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1、房地产经纪人预测试题5章房地产经纪人预测试题5章 第1章工业用地根据对环境的干扰和污染程度，可以进一步分为（）。A、一类工业用地B、二类工业用地C、三类工业用地D、四类工业用地E、五类工业用地答案：A,B,C解析：工业用地，指城市中工矿企业的生产车间、库房及其附属设施用地，包括专用铁路、码头和附属道路、停车场等用地，不包括露天矿用地。根据对环境的干扰、污染和安全隐患程度，工业用地进一步分为：一类工业用地，即对居住和公共环境基本无干扰、污染和安全隐患的工业用地。二类工业用地，即对居住和公共环境有一定干扰、污染和安全隐患的工业用地。三类工业用地，即对居住和公共环境有严重干扰、污染和安全隐患的工业用
2、地。房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是( )。A:成立协会B:业必归会C:人必归业D:政府支持答案：B解析：建筑装饰装修材料按照其材质的不同，可以分为（）。A、有机和无机纤维类B、金属和非金属类C、无机胶凝材料类D、无机复合材料类E、地面装饰材料答案：A,C解析：根据建筑装饰材料的材质，分为石材类、陶瓷类、皮革类、玻璃类、木质类、塑料类、纤维类、涂料类、金属类、无机胶凝材料等。下列绿地中，不计入居住区内绿地面积的是（）。A、公共绿地B、宅旁绿地C、晒台绿地D、地下建筑屋顶绿地答案：C解析：居住区内绿地有公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，包括满足当地植树绿化覆土要求、方便居
3、民出入的地下建筑或半地下建筑的屋顶绿地，不包括屋顶、晒台的人工绿地。房地产经纪人填写房屋现场勘查表时，经常出现的问题有（）。A.对委托房屋描述有误导B.违反经纪行业的职业道德C.不在勘查现场进行房地产价格评估D.对委托房屋捕述不详、缺项或模棱两可E.对房屋关键因素记录不准确或者勘查表粗制滥造答案：A,B,D,E解析：填写房屋现场勘查表时需要注意的问题有：勘查人员对勘查物业描述不详、缺项或模棱两可；勘查人员对勘查物业描述有误导；勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造；勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求等。按照污染源存在的时间划分，居住区旁边道路上汽车噪声所带来的污染属于（）。A.暂
4、时性污染B.永久性污染C.线源污染D.移动污染答案：B解析：根据污染源存在的时间，分为暂时性污染源和永久性污染源。暂时性污染源经过一段时间之后通常会自动消失，如建筑施工噪声产生于施工期间，待建筑工程完工后就不存在了。而永久性污染源一般是长期存在的，如在住宅旁边修筑一条交通主干道带来的汽车噪声和尾气污染，将会是长期的。房地产经纪人预测试题5章 第2章某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建
5、项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（）。A.一类居住用地B.二类居住用地C.三类居住用地D.四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有( )。A:制定示范合同文本B:制定服务标准，明确服务要求和内容C:向委托人告知工商登记和
6、备案信息D:加强对房地产经纪合同的监督管理E:对已经出现的纠纷，及时协商或通过法律途径解决答案：A,B,D解析：本题考核的是我国房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段。目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过以下手段来规避房地产经纪纠纷：(1)制订示范合同文本;(2)制订服务标准，明确服务要求和内容;(3)加强对房地产经纪合同的监督管理。 商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备的代理项目的销售资料中，不属于销售文件的是（）A.价目表B.销控表C.置业计划D.户型手册正确答案：D门店的目标客户通常有（ ）。A.委托出售/出租目标客户B.金融机构目标客户C.房地产开发商D.律师事务所
7、E.委托求购/求租目标客户答案：A,E解析：目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：委托出售/出租目标客户；委托求购/求租目标客户。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A、连续性B、系统性C、针对性D、有效性答案：C解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包
8、含几个动机的复合体。弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供针对性的服务。抵押贷款的要素有（）。 A:贷款总额B:贷款比例C:贷款期限D:贷款利率E:还款方式答案：B,C,D解析：房地产经纪人预测试题5章 第3章房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“跳单”而产生的风险，属于（）。A、未尽严格审查义务引起的风险B、经纪业务对外合作的风险C、经纪人道德风险D、客户道德风险答案：D解析：房地产经纪机构在与道德较差的客户打交道时，稍有不慎，就会发生风险事故，有些事故还可能带来比较严重的后果。如“跳单”风险，利用伪造证件诈骗，甚至对经纪人的人身安全造成威胁等都属此类风险。关于宪法的相关规定，下列
9、叙述错误的是（ ）。A.城市的土地属于国家所有B.农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于个人所有C.任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地D.宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有答案：B解析：宪法第十条规定，城市的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有。规定土地使用权转让问题“任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土地的使用权可以依照法律的规定转让”。房地产经纪行业是以（）为服务内容的行业。A、促成房地产交易B、提高房地产交易效率C、降低房地产风险D
10、、增强房地产行业竞争E、维护房地产交易安全答案：A,B,E解析：房地产经纪行业是以促成房地产交易、提高房地产交易效率、维护当事人合法权益、保障房地产交易安全为服务宗旨的行业。房地产商品的特殊性和房地产交易的复杂性都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。住宅（）是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。A、 安全性能B、 耐久性能C、 经济性能D、 适用性能答案：B解析：住宅耐久性能是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。A项，住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能；C项，住宅经济性能是在住宅建造和使用
11、过程中，节能、节水、节地和节材的性能；D项，住宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。 根据商品房销售管理办法，未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的，处罚的标准有（）。A、 处以2万元以上3万元以下的罚款B、 处以1万元以上3万元以下的罚款C、 责令限期改正D、 通报批评E、 警告 答案：B,C,E解析：房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款。这些行为包括：未按照规定的现售条件现售商品房的；未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目
12、手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；返本销售或者变相返本销售商品房的；采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；分割拆零销售商品住宅的；不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；未按照规定向买受人明示商品房销售管理办法、商品房买卖合同示范文本、城市商品房预售管理办法的；委托没有资格的机构代理销售商品房的；房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A、及时性B、持续性C、集中性D、效益性答案：B
13、解析：房地产经纪企业及房地产经纪人对房源获取必须遵循“持续性”的原则，持之以恒地进行，确保有充足、有效的房源，这样才能保证房地产经纪业务的正常进行。房地产经纪人预测试题5章 第4章 促使潜在客户变为现实客户的策略有（）。A、为客户提供专业咨询B、满足客户提出的所有要求C、为客户提供有帮助的解决方案D、为客户提供有价值的信息E、引导和调整客户不切实际的期望 答案：A,C,D,E解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务，以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场
14、信息为客户提供咨询，从而建立信任。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。 房地产市场营销的基本特征包括（）。A.受到区域影响大B.消耗时间较长C.具有固定性D.受消费者心理预期影响较大E.受政策法律影响大 答案：A,B,D,E解析：房地产市场营销的基本特征包括五个方面：受到区域环境影响；消耗时间较长；具有动态性；受消费者心理预期影响较大；受政策法律影响大。下列各项属于房地产市场卖方的有（）。A、土地拥有者B、房屋所有权
15、人C、房地产经纪机构D、房地产估价机构E、房地产开发商答案：A,B,E解析：合法拥有房地产的单位和个人，都有可能成为房地产供给者，包括出卖人和出租人，主要有：房屋所有权人，可能转让或出租自己的房地产，成为二手房的供给者；房地产开发企业，简称开发商，是以营利为目的，从事房地产开发经营的企业，是新建商品房的供给者；土地拥有者，指土地所有者和土地使用者。CD两项属于房地产中介服务机构。根据城市房地产转让管理办法的规定，下列房地产中不得转让的有（ ）。A.权属有争议的B.共有房地产，未经其他共有人书面同意的C.已设定抵押的D.司法机关依法查封限制转移的E.未依法领取房地产权属证书的答案：A,B,D,E
16、解析：城市房地产管理法及城市房地产转让管理规定都明确规定了房地产不得转让的情况，主要有：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上；属于成片土地开发的，形成工业用地或者其他建设用地条件；司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的；依法收回土地使用权的；共有房地产，未经其他共有人书面同意的；权属有争议的；未依法登记领取权属证书的；法律和行政法规规定禁止转让的其他情形。下列属于建筑策划方法中的内部条件调查的内容是( )。A:使用方式B:空间形式C:场地条件D:功能要求E:用途答案：A,D解
17、析：下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（）。A、居住区主干道旁B、居住区的十字路口C、居住小区门口D、高速公路出口E、火车站广场答案：A,B,C解析：存量房经纪门店在选址的过程中要遵循以下原则：保证充足的客源和房源；保证良好的展示性；保证顺畅的交通和可达性；保证经营的可持续性。DE两项，虽然人流量大，但客户需求程度、关注程度较低，不适宜开设门店。房地产经纪人预测试题5章 第5章评价房地产投资项目盈利能力的动态指标是（）。A.现金流量图B.财务内部收益率C.财务净现值D.资金时间价值答案：B解析：财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务
18、净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。和其他房屋一样，钢筋混凝土结构的住宅，其建筑结构的特点有（）。A、 施工进度慢B、 适应性强C、 耐久年限好D、 保温隔声强E、 抗震性能好答案：B,C,E解析：钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有：框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。导致委托合同终止的特殊原因，主要包括（）
19、。A.当事人一方解除委托合同B.委托事务处理完毕C.当事人一方死亡、丧失民事行为能力或破产D.委托合同的存续期间届满E.合同丢失答案：A,C解析：导致委托合同终止的特有原因主要包括：当事人一方解除委托合同；当事人一方死亡、丧失民事行为能力或者破产。委托人或者受托人死亡、丧失民事行为能力或者破产的，委托合同终止，但当事人另有约定或者根据委托事务的性质不宜终止的除外。因经纪服务合同的权利义务不等而产生纠纷是源于房地产经纪人的不良心态，是( )缺失的表现。A:道德B:诚信C:法律知识D:专业知识答案：B解析：住房公积金归集的主要内容包括()。A:缴存比例B:缴存住房公积金的对象C:缴存基数D:住房公积金月缴存额E:缴存住房公积金的单位和个人限制条件答案：A,B,C,D解析：不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传答案：C解析：引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时期应采取的策略有：在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨；在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；加强对市场的调查和预测；对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。C项是成长期应采取的策略。