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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.某连锁超超市桂林林分店开开业促销销活动整整体方案案课程名称称：促销销管理课程编号号：111113326学生姓名名：李 璐 璐学生学号号：0886111501111所在学院院：商学学院学习专业业：市场场营销指导老师师：隋智智勇目录开业促销销活动背背景 1超市SWWOT分析1-22开业促销销活动目目的2开业促销销活动主主题3开业促销销活动的的总方针针33开业前宣宣传3开业当天天庆典活活动3-44促销活动动内容5-8促销活动动总预算8某连锁超超市桂林林分店开开业促
2、销销活动整整体方案案开业促促销活动动背景某超市集集团，是是广西最最大的本本土超市市集团，经营110年，采用农农村包围围城市的的策略，抢占广广西县城城大型超超市市场场，目前前在广西西在防城城、来宾宾、灵川川、玉林林等地共共有7家联锁锁分店。由于集团团实力的的增强，目前决决定进入入广西城城市市场场。超桂桂林分店店初步定定于20012年年1-22月进行行开业准准备，33-4月月试营业业。经营营十年期期间逐步步赢得了了消费者者的信赖赖和支持持，有着着一定的的知名度度和顾客客基础，并且集集团对于于超市经经营有很很深的了了解和丰丰富的市市场经验验，这些些优势都都为该超超市集团团进军桂桂林市场场打下了了坚定
3、地地基础。桂林是是一个人人口为550万的大大型城市市，并且且也是国国内外国国居民旅旅客聚集集较多的的城市之之一，居居民消费费水平日日渐提高高，居民民需求层层次多元元化。目目前桂林林市场内内的超市市颇多，市圈竞竞争相对对激烈，既有国国内大型型的连锁锁超市例例如沃尔尔玛，还还有各大大商场的的内附超超市例如如梦之岛岛的优购购超市，以及桂桂林本土土的小型型便利式式连锁超超市华荣荣，都在在桂林超超市市场场内占有有比较稳稳定的市市场地位位。因此此，我们们除了提提供一流流的购物物环境，丰富的的商品，一流的的管理模模式和便便宜的价价格之外外，强有有力的开开业促销销活动显显得尤为为重要。我们超超市集团团决定在在
4、试营业业的两个个月期间间要进行行一系列列强有力力的促销销活动。在开业业促销活活动的策策划上，一是遵遵循简约约精神的的前提下下，力求求大气、新颖、热闹、轰动；二是找找准新闻闻切入点点；三是是和今后后总体营营销策略略对接。希望通通过我们们的努力力，可以以打响进进军桂林林市场的的第一炮炮，提高高我超市市集团的的知名度度，更好好的服务务忠诚客客户，培培养新的的顾客群群体，引引领新的的超市消消费风潮潮，争取取今后稳稳固的打打进桂林林市场并并且占有有举足轻轻重的位位置。超市SSWOTT分析优势：11.品牌优优势 我连锁锁超市集集团20001年开始始经营，是广西西最早的的本土连连锁超市市集团之之一。经经过十
5、年年的经营营，积累累了良好好的口碑碑和信誉誉，目前前已经拥拥有7家分店店，在广广西区内内有一定定的知名名度和固固定的消消费群体体。并且且有着系系统的经经营模式式和经验验。2.地利利人和优优势本超市是是广西的的本土集集团超市市，经营营人员比比起其它它大型外外部超市市更了解解本土的的风情和和习俗，因此更更能进行行针对性性的营销销促销战战略方针针，更好好的的因因地制宜宜为客户户服务。3.城市市消费需需求优势势桂林20010年全市城城镇居民民人均可可支配收收入179949元，同同比增长长10.65%；人均均消费性性支出114478元，同同比增长长9.885%.桂林是是一个消消费市场场日渐提提升成熟熟，
6、对我我超市来来说是一一1个巨大的的消费市市场。4.选址址优势本超市桂桂林店的的选址位位于市中中心，商商业机构构众多，商业交交易活跃跃，消费费人流多多。交通通发达，交通便便利购买买便利。5. 经经营规模模优势连锁超市市统一批批量采购购 ，从供供方得到到价格优优惠，连连锁总部部实行统统送货货，连锁锁超市的的运输 、存货货费用，降低了了流通成成本；从从而为降降低商品品售价打打下基础础 ；连锁锁超市统统一使用用信息及及广告宣宣传制定定统一销销售战略略节省了了经营费费用。最最终会实实现规模模经济优优势，随随着规模模的扩大大，平均均总成本本会下降降，提高高经济效效益，使使得实行行成本领领先经营营策略的的连
7、锁超超市能够够更好地地营运。机会：桂桂林市是是广西最最早对外外开放的的城市之之一，改改革开放放以来，市委市市政府制制定外向向带动战战略和科科教兴市市战略，下大力力气营造造良好的的适应社社会主义义市场经经济的大大环境，构筑旅旅游、工工业、农农业和社社会个项项事业的的新优势势，桂林林涉外服服务机构构齐全， 为投资资者提供供运输、能源、通讯、外汇、商检通通关等便便利条件件和方便便快速的的服务。桂林的的对外开开放性为为我超市市提供了了发展的的机会。劣势：11.我超市之之前一直直开展的的是小型型城市和和县城的的市场，初步投投入大城城市，策策略方面面不能完完全套用用，需要要从新调调整新的的营销策策略，对对
8、于大城城市的超超市经验验不足。消费群群体一直直是小城城市的客客户。2.目前前在桂林林的分店店只有一一家，城城市覆盖盖率较低低，对于于市民来来说购买买相对不不是很方方便。威胁：11.制造成成本降低低使得消消费品的的成本趋趋向下降降，而目目前制造造成本的的恶性竞竞价竞争争是一个个巨大的的威胁。 2.桂桂林市中中心有微微笑堂的的大型超超市和梦梦之岛的的优购超超市这两两个较大大的威胁胁，它们们进驻桂桂林比本本超市集集团要早早，积累累了大量量的本地地顾客资资源，一一般客户户可能存存在先入入为主的的传统观观念。3.华荣荣等好又又多等桂桂林本地地便利店店型超市市在市中中心分布布量很广广，抢占占了很多多客源，
9、相比之之下本超超市集团团的分布布比较少少，竞争争比较激激烈。4公众众，特别别是消费费者的成成熟，选选择性增增强。开业促促销活动动目的1.宣传传我集团团超市，提高我我超市的的知名度度。2.回馈馈新老客客户。更更好的为为老客户户服务，吸收新新的客源源。3.通过过活动提提升我超超市的形形象，宣宣传企业业文化。2开业促促销活动动主题1.热烈烈庆祝某某超市集集团强势势入驻桂桂林系列活活动进行行中2.帮助助你我他他“学雷锋锋月”为顾客客奉献优优质服务务3.保护护地球绿色消消费月开业促促销活动动的总方方针以3、44月份试试营业时时间为促促销总时时间。开开展一系系列不同同的促销销活动，运用多多种促销销方式。一
10、、开业业前宣传传时间：22月10日-2月28日1、桂林林日报上上刊登开开业促销销倒计时时广告和和经济软软文。2、网站站上发布布开业以以及促销销预告信信息。3、发放放开业促促销传单单。4、主要要线路公公车车体体广告和和站牌广广告宣传传。5、员工工亲友间间相互宣宣传。6、电视视台广告告宣传。7、短信信宣传。8、店面面横幅宣宣传。9、城市市主要路路段插超超市宣传传彩旗。10、店店面气球球和祝贺贺花篮。11、车车队宣传传:组织两两辆广告告车进行行全市各各主街道道和各主主要乡镇镇街道进进行宣传传，同时时另有12人的随随队人员员进行海海报派发发，车队队要真正正做到深深入某市市的每一一个角落落。（车车队的整
11、整体装饰饰为主要要活动内内容）预预算：桂桂林日报报：50/天*188=9000元 沿街彩旗旗：30元*1000面30000元（含含工商登登记费用用）网页广告告：10000元 传单：印数150000份 0.34*150000=51000元 公车车车体广告告：印刷刷500元一台*8台=40000元 电视视台宣传传：200元/天*10天=20000元 短短信宣传传： 0.1元*2000000条=20000元 气球：150元 *4个=6000元 车队宣宣传:20000元*2=40000元二、开业业当天庆庆典活动动时间:33月1日31、庆典典活动内内容：8：000 开门营营业8：30 开业庆庆典开始始9
12、：00 店长带带领员工工宣誓9：100 领导致致词（总总经理）9：200 剪彩放放礼炮 9：330： 综合文文艺演出出至12：00备注注：1、开业业具体时时间可根根据实际际情况进进行适当当调整。 2、做好好开业庆庆典重要要来宾的的接待工工作。预算费用用：1、充气龙拱门含城管费（18米）2个1200元/座/3天2400 2、升空气球含城管费12个400元/个/3天4800 3、大吉花篮（四层）20个80元/个1600 4、条幅100条10元/米*10米=100元100005、巨幅（灯箱布喷绘）200平方15元/平方米3000 6、社区腰鼓队50人18元9007、主持人2人500元/人1000 8
13、、礼仪小姐8位100元/位8009、特制贵宾胸花20份5元/份10010、全程摄像1次500元/次500 11、特制高级请柬50份5元/份250 12、签到台/嘉宾台/红绒布1套013、地毯150平方米9元/平方米1350 14、植物花80盆10元盆800 15、舞台背景及围布套1000 16、礼宾花8根30元/根24017、舞台城管费5天800元/天4000 18、开业庆典演员、舞台、音箱1次2000元/场2000 19、预计条幅、巨幅城管公关费5000 合计：/39740 4三、促销销活动内内容活动一：专人对对进入超超市的顾顾客发放放号码牌牌。时间：33月1日3月10日 活动形形式：超超市
14、排专专人对进进入超市市的顾客客每人发发放一个个特制的的号码牌牌，无论论客户进进入后是是否购物物都发放放。三月月中旬超超市对号号码牌进进行抽奖奖并将中中奖号码码公布于于超市门门口海报报。中奖奖名额为为三百名名，奖品品为1000ml食用油油一瓶，中奖顾顾客凭号号码牌到到服务台台领取奖奖品。领领奖时间间为3月15日到3月16日两天天，过期期不领取取则作废废。 预算费费用：9元/瓶 * 3000 = 27000元活动二：商品促促销时间：33月1日4月30日活动形式式：3月1日日-3月10日优质大米米促销XX大米米原单价价2.333元现单单价1.9元。每每人限购购十斤，每天限限购3月111日-3月18日
15、超市内服服装类促促销凡在超市市内购买买满服装装类150元可享享受8折优惠惠3月199日-3月26日生鲜类促促销生鲜猪肉肉原价13元现价12.3元。每每人限购购五斤3月277日-4月5日奶粉类促促销买满2000元送奶奶瓶2个，每每天赠送送50名顾客客4月6日日-4月30日厨具类促促销买满1550元厨具具即刻赠赠送平底底锅一个个，每天天赠30个顾客客，先到到先得备注：开业抢购购商品要要引起抢抢购轰动动；主题题商品以以相关主主题开展展；正常常特价商商品保证证低于竞竞争店售售价；试试营业期期间不同同时段推推出不同同的商品品促销活活动，可可以满足足顾客不不同的需需求。注注意本次次选择的的促销产产品要选选
16、择在当当地热销销商品；所有促促销单品品并由供供应商提提供一家家周边店店现售价价；预算费用用;8元/个 * 2 * 500 * 9 =72000元 225元/个 * 30 * 224 = 1880000元活动三：会员卡卡活动 时间：3月1日4月20日活动形式式：新顾顾客在超超市购买买满60元的前前五十名名顾客可可免费办办理超市市会员积积分卡一一5张，8家家分店通通用。凭凭卡上积积分升级级打折。活动期期间持有有会员卡卡的老顾顾客购物物可享受受3倍积分分。 费用预预算：工工本费5元/张 * 50 * 551天 = 127750元活动四：购物抽抽奖活动动 时间：3月1日4月5日 活动形形式：活活动期间
17、间凡在超超市购满满50元可凭凭小票参参加抽奖奖。一等奖5名TCL彩彩电二等奖15名美的电饭饭锅三等奖30名超市购物物券20元四等奖50名卷纸一提提五等奖100名名可口可乐乐1L备注：抽抽奖结束束日期可可以由奖奖品送出出的情况况决定，若是4月5日之前前奖品已已经全部部抽出，活动则则提前结结束，具具体解释释权归超超市所有有。费用预算算：彩电电25000*55+电饭锅3000*155+购物券20*30+卷纸15*50=183350元活动五：帮助你你我他-超市免免费送货货 时间：3月5日3月31日 活动形形式：本本超市秉秉承帮助助你我他他服务顾顾客的精精神，活活动期间间凡在超超市现场场购大米米满十斤斤
18、或者购购满100元，可可享受超超市提供供的送货货上门服服务。顾顾客凭小小票到服服务台，超市将将有专门门的人员员帮您提提货上门门。送货货范围为为市区范范围。费用预算算：送货货人员雇雇佣60元/人*10人*166=96600元活动六：绿色购购物-赠送购购物袋活活动 时间：3月12日-3月20日 活动形形式：本本超市提提倡绿色色购物，活动期期间凡在在超市购购满500元可获获赠超市市环保购购物袋一一个每天天赠出200个。 费用预预算：2元*2000个*8天=32200活动七：“我们的的绿色地地球“儿童绘绘画大赛赛。（公公关促销销） 活动时时间：3月12日 活动形形式：12岁以下下的儿童童可以在在超市服
19、服务台报报名。我我超市将将于12日下午午于超市市6门前搭棚棚举行绘绘画大赛赛，时间间1个半小小时。比比赛结束束第二日日评奖和和颁发奖奖品。 活动动规则：参赛者者请在活活动当日日自带白白纸和绘绘画工具具现场绘绘画；绘绘画手法法和题裁裁不限；参赛选选手必须须在绘画画作品背背面写上上详细姓姓名、地地址及联联系电话话；参赛赛作品将将于3月13日在大大楼广场场展示，3月13日晚上上为获奖奖选手颁颁奖；所所有参赛赛作品一一旦提交交，一律律不予退退还，本本超市享享有获奖奖作品展展示一个个月的权权利；有有条件可可将优秀秀作品，作为媒媒体软文文发布。 奖品设设置 ：一等等奖2名：100元礼品品一份；二等奖奖3名
20、：50元礼品品一份；三等奖奖3名：20元礼品品一份；参与奖奖30名：10元礼品品一份；备注：当当天若是是下雨场场地转移移到超市市大堂服服务台前前。 费用预预算：710元+搭棚费费用290元=10000元活动八：环保地地球人人人有责您购物物，我种种树活动动（公关关促销）时间：33月12日 活动形形式：凡凡12日当日日在超市市购满150元的顾顾客，我我们超市市将以该该顾客的的名义在在尧山植植树一棵棵并拍照照传给顾顾客。限限前50名顾客客，并定定期观察察树木的的成长情情况。旨旨在宣扬扬环保绿绿色思想想，致力力于桂林林的环保保事业。费用预算算：树40/棵*500=20000元活动九：开业有有礼，大大家
21、齐齐齐来团购购 时间：3月20日-4月20日 活动形形式：超超市在几几家大型型团购网网如拉手手网、桂桂林生活活网等网网址发放放团购活活动，可可在网上上以5元的价价格团购购超市8折优惠惠券。凭凭优惠券券到超市市购物可可享受全全场商品品八折优优惠。特特价商品品除外。活动十：大家来来“愚“乐游园园活动 时间：4月1日晚上上 活动形形式：凡凡在活动动当天购购满60元的顾顾客可凭凭小票参参加当晚晚超市的的娱乐游游园活动动 游园活活动内容容：1、脑筋筋急转弯弯 游戏规规则：共共设有50题脑筋筋急转弯弯，答对对之后该该题作废废，顾客客答对一一题可获获取一份份小礼物物，如洗洗衣粉或或者糖果果一包。2.钓鱼鱼比
22、赛 游戏规则则：限定定五十名名顾客报报名，在在规定的的30分钟钟内，按按钓到的的数7量排名，我们将将奖励前前20名的顾顾客，奖奖品为大大礼包，金额按按名次顺顺序依次次递减。3、抛圈圈 游戏规则则：入场场的顾客客每人有有十个圈圈的机会会，套中中一个圈圈可获得得3000ML的饮料料一瓶，可累计计领取饮饮料。 4、投投篮比赛赛游戏规则则：入场场顾客每每人可有有投篮五五次的机机会，投投进一个个球可获获得洗衣衣粉一包包，可累累计领取取洗衣粉粉。5、飞镖镖抽奖 游戏规规则：报报名前30名顾客客每人可可有五只只飞镖的的机会，五只镖镖累积的的总积分分为该名名顾客的的总成绩绩，我们们将奖励励成绩前前十五名名的顾
23、客客，奖品品超市购购物券，购物券券金额按按名次顺顺序依次次递减。 费用预预算：游游园活动动项目奖奖品设置置共1000000元礼品品活动十一一：以旧旧换新 活动时时间：4月6日4月25日 活动形形式：活活动期间间凡在超超市购买买电器类类的顾客客可以家家里的同同类型旧旧电器抵抵消百分分之15的费用用。备注：具具体兑换换规则归归超市解解释活动十二二：厂商商活动：供应商商促销安安排活动时间间：4月1日4月5日活动形式式：可口口可乐场场外免费费试饮。现场购购买买二二送一。具体安排排：厂家家负责，超市采采购部、市场部部协助。费用：供供应商负负责活动十三三：清明明祭祖套套餐优惠惠组合 时间：4月5日-4月6日 活动形形式：活活动期间间，我超超市将推推出清明明祭祖套套餐组合合，内有有乳猪一一头，和和各类祭祭祖用品品搭配。售价优优惠。四、促销销活动总总预算 开业前前宣传总总费用226600元+开业庆庆典活动动397740元+活动一27000元+活动二252200元+活动三127750元+活动四183350元+活动五9600元+活动六六32000元+活动七七10000元+活动八八20000元+活动十100000元元=1477140元8