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1、盛唐农产产品销售售公司项目策划书项目名称称：盛唐唐农产品品销售项目负责责人：潘潘文俊项目团队队 :王志志强、刘刘陈峰、史史进目 录录1 公司司简介111.1 公司宗宗旨11.2公公司理念念11.3公公司责任任12 项目目背景222.1宏宏观背景景23 经营营业务及及范围333.1产产品及服服务介绍绍33.2优优质产品品方面443.3专专业服务务方面554 公司司战略664.1公公司发展展总览664.2整整体经营营目标664.3农农产品销销售模式式65 营销销战略995.1网网络营销销95.2体体验营销销115.3体体验式微微营销1115.4整整合营销销115.5绿绿色营销销125.6个个性营销
2、销125.7甩甩手式营营销1225.8沟沟通市场场125.9产产品采购购的标准准化1226经营管管理的标标准化1137 人力力资源使使用计划划137.1组组织与人人力资源源168管理体体系1668.1公公司组织织简介1168.2 管理团团队建设设与设想想198.3基基层管理理208.4具具体业务务计划2209 企业业文化22210社会会责任22311财务务概况22612 项项目创新新点概述述2912.11 农产产品市场场经营观观念的创创新29912.22农产品品营销战战略与策策略的创创新29912.33以我院院自主研研发为特特色的高高档农产产品为例例营销策策略31113 核核心竞争争力3661
3、3.11竞争优优势及问问题36614 风风险分析析与对策策371 公司司简介盛唐农产产品销售售有限公公司是在在建设社社会主义义新农村村的时代代背景下下，以“物美价价廉，质质量保障障”为服务务宗旨，以以便农利利农为理理念，为为乡镇居居民和农农村居民民提供最最完善、最最优质服服务的，从从事农产产品批发发经营的的公司。带带动农村村经济体体制创新新，开拓拓农村市市场，提提高农村村市场档档次和品品位。新新的经营营体制也也将为农农村带来来新的就就业岗位位、促进进农村经经济结构构调整，增增加农民民收入。公公司通过过规模采采购，统统一配货货的方针针降低经经营成本本，多样样化合作作方式开开拓市场场。标准准统一化
4、化的经营营理念，构构筑紧密密的管理理结构，更更有效的的合理配配置人力力资源。合合理的管管理模式式下，强强调岗位位员工的的服务质质量与服服务态度度，利用用岗前培培训及阶阶段性培培训等方方法有效效的提高高员工的的素质，规规范农村村消费市市场，提提高农村村居民的的生活质质量。1.1 公司宗宗旨“物美价价廉，质质量保障障”为服务务宗旨，以以便农利利农为理理念，为为乡镇居居民和农农村居民民提供最最完善、最最优质的的服务。1.2公公司理念念（一） 产品质质量是公公司生命命。（二） 顾客的的健康是是我们的的责任。（三） 员工是是公司最最宝贵的的财富。（四） 信誉形形象重于于利益。（五） 为社会会大众营营养饮
5、食食、健康康生活而而不懈努努力1.3公公司责任任第一，为为顾客提提供优质质的产品品，满意意的服务务，争取取改善顾顾客营养养健康状状况。第二，增增加员工工收入，改改善员工工生活质质量。第三，提提升农业业地位，增增加农副副产品附附加值，提提高农民民收入。第四，承承担社会会责任，创创造更多多就业机机会。2 项目目背景2.1宏宏观背景景(1) 随着人人们收入入的不断断增加、生生活水平平的普遍遍提高，对对生活质质量的要要求也日日益凸显显。而作作为关乎乎每个人人的生命命、健康康安全的的食品卫卫生、质质量无疑疑更被人人们所重重视。所所以，提提高农副副产品质质量，包包装销售售会对农农产品交交易产生生积极影影响
6、。(2) 其他国国家的绿绿色有机机食品所所占其国国家食品品市场比比重比较较大，如如德国在在99年年便已达达到400，美美国244，日日本300，而而中国当当时还不不足1，显然然差距很很大。中中国人民民所消费费的绿色色有机食食品量无无论是绝绝对量上上还是比比例上，都都稍有差差距，而而且主要要原因是是市场供供给有限限，有求求无供。为为了满足足人们的的消费需需求，提提高人们们健康水水平，改改善生活活质量，提提高全民民身体素素质。(3) 就目前前国内市市场上的的各种农农产品市市场情况况来看，为为广大消消费者提提供服务务的，大大部分是是农副产产品市场场，而其其中都是是多个商商贩分散散经营这这样一来来，很
7、多多对农副副产品卫卫生质量量及服务务质量有有较高要要求的消消费者就就很难得得到满足足。质量量不一，人人们又对对健康营营养的日日益重视视，而相相应的市市场服务务一片空空缺这一一形势的的。超市市的兴起起，是商商贸物流流的重大大变革，不不但改变变了人们们传统的的购物方方式，对对促进商商品流通通，也产产生了积积极的影影响。这这种新兴兴的市场场，从国国外传到到国内，现现在又从从大城市市开始向向县城蔓蔓延，发发展速度度非常快快。（4）国国家政策策的支持持：中国国是个农农业大国国，中国国的革命命其实质质上是农农民的革革命。农农民一直直就占中中国人口口的大部部分，农农民的生生活状况况关系着着中国的的社会稳稳定
8、。在在现在生生产建设设时代，农农业也是是工业、服服务业等等的基础础和支柱柱。全面面建设小小康社会会和构建建社会主主义和谐谐社会，难难点和重重点都在在“三农”。当前前农业和和农村发发展还处处在艰难难的爬坡坡阶段，农农村基础础设施薄薄弱、公公共服务务不足、农农民收入入增长困困难问题题还很突突出，农农业、农农村仍然然是我国国经济社社会发展展中最薄薄弱的环环节。在在现阶段段，只有有实行统统筹城乡乡经济社社会发展展的方略略，才能能切实优优化经济济结构和和实现协协调的、可可持续的的发展，才才能使广广大人民民群众共共享经济济社会发发展的成成果，才才能如期期实现全全面建设设小康社社会和现现代化的的宏伟目目标。
9、因因此，取取消农业业税，绝绝不仅仅仅是为了了农业、农农村的发发展和农农民的富富裕，而而是关系系到实现现国家的的长治久久安和民民族的伟伟大复兴兴。（5）内内蒙古农农业大学学职业技技术学院院：学院院科研基基础较为为雄厚，为为温州农农业科技技进步、人人才培养养和地方方经济发发展作出出过重要要贡献，曾曾受到国国务院嘉嘉奖，丰丰富高端端的农产产品获得得国家科科技进步步奖3项项和国家家发明奖奖2项，现现在研国国家、省省、市科科研课题题1000多项。品品种资源源创新等等种子种种苗研究究项目是是学院科科研主体体，在粮粮食、果果蔬育种种、植物物保护及及各类先先进农业业技术创创新与推推广等领领域取得得重要成成果。
10、3 经营营业务及及范围（1）本本公司的的主营业业务为农农产品批批发经营营：（前前1年内内为公司司业务模模式）商品零零售业批批发经营营（具体体业务由由分支机机构经营营，涉及及到国家家法律、法法规规定定的行政政许可项项目，凭凭本企业业许可证证经营）农产品品批发进进入农贸贸市场 包装农农产品批批发进入入超市仓储式式卖场 网络销销售（2）其其他业务务为农产产品贸易易：（66-8年年后的发发展目标标）大型农农产品物物流农产品品收购和和深加工工农业信信息服务务3.1产产品及服服务介绍绍我们的项项目是创创立一家家专门包包装经营营农产品品的公司司，公司司直接面面对农科科院所种种植产品品，采取取的中高高档农产产
11、品包装装经营方方式，主主要经营营农业科科研院校校基地栽栽培和各各种农产产品，在在市场经经营中更更专一化化、专业业化。所销售产产品均经经过国家家食品卫卫生检验验机关检检验合格格，农药药残留量量均符合合或高于于国家标标准；在在产品卫卫生及外外在包装装等方面面做出更更大改进进，提高高产品档档次；自自设质量量检验部部门和营营养成分分测定小小组，不不但对产产品质量量严密把把关，通通过一系系列的优优质服务务、各种种优质农农产品的的供应。在在营销、经经营过程程中树立立公司的的良好信信誉形象象，以此此求得生生存机会会，进而而进行进进一步的的发展扩扩张。该该项目主主要以提提供更优优质的产产品、更更全面的的服务来
12、来满足消消费者的的高要求求，提升升农副产产品的附附加值，以以此提高高盈利空空间。为农民作作好种植植向导服服务并提提供种子子与专业业技术，对对市场农农产品优优势走向向作好整整理分析析。为农农民提供供第一手手市场信信息及供供求预测测，制定定正确的的发展思思路，特特别是经经济发展展思路。把把农产品品质量与与提高农农民种植植技术做做为工作作的重中中之重，提提升农村村经济实实力，也也保证了了自身货货源的安安全。依依托本院院特色产产业，以以市场为为导向，通通过支部部带动，大大力发展展各种专专业协会会组织，把把一家一一户的小小生产与与千变万万化的大大市场连连结起来来，带领领农民发发家致富富。产品服务务特性公
13、司司既重视视自身包包装农产产品质量量，又注注带动新新农村建建设，实实现“优质产产品+专专业服务务”相结合合的经营营理念。在在同行业业内，逐逐步提高高产品质质量，增增设独特特农产品品包装，提提高市场场竞争力力。3.2优优质产品品方面水果玉米米与普通通玉米相相比较具具有品质质优、产产量高、生生育期短短、适应应性广等等优点，深深受生产产者和消消费者的的青睐。玉玉米本来来是家常常粗粮，不不过今天天要介绍绍下难得得一见的的三种玉玉米，甜甜粘鲜嫩嫩的甜玉玉米、糯糯玉米和和水果玉玉米，都都是农科科院的新新品种。吃吃过后,英语老老师王女女士很浪浪漫地比比喻说：“好像跟跟舌头缠缠绵地谈谈恋爱一一样。”甜玉米个个
14、头最大大，颗粒粒也比较较大，11个就有有半斤的的样子；糯玉米米个头小小一点，颗颗粒颜色色也偏白白些，闪闪亮的颗颗粒像玉玉石一样样光泽温温润；水水果玉米米的样子子就跟糯糯玉米差差不多，可可是它是是唯一能能直接生生吃的甜玉米既既能防皱皱纹抗衰衰老，又又能抗心心血管病病，是一一种很好好的营养养食品。玉玉米的主主要营养养成分包包括维生生素b、钾钾、磷和和铁，其其中钾可可以增强强心脏能能力。玉玉米中还还富含抗抗氧化物物维生素素e和硒硒，人体体每天需需要的硒硒尽管很很少，却却是最有有效的防防癌元素素之一。红米其米米色粉红红，糯性性，米粒粒特长，有有香气，含含有不同同的微量量元素，用用红米酿酿成的红红米酒倍
15、倍受女性性青睐，因因为它呈呈现红葡葡萄酒一一样的红红色，味味道柔和和、喝过过后余味味良好。实实验证明明，红米米具有升升高血浆浆高密度度脂蛋白白胆固醇醇（HDDL），提提高机体体抗氧化化能力的的作用，对对防治AAS和其其它慢性性病也具具有重要要意义。这这一发现现对通过过正常饮饮食途径径提高体体内的抗抗氧化水水平，防防治因氧氧化状态态升高引引起的慢慢性病有有着重要要的价值值。 近年来，通通过动物物实验和和临床试试验，初初步证明明黑米、红红米等特特种稻米米具有清清除自由由基、延延缓衰老老、改善善缺铁性性贫血、抗抗应激反反应以及及免疫调调节等多多种生理理功能。黑黑米色素素还是一一种天然然的色素素，没有
16、有毒性，并并保持了了植物体体内丰富富的多种种营养物物质，不不仅可作作为食品品着色剂剂，并且且具有多多种保健健功能。黑黑米中的的功能因因子黄酮酮类化合合物的主主要生理理功能有有Vp的的作用，即即维持血血管正常常渗透压压，减轻轻血管脆脆性，防防止血管管破裂和和止血作作用；抗抗菌，降降低血压压，可起起到抑制制癌细胞胞和抗癌癌的作用用；改善善心肌营营养，降降低心肌肌耗氧量量等。黑黑米色素素对过氧氧化氢有有清除作作用，还还能够清清除超羟羟基自由由基的作作用及清清除超氧氧阴离子子自由基基的作用用。红米含有有丰富的的淀粉与与植物蛋蛋白质，可可补充消消耗的体体力及维维持身体体正常体体温。它它富含众众多的营营养
17、素，其其中以铁铁质最为为丰富，故故有补血血及预防防贫血的的功效。而而其内含含丰富的的磷，维维生素AA、B群群，则能能改善营营养不良良、夜盲盲症和脚脚气病等等毛病；又能有有效舒缓缓疲劳、精精神不振振和失眠眠等症状状。所含含的泛酸酸、维生生素E、谷谷胱甘滕滕胺酸等等物质，则则有抑制制致癌物物质的作作用，尤尤其对预预防结肠肠癌的作作用更是是明显。3.3专专业服务务方面收购:为为农户做做好更全全面优质质的服务务利用信信息资源源丰富的的优点，对对农产品品销售过过程中所所需要的的相关信信息展开开调查。了了解市场场上哪种种产品更更受欢迎迎，更好好销售。对对市场信信息整理理分析，了了解哪种种产品能能够卖个个好
18、价钱钱，在什什么地方方产品更更好卖，生生产这种种农产品品经营者者有多少少，为合合理安排排农产品品种植与与经营计计划打好好基础。与与农村合合作社做做好供求求协议，为为农户配配种及提提供最专专业的技技术指导导并收购购更为质质优价廉廉的农产产品。包装：为为直接销销售商服服务 做做好全面面的质量量监管体体系，进进行严格格的产品品筛选，对对农产品品进行细细致的处处理，保保证食品品安全与与卫生。加加强对农农产品的的贮存和和加工能能力，对对其实行行标准化化、规模模化、品品牌化的的包装。销售:确确立以市市场需求求为中心心的现代代农产品品市场营营销观念念。农产产品市场场营销围围绕目标标市场需需求的变变化,综综合
19、地运运用各种种营销战战略与策策略,发发掘潜在在需求,捕捉市市场机会会。新型型现代营营销业态态在近几几年也逐逐步涉足足农产品品销售领领域,超超市成为为农产品品营销渠渠道体系系里不可可分割的的部分。通通过比竞竞争对手手更加有有效地满满足目标标市场的的需求来来实现公公司增长长和利润润的实现现。培育育品牌、扩扩张品牌牌和保护护品牌,奠定品品牌优势势,塑造造驰名品品牌。4 公司司战略4.1公公司发展展总览第一阶段段：采取取中等规规模批发发形式，在在温州建建立直接接面向农农产品销销售终端端的供应应商，以以高质量量产品和和优质服服务树立立公司良良好形象象，不断断扩大自自身影响响。（预计以以12年时时间树立立
20、公司信信誉形象象、提高高知名度度美誉度度）第二阶段段：通过过初期的的实力积积累，向向产业链链上端扩扩展。先先建立农农副产品品深加工工工厂，进进一步完完丰富产产品种类类、提高高商品质质量；然然后向农农副产品品生产基基地领域域发展，建建设专属属生产基基地，实实行严格格质量卫卫生控制制；最后后，待已已完善自自身产业业链后，实实行封闭闭式一体体化经营营，进一一步完善善经营管管理体制制，做到到标准化化经营，形形成完整整而成熟熟的企业业经营模模式。（预计以以3年 以下时时间完成成次阶段段的建设设和完善善工作）第三阶段段：借助助已有的的生产加加工能力力，扩大大市场终终端销售售规模和和销售范范围，对对各个销销
21、售终端端采取集集中配货货的物流流模式。在在此阶段段，以成成熟的经经营模式式结合各各地特殊殊生活文文化，向向全国大大中城市市发展业业务，建建立销售售终端，争争取国内内更大的的市场份份额。创创建成国国内大而而强的行行业公司司。（预计以以2年 时间间完进入入国内主主要大中中城市，并并争取一一定市场场份额）第四阶段段：经过过发展积积累的资资本、经经营中获获得的经经验能力力，研究究目标国国家文化化特点，市市场形势势以及相相关政策策法规等等，谋求求国际市市场，进进行国际际化发展展。（远远景阶段段）4.2整整体经营营目标 本公司司在未来来两年将将集中在在温州下下属县市市区纵深深发展，扩扩大、巩巩固所开开发区
22、域域的市场场占有率率，增强强品牌影影响力；积极进进行供需需研究、发发展双业业态，并并形成业业态-区区域最佳佳组合；销售规规模达到到5000万元，实实现主营营业务收收入、利利润的持持续稳定定增长，使使股东获获得稳定定的回报报。4.3农农产品销销售模式式创新模式式 农产品品市场经经营观念念的创新新 ; 农产品品营销战战略与策策略的创创新;农产品品品牌决决策与管管理的创创新。零售+批批发+网网络直送送或物流流 在镇级级连锁会会员店业业态下只只采用这这一种经经营模式式。直营营按物流流方式的的不同可可分为配配送、直直通、直直送三种种方式。（1）“配送”方式 公司采购购中心根根据公司司的商品品经营策策略，
23、统统一与供供应商签签订配送送商品采采购合同同并维护护相应的的购销协协议商品品，并根根据各门门店配送送商品的的销售情情况，由由采购中中心统一一向供应应商订货货，供应应商按订订单将商商品送货货至物流流配送中中心，物物流配送送中心按按订单验验收商品品入库。各各连锁门门店根据据自身的的销售情情况，向向公司总总部提交交要货计计划，经经采购中中心审核核批准，物物流配送送中心按按审核后后的订货货单分拣拣商品并并配送至至各门店店，门店店按配送送单收货货入库、系系统入账账后，将将商品上上架销售售。减少少信息处处理成本本，提高高效率。（2）“直通”方式公司采购购中心各各品类采采购代表表统一与与供应商商签订采采购合
24、同同并维护护相应的的购销协协议商品品，各门门店根据据自身的的销售情情况对协协议商品品通过系系统对供供应商下下订单，供供应商将将门店所所订的商商品送到到物流配配送中心心，物流流配送中中心按门门店的订订单收货货后，商商品不再再入物流流配送中中心的仓仓库，直直接配送送到门店店，销售售终端按按订单收收货、系系统入账账后，再再将商品品上架销销售。减减少存货货周转率率和仓储储成本。（3）“直送”方式 公司采购购中心各各品类采采购代表表统一与与供应商商签订采采购合同同并维护护相应的的购销协协议商品品，各连连锁门店店根据自自身的销销售情况况对协议议商品通通过系统统对供应应商下订订单，供供应商将将门店所所订的商
25、商品，运运用供应应商的物物流直送送至门店店，门店店按订单单收货、系系统入账账后，将将商品上上架销售售。减少少运输成成本、存存货周转转率和仓仓储成本本。会员店业业态具体体业务流流程如下下图所示示：特色：仓仓储式卖卖场建设设“直营” 直营，按按物流方方式的不不同可分分为直送送和配送送两种方方式。公公司各连连锁门店店根据所所处商圈圈的需求求及商场场定位，为为弥补百百货重点点品牌厂厂家代理理商的市市场空白白，公司司百货系系统各品品类招商商代表统统一与供供应商签签订采购购合同并并维护相相应的购购销协议议商品，各各门店根根据自身身的销售售情况对对协议商商品通过过系统对对供应商商下订单单： （1）直直送：供
26、供应商接接到门店店订单后后，按门门店的订订货量送送货到门门店。（2）配配送：供供应商接接到门店店订单后后，送货货至物流流中心，然然后再通通过物流流中心将将所订商商品配送送至门店店。门店店按订单单收货、系系统入账账，再将将商品上上架销售售。采购付款款流程及及内控程程序为加强内内部控制制，降低低资金风风险，公公司制定定了详细细的采购购结算流流程，严严格实行行收支两两条线的的资金管管理模式式。所有有货款的的结算均均由财务务部审核核，并由由财务部部使用转转账支付付的方式式将款项项划至供供应商银银行账户户，以减减少现金金支付带带来的风风险。不不同结算算方式的的具体操操作程序序为：（1）经经销商品品付款流
27、流程 采购购部与供供应商签签订合同同后，由由合同管管理部将将合同的的相关信信息录入入业务系系统，采采购中心心根据门门店订货货计划向向供应商商下订货货单。 物流流中心或或仓储式式门店收收到货物物后，与与采购订订货单核核对并验验收确认认入库，业业务信息息系统自自动生成成商品入入库单，包包括收货货数量、进进价、付付款金额额等信息息。 每月月信息系系统自动动生成结结算单，交交财务部部审核无无误后，财财务部根根据合同同条款约约定账期期通知供供应商开开具增值值税票。 财务务部审核核增值税税票无误误后，通通过银行行将货款款划至供供应商账账户。（2）代代销商品品付款流流程代销商品品的采购购、收货货流程流流程与
28、经经销相同同，只是是在进行行结算时时，由信信息系统统根据已已销数量量自动生生成结算算单，财财务部根根据合同同系统约约定的付付款期限限，通知知供应商商开具增增值税票票交财务务部，由由财务部部审核付付款。（3）联联营付款款流程联营合同同由采购购中心统统一与供供应商签签订，销销售款项项由公司司门店统统一收款款。每月月信息系系统根据据上月的的销售数数据和结结算信息息自动生生成结算算单，由由财务部部复核，通通过银行行转账将将货款划划至供应应商银行行账户。（4）自自采付款款流程自采是指指公司自自行采购购小部分分生鲜等等商品，使使用现金金支付方方式。公公司财务务部门对对业务人人员的采采购备用用金额度度进行严
29、严格管理理，并要要求业务务人员在在采购完完成后及及时报账账，减少少了资金金管理风风险。以以上各种种采购付付款结算算方式均均显示：所有款款项的付付出均由由财务部部审核，根根据合同同约定支支付。合合同的签签订和合合同版本本均通过过法律事事务部和和审计部部门的严严格审核核确认。通通过多种种内部控控制程序序，保证证了货款款支付的的安全性性、准确确性，降降低了内内部控制制风险。5 营销销战略盛唐所销销售产品品是绿色色、有机机农副产产品，因因而盛唐唐公司在在产品采采购、产产品线流流程与人人力资源源安排等等方面都都将实现现标准化化。5.1网网络营销销 网网络营销销（Onn-liine Marrketting
30、g或E-Marrkettingg）就是是以国际际互联网网络为基基础，利利用数字字化的信信息和网网络媒体体的交互互性来辅辅助营销销目标实实现的一一种新型型的市场场营销方方式。简简单的说说，网络络营销就就是以互互联网为为主要手手段进行行的，为为达到一一定营销销目的营营销活动动网络营销销方法一一：提供供优质的的顾客服服务，提提高销售售额网络营销销的信息息沟通是是双向互互动性和和信息阅阅读可读读性，在在这过程程中同时时具备选选择性与与便捷性性。在网网上营销销过程中中的企业业可有效效的针对对性潜在在客户和和目标顾顾客，提提供优质质售前和和售后服服务。从从而建立立起企业业与顾客客紧密相相接的关关系，留留住
31、原有有的老顾顾客更能能吸引新新顾客购购买产品品。对于于企业优优质服务务满意的的顾客自自然是乐乐于购买买和使用用企业相相关的产产品，从从而实现现通过网网上服务务1 达达到增加加企业销销售额的的目的。网络营销销方法二二：更新新产品信信息，挖挖掘购买买者消费费欲望企业可以以利用网网络向顾顾客不断断地提供供相关产产品的信信息，例例如新产产品使用用信息，产产品的新新功能、新新性能、节节能、环环保以及及新颖时时尚等信信息，并并且适时时合度地地更换产产品新信信息，保保持企业业网上站站点发布布信息的的新鲜感感、吸引引力与亲亲和力，以以激发挖挖掘新老老顾客潜潜在消费费欲望，引引导消费费者去购购买企业业的产品品，
32、从而而达到增增加新产产品销售售的目的的。网络营销销方法三三：方便便顾客购购买，降降低销售售运营成成本利用网络络实施直直复式营营销(DDIREECT-MARRKETTINGG)，对对顾客而而言最重重要一点点就是方方便购买买，从而而使到顾顾客减少少购物时时间和精精力上的的支出与与消耗。对对于企业业而言，实实现简单单化的销销售渠道道就能有有效的降降低销售售成本、减减少运营营管理费费用的目目的。网络营销销方法四四：提高高企业品品牌知名名度，建建立忠诚诚的消费费群体企业可以以通过网网页的个个性设计计，突出出企业品品牌宣传传，使到到树立整整体的企企业品脾脾形象更更加个性性化与人人性化设设计。建建立顾客客忠
33、诚度度是每个个企业都都必须所所做事情情，因实实现顾客客忠诚度度是市场场渗透前前提，才才能最终终达到提提高市场场占有率率的目的的。例如如百事可可乐公司司，不是是将网络络作为媒媒介成为为他们直直复营销销的销售售工具，而而是将网网络作为为增强品品牌形象象的工具具，从而而从个性性化网站站设计吸吸引住忠忠诚的消消费群体体。网络营销销方法五五：引导导引顾客客参与，建建立顾客客忠诚度度新闻媒体体、出版版商、电电影制片片商等企企业，都都可以通通过其官官方网站站，使顾顾客或者者潜在客客户能依依据自己己的兴趣趣爱好形形成有共共同话题题的“网络社社区(BBBS)”，在互互联网上上互相交交流，发发表自己己意见和和感悟
34、。以以这种共共同话题题的网络络社区能能吸引或或者引导导顾客积积极参与与的结果果，从而而使企业业品牌得得到快速速的传播播，挖掘掘出更多多的忠实实客户。国国际品牌牌网创始始于20003年年，由天天展网络络及多家家资深企企业联合合投资管管理，国国际品牌牌网拥有有多年的的优质的的资源、渠渠道以及及互联网网各领域域强大实实力的合合作伙伴伴。5.2体体验营销销 买方市市场的形形成让消消费者需需求呈现现出了一一些新的的特点。消消费结构构上，情情感消费费的比重重提高了了；内容容上，个个性化需需求增加加了；价价值目标标上，更更加注重重接受产产品时的的感受；而从接接受产品品方式看看，消费费者主动动参与产产品设计计
35、制造，消消费过程程变为一一种体验验过程。以以关注顾顾客体验验为核心心的体验验营销战战略便成成为新时时期企业业的必然然选择。它它以满足足消费者者的体验验需求为为工作重重点，将将“体验”因子纳纳入营销销战略，为为消费者者带来新新的价值值，丰富富顾客价价值系统统的内容容，成为为体验经经济时代代企业赢赢得竞争争优势的的重要战战略。是是21世世纪营销销战中最最有力的的秘密武武器，能能迅速拉拉近与消消费者的的距离，提提升品牌牌竞争力力。优劣势分分析：随随着消费费者感性性比重的的增加，体体验营销销在市场场中的作作用越来来越凸显显，拉近近了与终终端消费费者的距距离。但但从另一一个角度度来看，消消费者体体验的环
36、环节太多多，也容容易使企企业和商商家有不不胜应酬酬之感。5.3体体验式微微营销 体验式式微营销销以用户户体验为为主，以以移动互互联网为为主要沟沟通平台台，配合合传统网网络媒体体和大众众媒体，通通过有策策略、可可管理、持持续性的的O2OO线上线线下互动动沟通，建建立和转转化、强强化顾客客关系，实实现客户户价值的的一系列列过程。体体验式微微营销（HHas expperiiencce mmarkketiing）站站在消费费者的感感官（SSensse）、情情感（FFeell）、思思考（TThinnk）、行行动（AAct）、关关联（RRelaate）五五个方面面，重新新定义、设设计营销销的思考考方式。此
37、此种思考考方式突突破传统统上“理性消消费者”的假设设，认为为消费者者消费时时是理性性与感性性兼具的的，消费费者在消消费前、消消费时、消消费后的的体验，才才是研究究消费者者行为与与企业品品牌经营营的关键键。体验验式微营营销以SSNS、微微博、微微电影、微微信、微微视、微微生活、微微电子商商务等为为代表新新媒体形形式，为为企业或或个人达达成传统统广告推推广形式式之外的的低成本本传播提提供了可可能。5.4整整合营销销 很多人人对整合合营销的的概念还还很模糊糊，其实实整合营营销就是是整合营营销是一一种将多多种营销销形式集集合一体体的全面面有力的的营销模模式。整整合营销销是一种种对各种种营销工工具和手手
38、段的系系统化结结合，根根据环境境进行即即时性的的动态修修正，以以使交换换双方在在交互中中实现价价值增值值的营销销理念与与方法。 整合营营销就是是为了建建立、维维护和传传播品牌牌，以及及加强客客户关系系，而对对品牌进进行计划划、实施施和监督督的一系系列营销销工作。整整合就是是把各个个独立地地营销综综合成一一个整体体，以产产生协同同效应。这这些独立立的营销销工作包包括广告告、直接接营销、销销售促进进、人员员推销、包包装、事事件、赞赞助和客客户服务务等。5.5绿绿色营销销 是指企企业在整整个营销销过程中中充分体体现环保保意识和和社会意意识，向向消费者者提供科科学的、无无污染的的、有利利于节约约资源使
39、使用和符符合良好好社会道道德准则则的商品品和服务务，并采采用无污污染或少少污染的的生产和和销售方方式，引引导并满满足消费费者有利利于环境境保护及及身心健健康的需需求。其其主要目目标是通通过营销销实现生生态环境境和社会会环境的的保护及及改善，保保护和节节约自然然资源，实实行养护护式经营营，确保保消费者者使用产产品的安安全、卫卫生、方方便，以以提高人人们的生生活质量量，优化化人类的的生存空空间。5.6个个性营销销个性化营营销的主主要内容容包括：用户定定制自己己感兴趣趣的信息息内容、选选择自己己喜欢的的网页设设计形式式、根据据自己的的需要设设置信息息的接收收方式和和接受时时间等等等。据研研究，为为了
40、获得得某些个个性化服服务，在在个人信信息可以以得到保保护的情情况下，用用户才愿愿意提供供有限的的个人信信息，这这正是开开展个性性化营销销的前提提保证。5.7甩甩手式营营销只说三句句业务行行话。第第一句：这是我我们的产产品。（介介绍自己己的产品品）第二二句：我我XXXXX价格格可以交交易。（说说出自己己能承受受的价格格） 第第三句：这是我我们的联联系方式式。（把把自己的的名片和和联系方方式留给给对方）最最大的优优点就是是快速、直直接，可可以在最最短的时时间内判判断客户户有没有有诚意，对对于有诚诚意而且且懂行的的客户这这招最灵灵。5.8沟沟通市场场为了使我我们的产产品更好好的适应应市场，我我们寻找
41、找一切可可能的有有力的途途径进行行沟通。下下面是我我们进行行沟通的的方式:1.促促销展出出2.广广告3.新发闻闻布4.专题研研讨会55.主题题体验日日6.网网络促销销7.捆捆绑促销销8.媒媒体刊登登9.邮邮件广告告。5.9产产品采购购的标准准化(1) 产品标标准：盛盛唐公司司面向北北京农副副产品市市场，提提供的是是绿色、有有机高标标准营养养、健康康食品，面面对市场场上鱼龙龙混杂的的现状，盛盛唐将提提出自己己的产品品标准，包包括产品品营养、鲜鲜度、农农药零残残留量等等一系列列标准，这这个标准准将高于于国家一一般标准准，更加加营养、健健康。(2) 供应商商选择：盛唐对对于供应应商的选选择标准准严格
42、，一一切供应应商的产产品都要要满足盛盛唐产品品标准。对对于大部部分日常常产品，我我们将直直接从京京郊经国国家认证证的绿色色、有机机农产品品生产基基地进货货，而不不是简单单地从集集贸市场场进货，以以保证产产品的高高质量；对于京京外品种种产品，我我们将与与信誉很很好的绿绿色、有有机专营营企业合合作采购购，但本本着“宁缺勿勿滥”的原则则，对于于不符合合盛唐标标准的产产品，我我们宁可可缺货，也也决不会会采购低低于标准准的产品品。(3) 产品检检验：在在采购之之前，我我们将首首先对供供应商的的产品进进行抽样样检验，只只有在产产品符合合标准的的情况下下才下定定单；对对于合作作伙伴，我我们将不不定期地地时常
43、检检验，以以确保盛盛唐产品品的高质质量品质质。(4) 采购渠渠道：面面对集贸贸市场产产品质量量不一的的情况，我我们将建建立自己己的采购购队伍，从从生产基基地或合合作伙伴伴直接采采购。6经营管管理的标标准化(1) 库存标标准化：盛唐产产品具有有绿色、营营养、新新鲜、健健康的特特点，因因此，对对于库存存保鲜，我我们将制制定严格格的标准准，不同同的产品品采取不不同的保保鲜措施施，且各各种产品品都有相相应的高高规格保保存期限限，对于于超过期期限的产产品，即即使可以以出售食食用，也也将坚决决地处理理，而不不会摆到到售货架架台上。(2) 出售产产品的标标准化：盛唐不不仅对于于采购时时要对产产品抽样样检验，
44、对对于由库库存到在在售的产产品也要要再一次次进行产产品检验验，以确确保所有有在售产产品的质质量。与与此同时时，所有有在售产产品都将将有严格格的在售售期限，如如一般蔬蔬菜的三三天周期期，特殊殊商品的的一天一一更换等等，所有有超过在在期限的的产品都都将换下下。这种种高质量量的在售售标准将将保证产产品的营营养健康康标准。7 人力力资源使使用计划划人力计划划主要是是对现有有人力资资源合理理的利用用，是他他们充分分发挥自自己的优优势和特特点，同同时也要要考虑公公司未来来人才的的需求与与使用。这这方面的的工作主主要由人人事部部部门来完完成，人人事部门门应根据据每位员员工得个个人优势势和特点点合理分分派工作
45、作任务，做做到“人尽其其才，物物得其用用”。在管管理过程程中必需需注重交交流与沟沟通，充充分尊重重员工的的意见、建建议。盛盛唐将根根据公司司的组织织制度有有效地安安排人力力资源的的使用计计划。包包括各部部门经理理、人员员的配备备与安排排。农产品市市场营销销围绕目目标市场场需求的的变化,综合地地运用各各种营销销战略与与策略,通过比比竞争对对手更加加有效地地满足目目标市场场的需求求来实现现企业增长长和利润润的实现现。这就就要求农农业产业业化经营营系统充充分运用用现代市市场营销销的“10PPS 组组合(市市场调查查、市场场细分、市市场优先先、市场场定位、产产品策略略、价格格策略、渠渠道策略略、促销销
46、策略、政治权利和公共关系) ”。农业产业业化经营营必须源源于对农农产品消消费需求求的深入入调查和和细致研研究,通通过市场场研究,发掘潜潜在需求求,捕捉捉市场机机会。根根据一些些细分变变量来分分割市场场,进行行比较、评评价,选选择其中中一部分分作为自自己为之之服务的的目标市市场,针针对它的的需求特特点开发发适宜的的产品,制定合合适的价价格、渠渠道、促促销策略略,实现现产品的的既定目目标。由由于农业业是弱质质产业,比较利利益低下下,资金金紧张,农业产产业化经经营系统统一般难难以进行行大规模模的宣传传和促销销,往往往还要依依靠“政治权权利”和“公共关关系”这两个个策略。一方面,积极利利用政府府力量,
47、获得宣宣传支持持,引导导百姓消消费,扩扩大有效效需求。另另一方面面,农业业产业化化经营系系统应积积极参与与社会活活动,改改善与社社会各界界的关系系,树立立良好的的形象,获得社社会的关关心和支支持,通通过公共共关系达达到宣传传促销的的目的。农农业产业业化经营营系统还还可以利利用报纸纸、电视视台等大大众媒体体以及其其他社会会机构为为农产品品营销创创造有利利的外部部环境。一 产业环境境与农业业企业资资源的联联动优化化。产业业组织理理论充分分强调了了市场竞竞争和产产业定位位的重要要性，主主张通过过市场充充分竞争争就能达达到提高高行业集集中度、实实现产业业可持续续发展的的目的，但但事实并并非如此此。主要
48、要原因：一是传传统组织织理论忽忽视了企企业资源源的异质质性，把把企业当当成一个个“黑箱”，只知知道企业业可以通通过产业业链整合合提升竞竞争能力力，不知知道产业业链的竞竞争优势势到底来来自何处处，而且且也没有有考虑产产业链整整合的交交易费用用。产业业组织理理论忽视视了国情情因素和和产业环环境，正正是不同同的国情情和产业业具体环环境的因因素打破破了理想想的市场场竞争的的格局。三三是产业业组织理理论由于于源于新新古典经经济学的的均衡分分析框架架，导致致这套理理论从本本质上说说是静态态的，即即使进行行了动态态的努力力，也是是从一个个均衡点点到另外外一个均均衡点的的比较分分析。企企业能力力理论认认为企业业的持续续竞争优优势被模模仿以后后仍然能能在均衡衡点上保保持持续续的竞争争优势，但但是这个个均衡点点是均衡衡模型中中的“逻辑时时间”，跟现现实的日日历时间间没有任任