校园商务策划书.docx

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1、校园商务策划书第1篇：校园电子商务网企业策划书 大学校园电子商务网站 商业策划书 一.项目概述 1.1 公司介绍： 该公司是一个拟议中的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。 公司注重稳步的发展，发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口，以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、个性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领

2、校园电话订购和网络购物市场。发展后期，将我们的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。 1.2 创业团队简介 该创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体 【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。 【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华； 倡导全局观念、维护集体利益； 不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创销售伟业。 1.3 市场分析 目前国内的网购市场已经成熟，其交

3、易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校大学生，而武汉更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。 1.4 行业分析 目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司，我们采用电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。 1.5 营销策略 以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠

4、道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。 1.6 项目开发和运营计划 该网络商城开发计划由自己的技术团队负责程序的开发。 天天挑网络商城运营计划： 测试阶段：时间：*年底 运营阶段： 成熟阶段： 1.7财务规划 目前测试费用由发起人支付，保留收据，测试阶段完成后，再商定财务规划。 二.项目介绍 2.1项目概叙： 该校园网络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商

5、品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。 1. 更快捷：学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑，轻轻键入，登陆我们的网站，借用我们强大的搜索引擎，便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。分站团队收到订单后，将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。

6、2. 更实惠：由于我们的天天挑商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。 3. 更安全：校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满意后付款。整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们大学生。 2.2项目优势 技术先进。采用目前国内领先的源码，保证了程序的完善性和适用性。 前瞻性。公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。 功能实用

7、。网站完全按照大学生的需求，专为大学生量身定做。学生足不出门，登陆我们的网站（）就可以买到自己心仪的商品，我们还提供定点送货上门服务，更方便快捷。 通用性强。 现今大学生网络普及率高，专门针学生的网站却是屈指可数，校园电子商务具有很强的通用性。 查询方便。对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜索引擎，可从不同的角度进行查询，方便地信息进行浏览和对比。 2.3项目前景 该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。将商城放置于网络平台之上，以快捷实惠安全作为亮点，以1700万在校大学生为客户对象，以服务大学生为口号，以占领大学生网购市场为目标。具有巨大的市场发展前景。 三

8、.管理体系 3.1 公司形式 有限责任公司 3.2 公司组织形式 公司坚持以人为本，唯才是用的准则构建项目运作团队。初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。下设：“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。 3.3 部门人员及职责 总经理： 负责公司的日常经营，部署具体企业发展战略事宜，决定各部门人选与调配，协调各部门之间的关系。 企划部： 负责项目前期调研以及开发；企业项目系统的建设、开发及监督执行；搜集其它部门信息，整理反馈给公司；广告计划拟定、执行及效果评估 技术部： 负责网站的开发和正常运作，依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能

9、更完善的B2C 平台。 市场部： 负责公司总体的营销活动；决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控；进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务；建立健全的市场销售网络 财务部： 按照公司决策，负责分配公司资金使用和分配；进行财务分析，确定资本结构及股利分配等；日常会计工作与税务管理；向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。 各部门之间资源共享，建立通畅交换通道。构建节约型、协作型公司人事管理体系。 3.4 公司管理 公司注重人才的选择和培养，致力于建立高效的优秀团队。 选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。试用期为一个月，若该成员能够很好的融入团队并能够按要求

10、完成相关的测试任务，即可成为正式团队成员，一同完成公司项目的开发和运营。 公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门的人员进行指导和培训。公司的所有信息内部共享，鼓励员工多学多问，鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。 具体的管理条约详见挑网团队管理制度 四.市场分析 天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景，以服务学生为口号，以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。所以为了更好的、更稳的起步，现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析。 4.1行业分析 从国内网购市场的发展分析：根据艾瑞咨询和亚洲最大零

11、售商淘宝网的联合调研，2007年全年，中国网络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和2006年312亿的总成交额相比，增长了90.4%。其中以淘宝为例，该网站2006年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）、家乐福（248亿）和易初莲花（135亿）在华销售额的总和。这些数据表明，国内的网购市场已经成熟。 从目标群体分析：我们的直接目标群体为校内大学生，目前全国大约有1700万在校生。目前大学生的月消费额在1000左右，个人电脑拥有率已经超过90%，网络使用普及率接近100%。大学生基本拥有网上选择商品的条件，且大

12、学生属于思想开放和与时俱进的一个群体，他们对新的网购思想也是最容易接受的，我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。 从销售方式来分析：传统的销售市场是面向大众的，没有特定群体，购买不方便，信息的传播速度也较慢。而校园网络销售平台，更加有针对性，货物种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，采取送货到寝室的方式，将成为大学生最流行的一种购物方式。 整体来看，大学生网购市场前景无可限量，市场广阔，利润丰厚。 4.2竞争对手分析 电子商务前景广阔，淘宝、易趣、拍拍,2688等先行网站已渐成规模。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对大学生市场的深

13、入研究。另外，上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发，而我公司专攻大学电子商务领域，以一所学校为一个区域点，以点构建我们的整体销售网络，借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室，走进每个人的心中。 “有竞争才有发展”。我们坦然面对有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。 五.公司市场战略 5.1总体战略 实行“以最快捷的方式，最实惠的价格，最优质的服务”的市场竞争战略; 5.2发展战略 第一阶段：(发展初期) 阶段要求：以理工大校园网络商城为主打，先在电子商务平台市场站稳脚跟，夯实基础，打造出自己的品牌。实施“远交近攻”策略,即积极抢占湖北省内

14、的电子商务市场，同时对其它省市的电子商务市场进行密切关注。 完成天天挑网络商城网站的设计开发，并联系好货物来源和启动资金，做好开放分站的一切准备。 完成天天挑商城理工大的单栋楼的测试计划。 第二阶段：（发展中期） 阶段要求：成立天天挑网络有限责任公司，迅速扩展天天挑网络商城在其他各所高校的发展，抢占武汉高校市场。将天天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市提供货源以及发展天天挑网络服务业务为主。详细规划待初期计划制定完后再进行策划！ 第三阶段：（发展后期） 阶段要求：*年在外省市场要占有一定地位。积极开拓华北、华东和华南各高校市场。*年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在全国

15、大学电子商务市场的主导地位。 5.3市场定位 公司主要战略和目标都是打造以大学生为对象，以网络为媒介，以销售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。所以公司的市场定位为：在消费者心目中形成“物美价廉，方便快捷，时尚”的企业和品牌形象。 5.4 营销策略 第一步：形成点，稳定起步。先以一所超市和一栋楼的学生来作为整个项目的测试目标。测试阶段，尽最大的努力将我们的服务做好。希望通过测试来了解学生的需求，增长运营团队的经验，优化平台的适用性。 第二步：从点向线发展，测试理工大学的网络商城运营状况，确保生存。测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼，平台以代售超市食品，独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电

16、子产品等等。宣传采用与校园传媒的结合方式来推广。本次测试目的希望推广我们的网络购物平台，为后期更加完善的挑网平台做准备。 第三步：将线继续延伸，讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等学生需求量大的几大类别，把握好物品来源渠道，保障我们优秀的物流状况。 第四步：将线延伸到面，我们立足武汉高校，以天天挑网络商城理工大站为模板陆续在武汉其他高校开放我们的网络商城，逐渐占领武汉市场，并通过总站综合统计数据，挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量。 第五步：将面延伸到空间，利用天天挑网络拥有多所校园合作超市可开展铺货等业务，利用挑网有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务，

17、同时可尝试天天挑网络走出学校向社会扩展的方案。此时我们需要全方位的挖掘大学校园市场！ 5.4.1营销手段 以校园宣传为主，加强扩大网站知名度和影响力的宣传工作，在武汉的专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广告、开办相关咨询栏目。并通过与企业的合作宣传扩大影响力。 丰富公司网站内容。通过网页宣传公司的产品及服务，为客户提供网上咨询、网上培训。 聘用专业的配货员、送货员，建立培训基地，对员工进行上岗培训，传达公司文化，规范工作语言。 与各地企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、执行能力强的信息网络体系。 5.4.2品牌战略 实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“天天挑网络”品牌的

18、知名度和信誉度，使之成为国内大学生电子商务领域的著名品牌。 5.4.3服务体系 电子商务市场不仅是网站实用度和完善度的竞争，也是客户服务之间的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、在线答疑等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化，公司收益的持续性。 第2篇：商务谈判策划书策划 模拟商务谈判策划书（一）前 言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：开封A有限公司、开封B有限公司、开封C有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触高介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示

19、希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。）双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。 (二)谈判标题 1、主题：关于2022年开封地区高职学校学生田径运动会赞助谈判 2、谈判项目：2022年开封地区高职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体： 甲方：开封黄河水利职业技术学院 乙方：开封C制衣有限公司 4、双方主要简介： 我方：开封黄河水利职业技术学院，本届田径运动会承办方，国家级重点高职学校。 对方：开封C制衣有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001

20、:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。 5、双方主要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点高职学校。 对方：“*”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。 (三)双方背景分析 甲方（我方）： 开封黄河水利职业技术学院创办于1929年，占地1300余亩，先后被授予*、开封市*单位，是河南省唯一*高等职业技术学校，*专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有*、*等15个专业。办校82年来，已培养各

21、类毕业生*万多人。 我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员*人，高级职称*人，高职职称*人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有*多部，在各类正式刊物上发表的论文近*篇。我校主持开发的*是教育部面向21世纪教育振兴行动计划重点研究课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，在校学生实行*管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有*个实验室，现代化多媒体教学系统*间，配备教学电脑*台和光

22、电测距仪、GPS等一批先进教学仪器；建有花*实习基地*亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 乙方： 开封C有限公司位于开封市*街*号。公司独立拥有一座新落成的现代*标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前开封地区最高品位的精品工业园。 *工业园是十多年来专业生产“*”牌学生装、制服、运动服以及“*”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。 企业坚

23、持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“*”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第*运动会、第*体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。 (四) 策划案简明摘要 (一) 谈判动机 拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢! (二) 谈判目标 最高目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等) 可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等) 最低目标:人民币 ￥5

24、2000元赞助金(皆做以活动经费) (三) 赞助形式 提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等) 赞助回报 特别回报： 1、以赞助企业名称全程冠名2022年开封地区高职学校学生“*杯”田径运动会比赛。冠名方式为：开封地区高职学校学生“*杯”田径运动会比赛； 2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志； 3、赞助企业可以使用“2022年*省开封地区高职学校学生“*杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。 荣誉回报：

25、1、邀请赞助企业代表在赛事高致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率； 2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请市级领导出席，并授予“河南省开封地区高职学校学生*杯田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书； 3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。 媒体宣传回报： 1、开封日报、*杂志社以及开封电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。 广告回报： 1、本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。 2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。 3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

26、 个性化回报： 根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。 (五)谈判议程及相关说明 (一) 谈判议程 1、确定议题X价格议题 Y回报议题 C 讨价还价议题 Z 细则议题 2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。 3、谈判议程正式开始。 4、高场休息。 5、达成协议。 （二） 谈判地点及相关人员 地点：*制衣实业有限公司会议室 时间：2022年5月6日晚上7点30分9点 谈判人员：甲方（我方） *（校长） *（副校长） *（体育教研科科长） *（信财部主任） *（生园部主任） *（校长助理） （三） 谈判过程高所运用的策略 策略一：温暖开局 见面进入实质内容之前

27、,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛高。 策略二：把握让步原则 明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手高筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。 策略三：制造竞争 罗列与我方要合作的其他供应商。 策略四：打破僵局 重新理清谈判的关键问题，冷静应对。 使出杀手锏，给对方下最后通牒。 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。 策略五:把握底线 适时运用折高调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,

28、使用最后通牒策略。 策略六:最后通牒 明确最终谈判结果,给出强硬态度。 （四） 谈判的风险及效果预测 1、对方可能会在谈判高凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。 2、谈判高对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。 谈判效果预测： 双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 六 结束语 “热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。 商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限

29、与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。 第3篇：商务谈判策划书策划 模拟商务谈判策划书 （一）前 言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：开封A有限公司、开封B有限公司、开封C有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触高介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可

30、以参考相关资料。）双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。 (二)谈判标题 1、主题：关于2022年开封地区高职学校学生田径运动会赞助谈判 2、谈判项目：2022年开封地区高职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体： 甲方：开封黄河水利职业技术学院 乙方：开封C制衣有限公司 4、双方主要简介： 我方：开封黄河水利职业技术学院，本届田径运动会承办方，国家级重点高职学校。 对方：开封C制衣有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。 5、双方主

31、要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点高职学校。 对方：“*”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。 (三)双方背景分析 甲方（我方）： 开封黄河水利职业技术学院创办于1929年，占地1300余亩，先后被授予*、开封市*单位，是河南省唯一*高等职业技术学校，*专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有*、*等15个专业。办校82年来，已培养各类毕业生*万多人。 我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98以

32、上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员*人，高级职称*人，高职职称*人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有*多部，在各类正式刊物上发表的论文近*篇。我校主持开发的*是教育部面向21世纪教育振兴行动计划重点研究课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，在校学生实行*管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有*个实验室，现代化多媒体教学系统*间，配备教学电脑*台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器；建有花*实习基地*亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 乙方： 开封C有限公司位于开

33、封市*街*号。公司独立拥有一座新落成的现代*标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前开封地区最高品位的精品工业园。 *工业园是十多年来专业生产“*”牌学生装、制服、运动服以及“*”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。 企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“*”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是

34、第*运动会、第*体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。 (四) 策划案简明摘要 (一) 谈判动机 拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢! (二) 谈判目标 最高目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等) 可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等) 最低目标:人民币 ￥52000元赞助金(皆做以活动经费) (三) 赞助形式 提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经

35、费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等) 赞助回报 特别回报： 1、以赞助企业名称全程冠名2022年开封地区高职学校学生“*杯”田径运动会比赛。冠名方式为：开封地区高职学校学生“*杯”田径运动会比赛； 2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志； 3、赞助企业可以使用“2022年*省开封地区高职学校学生“*杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。 荣誉回报： 1、邀请赞助企业代表在赛事高致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率； 2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式

36、，邀请市级领导出席，并授予“河南省开封地区高职学校学生*杯田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书； 3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。 媒体宣传回报： 1、开封日报、*杂志社以及开封电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。 广告回报： 1、本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。 2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。 3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。 个性化回报： 根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。 (五)谈判议程及相关说明 (一) 谈判议程

37、1、确定议题X价格议题 Y回报议题 C 讨价还价议题 Z 细则议题 2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。 3、谈判议程正式开始。 4、高场休息。 5、达成协议。 （二） 谈判地点及相关人员 地点：*制衣实业有限公司会议室 时间：2022年5月6日晚上7点30分9点 谈判人员：甲方（我方） *（校长） *（副校长） *（体育教研科科长） *（信财部主任） *（生园部主任） *（校长助理） （三） 谈判过程高所运用的策略 策略一：温暖开局 见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛高。 策略二：把握让

38、步原则 明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手高筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。 策略三：制造竞争 罗列与我方要合作的其他供应商。 策略四：打破僵局 重新理清谈判的关键问题，冷静应对。 使出杀手锏，给对方下最后通牒。 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。 策略五:把握底线 适时运用折高调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。 策略六:最后通牒 明确最终谈判结果,给出强硬态度。 （四） 谈判的风险及效果预测 1、对方可能会在谈判

39、高凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。 2、谈判高对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。 谈判效果预测： 双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 六 结束语 “热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。 商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，

40、赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。 “真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。 第4篇：商务谈判策划书 商务谈判策划书 一、谈判主题 使本公司与M牛奶公司重新签订合同，达到我方预期目标 二、谈判团队人员组成 决策人： 主谈： 法律代表： 技术顾问： 业务代表： 会议记录： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、获取更大的利润 2、维护双方长期合作关系 对方利益：保证自己的市场份额 我方优势： 1、我公司为M公司的重要客户之一，拥有众多订户，若对方与我方无法达成合作将对其造成市场份额的下降，并造成损失 2、现有一M公司的竞争对手，

41、若我公司与其合作，M公司有一定损失 我方劣势： 1、对方若不同意和我方订立合同，我方将造成一定损失 2、我公司若强行取消合同会导致牛奶供应不及时，影响恶劣，造成一定损失 对方优势： 1、外部优势： 其竞争对手鲜奶农场各种硬件设施不配套，M公司的竞争优势较大。 2、竞争优势：由于M公司还有一客户为我公司有力的竞争对手，对方可以以此要挟我方 对方劣势： 1、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失 2、M公司竞争对手在本市有了少量零散客户 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次合同重新订立问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关 系 原因分析：让对方同意与我方重新订立合

42、同 2、预期目标 报价：为弥补我方损失，提出M公司给我公司的价格优惠达到5% 订货量：半年后，在现有基础增加5%的客户订奶量，到达双方共赢 优惠待遇：在同等条件下优先供货 其他优惠：我方可以周期的结算日（比如原来是每三个月结算一次，现在改为每一个月结算一次，减轻对方流动资金压力） 底线：获得对方6%价格优惠 我方承诺可以为M公司拓展现有基础7%的客户 对方与我方长期合作，必须在以后的合作中为我公司优先 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方竞争

43、对手与我方已接洽，若我方与其合作可使我公司每月增收6万元，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、假设与事实相结合原则：夸大我方优势，回避我方劣势，集中全力攻击对方劣势，然后抛出事实和我方对策向对方施压。 2、中期阶段： 1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时 将谈判话题从冷藏装瓶厂的有无上转移到价格优惠及长远利益上来， 把握住谈判的节奏和进程， 从 而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取 利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回 补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让报价优惠来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑