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1、北京华联联综合超超市有限限公司营运规范范 供应商商管理手手册 二零零二二年八月月内部资料料 严禁禁外传 编号号：供应商的的管理市场上的的供应商商何止千千家，一一个城市市的综合合超市潜潜在供应应商可能能上万家家，全国国范围内内更是上上百万家家，如何何开发最最适合北北京华联联综合超超市发展展的供应应商，并并与他们们发展互互利互惠惠的商业业关系，是是每一个个地区公公司采购购部的重重大战略略任务。俗话说说：“水能载载舟，亦亦能覆舟舟”。北京京华联好好比是舟舟，而众众多的供供应商则则是水。如果选选择好的的供应商商，则他他们可成成为北京京华联的的战略合合作伙伴伴，双方方可以齐齐步发展展，共创创未来；反之则
2、则北京华华联的前前途就不不堪设想想了。北京华联联综合超超市的供供应商政政策如下下：供应商政政策项 目政 策 说 明供货来源源本公司广广求货源源，供应应商包括括：农产产品的农农民、生生产基地地、国内内外的制制造商、代理商商、总经经销、及及进出口口商。避避免向二二级批发发商、皮皮包公司司及亲友友所开的的公司等等供应商商进货，除除非事先先以书面面申请，并并获得上上级的同同意。供货家数数同档次（通通常与价价位是同同义字）没没有品牌牌性的商商品，应应避免两两家以上上的供应应商采购购，否则则客户会会有所混混淆，除除非该品品牌（商商品群）有有较大的的市场规规模与季季节性的的需求。每一个个门店总总供货家家数应
3、限限制在家。“独家供供货”的情况况应尽量量避免，除除非有很很好的理理由，并并事先以以书面申申请，并并获得上上级的同同意。客客户有强强烈的品品牌选择择需求时时，此一一政策可可按市场场规模与与季节性性的需求求酌量调调整。供供应商每每月进货货或销售售金额不不足￥者者，应予予淘汰。 （续续下页）项 目政 策 说 明选择要求求本公司不不可能向向所有的的供应商商采购，故故供应商商的选择择应谨慎慎为之，基基本上符符合下列列条件的的供应商商才可加加以考虑虑：（1） 价格：愿愿意以本本地最低低供货价价格供货货给北京京华联综综合超市市。（2） 诚信：不不可有贿贿赂及违违背诚信信的行为为。（3） 质量：质质量良好好
4、，能对对其商品品质量有有所保证证。（4） 包装：其其商品品品种、包包装方式式及规格格是本公公司目标标顾客群群所需要要的。（5） 服务：能能在订货货、配送送、售后后服务与与本公司司密切配配合。（6） 批发：愿愿意经由由本公司司的销售售渠道批批发给零零售商，餐餐饮业或或公司行行号及企企事业单单位，拓拓展其市市场占有有率。（7） 货源：财财务稳健健，公司司或组织织管理完完善，货货源可靠靠。（8） 远见：不不贪图近近利与暴暴利，愿愿与本公公司一齐齐成长茁茁壮。（9） 促销：愿愿意在促促销活动动给予大大力支持持。（10） 赞助：愿愿意对各各种赞助助费用给给予大力力支持。购 销本公司绝绝大部分分的商品品是
5、以购购销的方方式买断断经营，降降低成本本，对售售价有绝绝对的自自主权。代 销本公司虽虽以买断断经营，但但仍需与与供应商商对某些些风险较较大的品品类，或或采购人人员较无无把握的的品类，可可考虑以以代销的的方式经经营，采采取实销销实结（但供货货价格及及售价可可能会较较高）。代销商商品的供供应商可可派促销销员驻场场销售，存存货的损损耗分担担双方应应事先约约定。联 营对于较高高单价，销销量小，易易失窃、产品生生命周期期短、市市场变化化快、或或须要专专业解说说服务的的业种，例例如：精精品、化化妆品、音像制制品等，可可以考虑虑联营，采采取实销销实结，存存货损耗耗风险由由供应商商承担。 （完）供应商管管理的
6、目目的在于于（）培培养有实实力且愿愿与北京京华联综综合超市市齐步成成长的合合作伙伴伴。（）淘淘汰没有有潜力或或商业道道德，且且对北京京华联综综合超市市无益的的供应商商。（）尽尽量减少少中间环环节的不不合理加加价，以以降低进进货成本本。（）争争取最好好的商业业交易条条件。（）将将营业额额与利润润额最大大化。一般而言言，大型型供应商商（例如如：跨国国性消费费品制造造商或国国内的知知名品牌牌制造商商）在超超市的供供应链占占主导地地位，他他们的商商业行为为比较规规范，较较少以贿贿赂采购购人员的的方式达达成其业业务目标标，大部部分都凭凭其品牌牌实力、有优势势的价格格、有力力度的广广告与促促销及良良好的售
7、售后服务务完成交交易。而而中小型型的供应应商（例例如：一一些私营营的批发发商、经经销商、工厂或或个体户户）比较较偏好与与采购人人员私下下打交道道，给予予各种好好处（包包括：私私人回扣扣、赠品品、娱乐乐、招待待、开支支报销、等），进进而控制制采购人人员。俗俗话说：“吃人嘴嘴软，拿拿人手短短”。腐败败分子在在金钱的的诱惑下下，权钱钱交易，利利欲熏心心，任人人摆布，最最后只好好牺牲北北京华联联的利益益了。所以“筛筛师供应应商”成为供供应商管管理的一一个最重重要课题题，其实实只要采采购人员员立场端端正，要要挑选好好的供应应商不难难，在“供应商商政策”里有明明列“选择要要求”。另外外由“供应商商基本资资
8、料表”、“供应商商简介”、“供应商商报价单单”、 “新供应应商问卷卷调查表表”及“新供应应商产品品问卷调调查表”基本上上可以看看出一个个端倪。有些供供应商为为了某些些理由（例例如：商商业机密密）拒绝绝填写“供应商商基本资资料表”，我们们应慎重重不与他他们往来来，除非非他们的的产品在在市场上上有独占占性，或或成为卖卖方市场场，且受受北京华华联的目目标顾客客群所喜喜爱。供应商管管理可分分为：（一一）新供供应商进进场，（二二）旧供供应商清清场，（三三）旧供供应商年年度合同同，（四四）旧供供应商年年度评估估，（五五）年度度供应商商表彰大大会。现现分述如如下：一、 新供应商商进场：有部分新新供应商商经营
9、者者经常向向公司领领导抱怨怨说：“要见北北京华联联的采购购不容易易”。这句句话说明明了北京京华联的的部分采采购人员员较为牛牛皮，已已有了傲傲气，只只喜欢或或愿意与与老供应应商交往往，把北北京华联联的进货货大门关关闭了，这这是不对对的。要要知道北北京华联联的成长长及永续续发展，必必须靠供供应商的的支持，有有些老供供应商由由于自身身的原因因（例如如：财力力、人力力、广告告、促销销、研发发、物流流、质量量等）无无法跟上上北京华华联的发发展步调调，必需需要汰换换，因此此必须补补充新血血，而且且市场不不乏好的的热销商商品，但但因为种种种原因因不得其其门而入入，让北北京华联联错失了了商机。同时，让让有些顾
10、顾客老是是抱怨北北京华联联缺少市市场上热热销的商商品，或或品种不不齐全等等等。因此，采采购人员员“引进新新供应商商”是个重重要的课课题，不不可藉故故拒人于于千里之之外，北北京华联联应让新新供应商商有机会会凭其实实力与旧旧供应商商公平竞竞争。引引进新供供应商对对北京华华联有一一些明显显的好处处：（）对对老供应应商有压压力，俗俗语说：“有竞争争才有进进步”。他们们会对北北京华联联提供更更好的交交易条件件，以保保住其生生意；（）新新供应商商的引进进可为北北京华联联增加较较多的营营业外收收入，如如果一家家“万元”，一年年引进“家”新供应应商，就就会为北北京华联联增加“万元”的其他他收入；（）新新供应商
11、商通常可可弥补北北京华联联现有商商品结构构的不足足，可让让北京华华联的品品种更齐齐全；（）最最重要的的是，新新供应商商的供货货及交易易条件通通常会比比老供应应商更好好，也能能提供某某些市场场上“热销”的产品品，为北北京华联联带来大大量的利利益。各地区公公司采购购部应采采用以下下的方法法引进新新供应商商：1、 建立一个个因特网网网站，网网站有“新供应应商进场场程序”的信息息。2、 在各地区区公司总总部接待待柜台设设置一个个“公告栏栏”，把采采购部的的网址公公告，让让新供应应商可以以上网浏浏览“新供应应商进场场程序”的信息息。3、 同时“公公告栏”上应说说明可以以在接待待柜台价价购（例例如：人人民
12、币元元）“新供应应商进场场程序”及“供应商商手册”。4、 在接待柜柜台设置置“新供应应商登记记本”，规定定采购部部应在一一周之内内，会正正式函覆覆北京华华联采购购部的决决定。5、 “公告栏栏”的信息息举例如如下：新供应商商朋友们们：（1） 假若你们们的产品品有“价格、质量、包装、品种、或服务务”上的优优势，北北京华联联综合超超市采购购部谒诚诚欢迎你你们前来来洽谈。（2） 你们可以以经由采采购部的的网址“.”了解与与北京华华联交易易的程序序。（3） 你们也可可以向本本接待柜柜台价购购“新供应应商进场场程序”及“供应商商手册”。（4） 在你们按按“新供应应商进场场程序”提供“供应商商基本资资料表”
13、、“供应商商简介”、“供应商商报价单单”、“新供应应商问卷卷调查表表”、“新供应应商产品品问卷调调查表”及“目录或或照片”交给本本接待柜柜台的一一周之内内，采购购部将正正式函覆覆是否需需要进一一步约定定时间洽洽谈。 谢谢你你们的合合作，欢欢迎光临临！6、 “新供应应商进场场程序”如附件件。7、 采购部收收到由接接待柜台台转来的的“供应商商基本资资料表”、“供应商商简介”、“供应商商报价单单”、“新供应应商问卷卷调查表表”、“新供应应商产品品问卷调调查表”及“目录或或照片”后，应应设立一一个登记记本，登登记“日期、供应商商名称、及资料料名称”，然后后交给“采购总总监”。“采购总总监”研究后后，作
14、批批示，并并交给相相关的“采购经经理”。“采购经经理”做详细细的调查查后，与与“采购主主管”研究后后，最后后呈报“采购总总监”，由“采购总总监”作最后后决定是是否进一一步洽商商，并正正式函覆覆供应商商有关北北京华联联采购部部的决定定。正式式的函覆覆文件举举例如下下：尊敬的 公司司：感谢贵公公司 年 月 日所所提供的的资料，经经采购部部研究后后，我公公司的决决定如下下：l 请尽快与与我公司司采购主主管 先先生小姐姐联系，电电话为 转转分机 。l 贵公司的的产品在在以下几几方面没没有优势势，恕难难合作。价格 质量 包装品种 售前服服务 售后服服务 l 我公司因因以下原原因暂时时无法进进一步联联系。
15、、 。、 。、 。、 。、 。l 贵公司若若不同意意本函的的决定，还还可以书书面形式式向我公公司总经经理申诉诉。北京华联联综合超超市有限限公司采购部 敬启启 年年 月 日8、 以上函件件发出后后，采购购部应通通知接待待柜台销销案，否否则接待待柜台应应负责追追踪，如如果超过过十天采采购部仍仍未发函函，接待待柜台应应通知“总办主主任”，由“总办主主任”调查原原因，最最终应在在十四天天之内函函覆，以以示对新新供应商商的尊重重，并维维护北京京华联的的信誉。若采购总总监决定定进一步步与新供供应商联联系后，采采购主管管应主动动联系新新供应商商。经过过几回合合的洽谈谈，并初初步筛选选商品后后，应填填报“新供
16、应应商审批批申请书书”（如附附件）给给采购经经理与采采购总监监审批。申请审审批时应应附上“供应商商基本资资料表”、“供应商商简介”“供应应商报价价单”、“新供应应商问卷卷调查表表”、“新供应应商产品品问卷调调查表”、“目录或或照片或或样品”及“供应商商进场赞赞助同意意书”。采购经理理与采购购总监对对于采购购主管所所推荐的的供应商商，应约约谈其最最高业务务负责人人，除了了核实“供应商商资料表表”、“供应商商简介”、“供应商商报价单单” “新供应应商问卷卷调查表表”及“新供应应商产品品问卷调调查表”的正确确性外，最最后把双双方合作作的利益益充分沟沟通，并并试探对对方的虚虚实，毕毕竟两家家公司的的合
17、作（如如同男女女的联姻姻）应更更慎重一一点较好好。采购购总监有有最终审审批权，经经审批同同意进场场后，按按正常进进场程序序，向财财务部缴缴交“进场赞赞助费”后，由由采购主主管正式式建档，并并下订单单进货。二、 旧供应商商清场：有些供应应商言行行不一致致，表现现欠佳，呈呈现一些些问题，例例如：产产品没有有优势、促销也也不积极极、产品品质量不不稳、包包装不良良、送货货不及时时、赞助助费用很很少、拒拒绝退换换货、供供货价格格经常调调涨、帐帐期太短短、帐额额太小、沟通困困难、服服务不佳佳等。这些都都是应该该“清场”的微兆兆，但“清场”不能单单凭采购购主管说说了算，否否则因为为个人恩恩怨，变变成公报报私
18、仇，暗暗箱操作作，这是是采购工工作的大大忌！为了让“清场”有凭有有据，“清场”应该与与“进场”一样有有一个类类似的程程序。“旧供应应商清场场审批申申请表”（如附附件）是是用来决决定“清场”用的。采购主主管鉴于于某一个个供应商商的绩效效不好，远远不如预预期，在在开发替替代供应应商的同同时，可可填写“旧供应应商清场场申请表表”经由采采购经理理与采购购总监同同意下，正正式办理理“清场”手续。清场时时，应先先通知“财务部部”暂缓付付款，等等与供应应商谈判判库存清清理办法法之后，获获得妥善善的解决决办法（例例如：供供应商补补价差，或或做清仓仓处理）后后，才可可做最后后的货款款结算。三、 旧供应商商年度合
19、合同：每年年底底，除半半年内的的新供应应商外，采采购主管管应与所所有旧供供应商谈谈一下年年度的合合同。“年度交交易合作作合同书书”（如附附件）须须在年底底完成，否否则视为为自动延延长一年年。年度度合同主主要在规规范：“价格、价格上上涨、条条码、交交货天数数、付款款方式、付款帐帐期、商商品管理理费用、进货奖奖励、节节庆赞助助、促销销、广告告意向、试吃演演示、损损耗补偿偿、食品品及百货货质量问问题、退退换货等”项目。采购主管管在谈判判年度新新合同时时，最好好能请采采购经理理或采购购总监一一起参加加，毕竟竟谈判时时我方人人员愈多多愈好，况况且集思思广义，添添漏补遗遗，更能能让采购购主管如如猛虎添添翼
20、，气气势如虹虹，无往往不利。四、 旧供应商商年度评评估：每年底除除了要与与供应商商谈一下下年度的的交易合合同外，对对内采购购主管对对其管辖辖的所有有供应商商做一个个“旧供应应商年度度评估表表”（如附附件）。这个表表的评估估项目与与“进场”及“清场”是一样样的，唯唯增加了了实际的的年度总总销售额额及毛利利率。凭这个“评估表表”，采购购部也可可以在年年底顺便便决定年年度应替换换的供应应商。若若总数有有家供应应商，则则应在此此时替换换家供供应商，汰汰劣择优优，形成成一种“良性循循环”。五、 年度供应应商表彰彰大会：每年底，各各地区公公司可举举办一个个“年度供供应商表表彰大会会”，其目目的是：（）感感
21、谢供应应商一年年来的配配合与支支持及其其辛劳。（）藉藉表彰大大会的透透明化，激激发起供供应商的的攀比性性及积极极性。（）展展现北京京华联的的采购及及销售实实力，更更能吸引引新的、有实力力的供应应商前来来洽商。“表彰大大会”可以是是有偿的的（例如如：由供供应商自自费参加加有餐宴宴的“颁奖大大会”）或无无偿的。也可以以仅有精精神奖励励（例如如：奖状状或奖牌牌等），或或同时给给于物质质奖励（例例如：奖奖金或提提前付款款等）。更可以以请新闻闻媒体参参加报导导，以扩扩大影响响力。表表彰的内内容可以以包括：“营业额额、营业业额增长长率、毛毛利额、毛利增增长率、准时交交货率、低或无无退货率率、售后后服务水水
22、平、商商品创新新、促销销支持力力度、广广告支持持力度、综合配配合度等”项目。更可以针针对供应应商的业业务人员员及北京京华联的的采购人人员颁奖奖给“最佳业业务能手手”及“最佳采采购能手手”等，以以激励买买卖双方方关键人人员，奖奖项可以以是：“奖状、奖牌、奖金、或国外外旅游”等。各各地区公公司在这这方面的的投入愈愈多，下下一年的的回报肯肯定会愈愈大。附：新供应商商进场程程序供应商提出更好的说明，请北京华联考虑供应商决定是否向北京华联总经理提出申诉浏览采购部网页，了解“新供应商进场程序”向北京华联总部接待柜台价购“新供应商进场程序”及“供应商手册”将“供应商基本资料表”、“供应商简介”、“新供应商问
23、卷调查表”“新供应商产品问卷调查表”、“目录或照片”及“供应商报价单”交给北京华联总部柜台“采购部”于一周内以函件正式答复是否进一步洽谈采购主管提出新供应商审批申请书，最后由采购总监审批新供应商向财务部缴交“进场赞助费”北京华联采购主管主动与新供应商联系，并进一步洽谈采购主管正式在电脑建“供应商档、商品档及促销档”是是否否否是采购主管正式下“初订单”向北京华联总经理提出书面申诉停止与北京华联洽谈北京华联总经理约见供应商北京华联总经理指示是否继续洽谈是否供应商决定是否提出与北京华联交易更好的理由 北北京华联联综合超超市有限限公司填 表 日 期期 年年 月 日 供供应商基基本资料料表（适合者者打“
24、”）供应商名 称销售总部部电话号码码销售总部部传真号码码销售总部部地 址邮 编销 售 部电子邮箱箱成立日期期 年年 月 日资本额￥ 万万员工人数数 人主要股东东姓名职 称主要客户户名称供 应 商综合状况况1. 盈利状况况：是 否 不清楚楚； 比同同业：高 相等 低 不清楚楚2. 资金状况况：充足 刚好 紧张 不足 不清楚楚3. 存货状况况：充足 刚好 紧张 不足 时多时时少 不清楚楚4. 销售状况况：良好 一般 较差 很差 不清楚楚5. 人员状况况：稳定 流动率率尚低 流动率率较高 流动率率很高 不清楚楚6. 配送状况况：良好 刚好 紧张 不足 不清楚楚供应商属属性内资企企业 合资企企业 外资
25、企企业 股份制制 国有企企业 集体企企业 私营企企业 上市公公司制造商商 进口商商 经销商商 代理商商 一级批批发商 二级批批发商 其它：目前主要要 商品品品牌. 其 它总计商品品类类销售额占占比本市市场场份额年广告促促销费（万万）万万万万万万万万生产能力力（以数量量表示）目前产能能利 用 率最近四年年总营业额额 年 年 年 年年（预估估）￥ 万￥ 万￥ 万￥ 万主要销售售渠道经销商代理商批发商零售商 直供（主要重重点客户户）其它： 其它： 总 计计销 售 占 比比 客 户户 数数家家家家家家家家零售网点点数家家家家家家家家提供以下下证件（有有者请打打“”）： .营业执执照副本本 .商标注注册
26、证（制制造商适适用） .税务登登记表（国国税、地地税） .卫生许许可证（食食品制造造商适用用） .生产许许可证（制制造商适适用） .安全认认证（长长城标：电工类类商品适适用） .商检合合格证 .代理授授权书（代代理商适适用） .进口商商品检验验合格证证（进口口商品适适用） .其他（） .商品检检验报告告 （） 填表人姓姓名全国销售售部负 责责 人人公章职 称职 称联 系 电 话话联 系 电话手 机手 机北京华联联综合超超市供应商简简介供应商名名 称称地址邮编成立沿革发展历程未来发展计划目前组织请附上全全公司组组织图及及业务部部门组织织图。组组织图应应至少包包括：“部门名名称”、“领导姓姓名及职
27、职务”、“部门主主要职能能”及“员工人人数”。请参参考附件件的范例例。产销情况财务情况优势与劣势对北京华华联的业务目标业务负责责 人人职 务日 期期 年年 月 日注：本表表格空格格不够时时，请自自行以白白纸打印印。供应商组组织图范范例供应商名名称： 填表日期期： 年 月 日姓 名总经理姓 名副总经理姓 名部经理姓 名部经理姓 名部经理姓 名部经理姓 名部经理姓 名部经理姓 名部经理名员工名员工名员工名员工名员工名员工名员工（一） 所有部门门：主要职能:1.1.1.1.1.1.1.2.2.2.2.2.2.2.3.3.3.3.3.3.3.4.4.4.4.4.4.4.5.5.5.5.5.5.5.姓
28、名组主管姓 名组主管姓 名组主管姓 名组主管姓 名组主管姓 名组主管姓 名组主管名员工姓 名业务部经理名员工名员工名员工名员工名员工名员工（二） 业务部门门：主要职能:1.1.1.1.1.1.1.2.2.2.2.2.2.2.3.3.3.3.3.3.3.4.4.4.4.4.4.4.5.5.5.5.5.5.5.日期： 年年 月 日北京华联联综合超超市供应商报报价单供应商销 售售排 名名国际条码码品 名 及 规 格销售单位商品陈列列尺寸长宽高（公分）每箱件数产 地交货天数价格结构构（人民民币、含含税）目录样品零售订价二批商进 价价一批商进 价价连锁店进 价价华联进价是否是否1入天￥2入天3入天4入天
29、5入天6入天7入天8入天9入天10入天11入天12入天13入天14入天15入天注： （1） 在报价之之前，供供应商应应先完整整填写“供应商商基本资资料表”及“供应商商简介”。（2） 请供应商商务必按按商品本本身的“销售排排名”顺序填填写。如如果栏位位不够，请请自行复复印“空白表表格”，并更更正“销售排排名”顺序。（3） 如以上报报价不实实，一经经查证属属实，华华联将立立即停止止一切交交易，并并全数退退货。（4） “华联进进价”系是“到岸价价”，即供供应商必必需将商商品按指指定位置置贴好“华联店店内码”或印上“国国际条码码”，整齐齐码放在在“华联”指定的的栈板及及位置上上，并当当面点交交给“华联
30、收收货部”。供应商名名称地 址电 话公章传 真报 价价 人人职 务北 京 华 联 综 合 超 市新 供供 应 商 问 卷 调 查 表供应商名名称地址感谢贵公公司考虑虑与北京京华联综综合超市市合作，共共同拓展展市场，双双赢双利利。请就就近先考考察北京京华联的的门店，并并阅读“供应商商手册”，然后后回答以以下问题题，适合合贵公司司的意见见者，请请在“方格”内打“”。门店考察察门店： 考察次数数 没有 一次 两次 三次以上上对门店的的建议应降低低价格 应提升升服务应改善善布局应增加加品种 其他： 门店： 考察次数数 没有 一次 两次三次以以上对门店的的建议应降低低价格 应提升升服务应改善善布局应增加
31、加品种其他： 供应商手手册 尚未阅读读 略为阅阅读 详细阅阅读 阅读一次次 阅读两两次 阅读三三次以上上供 应 商产品定位位 高档 中高档档 中档 中低档档 低档 家庭用 专业用用所有年年龄 特定年年龄 所有性别别 特定性性别所有文文化水平平 特定文文化水平平 所有职业业 特定职职业所有商商圈 特定商商圈供应商能能力是否能协协助北京京华联降降低采购购成本能 不能 不确定定是否能协协助北京京华联降降低营运运成本能 不能 不确定定是否能协协助北京京华联增增加销售售份额能 不能 不确定定供应商对对北京华联联的认识识全国连锁锁是 否 不清楚楚，目前前门店数数： 家家店， 个个城市天天低价价是 否 不清
32、楚楚，比市市价便宜宜： 品种齐全全度个以下下 个 个以上上来客数比本市同同类超市市：多 相同 少 不清楚楚客单价比本市同同类超市市：多 相同 少 不清楚楚销售额比本市同同类超市市：多 相同 少 不清楚楚北京华联联的熟人人姓名职务关系朋友 同学 别人介介绍姓名职务关系朋友 同学 别人介介绍姓名职务关系朋友 同学 别人介介绍可以打听听供应商的的人公司姓名电话公司姓名电话公司姓名电话对北京华华联的综合建议议 供应商业业务负责人职 务日 期 年 月 日北 京 华 联 综 合 超 市新 供 应 商 产 品 问 卷 调 查 表（适合者者打“”，请按按一个品品牌填写写一张）供应商名名称地址邮编电话品 牌 及
33、品类名称称货源 自制 进口 代理 购销 代销 联营 其他： 供应商产品定位位年龄 所有年龄龄层岁岁 岁岁岁以上上姓别男女都都适用男性适适用女性适适用职业 农民国企职职工事业单单位职工工 私企职工工集体职职工外企职职工个体家庭人数数所有家家庭人户户人户户人户以以上家庭月收收入 元元元 元 元以上商圈（距北京京华联门门店） 米米公里里 公里公里里以上公里以以上产品生命命周期萌芽期期成长期期成熟期期饱和期期衰退期期产品质量量高档中高档档中档中低档档低档产品责任任险没有投投保 有投保保，保险险公司： ，保保额：￥ 事故质量管理理 认认证 其他方方式（简简述）： 产品包装装说明清清楚适合合自选式式销售 说明不不清楚须须有促销销员解说说 无任何何文字说说明 有打洞适适合吊挂挂式陈列列塑料或或彩盒包包装适合合叠放式式陈列 纸箱包装装 其它包装装： 国际条码码有 无 正申请请中，预预计 个个月落实实主要直接接竞争对手手第一家 牌，其其档次为为：高档 中档 低档第二家