《2022实用的促销活动方案集合五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022实用的促销活动方案集合五篇.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022实用的促销活动方案集合五篇促销活动方案 篇1人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是心情性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当驾驭顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到劝服的目的，以促成新药或组合用药的推销。推广新药或组合用药，药店店员必需深刻了解不同顾客的心理活动，驾驭不同顾客的心理特征，实行不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。一、 难以做确定的顾客的心理这类顾客买药品总是迟疑不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个麻烦的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：1、对店员的诱导总是显出
2、不感爱好的样子；2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。这类顾客的心理：1、在购买药品时，想凭借自己的学问、视察和感觉来确定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。2、不太情愿接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏学问和实力的表现。他们有一种剧烈的意识，总认为自己高人一筹。店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施：1、要用亲善亲切的行为来接待这类顾客。2、要用适当的语言来赞美对方，然后细致地视察对方的反应
3、，假如对方的脸上表现出兴奋，口中又有假客气的话语，证明措施得当。3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。4、在没有彻底了解对方以前，千万不能牵强诱导。二、夜郎自大的顾客的心理这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的夜郎自大。他们在药店现场的行为表现如下：1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。3、当店员走近他时，他会马上回避。4、当店员向他介绍新药的学问时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学学问吗？”。这类顾客的心理：1、这类顾客的自尊心比较强，都
4、有一种我比你强的优越感。假如自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力找寻店员的弱点，以此来满意自己的优越感。2、为了不暴露自己的弱点，夜郎自大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有很多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施：1、多说恭维的话。比如他/她的服装装扮、家庭华蜜、事业有成、学问渊博等。2、擅长用讨教的语言来诱导对方。3、利用他的自尊心来诱导对方。三、刨根问底的顾客的心理这类顾客爱讲小道理，喜爱抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：1、有时会别出
5、心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。2、喜爱对药店的各个方面提出一些看法。3、喜爱强词夺理，店员这样说，他偏那样说。4、往往喜爱把各种看法的正确与否同药品的评价联系在一起。5、为了证明店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发争论这类顾客的心理：1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。2、他们喜爱强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。店员对这类顾客的诱导措施：1、千万不能与他争论，你争论赢了，生意也就完了。2、要耐性主动地倾听他的各种争论，时常表现出赞许的身体语言，并简短
6、确定的语言来赞许对方，让他把想说的话都倾吐出来。3、在他心情安逸时，店员要刚好转换话题。4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求准确。四、缄默寡言的顾客的心理这类顾客看起来很醇厚，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。3、店员对他具体介绍状况，有时甚至显得唠叨，他们也决不实行拒绝的看法。4、他们总是显得落落大方，但很少言谈。这类顾客的心理：1、不擅长言谈的顾客很胆怯讲话，怕一旦讲错话而被人误会，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了
7、他们的不擅长言谈的意识。2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话渐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心照不宣的人。3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。店员对这类顾客的诱导措施：1、细致视察他们的表情和行为，综合起来加以推断。2、多问开放性的问题。3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多确定，激励他们多话。4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。五、抱怀疑看法的顾客的心理这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所确定的。他们在药店内的表现如下：1、对店员的药
8、品介绍表示怀疑。2、对药品的价格表示怀疑。3、对店内全部人的服务都表示怀疑。这类顾客的心理：1、可能在其他药店的交易中受骗，不情愿其次次再很当。2、想了解药品的具体信息，而对店员的介绍又不是很满足。店员对这类顾客的诱导措施：1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一样的看法。2、刚好拿出相关的药品资料来证明自己的观点。3、用真实的案例来劝服他们。4、假如有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要刚好出示，快速打消他们的怀疑心理。促销活动方案 篇2一、促销时间20xx年12月25日20xx年1月10日二、促销背景春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为
9、抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主
10、题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：20xxB，促销价299元;炖 盅：9121， 促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型8.8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新
11、年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖
12、等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示员工要求：演示员工肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通
13、过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、员工分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型
14、：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，簇新没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结
15、构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!中国店网中国最专业、最全面的开店创业网九、促销点评1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特殊多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉
16、也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不
17、仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就
18、连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。促销活动方案 篇3一、活动目的1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。2、切实为消费者带去实在实惠的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，同时扩大XX在广西的市场占有份额。3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和供应阅历。二、活动主题XX盛情24载 厂价直通感恩月副标题： 1元龙头
19、499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!三、活动时间20xx年x月x日20xx年x月x日四、活动地点xx区域各XX专卖店五、活动方式惊喜一：进店签到，领取XX免费礼品!活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝愿语并签上名字，即可获得由XX专卖店供应的免费礼品一份，礼品送完为止!惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。活动期间全场5.9折(特价产品不参加打折)，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。惊喜三：1元龙头!活动期间，前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802)，超级特价仅1元，数量有限，先到先得。惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱!1988元套
20、餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C1292988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器124783988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412惊喜五：现金抵用权，买越多权越大!活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!购满20xx元的顾客，可获得100元现金抵用
21、权。购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。六、广告推广在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣扬造势，做好各类广告媒体宣扬工作，以保证活动宣扬效果，为活动的胜利举办奠定基础，同时提升品牌知名度。广告要求：(1)低成本，高效果;(2)设计简洁大方，信息传达明确;(3)紧抓消费者思路，深化消费者心理。1、DM单和邀请函将活动信息及相关实惠信息制作成DM单(1万份)，在活动前10天支配人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。2、彩车宣扬活动前三天通过三辆
22、车三天的县城游街即能到达到基本宣扬作用，游车是一个投入低见效快的宣扬媒介。3、报纸广告在信息报上进行全版的广告投放。4、小区推广招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣扬。七、店面布置：1、拱门和条幅(要求至少有一种，悬挂于店门前)2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。4、店内保持整齐，宣扬单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产品扎上彩带，以突出产品销售重点。5、现场：播放轻音乐、企业宣扬片、广告宣扬片。6、人员：服装统一，饱满精神面貌。八、活动监督1、区域主管和总代理为本次活动
23、的第一责任人和监督人，发觉没有根据促销执行的要刚好的进行处理。2、没有根据促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不赐予报销。促销活动方案 篇4一、活动背景双十一走了，双十二要来了!这次1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。二、活动时间20xx年12月12日三、活动主题主题：淘宝双十二联合营销活动四、全网推广方式全网推广优势：1、 价格低2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传播
24、渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：1、更新微博：微博图文并茂更有劝服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣扬、信任代理。2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有肯定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。粉丝头条(一元)与粉丝通相像，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参加进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。2、微信推广微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极
25、强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。公众账号、挚友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参加，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置特性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也便利百度等搜寻引擎收录。4、SNS社区推广SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、快乐网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。5、QQ推广可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)6、博客推广sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、等发表几篇好文章，这个须要长期间的积攒沉淀才能
26、换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。7、百度推广贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。问答：自问自答，须要多个马甲。百科文库：具有权威性，搜寻排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)五、最终目的经各种推广手段引流达到30万UV，并更好的提高转化率。是双十二活动完成制定目标!促销活动方案 篇5随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。一、
27、活动目的充分展示xx服装独特的特性魅力。提高xx服装的美誉度。以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增加公司全体员工的凝合力。二、活动主题火红促销别样天。三、活动口号活动口号：你火了吗？即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分呈现消费者特性化消费。体现xx服装在不断的完善自己。四、活动地点全部xx服装专卖店。五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。八、综合评述眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。