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1、招生老师个人工作总结【优秀4篇】教化招生工作是一项关于人民群众切实利益，社会稳定，事关教化形象和声誉的重要工作。既然这样，那么关于招生老师的工作总结该怎么写呢？下面是白话文的我为您带来的招生老师个人工作总结【优秀4篇】，您的确定与共享是对我最大的激励。篇一：2021招生年终工作总结 篇一2021年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教化为主体，其他形式学历教化为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下，在全体教职工的通力合作下，2021年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校2021年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、2021年取得的成果202
2、1年我校新招各类新生_人，圆满完成了学校年初确定的_人的目标，与去年相比（20_招新生_人），增长了_人，增长率为_%。2021年的目标为_人。增长率为_%。二、2021年的招生工作措施1、领导重视，思想统一。生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种相识，学校接着实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工主动支持电大的招生工作。_校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣扬安排的实施和落实；敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展状况。2、科学调研，开拓生源，通过多种渠道
3、开展调研，仔细做好生源预料，为完成招生安排供应保证。随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、学问结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2021年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2021年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教化系统学前教化专业、建筑行业建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生状况统计分析，以上各行业生源丰富，并有肯定的潜力可挖。（1）近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教化、行政管理、工商管理、法学、药学、
4、水利水电、物流管理、数控技术。本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。（2）有针对性地深化到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历状况，为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据。3、立体渗透，扩大宣扬。（1）依托媒体进行宣扬：开展我为春招献一计活动，共收到_人的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣扬_天；印简章_份；报纸投递_份；_电视台宣扬_天；_报宣扬：开放教化，每周两次。共计：_期；_网招生宣扬_天；_宣扬牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣扬牌宣扬；出租车宣扬共计_次_天；_报上宣扬一周。（2）发挥_学员的
5、作用，扩大宣扬。在籍学员的宣扬才是真正信得过的宣扬，其效果和影响力不行低估。（3）注意服务，以人为本。对于前来询问和报名的新老学员给以热忱的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4、刚好总结，提出重点。招生工作结束后，为总结招生工作阅历，招生办工作人员对招生状况进行了比较细致的探讨分析，找诞生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。三、2021年招生工作存在的问题1、专业发展不协调。虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很牵强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了_名新生，这与我区比较兴盛的机械行业以及
6、各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣扬未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣扬。2、面对面宣扬不到位。虽然学校实行了大量的宣扬工作，但那只是面上的，还是只有深化到人群中面对面的宣扬才最有影响力，才最深化人心。3、抢夺他人生源不理屈。学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要义正词严，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该老师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4、实惠学费不伤心。学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达_多万，但有个
7、别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，假如让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假如遇到较多的集体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给实惠。5、填写表格不规范。尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师照旧将学生的报名表填写得很不规范。篇二：2021招生年终工作总结 篇二_年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、_年上半年招生工作过程回顾（一）打响招生工作“_”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运
8、作过程，具体分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的“_”。_年年_月份领先带领一批_年_的_进行回访_，20_年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。（二）深化“_”，摸清“_”，具体绘制出“_战况地图”：_月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以_做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个_的具体数据，依据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上渐渐达到“知彼”。（三）打好“_长久战”：依据前期的“_战况地图”扎实绽开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与_、_、_、_进行沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战
9、术。（四）全力进行“_”：抓住契机，以_为切入点，全力打算好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全变更网络报考志愿无法与_的这一局面，“_”，以_大会为形式，吸引_到现场彻底变更_的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。二、取得的点滴成果(一)20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。(二)20_年全院录用的考生文理科分出自我所负责的_地区，其中文科分为_分，录用专业是_、理科分为_，录用专业是_。(三)20_年_地域招生录用总人数突破230人。(四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。(五)20_年个人招生录用总人数位居
10、全院第一。三、招生工作阅历和策略（一）充分利用_的先进科学沟通手段：在过去一年_询问解答的基础上，进而丰富_宣扬战术，通过丰富_战术，把_询问方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合；_的定时、定量、定质发送；_的良好运用等等（二）钻研营销学、心理学、公共关系学学问并运用到招生工作中：首先是变更传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。（三）事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬
11、亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平常与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。（四）明白细微环节确定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细微环节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对_，针对于此进行战略战术的调整、变更、创新，提炼出适合自己的招生_技巧。（五）不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：变更工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自己所负责的各个地域的_方法应不同，进而自己所负责地域各个_方法不同，以至于自己所负责地域_的_方法达到不同。（六）吸取集体才智的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力气大，
12、我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深化的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作_方法进行分析提炼为我所用；与团队多沟通，学会倾听，信任肯定有你惊喜的东西值得你去“保藏”、“把玩”、“收获”。四、下一步招生工作安排（一）做好_工作，提高录用新生的报到率。（二）充分利用_这一契机，_20_年招生工作_。（三）安抚_，做好_工作，稳定_，为建设和谐校内、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）做好20_年的招生_工作。五、工作的一点感悟我认为我们_人员应当探讨iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力找寻招生工作的科学观，逐步往“召
13、生”境界靠近，真正为学院的品牌建设_。篇三：2021招生年终工作总结 篇三时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到酷爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自
14、己的努力。二、工作实力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等三、全面完成招生的各项工作任务1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料，2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省
15、、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和刘洋深化全市各大药店，通过细致周到、热度耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方法的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读父母心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬
16、体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满足归”。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通
17、过拨打电话方法让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生嘉奖及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。本年度的主要工作如下：依据我校的自身状况，效仿省外高校招生的方法，采纳设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参加招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和主子翁相识，激发大家关切、参加招生宣扬工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。篇四：2021招生年终工作总结 篇四为
18、了加强对初中学生的职业技术教化，提高初中学生好用技术水平，圆满完成_年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下：一、 支配特地时间，开展职业技术教化根据课程安排设置，初中学校从地方课程中支配一节好用技术课，从综合实践活动课程中支配一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教化，培育学生劳动技能提高他们日常生活实力。二、 实行措施，确保完成_年中职招生任务1、 加强领导中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。2、 明确职责中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为其次责任人；学校校长为学校第一责任人，分管副校长为其次责任人。由分管副校长
19、负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20_年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。3、 分解任务依据市局下达的_年中职招生安排数32人，依据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。4、 加强宣扬各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广阔毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行志向与前途教化，激励学生报考中职。将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将职业教化手册发放到九年级学生手中，人手一册，并支配特地课时对学生进行集中讲
20、解和宣扬。市中职学校领导和老师也深化班级，引导学生毕业后合理分流。5、 奖罚分明把中职招生完成状况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校赐予通报指责和考核量化扣分，同时肃穆查处招生中不正值行为。三、 完成任务状况与存在的问题1、 部分学生和家长相识不高、舍近求远。一是有的家长总是激励学生读中学或放弃升学；二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难；三是学生爱面子喜爱到大城市的中职学校学习，舍近求远。2、 极少数老师私自暗地招生。极少老师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。3、 有些老师在中职招生工作中缺乏耐性，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长说明和劝服力度不大。