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1、工程销售经理岗位说明书编制日期：20 年 月 日职位名称：所属部门：工作 关系工程总监内部工作关系总经理财务部行政部门人事部门企划中心外部工作关系分销公司工程开发商消费者媒体行业内相关企业F销售主管/销售代表工作 目的协助拟定年度销售目标计划；管理销售团队；带着销售队伍完成公司下达的销售任务。核心 能力具体职责（指实现本职位设置目的需要履行的工作职责）关键绩效指标1、负责工程销售现场管理。销售行为的规范性2、带着销售团队完成公司下达的销售任务。销售业绩/交楼业绩完成比例3、拟定月度、季度、年度销售计划及做好各项销 售工作安排。相关计划及工作安排的及时性、科学性4、拟定销售目标、销售模式、销售战
2、略、销售预 算和奖励计划。销售目标及销售方案制定的合理性5、拟定价格方案及负责工程销售价格体系的监控 和执行。定价方案的通过率及价格指标完成率6、销售团队建设及销售人员行为规范。规范销售 人员仪容仪表、销售行为，提高销售人员的工作 积极性，培养强烈的团队意识，严格遵守公司各 项规章制度。销售队伍的行为规范程度、出勤率等7、团队激励及销售培训。根据销售人员表现进行 适时激励和培训，提高士气和业务水平。销售队伍业务能力，销售技巧水平等8、负责销售回款及组织完成签约工作。签约率及欠收率9、负责客源组织及客户管理。大客户开拓的数量不口质量10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售信息反应的及时性11、负责提交各类销售报表及销售数据分析。销售报表提交的及时性及销售分析报告的专业程 度12、负责将月度销售任务分配到个人，及进行销 售业绩的考察评估。销售人员完成任务的比例13、负责处理客户投诉。客户满意度14、负责监控竞争对手楼盘销售情况及定期开展 市场调研工作。市调报告提交的及时性及准确程度15、各部门协调工作。做好与其他相关部门的工 作衔接及工作协调，提高销售系统工作效率。与各部门之间的协调程度，工作效率