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1、某连锁超超市桂林林分店开开业促销销活动整整体方案案课程名称称：促销销管理课程编号号：111113326学生姓名名：李 璐 璐璐学生学号号：0886111501111所在学院院：商学学院学习专业业：市场场营销指导老师师：隋智智勇目录开业促销销活动背背景 1超市SWWOT分分析1-22开业促销销活动目目的2开业促销销活动主主题3开业促销销活动的的总方针针33开业前宣宣传3开业当天天庆典活活动3-44促销活动动内容5-8促销活动动总预算8某连锁超超市桂林林分店开开业促销销活动整整体方案案开业促促销活动动背景某超市集集团，是是广西最最大的本本土超市市集团，经经营100年，采采用农村村包围城城市的策策略
2、，抢抢占广西西县城大大型超市市市场，目目前在广广西在防防城、来来宾、灵灵川、玉玉林等地地共有77家联锁锁分店。由于集团团实力的的增强，目目前决定定进入广广西城市市市场。超超桂林分分店初步步定于220122年1-22月进行行开业准准备，33-4月月试营业业。经营营十年期期间逐步步赢得了了消费者者的信赖赖和支持持，有着着一定的的知名度度和顾客客基础，并并且集团团对于超超市经营营有很深深的了解解和丰富富的市场场经验，这这些优势势都为该该超市集集团进军军桂林市市场打下下了坚定定地基础础。桂林林是一个个人口为为5500万的大大型城市市，并且且也是国国内外国国居民旅旅客聚集集较多的的城市之之一，居居民消费
3、费水平日日渐提高高，居民民需求层层次多元元化。目目前桂林林市场内内的超市市颇多，市市圈竞争争相对激激烈，既既有国内内大型的的连锁超超市例如如沃尔玛玛，还有有各大商商场的内内附超市市例如梦梦之岛的的优购超超市，以以及桂林林本土的的小型便便利式连连锁超市市华荣，都都在桂林林超市市市场内占占有比较较稳定的的市场地地位。因因此，我我们除了了提供一一流的购购物环境境，丰富富的商品品，一流流的管理理模式和和便宜的的价格之之外，强强有力的的开业促促销活动动显得尤尤为重要要。我们们超市集集团决定定在试营营业的两两个月期期间要进进行一系系列强有有力的促促销活动动。在开开业促销销活动的的策划上上，一是是遵循简简约
4、精神神的前提提下，力力求大气气、新颖颖、热闹闹、轰动动；二是是找准新新闻切入入点；三三是和今今后总体体营销策策略对接接。希望望通过我我们的努努力，可可以打响响进军桂桂林市场场的第一一炮，提提高我超超市集团团的知名名度，更更好的服服务忠诚诚客户，培培养新的的顾客群群体，引引领新的的超市消消费风潮潮，争取取今后稳稳固的打打进桂林林市场并并且占有有举足轻轻重的位位置。超市SSWOTT分析优势：11.品牌牌优势 我连连锁超市市集团220011年开始始经营，是是广西最最早的本本土连锁锁超市集集团之一一。经过过十年的的经营，积积累了良良好的口口碑和信信誉，目目前已经经拥有77家分店店，在广广西区内内有一定
5、定的知名名度和固固定的消消费群体体。并且且有着系系统的经经营模式式和经验验。2.地利利人和优优势本超市是是广西的的本土集集团超市市，经营营人员比比起其它它大型外外部超市市更了解解本土的的风情和和习俗，因因此更能能进行针针对性的的营销促促销战略略方针，更更好的的的因地制制宜为客客户服务务。3.城市市消费需需求优势势桂林20010年年全市城城镇居民民人均可可支配收收入1779499元，同同比增长长10.65%；人均均消费性性支出1114778元，同同比增长长9.885%.桂林是是一个消消费市场场日渐提提升成熟熟，对我我超市来来说是一一1个巨大的的消费市市场。4.选址址优势本超市桂桂林店的的选址位位
6、于市中中心，商商业机构构众多，商商业交易易活跃，消消费人流流多。交交通发达达，交通通便利购购买便利利。5. 经经营规模模优势连锁超市市统一批批量采购购 ，从从供方得得到价格格优惠，连连锁总部部实行统统送货货，连锁锁超市的的运输 、存货货费用，降降低了流流通成本本；从而而为降低低商品售售价打下下基础 ；连锁锁超市统统一使用用信息及及广告宣宣传制定定统一销销售战略略节省了了经营费费用。最最终会实实现规模模经济优优势，随随着规模模的扩大大，平均均总成本本会下降降，提高高经济效效益，使使得实行行成本领领先经营营策略的的连锁超超市能够够更好地地营运。机会：桂桂林市是是广西最最早对外外开放的的城市之之一，
7、改改革开放放以来，市市委市政政府制定定外向带带动战略略和科教教兴市战战略，下下大力气气营造良良好的适适应社会会主义市市场经济济的大环环境，构构筑旅游游、工业业、农业业和社会会个项事事业的新新优势，桂桂林涉外外服务机机构齐全全， 为为投资者者提供运运输、能能源、通通讯、外外汇、商商检通关关等便利利条件和和方便快快速的服服务。桂桂林的对对外开放放性为我我超市提提供了发发展的机机会。劣势：11.我超市之之前一直直开展的的是小型型城市和和县城的的市场，初初步投入入大城市市，策略略方面不不能完全全套用，需需要从新新调整新新的营销销策略，对对于大城城市的超超市经验验不足。消费群体一直是小城市的客户。2.目
8、前前在桂林林的分店店只有一一家，城城市覆盖盖率较低低，对于于市民来来说购买买相对不不是很方方便。威胁：11.制造造成本降降低使得得消费品品的成本本趋向下下降，而而目前制制造成本本的恶性性竞价竞竞争是一一个巨大大的威胁胁。 2.桂桂林市中中心有微微笑堂的的大型超超市和梦梦之岛的的优购超超市这两两个较大大的威胁胁，它们们进驻桂桂林比本本超市集集团要早早，积累累了大量量的本地地顾客资资源，一一般客户户可能存存在先入入为主的的传统观观念。3.华荣荣等好又又多等桂桂林本地地便利店店型超市市在市中中心分布布量很广广，抢占占了很多多客源，相相比之下下本超市市集团的的分布比比较少，竞竞争比较较激烈。4公众众，
9、特别别是消费费者的成成熟，选选择性增增强。开业促促销活动动目的1.宣传传我集团团超市，提提高我超超市的知知名度。2.回馈馈新老客客户。更更好的为为老客户户服务，吸吸收新的的客源。3.通过过活动提提升我超超市的形形象，宣宣传企业业文化。2开业促促销活动动主题1.热烈烈庆祝某某超市集集团强势势入驻桂桂林系列活活动进行行中2.帮助助你我他他“学雷锋锋月”为顾客客奉献优优质服务务3.保护护地球绿色消消费月开业促促销活动动的总方方针以3、44月份试试营业时时间为促促销总时时间。开开展一系系列不同同的促销销活动，运运用多种种促销方方式。一、开业业前宣传传时间：22月100日-22月288日1、桂林林日报上
10、上刊登开开业促销销倒计时时广告和和经济软软文。2、网站站上发布布开业以以及促销销预告信信息。3、发放放开业促促销传单单。4、主要要线路公公车车体体广告和和站牌广广告宣传传。5、员工工亲友间间相互宣宣传。6、电视视台广告告宣传。7、短信信宣传。8、店面面横幅宣宣传。9、城市市主要路路段插超超市宣传传彩旗。10、店店面气球球和祝贺贺花篮。11、车车队宣传传:组织织两辆广广告车进进行全市市各主街街道和各各主要乡乡镇街道道进行宣宣传，同同时另有有12人人的随队队人员进进行海报报派发，车车队要真真正做到到深入某某市的每每一个角角落。（车车队的整整体装饰饰为主要要活动内内容）预预算：桂桂林日报报：500/
11、天*18=9000元 沿街彩旗旗：30元元*1000面30000元（含含工商登登记费用用）网页广告告：10000元元 传单：印数1150000份 0.334*1150000=551000元 公车车车体广告告：印刷刷5000元一台台*8台台=40000元元 电视视台宣传传：2000元/天*110天=20000元 短短信宣传传： 00.1元元*2000000条=220000元 气球：1500元 *4个=6000元 车队队宣传:20000元*2=440000元二、开业业当天庆庆典活动动时间:33月1日日31、庆典典活动内内容：8：000 开门门营业88：300 开业业庆典开开始9：00 店长长带领员
12、员工宣誓誓9：100 领导导致词（总总经理）9：200 剪彩放放礼炮 9：330： 综合文文艺演出出至122：000备注：1、开开业具体体时间可可根据实实际情况况进行适适当调整整。 22、做好好开业庆庆典重要要来宾的的接待工工作。预算费用用：1、充气龙拱门含城管费（18米）2个1200元/座/3天2400 2、升空气球含城管费12个400元/个/3天4800 3、大吉花篮（四层）20个80元/个1600 4、条幅100条10元/米*10米=100元100005、巨幅（灯箱布喷绘）200平方15元/平方米3000 6、社区腰鼓队50人18元9007、主持人2人500元/人1000 8、礼仪小姐8
13、位100元/位8009、特制贵宾胸花20份5元/份10010、全程摄像1次500元/次500 11、特制高级请柬50份5元/份250 12、签到台/嘉宾台/红绒布1套013、地毯150平方米9元/平方米1350 14、植物花80盆10元盆800 15、舞台背景及围布套1000 16、礼宾花8根30元/根24017、舞台城管费5天800元/天4000 18、开业庆典演员、舞台、音箱1次2000元/场2000 19、预计条幅、巨幅城管公关费5000 合计：/39740 4三、促销销活动内内容活动一：专人对对进入超超市的顾顾客发放放号码牌牌。时间：33月1日日3月110日 活动动形式：超市排排专人对
14、对进入超超市的顾顾客每人人发放一一个特制制的号码码牌，无无论客户户进入后后是否购购物都发发放。三三月中旬旬超市对对号码牌牌进行抽抽奖并将将中奖号号码公布布于超市市门口海海报。中中奖名额额为三百百名，奖奖品为1100mml食用用油一瓶瓶，中奖奖顾客凭凭号码牌牌到服务务台领取取奖品。领奖时间为3月15日到3月16日两天，过期不领取则作废。 预预算费用用：9元元/瓶 * 3300 = 227000元活动二：商品促促销时间：33月1日日4月330日活动形式式：3月1日日-3月月10日日优质大米米促销XX大米米原单价价2.333元现现单价11.9元元。每人人限购十十斤，每每天限购购3月111日-33月1
15、88日超市内服服装类促促销凡在超市市内购买买满服装装类1550元可可享受88折优惠惠3月199日-33月266日生鲜类促促销生鲜猪肉肉原价113元现现价122.3元元。每人人限购五五斤3月277日-44月5日日奶粉类促促销买满2000元送送奶瓶22个，每每天赠送送50名名顾客4月6日日-4月月30日日厨具类促促销买满1550元厨厨具即刻刻赠送平平底锅一一个，每每天赠330个顾顾客，先先到先得得备注：开业抢购购商品要要引起抢抢购轰动动；主题题商品以以相关主主题开展展；正常常特价商商品保证证低于竞竞争店售售价；试试营业期期间不同同时段推推出不同同的商品品促销活活动，可可以满足足顾客不不同的需需求。
16、注注意本次次选择的的促销产产品要选选择在当当地热销销商品；所有促促销单品品并由供供应商提提供一家家周边店店现售价价；预算费用用;8元元/个 * 22 * 50 * 99 =772000元 225元/个 * 300 * 24 = 1180000元活动三：会员卡卡活动 时间：3月11日4月220日活动形式式：新顾顾客在超超市购买买满600元的前前五十名名顾客可可免费办办理超市市会员积积分卡一一5张，8家家分店通通用。凭凭卡上积积分升级级打折。活活动期间间持有会会员卡的的老顾客客购物可可享受33倍积分分。 费费用预算算：工本本费5元元/张 * 550 * 511天 = 1227500元活动四：购物抽
17、抽奖活动动 时间间：3月月1日4月55日 活动动形式：活动期期间凡在在超市购购满500元可凭凭小票参参加抽奖奖。一等奖5名TCL彩彩电二等奖15名美的电饭饭锅三等奖30名超市购物物券200元四等奖50名卷纸一提提五等奖100名名可口可乐乐1L备注：抽抽奖结束束日期可可以由奖奖品送出出的情况况决定，若若是4月月5日之之前奖品品已经全全部抽出出，活动动则提前前结束，具具体解释释权归超超市所有有。费用预算算：彩电电25000*55+电饭饭锅3000*115+购购物券220*330+卷卷纸155*500=1883500元活动五：帮助你你我他-超市市免费送送货 时间：3月55日3月331日 活动形形式：
18、本本超市秉秉承帮助助你我他他服务顾顾客的精精神，活活动期间间凡在超超市现场场购大米米满十斤斤或者购购满1000元，可可享受超超市提供供的送货货上门服服务。顾顾客凭小小票到服服务台，超超市将有有专门的的人员帮帮您提货货上门。送货范围为市区范围。费用预算算：送货货人员雇雇佣600元/人人*100人*116=996000元活动六：绿色购购物-赠赠送购物物袋活动动 时时间：33月122日-33月200日 活活动形式式：本超超市提倡倡绿色购购物，活活动期间间凡在超超市购满满50元可可获赠超超市环保保购物袋袋一个每每天赠出出2000个。 费费用预算算：2元元*2000个*8天=32000活动七：“我们的的
19、绿色地地球“儿童绘绘画大赛赛。（公公关促销销） 活动动时间：3月112日 活动动形式：12岁岁以下的的儿童可可以在超超市服务务台报名名。我超超市将于于12日日下午于于超市6门前搭棚棚举行绘绘画大赛赛，时间间1个半半小时。比比赛结束束第二日日评奖和和颁发奖奖品。 活动动规则：参赛者者请在活活动当日日自带白白纸和绘绘画工具具现场绘绘画；绘绘画手法法和题裁裁不限；参赛选选手必须须在绘画画作品背背面写上上详细姓姓名、地地址及联联系电话话；参赛赛作品将将于3月月13日日在大楼楼广场展展示，33月133日晚上上为获奖奖选手颁颁奖；所所有参赛赛作品一一旦提交交，一律律不予退退还，本本超市享享有获奖奖作品展展
20、示一个个月的权权利；有有条件可可将优秀秀作品，作作为媒体体软文发发布。 奖品设设置 ：一等奖奖2名：1000元礼品品一份；二等奖奖3名：50元元礼品一一份；三三等奖33名：220元礼礼品一份份；参与与奖300名：110元礼礼品一份份；备注：当当天若是是下雨场场地转移移到超市市大堂服服务台前前。 费用用预算：7100元+搭搭棚费用用2900元=110000元活动八：环保地地球人人人有责您购物物，我种种树活动动（公关关促销）时间：33月122日 活活动形式式：凡112日当当日在超超市购满满1500元的顾顾客，我我们超市市将以该该顾客的的名义在在尧山植植树一棵棵并拍照照传给顾顾客。限限前500名顾客
21、客，并定定期观察察树木的的成长情情况。旨旨在宣扬扬环保绿绿色思想想，致力力于桂林林的环保保事业。费用预算算：树440/棵棵*500=20000元元活动九：开业有有礼，大大家齐齐齐来团购购 时间：3月220日-4月220日 活动动形式：超市在在几家大大型团购购网如拉拉手网、桂桂林生活活网等网网址发放放团购活活动，可可在网上上以5元元的价格格团购超超市8折折优惠券券。凭优优惠券到到超市购购物可享享受全场场商品八八折优惠惠。特价价商品除除外。活动十：大家来来“愚“乐游园园活动 时间间：4月月1日晚晚上 活动动形式：凡在活活动当天天购满660元的的顾客可可凭小票票参加当当晚超市市的娱乐乐游园活活动 游
22、园园活动内内容：11、脑筋筋急转弯弯 游戏规规则：共共设有550题脑脑筋急转转弯，答答对之后后该题作作废，顾顾客答对对一题可可获取一一份小礼礼物，如如洗衣粉粉或者糖糖果一包包。2.钓鱼鱼比赛 游戏规则则：限定定五十名名顾客报报名，在在规定的的30分分钟内，按按钓到的的数7量排名，我我们将奖奖励前220名的的顾客，奖奖品为大大礼包，金金额按名名次顺序序依次递递减。3、抛圈圈 游戏规则则：入场场的顾客客每人有有十个圈圈的机会会，套中中一个圈圈可获得得3000ML的的饮料一一瓶，可可累计领领取饮料料。 4、投投篮比赛赛游戏规则则：入场场顾客每每人可有有投篮五五次的机机会，投投进一个个球可获获得洗衣衣
23、粉一包包，可累累计领取取洗衣粉粉。5、飞镖镖抽奖 游戏规规则：报报名前330名顾顾客每人人可有五五只飞镖镖的机会会，五只只镖累积积的总积积分为该该名顾客客的总成成绩，我我们将奖奖励成绩绩前十五五名的顾顾客，奖奖品超市市购物券券，购物物券金额额按名次次顺序依依次递减减。 费用预预算：游游园活动动项目奖奖品设置置共1000000元礼品品活动十一一：以旧旧换新 活动动时间：4月66日4月225日 活动动形式：活动期期间凡在在超市购购买电器器类的顾顾客可以以家里的的同类型型旧电器器抵消百百分之115的费费用。备注：具具体兑换换规则归归超市解解释活动十二二：厂商商活动：供应商商促销安安排活动时间间：4月
24、月1日4月55日活动形式式：可口口可乐场场外免费费试饮。现现场购买买买二送送一。具体安排排：厂家家负责，超超市采购购部、市市场部协协助。费用：供供应商负负责活动十三三：清明明祭祖套套餐优惠惠组合 时时间：44月5日日-4月月6日 活活动形式式：活动动期间，我我超市将将推出清清明祭祖祖套餐组组合，内内有乳猪猪一头，和和各类祭祭祖用品品搭配。售售价优惠惠。四、促销销活动总总预算 开业前前宣传总总费用2226000元+开业庆庆典活动动397740元元+活动动一27700元元+活动动二2552000元+活活动三1127550元+活动四四183350元元+活动动五96000元+活活动六332000元+活活动七110000元+活活动八220000元+活活动十100000元元=14471440元8