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1、怎样用一一句话打打动你的的客户这些脍炙炙人口的的广告语语，让你你过目不不忘。更更重要的的是，就就是这些些出色的的广告语语，深深深地打动动消费者者，让它它的产品品在剧烈烈的市场场竞争中中，占有有一席之之地！广告语语是品牌牌传播中中的核心心载体之之一，在在与消费费者的沟沟通中起起到非常常重要的的作用。那那么，什什么样的的广告语语才是好好的广告告语？广广告语创创作有什什么方法法？在广广告语创创作中有有哪些禁禁忌？下下面，笔笔者根据据实践中中总结的的经验，谈谈谈自己己的看法法。一、怎怎样的广广告语才才是优秀秀的广告告语？首先，好好的广告告语要切切合品牌牌或企业业所要传传播的定定位。因为广广告语是是品牌
2、主主张的一一个载体体，一个个核心的的载体。它它在广告告中起到到非常关关键的作作用。事事实上，无无论做什什么类型型的广告告，包括括电视广广告、平平面广告告等等，定定位是在在先的。在在定位的的基础上上进行各各项表现现。而广广告语也也一样，必必须符合合品牌或或企业的的定位。在在定位的的基础上上进行创创作、提提炼，形形成一句句有效的的传播口口号，即即我们所所说的广广告语。“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。在这方面，
3、宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位所主要的独特卖点（USP）“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。其次，广告语必须有冲击力、感染力。好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。好的广告语是有
4、销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。比如，TCL美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到，声音清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”，广告语是“方便千万家”，因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场，是以“清晰”作为卖点的，一句“方便谁都做得到，声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。相似地，创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场！再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在
5、易读、易记等几个方面。如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。广告语说说得太多多、太长长，要注注意信息息的单一一性，一一般以66122个字为为宜。卖卖点太多多，语句句太长，都都不便于于记忆和和传播。举举个例子子，某眼眼镜店广广告语“眼睛是是心灵的的窗户，为为了保护护您的心心灵，请请为您的的窗户安安上玻璃璃。”你记得得住吗？！以下下几句简简短的广广告语，就就非常简简短，一一语中的的，让你你印象深深刻：新新一代的的选择（百百事可乐乐）、想想想还是是小的好好（大众众甲克虫虫汽车）、想想做就做做（耐克克）、好好吃看的的见（康康师傅）。 另外外，还需需讲究语语言文采采
6、。好好的广告告语，能能让你回回味良久久。如“钻石恒恒久远，一一颗永流流传”、“滴滴香香浓，意意犹未尽尽”、“只溶在在口，不不溶在手手”等，都都斟称经经典。需要明明确的是是，广告告语不是是玩文字字游戏。它它不是华华丽的词词藻的堆堆积，切切勿讲求求诗一般般的意境境。但必必须注意意，要讲讲究用词词用句语语句，保保持结构构、语法法的正确确性。二、广广告语创创作的禁禁忌有哪哪些？在广告告语创作作的过程程中，需需要注意意一些禁禁忌：1、过过于恶俗俗。一些些广告语语采用强强行推销销的手法法，容易易让人讨讨厌。比比如脑白白金的“今年过过年不送送礼，送送礼只送送脑白金金。”这种广广告语，怎怎么不令令人反感感？2
7、2、大众众化，无无差异性性。一些些广告语语只是表表现出产产品品类类共同的的东西，没没有自己己独特的的地方。如如某打字字机广告告语“不打不不相识！”根本没没有独特特性，再再如洗衣衣粉广告告说“干净”，饮料料说“好喝”等等，同同样如此此。单纯纯的没有有同质化化的诉求求不能表表现出产产品的独独特之处处，凭什什么来打打动消费费者？！当然，也也有一些些特例的的时候。比比如一个个新品类类上市之之初，消消费者对对该品类类缺乏认认知，那那时则应应注重品品类共性性的诉求求，而非非强调个个别品牌牌的特性性。比如如，雀巢巢咖啡刚刚进入中中国大陆陆时，人人们对咖咖啡类产产品缺乏乏了解，对对这个泊泊来品，可可能会想想到
8、苦、涩涩、难喝喝，所以以雀巢则则诉求“味道好好”，以打打消人们们的误解解，一句句“味道好好极了”大刀阔阔斧地打打开了市市场。3、诉诉求点过过多。什什么都想想说的广广告，将将会什么么都没说说好。广广告理论论中有一一个非常常重要的的一点，就就是“只说一一点（jjusttsayyonee）”，说好好一点，就就够了，只只要这一一点对消消费者有有吸引力力，必然然可以打打动消费费者！4、太太长。前前面已经经说过，太太长的广广告语，难难于阅读读，难于于记忆，不不利于传传播。语语言不够够精炼，会会导致太太长、显显得啰嗦嗦。另外外，诉求求点多也也往往导导致长度度过长。5、模仿。模仿他人，就不容易出众。缺乏差异性
9、，往往不能让人注意、记往。这一点如果在诉求点上，将会特别明显。如果诉诸点上跟他人相同相似或相近，那很难脱出别人的“桎梏”，那所产生的促销力度是明显小很多的。当然，小品牌产品表达方式上有时也可打打“擦边球”，借鉴一些知名品牌广告语，可能会产生更好的效果。比如在三源美乳霜广告语“做女人挺好”非常流行时，有个品牌打出“做男人，也是挺好”的广告语，一时也甚为流行。我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语“喝了乐福记，精神就是好”，它就是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看过以后也会记得住“乐福记”品牌核桃露和它的卖点养神。三、创作广告语有什么方向？根据笔者的经验，广告语的创作有多种角度。当然，还必须结合前面
10、所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有：1、产品的独特卖点（USP）：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。比如：消除细菌，爱心妈妈的选择（舒肤佳）等P&G系列产品、安全与耐用（VOLVO汽车）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、给孩子最安全的乘车空间（喜力三门车：面向有小孩的小家庭）。2、消费者认同的社会信条：容易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌。比如：想做就做（耐克），好东西要和好朋友分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远！（红金龙香烟）等多个香烟品牌的广告语。3、竞争角度：独辟溪径，寻
11、找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。比如：非可乐（七喜汽水）、我们是老二（美国Avis出租车公司）。4、提问或挑衅的口气：采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。你能说出它的味道吗？（屈臣氏梦苏打水）、现在你知道它的味道了吧？（养生堂清嘴含片）。5、提醒消费者：畅饮诸葛酿，认准江口醇（江口醇诸葛酿酒）。你该用大功率电池了（TCL高能电池）。6、心理利益：从心理上诉求产品所带来的利益，也是吸引消费者注意的一种方式。特别是同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效。比如：丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人（丹麦蓝罐曲奇）、金利来，男人的世界（金利来）。甜蜜如拥抱（阿尔卑斯牛奶糖
12、）。7、好的感受：诉求产品所给人带来的感受。比如：挡不住的感觉（可口可乐）、味道好极了（雀巢咖啡）。滴滴香浓，意犹未尽（麦氏咖啡）。8、消除消费者存在的误解：一般用于新产品，在上市之初，打消消费者原来存在的错误观念。比如：学琴的孩子不会变坏（三叶钢琴）、科技让你更轻松（恒基伟业）、戴博士伦，舒服极了（博士伦隐形眼镜）。9、语言文采：出色的语言表达方式也会让人耳目一新。比如：钻石恒久远，一颗永流传（DeBeers）、牛奶香浓，丝般感受（DOVE巧克力）。10、企业形象/品牌形象：多通过一些大气的说法，用于为企业或品牌作为形象宣传。比如：一呼天下应（润迅传呼）、山高人为峰（红塔集团）、鹤舞白沙，我
13、心飞翔（白沙香烟）、沟通从心开始（中国移动）。11、引起品质联想：以诉求原产地、企业背景或专家身份，让人产生品质优良的联想。比如：世界品质，一脉相承（广州本田汽车）、选品质，选雀巢（雀巢系列产品）、越了解宽带，越信赖网络快车（中国电信网络快车）、来自上海通用汽车（上海通用汽车）。12、消费者定位：直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。新一代的选择（百事可乐）、男士的选择（乔士衬衫）。13、吸吸引人注注意（炒炒作）：以一些些新奇独独特的角角度或手手法，突突出广告告的差异异性，引引起受众众的注意意。比如如：新飞飞广告做做得好，不不如新飞飞冰箱好好。114、创创造概念念，引领领潮流：通过挖挖
14、掘或创创造某些些概念，形形成一种种说法，引引导消费费者的观观念。比比如：好好麦片，七七成浮上上面（皇皇室麦片片）。不不闪的，才才是健康康的（创创维健康康电视）。15、公益：一些受限制的行业，采用公益广告来建立品牌形象。以烟草、酒类为多。16、攻击竞争对手：这也是炒作的一种方式，可能会引起对手的反击，从而引起大众的关注。方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳电话）。17、体现个性：通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。比如：我就喜欢(麦当劳)、爱我所爱（TCL某款手机）、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（飞亚达表）、我能（中国移动全球通）。18、心理暗示：以比喻的方式提醒消费者。比如
15、：苹果熟了（金正DVD机）、玫瑰开了（万利达DVD）；19、号召：通过煽动性语气来影响受众。比如：一起来生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交个朋友（贵州青酒）、加把劲，伙计（万基洋参）。20、体现公司对消费者的关心：一般用于公司广告语，或用于建立形象。我只在乎你真正的满意（中国联通）、全心全意小天鹅（小天鹅）、我们一直在努力（爱多）、为顾客创造价值（TCL公司）、大家好，才是真的好（广州好迪）。当然，创作广告语的角度还有更多。而且，很多时候，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，在创作中不断修正，才能创作出更优秀的广告语。笔者在工作中，创作了一些不错的广告语，在此与大家各位一起分享：1、金健鲜米粉
16、新鲜到家了。金健鲜米粉在上市之初，作为一个新品类，消费者对其缺乏认知。因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处，是鲜湿状态的即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因，还不能生产。我们挖掘到一个独特卖点新鲜。这个卖点，明显区别其它产品，对消费者而言也非常有吸引力，还可以打消消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。在此定位基础上，创作了它的广告语新鲜到家了。这句广告语非常好地将产品卖点传达出来，短短而有力。果然，在产品上市后相当一部分消费者是冲着它的“新鲜”而去购买的。2、金健米粉好米，好粉，好爽滑。在干米粉中，金健与其它干米粉的差异性不大。但笔者发现在这个产品的背后，有一个可利用的资源金健
17、米业。金健米业的知名度相当高，其主营产品大米在消费者也非常认可。为什么不借用一下呢？从原料方面诉求！好米出好粉。所以，笔者创作了一句广告语好米，好粉，好爽滑。从原料“好米”到产品“好粉”，以及产品特点“好爽滑”，以层级递进的句式表达出来，非常有感染力！3、好由，220不冒烟。这也是一句非常棒的广告语。在这次全案服务中，我们根据“好由”品牌自身产品的特点，找到了一个与金龙鱼福临门、鲁花等三大全国性品牌不同的诉求点220高温而不会产生油烟。这个诉求点非常符合消费者的利益，而且对消费者来说是非常容易识别的。它很好地区隔其它竞争对手的卖点，比如金龙鱼所说的“1：1：1”，鲁花的“香”。在此基础上，我们创作了一句广告语好由，220不冒烟。好由，是品牌名称，也是指“好油”，一语双关。它向人传达了“好的油是220不会冒烟的”、“好由食用油，220而不会冒烟”两重意思，非常有冲击力！总而言之，广告语不是简单的文字游戏。它作为品牌或企业的传播口号，承担着诉求品牌利益的重要功能。广告语的创作，是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。11.17.202209:4809:48:4422.11.179时48分9时48分44秒11月. 17, 2217 十一月 20229:48:44 上午09:48:442022年11月17日星期四09:48:44