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1、实用的促销活动策划方案范文集合五篇实用的促销活动策划方案范文集合五篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的详细行动施行办法细则、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的促销活动策划方案7篇，欢迎大家共享。促销活动策划方案篇1酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的气氛推销速8酒店品牌，提高酒店的知名度，为节日后的人气奠定基础。一、现场布置中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主，大厅及门口挂有红灯笼；并能体现到速8酒店店庆及国庆的喜庆气氛，酒店吧台；洗浴吧台做写真中秋图案
2、，能更好的渲染中秋特色。二、活动9月8日10月8日三、活动主题：合家团聚渡中秋；龙腾虎跃迎店庆。四、活动内容：活动一：为迎接中秋；店庆；国庆三节到来，凡通过速8中国总部预订热线4006038888预订房间可享受住10送1活动房价相当于125元/间会员相当于135元/间。活动二：中秋节店庆当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精巧礼品一份速8杯子和餐巾纸盒活动三：店庆当天晚上8点9点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会员卡一张；餐巾纸盒1盒。活动三：凡活动日入住宾客凭有效证件身份证；驾驶证；军官证；学生证；银行卡；车牌号等最后数字为15中秋晚8店庆晚即可享受：1、赠送会员卡一张；即可享受会员价。
3、2、客房房间或洗浴立即减去8元15元。3、赠送精巧礼品4、快乐大摇奖；幸运本人转。此转盘放在洗浴大厅1特等奖2一等奖3二等奖4三等奖5介入奖以上4种任选1种活动四：爱琴海洗浴：足疗单间洗浴做一次送一次。所送项目只可享受下次使用。五、活动要求：1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容2、以上活动可通过都市传媒；滕州日报刊登；以便增加酒店知名度。促销活动策划方案篇2一、活动5月25日-9月29日二、活动目的：暑期是一个具有吸引力的全天候放假日，是个大学生的放松日，并且还有几个重大节日如：六一儿童节、端午节、情人节、中秋节等。为了更好地促进销售，提高肯德基的营业额和提高客单价，并且产生较有影响力的社会
4、经济效应，进一步提升肯德基的企业形象、信誉度和知名度，为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑造。三、活动主题：庆暑期，享方便，“够实惠，赢精彩，中大奖。四、活动口号：暑期肯德基，优惠套餐，中大奖;单人套餐，儿童餐，家庭套餐，情侣餐，要想多低就多低，好运挡不住!五、广告宣传：5月25日-5月31日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，网络宣传，校园宣传等。六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，落地窗张贴特价宣传海报七、活动策略：1)迎暑期，低价降到底，推出一期特价海报5月30日至6月1日，儿童营养套餐半价销售，在6月1日当天来购买儿童套餐的小朋友不仅享有
5、半价，还另外赠送喜羊羊、灰太狼或美羊羊挂件一个，先到先得，送完为止。2)6月1日当天但凡参加儿童才艺秀表演的小朋友，均可获得小型玩具车一辆(一字不差的唱对一首儿歌或诗歌朗读)。3)在6月1日出生的小朋友(8岁下面)能够免费享用儿童套餐，其家庭成员在当天和小朋友一起的，能够进行套餐抽奖，但凡抽到哪一个套餐，享八折优惠。4)6月22日6月24日三天，庆端午节，举行有关端午节的有奖竞猜活动，但凡答对者享有套餐半价，仅本人享有。5)8月23日，“牵手一生，魅力呈现，情人节，推出情侣套餐，为其推出爱的主场秀，呈现出爱的味道，在当天进入肯德基的情侣们，共同献唱对唱歌曲，均可获得情侣挂饰，套餐均八折优惠。一
6、次性购物满70元以上，凭电脑小票送礼品一份。每对限送一份，礼品数量有限送完即止。6)举办测试情侣默契度，“有爱你就来，搞活动，对于默契度高者进行礼物赠送，如：小型抱抱熊、免费一对圣代7)在七夕节这一天，情侣为同一天生日的均可免费享用特价套餐(凭身份证)8)9月22日9月23日喜迎中秋佳节，推出团聚之月，在中秋佳节当天，但凡全家进店消费，全家桶八折优惠，另赠送圆月的贺卡，写上祝贺词，对家庭举行抽奖活动，得奖者获得月饼一盒。9)除了各大节假日外，还推出平日套餐(除周末外，在天天的11:0014:00点推出)(价格视情况而定)a餐：香辣/劲脆鸡腿堡+薯条(中)+百事可乐(中)b餐：香辣/劲脆鸡腿堡+
7、香辣鸡翅(2块)+百事可乐(中)a餐b餐中主食可换老北京鸡肉卷/墨西哥鸡肉卷c餐：新奥尔良烤鸡腿堡+薯条(中)+百事可乐(中)d餐：新奥尔良烤鸡腿堡+新奥尔良烤翅(2块)+百事可乐(中)c餐d餐中主食可换川辣嫩牛五方e餐：培根蘑菇鸡肉饭+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鲜蔬汤/百事可乐(中)e餐中主食+2元可换黑椒嫩牛饭不售卖足料饭的肯德基餐厅不参加e套餐活动。本优惠不能与其他优惠分享。不适用于肯德基宅急送。促销详情请见店内海报讲明。不参加活动的餐厅会在餐厅内公示。产品及包装以实物为准。产品均加强检测，请放心食用。产品以餐厅实际供给为准。10)活动自20xx年05月30日09月29日开场(仅限周末)
8、，仅限9:30-23:00售卖。玩具款式随机，以餐厅当日售卖为准。先到先得，售完为止。(价格视情况而定)a1餐：香辣鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款a2餐：劲脆鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款b餐：新奥尔良烤鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款c1餐：香辣鸡腿堡1个+新奥尔良烤翅2块+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款c2餐：劲脆鸡腿堡1个+新奥尔良烤翅2块+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款11)在一定范围内进行外送服务，电话订餐，网上订餐等促销活动策划方案篇3一、活动目的利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准
9、备。二、活动主题庆国庆，得大礼，游北京。三、活动对象潜在客户四、活动时间x月x号至x月x日五、活动内容1、促销活动时间，购买x手机多媒体系列，即可获赠x一张。2、促销活动时间，x手机x系列，九折销售，不享有赠送活动。3、x月x日当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游。二等奖：x数码相机。三等奖：x。注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣传1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求
10、。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。促销活动策划方案篇4一活动主题：“健康维权真情互动“诚信健康，与您共享二活动目的：1、以“健康诚信为由头，打开市场，刺激产品销售.3.15促销活动策划方案由精品学习网提供！2、通过开展宣传和组织活动，稳固并扩大顾客资源。3、提升“健康益寿工程的社会影响力和吸引力。三活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总发动。四活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于300xxxx.2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，1老患者：已购药，10xxxx回访为50-8xxxx，携带杂志上门问候，带上春
11、季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。2潜顾客：转介绍为50-10xxxx10xxxx沟通、送资料及请柬携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。3新宣传重点顾客：100-15xxxx中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤单和军烈属至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善口碑及发传单等。4围观人群：搞好气氛，多多益善。五活动20xx年3月10日3月15日六活动地点：1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主;2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干预问题;3.至少能包容300xxxx.前
12、期准备一前期造势：1、礼品拜访：以送315健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。2、字画、棋艺大赛：前期举办“迎315康复明星字画大赛，“迎315康复明星棋艺大赛等。3、各方配合：1在各种场合联谊会和拜访现场发动新老会员宣传;2专家讲座宣传单上标注;3报纸软文广告，下面供参考：请100xxxx心脑血管和胃肠道疾病患者作证。315心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。披漏绝对隐私：生命能够从70岁开场。紧急通知：积累了一冬天的血垢将要活动。警觉死亡通知书血栓来了。几年来谁在一直挽救泉城心脑疾病患者。4夹报选用;5电台选用;6海报、宣传单100
13、0份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。二活动的前期准备：1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。促销活动策划方案篇51.合适营销公司新产品上市的促销方法及施行要点1包装外赠品施行难点及注意事项：A.赠品的选择必须符合下面原则条件：a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能挑选有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.严密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图
14、案，以突出赠品的独特性。B.赠品活动不可过度滥用，因假设经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。2免费样品派发A.施行的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目的消费者。b.入户派送c.目的消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。a.将产品信息直接展如今消费者面前，变被动接受为主动了解信息。b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.施行要点：a.合适产品：1.群众化的日用品，最好是每个人都可能
15、用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不合适使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。b.设置监察制度，监督派送效果。c.根据企业营销策略定详细的派送区域。d.在产品旺销季节派发e.一个月内，派发若覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。i.注意派送人员的形象及语言美，统一标
16、识，并培训以产品知识。3折价券折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨说说针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。施行要点：A.折价券的设计，通常根据纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应明晰，以引人瞩目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，讲明文案逐一描绘。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。B.选择好兑换率高的递送方式，报纸固然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商
17、品的需要度，对品牌认知度，品牌忠实度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。D.折价券的面值通过大多数研究得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。E.尽量避免误兑发生。a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。d.折价方法明晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定商店或连锁店使用。4减价优惠施行要点：A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要
18、有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只要6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，构成显明的.比照，标示牌的大小，讲求美观，明晰，但要不影响消费者对商品的观察。C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落，要把握机会利用消费者此心理来促销产品。E.十分注意现场的安全管理5自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证实附上少量的金钱换取赠品的形式。A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都合适
19、，可以根据各种不同的市场状况，灵敏变化。b.花费低，易处理c.可提高品牌形象。d.用以强化广告主题e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠实度。B.施行要点：a.需要媒体广告配合b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送能否适当？2.促销的支持能否充足？3.能否符合消费者所需？最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。c.效果反响。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送
20、中获得，决无法从别处寻到。e.限制兑换地点6退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证实之后，介入摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。7以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。目的：主要是为了消除旧商品构成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。优点：a.能消除新产品销售的障碍。b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。缺点：a.促销成本高b.促销范围狭窄。只适用于促销
21、高，中档耐用品消费品。c.操作较费事。施行要点：A.怎样对旧商品折价一般考虑下面因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度可以高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，能够降低一些。c.名牌商品，篇三：产品促销策划方案一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么
22、，真正有兴趣的人自然会来介入。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是能够用副标题形式来讲明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老，副标题：“高血压防治知识咨询义诊，“高血压患者怎样改换用药品种等。这里切记不可就拿“买一送一欺骗消费者，尤其是你送的这个“一要讲明白。三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比方：“送健康，买也赠换也赠！。副题“用产品同类产品空盒子能够换取产品的赠品一盒。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，能够以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！进而获得较高的公众关注度。二、精心选好活
23、动适宜的促销活动地点所谓适宜的促销活动地点，要符合下面要求：一是你想争取的目的消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的介入者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他介入你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，进而失去介入热情！二是促销地点不会太热太冷，不会让介入者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上诸多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目的消费群，于实
24、现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的介入者失去兴趣。三、仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是介入这项促销活动能够得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？
25、一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，介入者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预告到位是人气旺的关键笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目的消费群体最少预告三次。三次能够扩大到达率，让尽可能多的目的消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种
26、媒体互相照应，广播、电视预告要与具体报纸预告互相提醒，十分注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐下面组合预告组合：A、电视广播报纸。B、电视广播报纸。C、手机短讯报纸D、电视广播户外POP海报E、夹报彩页电视游底走字。电视能够采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。应该十分注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。能够在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部医药保健品，笔者亲眼目击有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式能够多种多
27、样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都能够。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是群众媒体的有益补充。不要怕预告花费成本，不预告活动不能到达预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，可以以实现销售。你能够用下面手段渲染现场气氛。1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整洁十分的着装。散发印有活动讲明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发能够利用的小型精巧宣传品。特制的高帽子。2
28、、听觉手段高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放愉快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音。3、现场表演秀能够事先找一些介入欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身讲法。也就是常讲的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。如今拍卖已经成为一种专业的营销方式了。2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方
29、式具有一定刺激性，介入度高，比方有的消费者会讲：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正早晚是要买的，而且挺刺激的！4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券能够打一定折扣。须知占便宜心理如今还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据下面原则来设计：有用性原则：比方日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比方笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们讲价值100元的礼品，没
30、有任何人怀疑体重秤不值这么多。由于没有人知道它的价格。迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不管价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比方成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾遭到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。七、做好充分的人员前期安排与培训1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等具体了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述本人的职责，出现问题处理程序和处理方法。4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。【实用的促销活动策划方案范文集合五篇】