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1、第一章1、为什么根底设施对经济开展至关重要？答：根底设施指能为企业的生产和分销活动提供便利的资产，这是企业本身很难具备的，包括运输通信和金融。根底设施还包括根底研究，这些研究使企业能够发现更先进的生产技术。11840年，技术的落后使生产无法超越传统的本地市场层次，并且受到交通根底设施限制且很难获得及时、准确的信息，再加上金融根底设施不兴旺，筹资受到限制等抑制了企业经营规模的扩大；21910年，新技术使得大规模标准化生产成为可能，同时铁路系统的开展使得产成品可以平安可靠地运往全国各地的市场。电报使大企业可以监督并分散各地的供给商、代理商和分销商。期货市场、资本市场、保险公司、投资银行和其他金融机
2、构的开展使得大规模业务得以完成；3近30年里，汽车和航空运输改变了交通的根底设施，使得货物运输更加便利；群众传播媒介成为主要的通信工具，提高了效率并且促进了全球化的进程；金融市场和金融机构的开展为企业的筹资以及管理带来了积极地影响。由此可见，根底设施对经济开展其根底性作用，根底设施的开展水平制约了经济开展水平，因此根底设施对经济开展至关重要。2、什么叫流通量？流通量是现代企业成功的必要条件吗？答：流通量，即生产过程中的投入和产出运动。流通量是现代企业成功的必要条件。新技术的投资使得企业必须确保足够的流通量，从而维持较高的产出水平来降低单位生产本钱，通过增大流通量来获取大规模的投资收益。3、最近
3、，美国公司不断缩小规模和重组，这是否说明钱德勒关于规模收益的解释是不正确的？答：不能.钱德勒的观点基于以下三点:第一.协调效率.由于外包市场更成熟,除核心部门外,企业偏向于把多余的局部取于社会,使其协调效率更优,更注重扩展现有市场和能更关注管理制度。第二、市场大小。第三、管理制度。管理等级制度用看得见的管理之手代替了看不见的市场之手。钱德勒认为企业需要大规模地增加产量来回收他们的投资，也就需要大规模地增大流通量，而在最近30年里，由于商业环境和根底深市方面的改变，很多行业越来越推崇规模更小、结构更扁平的组织形式，钱德勒的解释越来越不适用。由于通信和计算机的技术的进步，以及行业标准的开展，独立的
4、市场专家们可以远程协调复杂的活动，因而降低了企业对纵向一体化的要求，新技术削弱了大规模生产和纵向一体化的优势。 4.不一定。从三个不同时点的经济活动和商业组织的开展历程来看，现代化的根底设施促进了现代企业的演进和经济的开展，使一些国家成为兴旺国家。根底设施的建设是一个长期的过程，即使如今虽然我们有了更广泛的技术可用于建设现代化的根底设施，开展中国家与兴旺国家在根底设施方面的巨大差距不可能在短期内弥补。开展中国家在金融、政府方面存在问题，加之经济全球化使得开展中国家在开展现代经济方面面临着更大的挑战。在兴旺经济社会中，企业间相互依赖的程度日益加剧，使企业对自身正常经营范围之外的全球性事件更加敏感
5、，因而开展中国家想要创造出与兴旺国家相匹敌的现代经济并非易事。5.横向边界：由于缺乏契约法规，企业得不到法律的保护，企业也就不敢去进行市场化行为，这增加了企业联合的风险，会限制企业的横向一体化。有限的交通网络，使得企业的联系难以紧密，这也加剧了横向边界的扩大。纵向边界：由于缺乏法律的保护，企业不敢进行外包生产，同时，交通网络有限，使得企业外包更加不易，所以企业更倾向于自己完成全部生产。 6.商业根底设施可以使企业有效的扩张市场生产线和产量，交通和通信的开展，使得企业有个更快速可靠的货物运输方式，以及远距离的快速准确的通信手段，生产技术的提高促进了大规模生产的开展。股票和金融市场会获得更进一步的
6、开展。为了通过大规模生产节约本钱，许多企业进行了重组，采取了横向一体化和纵向一体化的组织形式。 7.发垄断法会限制企业的并购行为，无法采取横向一体化或纵向一体化形成大规模的企业，企业会难以获得规模优势。但是，这也会股利创新和竞争，增强企业的灵活性，使企业能够对市场做出快速反响。8.在这些城市中，最初存在着某种行业的小企业，随着城市根底设施的不断完善，比方交通的开展提高了企业产品的流通量，先进的通讯扩大了企业的交易范围和规模，生产技术可能首先在这些城市创新并得以运用，金融机构和市场的开展为企业的不断壮大提供便利，政府的管制和制度支持也为有利于企业规模的扩大，先进的根底设施使企业形成独特的竞争优势
7、，促进了该行业企业的建立和进去，企业通过纵向一体化缩减本钱扩大收益，是产品竞争优势扩大，形成产业集群。加之有利的市场环境和先进的商业模式使核心行业逐渐形成。 9.管理等级制度的开展促进了职业经理人阶层的出现。职业经理人与企业所有者之间存在着利益冲突，即职业经理人是否能保证从企业所有者的利益而不是从他们自己的最大利益出发，一直以来缺乏有效的协调机制来解决这种冲突。如何约束职业经理人需要形成经纪人市场，由市场对其进行约束，同时将职业经理人报酬与企业业绩联系起来，可以缓解企业管理阶层对职业经理人的质疑。 第二章2、固定本钱的分摊对与营销、研发和采购相关的规模经济同样重要的原因。答：规模经济通常与营销
8、费用、研究与开发费用和采购费用有关。大规模营销活动传播每条信息的本钱通常低于小规模营销活动。虽然规模大可能不利于创新，但是研究与开发风险能够分摊在较大的产量上。通过组建采购集团，小企业也可以获得与大企业相同的采购折扣。3、规模经济和学习经济有什么区别？答：1各自的出发点的区别：规模经济指在某一个特定的时点上，如果经济活动的规模比拟大，那么就能以较低的单位本钱完成这个经济活动。学习经济指由于经验随着时间不断积累所导致的单位本钱的下降。2即便学习经济很小，规模经济也可能很大。这种情况很可能存在于简单的资本密集型生产中。同样，当规模经济很小时，学习经济也可能很大。这种情况很可能出现在复杂的劳动密集型
9、生产中。如经理人不能正确区分规模经济和学习经济，就可能对市场盈利能力做出错误判断。例如，如果一个大企业由于规模经济具有较低的平均本钱，那么产量缩减将导致单位本钱上升。但如果较低的单位本钱是学习效应的结果，减少产量就不一定会导致单位本钱上升。5、从历史上看，产品市场被大公司所支配，而效劳市场被小公司所支配，但最近的一些年中这种情况好似有所改变。这是什么因素起作用的结果？答：由于传统上产品市场相对标准化程度较高，容易产生规模经济，所以被大公司所支配；而效劳市场个性化程度较高，无法产生规模经济，所以被小公司所支配。但最近以来，市场需求发生了变化，产品市场中对于个性化的定制产品要求增多，给无须规模经济
10、的小公司的进入提供了开展空间；同时，新技术的开展代替了固定本钱，信息技术的管理也降低了本钱，越来越专业化的市场需求产生了外包和剥离分工。而效劳市场对于专业化程度的要求越来越高，大公司的学习经济更能提供更好的产品；另一方面，在效劳市场中，越来越注重产品的体验和品牌等，使得固定本钱增加。所以越来越多的大公司也开始进入效劳市场。6、好交易零售店最近重新对他们的商店进行了设计。装修后，需要付款的顾客可以站成一列，等待到空闲的收款柜台付款，而不是分别在不同收款柜台前排队等候。这种做法和存货的规模经济有什么关系？ 答：存货本钱与持有存货和销售量之比是成比例的，这里的收款柜台相当于存货，装修前，对于每一个收
11、款柜台来说，其存货量为1，所以缺货的可能性更大。但是装修后，使存货量变为n，这样缺货的可能性就降低了，存货的本钱也就降低了。7、请解释为什么ATM的出现加强了银行实力。答：1ATM机的出现增加了银行业的专业化程度，根据斯密的理论，伴随着专业化程度的日益提高，需求也会日益增加，银行的规模也得以扩大。2另外，本问题也涉及到了规模不经济下的冲突淘汰问题。银行为了控制自己的顾客，不让顾客与对手有业务往来，所以设置ATM机，限制其他公司的市场份额，冲突淘汰掉自己的竞争对手。由于银行顾客使用其他银行的ATM时，需要付出更高的本钱，这就损害了顾客的利益，因此顾客会坚持使用A公司的ATM，所以其他银行就被冲突
12、淘汰了。8、超级市场可能具有哪些规模经济？又会有那些潜在的规模不经济呢？答：规模经济：1由于超级市场的规模较大，固定本钱可以在在产品间的分摊；2存货本钱优势，存货本钱同持有的存货和销售量之比是成比例的。超级市场的存货本钱较低。即大销售量降低了存货本钱。3平方-立方法那么。在存货的仓储中，仓库的本钱主要取决于他的外表，但是它的存储量却取决于它的体积。4购置中的规模经济5主题品牌效应。降低了推出新产品的风险。 规模不经济：1劳动力的本钱会增加。工资溢价的问题、大企业成立工会使得参加工会组织的工人的工资通常更高、大企业会利用补偿性工资差异来吸引工人并且弥补来自远距离的员工的交通本钱。2随着企业横向边
13、界的不断扩张，同样也会产生鼓励机制和官僚效应的问题。在大企业中，工人的工资很少与他们对企业利润所做的奉献挂钩。3专门化资源的稀释。如果一项专门投入是企业的优势来源，而该企业试图在不加大专门性投入的情况下扩大经营，扩张就会导致专门投入负担过重。 9、假设你希望讲一个企业的学习经验量化。其中一种可能的方法是，测量企业生存期间的累计产量。该方法具有哪些优点和缺点呢？能否提供一种更好的测量方法呢？答：优点是可以很直观的看出来本钱是在哪个时间点开始下降。缺点是难以区分本钱下降的原因到底是规模经济还是学习效应。更好的测量方法是采用回归分析。回归分析不仅能够比较不同规模和经验的企业的本钱与产量，也能识别规模
14、经济和学习曲线。10、20世纪80年代期间，北加利福尼亚硅谷的公司中高级雇员经常频繁地跳槽，你认为这对公司的学习效应会产生什么样的影响？对整个行业的学习又会产生什么样的影响？答：由于高级雇员是公司培养的专用性人力资产，对于雇员跳离的公司是专用性人力资产的损失，将加大公司在培训、管理、研发等方面的费用支出，严重影响公司今后继续培训员工的动力；而对于接收雇员的新公司，那么由于专用性人力资产的参加，增大学习经济。但对于整个行业的学习那么是好事，因为频繁的人才流动有利于产品技术和管理经验的积累，有利于学习效应的形成。 第三章2、一家铅笔生产商设想后向一体化至菜油生产。菜油是生产形成橡皮的橡胶状材料叫做
15、硫化油膏的关键成分。菜油是在国际市场上销售的，它的价格随着供需情况的变化而波动。支持纵向一体化的观点认为：“铅笔生产是对利用程度非常敏感的，也就是相对于不完全开工的工厂来说，完全开工的工厂可以生产出单位本钱更低的铅笔。拥有我们自己的菜油供给来源可以使得我们不受短期供需失调的影响，也就使得我们具有比竞争对手更大的竞争优势。解释该观点错误的原因。答案一：这个观点是错误的，因为它忽略了时机本钱的作用，虽然拥有自己的菜油供给来源能防止价格的波动，但也要考虑纵向一体化的时机本钱，企业也可以将用来并购的资金用来抑制价格波动的影响，所以，在公开市场购置和纵向一体化的两种情况下，所获得的预期利润是相同的。并且
16、也不是非得通过纵向一体化来消除收入风险，还可以通过与油菜生产商签订长期合约即期货来平抑价格波动，这种方法被称为套期保值，产品原材料价格易受波动的企业总是采用这种方法。答案二：铅笔厂商这个观点无视了纵向一体化的一个隐藏的时机本钱：在使用自己的输入品菜油生产最终输出品铅笔时，它放弃了在开放市场上外部销售输入品菜油的时机。即对于纵向一体化的生产商，正确计算生产本钱的方法是应用转移定价法，即当内部生产的活动或输入在外部存在高度竞争性市场时，纵向一体化厂商不同部门之间的内部价格应该等于外部市场价格。菜油是在国际市场上销售的，它的价格随着供需情况的变化而波动。如果以菜油的市场价格计算铅笔厂商的生产本钱，纵
17、向一体化可能并没有创造经济利益。3、答：这不能成为Big Gator公司收购马梯达罐装厂商的充分理由。一般认为企业应该自制以便建立一条营销渠道，这样做可以以牺牲竞争对手为代价赢得市场份额。但事实上，阻碍竞争对手获得供货渠道，并不能提高自身的效率，因为Big Gator公司需要以高价收购一个强有力的销售商，而竞争对手却可能轻易地就寻找到了新的销售渠道，所以Big Gator公司收购马梯达罐装厂商的决定并不是很明智的。4、在以下情形中，为什么厂商可能从纵向一体化中获益？1在铁路终点站设置一个谷物升降机。2某产品制造商具有全国品牌声誉，它在地区市场上使用经销商安排的广告和促销活动。3一家生物工程厂商
18、开发出一项新产品，并将由另外一家已确认的制药公司来生产、测试和分销该产品。 答：a在铁路终点站设置一个谷物升降机。1因为厂商纵向一体化谷物升降机可以通过增加谷物升降机的数量和机械装卸具有简单重复性的特性形成谷物装卸的规模经济和学习经济，同时可以节约购置使用谷物升降机使用权的交易费用和协调费用。 b某产品制造商享有全国性品牌声望，但在地区市场上，它通过经销商安排广告宣传和促销活动。1该制造商通过地区市场的经销商来宣传和促销存在协调本钱，必须通过契约来确保生产、销售的协调性，而纵向一体化可以防止协调本钱。2纵向一体化还能减少交易本钱，因为为了防止时机主义行为的产生，制造商要与经销商签订契约，会产生
19、包括谈判、制定和执行契约的时间和费用，并且契约不可能是完备的，所以不可防止地带来交易费用的产生。3该制造商拥有资产的专用性，即品牌，由于该制造商享有全国性的品牌声望，很容易创立自己的销售渠道，交由其他经销商进行促销宣传可能会给品牌带来不利影响，所以更应该纵向一体化。c一家生物技术企业开发一种新产品，并交由另外一家已建立的医药公司来生产、检验和销售1纵向一体化可以防止协调本钱2纵向一体化可以防止私有信息的泄露，一旦该生物技术公司的技术让该医药公司掌握，该生物技术公司就失去了市场优势3该生物技术公司具有专项资产专用性，为了防止医药公司以此作为要挟，该生物技术公司也要纵向一体化。答案二：1因为厂商纵
20、向一体化谷物升降机可以通过增加谷物升降机的数量和机械装卸具有简单重复性的特性形成谷物装卸的规模经济和学习经济，同时可以节约购置使用谷物升降机使用权的交易费用和协调费用。2如果制造商前向一体化使用自己的经销商安排广告和促销活动，可以提高市场营销的效率，降低使用独立经销商带来的交易本钱和协调本钱。3如果生物工程厂商前向一体化建立自己的制药企业来生产、测试和分销该产品，不仅可以减少使用独立制药企业带来的交易本钱和协调本钱，最重要的是可以防止该新产品私有信息的外泄。5、考虑下述各组情形。在每组中，哪一个情形更容易受到协调问题的影响？1由一家园艺公司负责维护某个家庭所拥有的草坪；由一家园艺公司负责维护一
21、个足球场的草坪。2设计一个装工具的工具箱；设计一个安装微型的硅芯片电线的晶片。答：1a组中，维护一个家庭所拥有的草坪更容易受协调问题的影响。因为维护一个足球场的草坪涉及的绩效标准如草坪高度、色泽、平整度等，都有一套完善而标准的标准，维护工作的绩效易于衡量；而维护某个家庭所拥有草坪相对来讲就没有什么统一的标准要求，个性化因素较多，因此维护家庭草坪的工作更容易受到协调问题的影响。2b组中，设计晶片更容易受协调问题影响。因为设计晶片需要确保多种精确方式的相互关系，如光刻技术、半导体技术、加工工艺等，具有比设计工具箱更高的设计属性，因此更容易受到协调问题的影响。6、大学倾向于高度一体化：许多系都属于同
22、一个组织。不存在大学通过契约将独立的各系联系在一起的技术原因，这有些类似于网络型组织奖各个独立的业务部门联系在一起的方式。你认为大学为什么不是以这种方式组织在一起呢？答：虽然纵向一体化厂商的内部部门之间会出现协调的问题，但更严重的协调问题却往往发生在独立厂商之间的市场契约交易之中。这主要是因为，在纵向一体化厂商内部进行某项活动时，可以通过集权控制到达协调；而在市场上，独立厂商之间进行契约交易时，那么不存在这种控制。协调对于具有设计属性的问题尤为重要。大学课程的内容和顺序就存在设计属性，下游厂商各个系通常懂得各种输入品课程和输出品教课效果是如何相互联系的。但是，各种输入品课程的供给商老师可能不能
23、充分地相互协调。各种输入品课程之间不能到达正确的关系将会导致大的代价。所以，大学可以通过一体化所有重要的上游老师和下游系活动并依靠行政控制实现适宜的协调，降低通过签订契约带来的交易本钱和协调本钱，共创大学的品牌形象。此外，一体化还可以使各系之间共用一些公共资源如：行政部门、财务部门等，集体采购办公用具等，以节约教育本钱，实现规模经济。7、为什么信息不对称会导致无效率行为？答：在信息不对称的情况下，如果一方知道另一方不知道的信息，前者就可能歪曲或误传信息，最终引起无效率行为。例如，假定一份契约规定，如果制造商严把质量关以保证产品的耐久性，它将会得到一笔奖金。因为制造商负责产品质量监控，所以只有它
24、能够证明是否执行了合理的质量控制评估措施。即使它没有这么做，制造商也会宣布它采取了必要的步骤来保证产品的耐久性，这样就导致了无效率行为。8、有些契约非常长，例如市政当局与公路建造商之间的契约，条款要清楚地描述每个细枝末节。另外一些契约，例如咨询公司与客户之间的契约，却是比拟短的，在责任分工上模糊不清。什么因素可以决定契约在长度和详细程度上的这些差异？答案一：决定契约完备性即在契约长度和详细程度上差异的因素有：有限理性、详细指定或衡量绩效的困难、不对称信息。市政当局与公路建造商之间在有限理性方面，既在处理信息、应付复杂情形和需求理性目标中，具有较强的能力。对于公路建造过程中的详细绩效制定和衡量也
25、相对容易，不对称信息相对较少，所以市政当局与公路建造商之间的契约完备性较强，条款清楚地描述每个细枝末节。而咨询公司与客户之间的契约由于咨询业务本身的特性，使咨询公司和和客户在有限理性方面缺乏相应能力，也无法详细指定和衡量咨询的绩效，因为咨询报告的好坏没有一个统一的标准，同时咨询结果和给客户带来的绩效之间不一定有直接和即时的关系。另外咨询公司和客户之间的不对称信息很多，客户出于保护自身商业秘密的考虑，不一定会向咨询公司提供咨询业务所需的详细资料，所以咨询公司与客户之间的契约是不完备契约，比拟短，而且在责任分工上模糊不清。9.如果企业的治理职能无法保护专用性资产，那么企业会意识到在谈判中存在着被要
26、挟的风险，导致企业不会按原定方案进行专用性资产的投资，企业会缩小投资规模，以降低要挟出现时造成的损失。同时进行外购，利用市场实现规模经济和范围经济，同时降低企业自身的风险。所以企业仍有可能展开公平交易。 10a租金是交易期望获得的利润。租金是500-10=490万美元。b准租金是额外利润，等于交易按方案进行时所能获得的利润减去次优选择的利润。剧本的次优用途，假设剧本找到了除AS外的另一投资，设投资额为Inv，设次优交易中的时间本钱是X。准租金是490-Inv-X (c)AS可以被要挟，条件是在Inv-X>490产生了可占用准租金时。111因为相对于大厂商，小型厂商规模狭小、生产本钱较高，
27、达不到生产的最小有效规模，缺乏大厂商所能到达的规模经济和范围经济的能力，技术效率低于大型厂商，所以小型厂商比大型厂商更可能将原材料的生产外包。2因为“标准原材料资产专用性程度低，有通用性，外包后更容易利用市场竞争，实现技术效率因此倾向于外包。“特制的原材料是专用型的，是一种专用资产，如果在外部市场生产易于受到要挟威胁，准租金较高，因此更倾向于自制。 第四章第一题答案一：如以下图所示，T表示企业通过纵向一体化自行生产和通过公平市场交易获得的最小生产本钱之间的差异，即TT一体化T公平市场，T总是在x轴的上方说明T一体化T公平市场。我认为有两个原因：首先，公平市场的供给商能够集中市场上其他买家的需求
28、，更容易形成规模经济和范围经济的优势，所以相对于自己生产原材料的一体化企业更能很好地提高技术效率；然后，公平市场的供给商的竞争压力更大，所以为了提高自己的竞争力，他们更愿意采用最低的本钱进行生产。因此，公平市场的供给商的技术效率总是小于一体化企业的技术效率。随着资产专用性的提高，外部供给商和纵向一体化企业的技术效率差异越来越小，因为资产专用性越高，外部供给商的销路越小，形成规模经济和范围经济的优势越弱，所以T越来越接近x轴，但永远不会通过x轴。A表示通过内部生产获得和通过公平交易从外部购置所产生的交换本钱的差异，即AA一体化A公平市场。如图，在k*这一点的左边，即资产专用性水平低时，A一体化A
29、公平市场；但是在k*这一点的右边，即资产专用性水平高时，A一体化A公平市场。这是因为当资产专用性水平低时，要挟不是一个重要的问题，所以通过公平市场交换可以降低交易过程中的协调、代理和交易费用，而且独立的企业常常比纵向一体化企业的各分支机构有更强烈的创新和控制本钱的意愿，也就是外部市场更具有代理效率，所以A一体化A公平市场。但是随着资产专用性增强，通过公平市场交换的交易费用也上升，当超过临界水平k*时，纵向一体化比市场交换更有效率，因此代理效率线会通过x轴。 答案二：图4-1的纵轴表示纵向一体化和外部购置之间的本钱差异，横轴x轴表示资产专用性水平，T为技术效率线，A为代理效率线。技术效率线T代表
30、企业通过纵向一体化自行生产和通过公平市场交易获得的最小生产本钱之间的差异。由于外部供给商可以积累其他买家的需求，并且能够比那些自己生产原料的企业更好的利用规模经济和范围经济来降低生产本钱，因此T都为正值，在x轴上方。代理效率线A衡量企业通过内部生产获得和通过公平市场交易从外部购置所产生的交换本钱的差异。当资产专用性水平较低时，要挟就不是一个重要的问题。由于不存在重大的要挟问题，市场交换可能比纵向一体化更具有代理效率，即本钱差异为正值，因为独立企业常常比纵向一体化企业的各分支机构有更强烈的创新和控制本钱的意愿。随着资产专用性增强，市场交换的交易费用也上升，当超过了临界水平k*时，这些本钱继续增加
31、，以致纵向一体化比市场交换更具代理效率，即本钱差异为负值，因而代理效率线A通过x轴。 第二题：解释一些产业中为什么存在以下模式：1小型厂商比大型厂商更可能寻求外部生产输入品。2“标准的输入品例如可以应用于多家电子制造商的晶体管比“定制的输入品例如为某家制造专门定制的电路板更可能是在外部制作的。 答案一:a相对于大企业，小企业更缺乏外部市场上专业生产者所能到达的规模经济、范围经济和学习经济的能力，技术效率低于大企业，为了能和大企业竞争，小企业更需要寻求外部市场专业生产者的产品。 b“标准的原材料更易到达规模经济、范围经济和学习经济，关系专用性资产较少，外包更能实现本钱的最优化。“特制的原材料需要
32、较多的关系专用性资产，外部生产更易受到要挟问题的影响，所以“标准的原材料的生产比“特制的原材料的生产更可能实行外包。答案二：a大企业比小企业更具有形成规模经济和范围经济，从而在一定的投入组合下，尽可能以最低的生产本钱投入生产，技术效率更高，所以小企业更可能将原材料生产外包，以利用市场上企业有规模经济能力的企业的本钱优势。b资产专用性比拟低时，外部供给商可以积累更多买家的需求，从而形成规模经济和范围经济以降低生产本钱。标准半成品比特制半本钱的资产专用性程度低，所以外包更有优势。 第三题：答案一：GHM理论认为，一体化形式会影响契约各方在关系专用性资产上的投资动力。在股票经纪行业中，客户名单是是一
33、项非常重要的资产。一体化的形式影响了这项资产的所有权，在一体化情况下，经纪行控制这项资产，非一体化情况下，股票经纪人控制这项资产。当股票经纪人离职，股票经纪人对客户转换股票经纪行的行为具有重要影响力，因此股票经纪人更有投资客户名单这一资产的意愿，而公司为拥有该客户名单付出本钱是不值得的。此外，股票经纪人拥有客户名单的安排也能更好的鼓励股票经纪人寻找更多的客户引荐给经纪行。所以，如果股票经纪人被解雇后，在另一家经纪行找到工作，他们仍被允许保存客户名单。答案二：股票经纪人与A经纪行签订劳务合同，按照约定为经纪行开发客户名单，所以这个客户名单是股票经纪人专业知识和经验的积累，它属于股票经纪人的人力资
34、本，股票经纪人拥有客户名单的所有权和控制权。当股票经纪人被解雇后，A经纪行可以转移与人力资本相关的物质资产，但无法转移人力资本的所有权，所以股票经纪人在B经纪行找到了工作后仍然被允许保存客户名单。 第四题：答案二：我同意这种观点。企业考虑自制与外购问题其实就是在比拟利用市场还是纵向一体化对企业的利与弊，当利用市场和纵向一体化都不能使企业满意时，就会将两者折中，因此战略联盟和合资企业就出现了。相对于“利用市场和“纵向一体化，结成同盟的各方保持独立，但涉及更广泛的合作、协调和信息共享，所以战略联盟和合资企业更能防止专用性资产要挟的问题，有更高的代理效率和技术效率。尽管战略联盟和合资企业结合“利用市
35、场和“纵向一体化的好处，但它们也可能具有两种决策的弊端，例如对专有信息控制权的丧失。所以，我认为在一个闭联集中，从“利用市场开始，过渡到战略联盟和合资企业，再以“完全一体化结束，它们各有利弊，企业在综合考虑自身具体情况下在该闭联集中找到平衡点。 第五题：答案一：共同之处：两者都是介于公平市场交易和完全纵向一体化之间的企业间组织方式，组成两者的成员都是保持独立的，各个成员之间涉及广泛的合作、协调和信息共享。不同之处：联系纽带不同，或者说是企业之间合作关系赖以维持的根底不同。企业集团是一种通过产权关系连接为主、由众多法人组成的经济联合体，战略联盟是一种主要以契约为纽带、通过各种协议结成的相对松散的
36、组织形式，各组织成员具有较大的自主性和灵活性。当然，战略联盟也可以伴有一定的产权安排，一般的形式是合资或参股、变换股权等。答案二：日本的企业集团体系和传统的战略联盟和合资企业的相同之处在于：日本企业集团属于战略联盟企业的一种，都是介于“利用市场和“纵向一体化之间。两者中的成员企业关系都是自主经营、独立核算的平等交易关系。都不存在制定决策或迅速解决矛盾的正规机制，不利于成员企业之间的协调。日本几家最大的企业集团如三菱、住友、三井等是在旧财阍根底上，于二战后重新集结、组织、聚合形成的，其根本特征之一是成员企业之间互派干部、人员流通，由成员企业社长组成社长会，从事集团决策与协调，协调多于决策。1传统
37、的战略联盟企业的松散、不断演变的管理结构有助于各方当事人适应不可预见的情况，但它却不利于企业双方当事人之间的协调。P166虽然两者具有很多大框架下的共同点，但是日本企业集团之于传统战略联盟和合资企业仍然存在很多不同之处：传统的战略联盟一般由两个企业展开合作，而日本的企业集团体系成员众多，规模庞大。例如日本六家最大的企业集团三菱、住友、第一劝业银行、三井、扶桑汽车和三和银行各自拥有成员超过80名，并由一家核心银行协调成员之间的关系，成员企业之间关系非常复杂。日本的企业集团体系并非简单地就某个工程达成合作意向或者对信息和生产资源进行共享，而是一种环型企业集团，由各大企业通过相互持股、相互交易所形成
38、。2企业集团内部的企业相互交换股权，并且相互安插自己人进入各自的董事会。除了正式的契约关系，日本企业集团内的企业也是由非正规的私人关系联系在一起的。例如双方企业高层的执行官员属于同一家俱乐部，经常一起参加社交活动。这种非正式的私人关系使得企业之间更少地依赖契约，并且更多地依赖相互信任和稳定关系的建立与维护。这就意味着日本企业集团比传统的战略联盟和合资企业需要契约双方对关系专用性资产进行更多的投资，一边将双方紧紧地绑定在一起。日本企业集团内的这种复杂的关系网络结构减少了要挟的时机和一家企业利用另外一家企业获得短期收益的可能性，从而提高了代理效率。 第六题：答案一：情景：纵向一体化后内部组织本钱低
39、于作为独立厂商的公平市场交换的组织本钱，那么纵向一体化是合理的。但是如果纵向一体化后带来了更高的代理本钱和影响本钱，那么纵向一体化不合理。建议：渐进一体化，即一局部原材料由后向一体化的那家企业提供，剩余的由市场提供。缺乏：由于产量的分配，内部和外部渠道可能都无法有效的实现足够的规模经济；分配产量还会导致协调问题，因为两个生产单位必须在产品规格和交货时间上达成共识；此外还可能恶化企业的监控问题等。 答案二：假设埃柯姆公司是一个玩具制造商， 做这种玩具并不需要投入很多的专用性资产，产品的市场规模也不是很大，但是做这种玩具需要的原材料主要是PVC板，埃柯姆公司对三家原材料供给商进行了综合的评估，发现
40、它们都存在规模经济和范围经济，而且行业内的技术效率和代理效率都比拟高，在这种情况下，埃柯姆公司管理层意识到需要重新考虑后向一体化的决策。这种做法可能会引起要挟问题，一家企业利用另外一家企业获得短期收益的可能性。对于这种风险，我认为可以采用折中的方法，即既不实行后向一体化，也不完全依靠市场获得原材料，埃柯姆公司可以与其中一家有潜力的供给商洽谈建立一个合资企业或者战略联盟，仅仅就某些工程达成合作意向。不过，采用战略联盟或者合资企业也可能出现一些新的问题，比方双方的协调问题、代理本钱和影响本钱的问题。联盟中的代理本钱是由于联盟的成果由两家或更多企业分享产生的，这有可能导致“搭便车行为。因此，无论是实
41、行一体化战略还是采用市场抑或是采用两者的替代方法都可能有利有弊，企业应该根据自己的实际情况做出决策，找到利弊的平衡点。 答案三：在埃柯姆公司与其供给商实行后向一体化后将要面临治理安排的问题。正如GHM理论描述的情景中，被收购企业经理和员工的专用性人力资本对于并购的成功有重要意义。即使可以转移与人力资本相关的物质资本，但仍无法转移人力资产的所有权。如果治理安排没有安排被收购方的经理与他们对专用资产相应的决策权，那么并购后企业就会面临缺乏效率的风险。对于以上风险问题，并购后企业应该把行动的决策给予那些会对决策产生的行为绩效和企业最终盈利能力有最大影响力的经理们。例如，如果并购的成功在很大程度上依赖
42、于两家企业的共同物质资产的协同效用，那么应该实行集中决策。如果成功依赖于被收购方经理的专业知识，那么就应该采取分散决策。以上建议的缺乏之处在于治理安排的开展过程会现出的路径依赖难以得到解决。 第七题答案一：(a)我认为结论一有其合理的地方，但有其不合理的地方。首先，谢弗电子生产两种主要产品，分别是电容器和集成电路，电容器的标准化程度比拟高，资产专用性比拟低，因此，应该继续通过MRs来销售电容器。此外，制造商代表的代理是非排他性的，当顾客购置其他相关产品时也会购置电容器和集成电路，更有利的是MRs在本地有很长的销售经历，与采购控制系统的企业工程师们有紧密联系，对它们的需求了解很深，MRs建立自己
43、的客户名单和 来访安排，所以依赖MRs销售标准化的产品更有优势。如果建立一支具有相同规模、能力和专业知识的销售队伍，它除了要支付可变的销售费用外，还需要对刚建立的销售队伍进行大量的投资，例如销售人员的培训、市场调研等等，所以依靠内部销售队伍销售电容器没有依靠独立制造商代表的效率高。相反，对于复杂程度比拟高的集成电路，它们需要严格按照不同客户的具体要求制作，生产的资产关系专用性程度高，继续通过MRs销售集成电路可能引起要挟问题，所以应该依靠内部销售队伍进行销售。(b)从谢弗电子的年销售额表中可以看出，在谢弗准备专门生产电容器的初期阶段，电容器占总销售额的大局部，而集成电路只占总销售额的小局部，所
44、以这时候通过MRs销售产品组合是合理的。但是谢弗产品组合中集成电路的营业额越来越大，已超过总销售额的一半多，所以在完全依靠MRs销售产品组合已经不现实，因为对于非标准化的、复杂程度高资产关系专用性程度高的集成电路，如果继续采用MRs销售，会存在要挟问题和较高的交易和协调本钱，所以谢弗应该极为谨慎地对待变革销售队伍的问题。但是对于电容器，因为它是标准化产品，而且规模增长幅度不大，所以谢弗可以继续考虑依靠MRs来销售。答案二：结论a有其合理之处。对于标准化程度较高的电容器，由于其资产专用性程度低，更适合继续采用MRs来销售，其理由可以用结论a中的论述来解释。结论b也有其合理之处。集成电路相对复杂，
45、必须严格按照不同客户的具体要求制作，并且需要安装调试和售后效劳，资产专用性程度较高，如果继续采用MRs来销售，那么会存在要挟问题和较高的交易和协调本钱。基于集成电路的营业额快速增长的现实，结论b中谨慎变革销售队伍是合理的。答案三：a观点是从技术效率角度来阐述的。技术效率强调的是企业本钱最低。因为MRs拥有一支专业的销售队伍，他们在本地市场有很长的销售经历，与采购控制系统的企业工程师保持着密切的联系，对他们的需求了解颇深，所以MRs具备了谢弗所没有的销售产品的学习效应和良好的销售渠道。因此，谢弗可以通过将产品委托与MRS销售可以产生技术效率。并且通过谢弗公司的年销售额表格，也可以得出通过MRs的
46、销售，公司的年销售稳步上升。b观点是从代理效率和资产专用性的角度来阐述的。代理效率是指，在什么程度上组织纵向链条中的商品和效劳交换，可以将协调，代理和交易本钱降至最低。按照b的观点，在谢弗准备专门生产电容器的初级阶段时，由于电容器是标准半成品，不存在资产专用性，所以可以交由MRs代理销售，从而获得技术效率。但是当谢弗也生产集成电路时，就应该考虑变革销售队伍的问题了。因为集成电路的资产专用性较高，如果交由MRs销售将会产生大量交易本钱，这时候就得权衡自己销售和由MRs销售的得失来决定销售队伍的变革。 第六章6.1产品间的替代程度是由需求的交叉价格弹性来衡量的，交叉价格弹性可以衡量两个商品是否是竞
47、争的。如果有两种产品X和Y,交叉价格弹性就是当商品X价格每变化1%时，商品Y需求量的变化百分比。当商品Y相对于商品X的需求价差价格弹性为正数时，假设产品X价格上升，顾客将增加对Y的购置，那么商品X与Y互为替代品，互为竞争者。在市场竞争中，需求的交叉弹性信息可以为企业的价格竞争策略提供依据。 所有权概念？ 6.2这些学校所效劳的市场定性分析：1这两类学校提供的效劳是否有相同或者类似的性能特征，如学校的硬件设施、专业设置、教学质量、师资水平等等；2是否具有相同或类似的使用场；3是否在同一个地域市场中销售，常青藤联盟和麻省理工都位于美国东北部，因此我们可以说，这些“名牌学校构成了一个独立市场。 6.
48、3 1.餐饮行业竞争根本上属于垄断竞争，1在餐饮行业有许多卖者；2每个卖者销售不同的产品，每个卖者提供的饮食品种，是火锅还是粤菜等等，品种不同。2. 子市场存在竞争压力。竞争剧烈的子市场具有完全竞争市场的特点，首先有很多销售者；其次，在消费者心中，每个子市场的卖者提供菜品是同质；存在过剩生产能力。竞争不太剧烈的子市场，那么具有垄断竞争市场的特征，也具有竞争压力。3.在竞争剧烈的子市场，卖者没有限制定价的重要替代品，产品根本是同质的；在竞争不太剧烈的子市场，卖者的产品具有差异化，消费者选择产品时会受价格以外的其他因素影响，比方海底捞的微笑效劳。4.差异化战略。 6.4边际奉献率PCM可以反映利润率，边际奉献率低，创利能力小；反之，边际奉献