费费（24489.1）-利息支支出（552100.4）5%=65551.8万元元。d. 新增利润润合计 777755.8万万元 减：不可可控因素素致使新新增利润润下降的的5% 388.8万元元 e. 98年可可实现新新增利润润 73387.0万元元总之，到到目前为为止的所所有改善善措施，带带来的新新增利润润超过了了95年年实现的的73224.99万元的的利润总总额，这这是继续续改进的的基础。关于触触及提高高经济效效益的深深层次方方案，需需要进一一步参与与管理咨咨询方能能解决。