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1、XX农产品销售公司策划书泰禾农产品销售公司项目策划书项目名称：_项目负责人：_项目团队:_公司简介泰禾农产品销售有限公司是在建设社会-义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和档次。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济构造调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑严密的管理构造，更有效的合理配置人力资源。合理的管理形式下，强调岗位员工的服务质量与服务
2、态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的生活质量。公司宗旨“物美价廉，质量保障为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质的服务。公司理念一产品质量是公司生命。二顾客的健康是我们的责任。三员工是公司最珍贵的财富。四信誉形象重于利益。五为社会群众营养饮食、健康生活而不懈努力公司责任第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。第二，增加员工收入，改善员工生活质量。第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。第四，承当社会责任，创造更多就业时机。创意背景宏观背景：(1)随着人们收入的不断增加、生
3、活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。(2)其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比拟大，如德国在99年便已到达40，美国24，日本30，而中国当时还缺乏1，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供应有限，有求无供。为了知足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。(3)就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的，大部分是农副产品市场，而其中都是多
4、个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到知足。质量不一，人们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，如今又从大城市开场向县城蔓延，发展速度非常快。4国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其本质上是农民的革命。农民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在如今生产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会-义和谐社会，难点和重点都在“三农。当前农
5、业和农村发展还处在困难的爬坡阶段，农村基础设施薄弱、公共服务缺乏、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段，只要实行统筹城乡经济社会发展的方略，才能切实优化经济构造和实现协调的、可持续的发展，才能使广大人民群众分享经济社会发展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和当代化的宏伟目的。因而，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富有，而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。5温州科技职业学院：学院科研基础较为雄厚，为温州农业科技进步、人才培养和地方经济发展作出过重要奉献，曾遭到国务院嘉奖，丰富高端的农产品获得国家科技进步奖3项和国家发
6、明奖2项，如今研国家、省、市科研课题100多项。品种资源创新等种子种苗研究项目是学院科研主体，在粮食、果蔬育种、植物保护及各类先进农业技术创新与推广等领域获得重要成果。经营业务及范围1本公司的主营业务为农产品批发经营：前1年内为公司业务形式商品零售业批发经营详细业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法规规定的行政许可项目，凭本企业许可证经营农产品批发进入农贸市场包装农产品批发进入超市仓储式卖场2其他业务为农产品贸易：6-8年后的发展目的大型农产品物流农产品收购和深加工农业信息服务产品及服务介绍我们的项目是创立一家专门包装经营农产品的公司，公司直接面对农科院所种植产品，采取的中高档农产品包装经营方
7、式，主要经营农科院各种农产品，在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方面做出更大改良，提高产品档次；自设质量检验部门和营养成分测定小组，不但对产品质量严密把关，通过一系列的优质服务、各种优质农产品的供给。在营销、经营经过中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存时机，进而进行进一步的发展扩张。该项目主要以提供更优质的产品、更全面的服务来知足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术，对市场农产品优势走向作好整理分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测，
8、制定正确的发展思路，十分是经济发展思路。把农产品质量与提高农民种植技术做为工作的重中之重，提升农村经济实力，也保证了本身货源的安全。依托本院特色产业，以市场为导向，通过支部带动，大力发展各种专业协会组织，把一家一户的小生产与千变万化的大市场连结起来，带领农民发家致富。产品服务特性公司既重视本身包装农产品质量，又注带动新农村建设，实现“优质产品+专业服务相结合的经营理念。在同行业内，逐步提高产品质量，增设独特农产品包装，提高市场竞争力。优质产品方面水果玉米水果玉米与普通玉米相比拟具有品质优、产量高、生育期短、适应性广等优点，深受生产者和消费者的青睐。玉米本来是家常粗粮，不过今天要介绍下难得一见的
9、三种玉米，甜粘鲜嫩的甜玉米、糯玉米和水果玉米，都是农科院的新品种。吃过后,英语教师王女士很浪漫地比喻讲：“好似跟舌头缠绵地谈恋爱一样。甜玉米个头最大，颗粒也比拟大，1个就有半斤的样子；糯玉米个头小一点，颗粒颜色也偏白些，闪亮的颗粒像玉石一样光泽温润；水果玉米的样子就跟糯玉米差不多，可是它是唯一能直接生吃的甜玉米既能防皱纹抗衰老，又能抗心血管病，是一种很好的营养食品。玉米的主要营养成分包括维生素b、钾、磷和铁，其中钾能够加强心脏能力。玉米中还富含抗氧化物维生素e和硒，人体天天需要的硒尽管很少，却是最有效的防癌元素之一。大米红米其米色粉红，糯性，米粒特长，有香气，含有不同的微量元素，用红米酿成的红
10、米酒倍受女性青睐，由于它呈现红葡萄酒一样的红色，味道柔和、喝过后余味良好。实验证实，红米具有升高血浆高密度脂蛋白胆固醇HDL，提高机体抗氧化能力的作用，对防治AS和其它慢性病也具有重要意义。这一发现对通过正常饮食途径提高体内的抗氧化水平，防治因氧化状态升高引起的慢性病有着重要的价值。近年来，通过动物实验和临床试验，初步证实黑米、红米等特种稻米具有去除自由基、延缓衰老、改善缺铁性贫血、抗应激反响以及免疫调节等多种生理功能。黑米色素还是一种天然的色素，没有毒性，并保持了植物体内丰富的多种营养物质，不仅可作为食品着色剂，并且具有多种保健功能。黑米中的功能因子黄酮类化合物的主要生理功能有Vp的作用，即
11、维持血管正常浸透压，减轻血管脆性，防止血管破裂和止血作用；抗菌，降低血压，可起到抑制癌细胞和抗癌的作用；改善心肌营养，降低心肌耗氧量等。黑米色素对过氧化氢有去除作用，还能够去除超羟基自由基的作用及去除超氧阴离子自由基的作用。红米含有丰富的淀粉与植物蛋白质，可补充消耗的体力及维持身体正常体温。它富含诸多的营养素，其中以铁质最为丰富，故有补血及预防贫血的成效。而其内含丰富的磷，维生素A、B群，则能改善营养不良、夜盲症和脚气病等缺点；又能有效舒缓疲惫、精神不振和失眠等症状。所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。花菜？专业服务方面收购为农户做
12、好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点，对农产品销售经过中所需要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。包装为直接销售商服务做好全面的质量监管体系，进行严格的产品挑选，对农产品进行细致的处理，保证食品安全与卫生。加强对农产品的储存和加工能力，对其实行标准化、规模化、品牌化的包装。销售确立以市场需求为中心的当代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目的市场
13、需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,开掘潜在需求,捕捉市场时机。新型当代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的部分。通过比竞争对手愈加有效地知足目的市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。公司战略公司发展总览整体经营目的本公司在将来两年将集中在温州下属县市区纵深发展，扩大、稳固所开发区域的市场占有率，加强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态，并构成业态-区域最佳组合；销售规模到达500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。农产品销售形式创新形式农产品市场经营观
14、念的创新农产品营销战略与策略的创新农产品品牌决策与管理的创新零售+批发在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营形式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。1“配送方式公司采购中心根据公司的商品经营策略，统一与供给商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售情况，由采购中心统一向供给商订货，供给商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据本身的销售情况，向公司总部提交要货计划，经采购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后，将商品上架销售。减少信息处理成本，提高
15、效率。2“直通方式公司采购中心各品类采购代表统一与供给商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据本身的销售情况对协议商品通过系统对供给商下订单，供给商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。减少存货周转率和仓储成本。3“直送方式公司采购中心各品类采购代表统一与供给商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店根据本身的销售情况对协议商品通过系统对供给商下订单，供给商将门店所订的商品，运用供给商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将商品上架销售。减少运输
16、成本、存货周转率和仓储成本。会员店业态详细业务流程如下列图所示：特色：仓储式卖场建设销售终端“直营直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供给商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据本身的销售情况对协议商品通过系统对供给商下订单：1直送：供给商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。2配送：供给商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。采购付款流程及内控程序为加强内部控制，降低资金风险
17、，公司制定了具体的采购结算流程，严格实行收支两条线的资金管理形式。所有货款的结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供给商银行账户，以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的详细操作程序为：1经销商品付款流程采购部与供给商签订合同后，由合同管理部将合同的相关信息录入业务系统，采购中心根据门店订货计划向供给商下订货单。物流中心或仓储式门店收到货物后，与采购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根据合同条款约定账期通知供给商开具增值税票。财务部审核增值税票无误后，通过银行将
18、货款划至供给商账户。2代销商品付款流程代销商品的采购、收货流程流程与经销一样，只是在进行结算时，由信息系统根据已销数量自动生成结算单，财务部根据合同系统约定的付款期限，通知供给商开具增值税票交财务部，由财务部审核付款。3联营付款流程联营合同由采购中心统一与供给商签订，销售款项由公司门店统一收款。每月信息系统根据上月的销售数据和结算信息自动生成结算单，由财务部复核，通过银行转账将货款划至供给商银行账户。4自采付款流程自采是指公司自行采购小部分生鲜等商品，使用现金支付方式。公司财务部门对业务人员的采购备用金额度进行严格管理，并要求业务人员在采购完成后及时报账，减少了资金管理风险。以上各种采购付款结
19、算方式均显示：所有款项的付出均由财务部审核，根据合同约定支付。合同的签订和合同版本均通过法律事务部和审计部门的严格审核确认。通太多种内部控制程序，保证了货款支付的安全性、准确性，降低了内部控制风险。营销战略泰禾所销售产品是绿色、有机农副产品，因此泰禾公司在产品采购、产品线流程与人力资源安排等方面都将实现标准化。产品采购的标准化(1)产品标准：泰禾公司面向北京农副产品市场，提供的是绿色、有机高标准营养、健康食品，面对市场上鱼龙混杂的现状，泰禾将提出本人的产品标准，包括产品营养、鲜度、农药零残留量等一系列标准，这个标准将高于国家一般标准，愈加营养、健康。(2)供给商选择：泰禾对于供给商的选择标准严格，一切供给商的产品都要知足泰禾产品标准。对于大部分日常产品，我们将直接从京郊经国家认证的绿色、有机农产品生产基地进货，而不是简单地从集贸市场进货，以保证产品的高质量；对于京外品种产品，我们将与信