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1、房地产经纪人预测试题9章房地产经纪人预测试题9章 第1章在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为房牙的朝代是从( )开始的。A:宋代B:元代C:明代D:清代答案：B解析：本题考核的是房地产经纪的产生与历史沿革。我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和专业化也进一步发展起来。宋代有典卖田宅增牙税钱的记载(宋史一七九卷第一三二志)，表明房地产经纪活动开始与税收联系起来。据元通制条格卷十八关市记载的内容推断，元代大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为房牙。这一称谓一直沿用到清代。关于房地产经纪专业人员的说法，错误的是（
2、 ）。A.房地产经纪专业人员应当参加继续教育B.房地产经纪专业人员应当办理职业资格证书登记C.房地产经纪专业人员只能在所在省、自治区、直辖市范围内执业D.中国港澳台地区的房地产经纪人员也可以取得房地产经纪专业人员职业资格C项，房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员。房地产经纪专业人员资格证书全国范围内有效，房地产经纪专业人员可以在全国范围内执业。答案：C解析：房地产经纪专业人员的执业资格；中华人民共和国合同法规定，租赁期限不得超过（）。A.10年B.15年C.20年D.25年答案：C解析：租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可
3、以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某如果该经纪业务的性质不变，张某
4、因故放弃购买李某的住房，则无权购买李某住房的为（）。A、陈某B、甲公司C、张某的朋友D、陈某的朋友答案：A,B解析：在房地产买卖经纪服务中，委托人因故不能购买房屋，则承办该业务的房地产经纪机构及相关人员均不能购买该房屋。根据最新版考试教材，该知识点已删除。对建筑区划内物业服务用房，所有权人记载为()，但不颁发房屋权属证书。A:物业负责人B:全体物业管理人员C:业主代表D:全体业主答案：D解析：为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A、相似性B、动态性C、可代替性D、可操作性答案：B解析：房源的动态性主要包括两个方面：物业交易价格的变动，价格波动经常随着
5、市场的变化、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，是指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房、购买等。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了
6、一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为()。A:与客户签订房屋租赁合同B:与客户签订房屋买卖合同C:采用主管部门制定的合同示范文本D:督促相关当事人办理产权转移登记答案：C解析：共用题干某市甲房地产公司(以下简称甲公司)在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”。张某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元；合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2
7、月交房。随后，张某一次性支付余款19万元。至2022年5月，该房仍未竣工。张某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。张某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。甲公司的广告是()。A:要约B:要约邀请C:承诺D:反要约答案：A解析：房地产经纪人预测试题9章 第2章 延付租金要求赔偿，提起诉讼的时效是（）年。A.0.5B.1C.2D.3 答案：B解析：从知道或者应当知道权利被侵害时起计算，特殊诉讼时效期间为1年。民法通则规定，出售质量不合格的商品未声明的；延付或者拒付租金的诉讼时效期间为1年。下列关于居住区规划的表述中，正确的是（）。A.居住区规模通常以居住用地
8、规模作为主要标志B.居住区的组成要素有住宅、道路和绿地三项C.居住区规划总用地包括住宅用地和其他用地两大类D.居住区按居住户数或人口规模，分为居住区、居住小区、居住组团三级答案：D解析：城市居住区通常称居住区，其规模有用地规模、建筑规模、人口规模。B项，居住区的组成要素主要有住宅、公共服务设施、道路和绿地。C项，居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。D项，城市居住区根据居住户数或人数，分为居住区、小区、组团三级。房地产经纪机构风险管理规避要以（ ）为主。A.预防风险B.控制风险C.分散风险D.转移风险答案：A解析：房地产经纪机构风险管理的主要内容包括风险识别、风险衡量和企业风险处理三个
9、方面。房地产经纪机构的风险管理，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的风险，其措施和方法主要包括：对外承诺标准化；权限的控制与分配；门店负责人的培训；建立监察稽核体系；风险的转移。房地产经纪专业人员只能通过（）的方式取得报酬。A.与委托人协商B.订立合同C.房地产机构下发D.口头商谈答案：B解析：房地产经纪服务合同在有效保障合同当事人的合法权益、维护和保证市场交易安全与秩序等方面发挥着重要作用。一方面，房地产经纪专业人员提供经纪专业服务后，只能通过订立合同的方式取得相应的报酬；另一方面，委托人也只有通过合同的形式，明确自己享有的权利以及应当承担的义务。房地产经纪人员的义务有（）。A、为委
10、托人保守商业秘密B、遵守行业管理规定C、同时代表交易双方的利益D、向委托人披露相关信息E、不得进行不正当竞争答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员的义务包括：遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务；不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务；依法维护当事人的合法权益的义务；向委托人披露相关信息的义务；为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；接受继续教育，不断提高业务水平的义务；不得进行不正当竞争的义务；接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（）的内容。A.产品档次B.供应
11、量C.产品类型D.竞争项目分析答案：A解析：区域写字楼市场供应状况分析项目的具体内容如表8-2所示。由表可知，建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中产品档次分析的内容。表8-2区域写字楼市场供应状况分析项目在办理备案手续时，房地产开发主管部门要审核的内容包括（）。A、项目转让是否符合有关法律、法规的规定B、相关的权利、义务是否已经转移C、开发项目受让人已经签订的拆迁、设计、施工、监理、材料采购合同是否作了变更D、新的项目开发建设单位是否具备开发受让项目的条件E、开发建设单位的名称是否已经变更答案：A,B,D,E解析：在办理备案手续时，房地产开发主管部门要审核项目转让是否符合有关法律
12、、法规的规定；房地产开发项目转让人已经签订的拆迁、设计、施工、监理、材料采购等合同是否作了变更；相关的权利、义务是否已经转移；新的项目开发建设单位是否具备开发受让项目的条件；开发建设单位的名称是否已经变更。上述各项均满足规定条件，转让行为有效。关于名义利率和实际利率的说法，错误的是（）。A.利率的时间单位与计息周期一致时，名义利率就是实际利率B.按单利计息时，名义利率等于实际利率C.实际利率是指一年内多次计息的年利率D.名义利率和实际利率的本利和相等答案：D解析：有两种不同区分标准的名义利率和实际利率：在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率和实际利率。实际利率
13、是指在一个度量时期内结转一次利息的利率；名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率。以是否扣除价格因素来区分的名义利率和实际利率。名义利率是以名义货币计算出来的利率；实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。D项，名义利率和实际利率的本利和不相等。房地产经纪人预测试题9章 第3章房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是( )。A:股份有限公司和有限责任公司B:合伙机构和个人独资机构C:股份有限公司和合伙机构D:有限责任公司和个人独资机构答案：A解析：股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙机构和个人独资机构承担无限连带责
14、任。有些石材和砖中含有的污染物蜕变成氡，能引起肺癌，这种污染物是（）。A:甲醛B:高苯底的镭C:一氧化碳D:二氧化氮答案：B解析：由于出卖人的原因，商品房买卖合同约定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过（ ）个月，买受人仍无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，人民法院应予支持。A.3B.6C.9D.12答案：D解析：商品房买卖合同约定或者城市房地产开发经营管理条例第三十三条规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过一年，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。凡在职职工及其所在单位都应按规定的缴存基数、缴存比例建立并按月缴存
15、住房公积金，这体现了住房公积金的( )。A.互助性B.保障性C.安全性D.义务性答案：D解析：王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。(2022年真题)根据商业银行贷款的有关规定，王某每月收入中可用于偿还
16、贷款的最高额为（ ）元。A.2500B.2780C.2800D.3080答案：A解析：贷款价值比是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。本案例中，当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某贷款的最高金额为房地产价值的70%，则最高额=92238070%=516488元。王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年，则根据贷款利率不变的等额本息还款方式计算月还款金额的计算公式：式中，A代表月还款额；P代表贷款金额；i代表贷款月利率；n代表按月计算的贷款期限。则计算王某的月还款额：若王某的贷款的月还款额为2710元，则不满足中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房
17、贷款的月房产支出与收入比控制在50以下的规定（含50）。为了满足此规定，王某的月还款额应该根据月房产支出与收入比计算，其的计算公式为：月房产支出与收入比=（本次贷款的月还款额+月物业管理费）/月均收入。王某的月收入为5600元，物业管理费为300元/月，则王某每月用于还贷的金额最高为：560050%300=2500（元）。因此，王某的最高月还款额为2500元。陈某于2022年2月10日向登记机构申请办理了异议登记后未向法院起诉，异议登记自2022年（ ）起失效。A.2月21日B.2月25日C.3月13日D.5月11日答案：B解析：物权法规定，异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民
18、法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取().A:建设工程施工许可证B:项目选址意见书C:建设工程规划许可证D:建设用地规划许可证答案：D解析：假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图，称为（ ）。A.建筑立面图B.建筑平面图C.建筑剖面图D.建筑详图答案：B解析：建筑平面图是指假想用一水平的剖切面沿
19、门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图。A项，建筑立面图是指平行于建筑物各方向外墙面的正投影图，用来表示建筑物的体型和外貌，并表明外墙面装饰要求等的图样。C项，建筑剖面图是指假想用一竖向的剖切面沿建筑物的某一部位将其剖切后，对剖切显露部分的正投影图。D项，建筑详图是指建筑细部的施工图，是建筑平面图、立面图、剖面图的补充。房地产经纪人预测试题9章 第4章新建商品房销售委托书的内容包括（）。A、房地产经纪机构法人代表B、委托期限C、新建商品房的项目名称D、委托方式E、违约责任答案：A,B,C解析：新建商品房销售委托书的主要内容有：委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和
20、受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。委托期限。根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点答案：B解析：基于物业产权分散性，有些写字楼开发商资金实力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。根据市场经
21、验，单一产权物业即开发企业持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。房屋租赁合同中，引起租赁纠纷的主要原因是（）。A、 租赁用途B、 租赁期限C、 租金交付方式D、 租金标准答案：D解析：房屋租金是承租人为取得一定期限内房屋的使用权而付给房屋所有权人的经济补偿。租金标准是租赁合同的核心之一，是引起租赁纠纷的主要原因。因此，应当明确约定租金标准及支付方式。刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5。刘某若已经以按
22、月等额本息还款方式偿还了8年的贷款，他的该笔住房贷款余额应为（ ）元。A.141120B.166401C.192045D.194292答案：B解析：还款余额的计算公式：Pm=A（1+i）n-m-1i（1+i）n-m，其中，A=2313（元），i=4.5%12=0.375%，n=1512=180（月），m=812=96（月），代入公式得：Pm=166401（元）。下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查答案：D解析：房地产经纪人进行商圈调查时，主要采用以下三种方法：现场勘查，要求在进行商圈调查时，须认真察看并及时做好记录，并对记录进行整理分析，同时也必
23、须查阅相关资料、询问相关专业人员，确保内容的真实性。访谈法，访谈的对象，可以是业主，也可以是物业服务企业、开发企业、同行、资深房地产经纪人等。其他方式，同行业的相关数据报告，通过了解同行业发布的数据，加深对商圈的认识；通过网络搜集信息等都可以进行相关内容的商圈调查等。在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（）。A、口头委托B、独家委托C、非独家委托D、普通委托答案：B解析：在房地产经纪实务操作过程，委托形式分为：口头委托，是指业主方口头形式委托经纪机构出售其房产；普通委托（又称非独家委托），是与独家委托相对而言的，即业主同时委托多家经纪机构
24、为其服务、出售房屋；独家委托，又称独家代理，是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。为预防“跳单”，房地产经纪人在带领客户实地看房过程中，可采取的方法是（ ）。A.派人全程跟踪客户B.向客户预收看房费C.威胁或恐吓客户“跳单”的后果D.事先向客户告知“跳单”的危害答案：D解析：预防“跳单”的方法如下：看房前，事先告知跳单的危害，应请看房人在看房确认书上签字确认；看房时，如果出现跳单征兆房地产经纪人一定要果断制止；在看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合。 商业地产项目收益和获利方式大致分
25、为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A、小型商铺、街铺B、大型商业广场C、商业街D、专业市场 答案：A解析：商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益。商业地产收益和获利方式大致分为两类：房地产开发企业开发后直接销售后获得的收益，这类商业地产多为小型商铺、街铺。这种商业地产获利方式从严格意义上讲仍属于房地产开发范畴，主要获取开发利润。长期投资经营、业主自营、出租给他人经营等方式，主要获取经营利润。房地产经纪人预测试题9章 第5章在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务主要有（）。A.协助议价B.代办不动产登记C.装饰装修D.广告宣传E
26、.代缴税费答案：A,B,D解析：在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务主要包括：提供买卖信息；提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；房屋实地查看和权属调查；发布信息及进行广告宣传；协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；代办抵押贷款（如有需要）；协助交易资金结算及监管；协助缴纳税费，代办不动产登记（如有需要）；协助交验房屋等。CE两项，装饰装修和代缴税费主要是在存量房租赁代理业务中需要提供的服务。某银行与借款人约定以每月20日到次月20日为一个还款期，实行浮动利率，合同年利率为5。11月1日国家法定利率调整为5.5，则自11月20日到次年1月20日两个还款期应执行的利率标准为
27、（）。A.皆执行5B.皆执行5.5C.前一个还款期执行5，后一个还款期执行5.5D.前一个还款期执行5，后一个还款期执行分别以5和5.5按实际天数分段计息答案：D解析：浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率的变化而定期调整的利率。本题中，该还款期跨越一个利率调整日，在调整之前的还款按原有利率计算，在调整期之后的还款按新的利率，并按照实际发生的天数计算。即前一个还款期执行5，后一个还款期执行分别以5和5.5按实际天数分段计息。根据系统规模的大小，可以将MLS系统的运作形式分为()。A.全国性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.自愿性的MLS系统D.企业内部的MLS系统E.企业之间的M
28、LS系统答案：A,D,E解析：房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要包括（）。A.诚实守信B.尽职尽责C.遵纪守法D.公平竞争E.规范执业答案：A,B,C,D,E解析：房地产经纪专业人员职业道德是指房地产经纪业的道德规范，是房地产经纪专业人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要包括：遵纪守法，遵纪守法是每个公民的基本道德修养，更是房地产经纪专业人员应牢固树立的思想观念。规范执业，规范执业是保证房地产经纪行业或机构服务品质，保持或提升房地产经纪行业或机构的社会形象的重要手段，是房地产经纪专业人员安身立命的根本。诚实守信，诚实守
29、信是房地产经纪专业人员的立业和兴业之根本，是获得委托人和客户信任的最基本要素，也是房地产经纪专业人员勤勉尽责的基础。尽职尽责，尽职尽责是房地产经纪专业人员的职责得到社会认同、认可，并得以进一步发展的必要且有效的途径。公平竞争，公平竞争是指房地产经纪专业人员服务意识、专业能力、管理水平的竞争，是房地产经纪行业健康发展的必要条件。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时
30、，采用的细分方法属于( )。A:行为细分B:人口细分C:心理细分D:AIO尺度细分答案：A解析：下列各项中，属于有效民事法律行为的有（）。A.甲因故处于十分危急的境地，遂向乙借款，乙拒绝借款，但表示愿意按市场价购买甲的祖传珍宝一件，甲无奈只得同意B.王某患有间歇性精神病，在其患病期间模仿某电视剧情节写下遗嘱C.刘某与其外甥小周约定，如果小周考上重点小学，则赠与其2万元D.某照相机实际价格为7998元，营业员赵某误看为1998元并售出答案：A,C解析：本题考核民事法律行为的效力。（1）选项A：乙以“市场价”购入，并未损害甲的利益，不构成乘人之危，该行为有效；（2）选项B：限制民事行为能力人独立订
31、立的遗嘱无效；（3）选项C：无民事行为能力人或者限制民事行为能力人“纯获益”的行为，直接有效；（4）选项D：属于重大误解的合同，可撤销。房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的()。A:舒适性B:适用性C:经济性D:真实性答案：D解析：企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（），即代表各业务类型的品牌。A.产品品牌B.事业品牌C.企业品牌D.专业品牌答案：B解析： 品牌结构，即下属品牌组成，以及品牌与下属品牌的层次关系。一般而言，一个企业的品牌结构通常由三个层次构成：企业品牌，即代表整个企业的品牌；事业品牌，即代表各业务类型的品牌；产品品牌，即代表某类产品（或服务）的品牌。房地产经纪人
32、预测试题9章 第6章会导致房地产价格上涨的因素有（）。A、人口增加B、建筑材料价格下降C、利率下降D、国际购房投资流入E、增加买方的交易税答案：A,C解析：A项，房地产价格与人口数量的关系非常密切。在某一地区（如某个城市），当人口数量增加时，对房地产的需求就会增加，房地产价格也就会上涨；反之，房地产价格会下降。B项，某些物价的变动也可能会引起房地产价格的变动，特别是诸如建筑材料价格（尤其是建筑钢材、水泥、木材的价格）、建筑设备价格、建筑人工费等“房地产投入要素”的价格上涨，会增加房地产开发建设成本，可能引起“成本推动型”的房地产价格上涨。C项，从综合效应看，利率升降对房地产需求的影响大于对房地
33、产供给的影响，房地产价格与利率负相关：利率上升，房地产价格会下降；利率下降，房地产价格会上涨。D项，国际购房投资流入会导致房地产价格下降。E项，增加买方的税收，会抑制房地产需求，会使房地产价格下降；反之，会使房地产价格上涨。李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A、一次性付款，价格优惠5%B、首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C、首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D、半年后一次性付款，无优
34、惠答案：A解析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：一次性付款；分期付款；抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元（15%）28.5（万元）。B项，李某实际付款为：3020%+30（1-20%）2（1+5%12）6+30（1-20%）2（1+5%12）12=29.12（万元）。C项，李某实际付款为：10+（30-10）2（1+5%12）6+（30-10）2（1+5%12）12=29.27（万元）。D项，李某实际付款为：30（1+5%12）6=29.26（万元）。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。房地产经纪相关专业基础知识不包括（ ）。A.文学知识B.
35、经济学知识C.法律知识D.心理学知识答案：A解析：房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。A项属于能对房地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。在房地产开发活动中，关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是（ ）。A.房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系B.建筑企业是房地产开发建设的甲方，房地产企业是乙方C.建筑企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务D.房地产企业是承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务答案：A解析：房地产业与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区
36、别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，属于第三产业。这两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象主要都是房地产。在房地产开发活动中，房地产开发企业与建筑施工企业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产开发企业是房地产开发建设的甲方，建筑施工企业是乙方；房地产开发企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务；建筑施工企业则是建设承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务。关于自由还款方式的表述，正确的有（ ）。A.弥补了商业贷款中固定还款月供的规定B.提高了借款申请人自主选择的机会C.增加了借款
37、者的时间成本D.减轻了借款者的经济成本E.借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入答案：A,B,D,E解析：以北京为例，公积金贷款一般采用“自由还款”的方式，该方式是指借款人申请住房公积金贷款时，公积金管理中心根据借款人的借款金额和期限，给出一个最低还款额，以后在每月还款额不少于这一最低还款额的前提下，根据自身的经济情况，自由安排每月还款额的还款方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定还款月供的规定，提高了借款申请人自主选择的机会，借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入。共用题干2022年8月，冯某通过甲房地产经纪机构(以下称甲机构)的居间服务购买了一套80
38、m2的二手住宅，2022年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2022年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2022年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。关于合同的说法，正确的为()。A:陈某可以个人的名义与冯某签订房地产经纪服务合同B:陈某必须以甲机构的名义与冯某签订房地产经纪服务合同C:租赁合同应明确规定租赁期限、租赁用途、租金及交付方式、房屋的修缮责任等内容D:在签订房屋租赁合同后，承租人应按照
39、该房屋权属证书上记载的用途使用房屋，不得擅自变更用途答案：B,C,D解析：房屋产权具有( )，并且同一物上同时只能有一个所有权存在，但是房屋所有权人却可以有两个或两个以上，所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所有权，因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。A:唯一性B:互斥性C:独立性D:排他性答案：D解析：本题考核的是房屋所有权的概述。房屋产权是一种绝对权，即权利人不需要他人积极行为的协助就可以直接行使自己的权利。房屋产权也是一种对世权，即权利主体是特定的而义务主体是不特定的，可以是所有人以外的任何人。房屋产权具有排他性，并且同一物上同时只能有一个所有权存在，但是房屋所有权人却可以有两个
40、或两个以上，所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所有权，因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户答案：D解析：交易从客户开始，以客户结束。客户因为不同的需求和偏好使之有所区分。房地产经纪人通过市场细分已经认识了具有不同需求和偏好的客户群，根据客户的需求与偏好，以最少的成本与最快的时间，帮助他们实现满意的成交，这是经纪人的吸引力和价值所在。房地产经纪人预测试题9章 第7章房地产开发企业销售住宅可以采取的销售方式是（ ）。A.整栋出售B.分割拆零销售C.返本销售D.变相返本销售答案：A解析：商品房
41、销售管理办法规定，商品房销售中禁止以下行为：房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；商品住宅不得分割拆零销售。套内自有墙体计算时，按水平投影面积的( )计入套内墙体面积。A:1/3B:一半C:2/3D:全部答案：D解析：房地产经纪人与房地产经纪机构签订劳动合同后，两者之间就具有了（）。A.主从关系B.经济关系C.执业关系D.支配关系E.法律责任关系答案：B,C,E解析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之
42、间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下方面：执业关系；法律责任关系；经济关系。2022年3月，甲房地产开发有限责任公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发有限责任公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。甲公司销售该工程应缴纳相关税费，税收与其他分配方式相比，具有（ ）特征。A.强制性B.无偿性C.固定性D.多样性答案：A,B,C解析：税收是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。与其他分配方式相比，税收具有
43、的特征包括：强制性；无偿性；固定性。利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（ ）。A.更正登记B.变更登记C.注销登记D.异议登记答案：D解析：异议登记是指登记机构将事实上的权利人以及利害关系人对不动产登记簿记载的权力所提出的异议申请记载于不动产登记簿的行为。利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请异议登记。利害关系人申请异议登记的，应提交以下几项材料：证实对登记的不动产权利有利害关系的材料；证实不动产登记簿记载的事项错误的材料；其他必要材料。房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.
44、结构D.建筑物外饰面答案：C解析：户外部分属于业主共有财产，应由物业服务企业负责查验。但有些部位直接影响房屋使用，房地产经纪人员也要重点关注。户外检查主要包括：建筑物外饰面；入户门；采光情况等。户内查验是房屋查验的重点，包括：空间大小；结构；装修；设备等。 下列关于房地产经纪执业规范执行的表述，正确的是（）。A.主要依据道德进行调节B.依据经纪人员的自律C.通过内部管理强化执业规范的贯彻落实D.行业自律组织可以采用业内通报方式进行处理E.媒体发现经纪人员违背了执业规范，可以进行报导、披露 答案：B,C,D,E解析：房地产经纪执业规范主要依靠以下方式来执行：经纪人员的自律。社会各项活动需要法律和
45、道德同时进行调节。法律调节是一种他律行为，即以国家或政府的强制力来施加影响，从而规范人们的行为；道德调节是一种自律行为，即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节。经纪机构的强制。目前我国房地产经纪活动的主要法律责任主体是房地产经纪机构，因此房地产经纪机构通过内部管理强化执业规范的贯彻落实是非常有效的一种途径。行业自律。当经纪机构或经纪人员违背执业规范的时候，行业自律组织可以采用以下方式进行处理：告诫、约谈、业内通报、记入信用档案等。社会监督。各种媒体发现经纪人员或机构违背了执业规范，可以通过各种方式进行报导、披露。此外，由于我国相关法律不完善，
46、在民事纠纷诉讼过程中，在相关法律条文缺失的情况下，房地产经纪执业规范可以成为法院进行判决或仲裁机构进行裁决的依据。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，合同内应当载明（ ）。A.当事人的身体状况B.委托权限C.委托期限D.委托人的权利、义务E.被委托人的权利、义务答案：B,C,D,E解析：在实行商品房销售代理过程中，房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。房地产经纪人预测试题9章 第8章房地产项目在销售前，
47、需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（）传递给客户。A、项目的质量品质B、服务体验C、项目的形象定位D、建筑风格E、房企品牌影响力答案：A,B,E解析：房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A:人口统计因素B:地理因素C:心理因素D:购买行为因素答案：B解析：下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A、置业计划B、宣传手册C、房地产认购协议书D、宣传展板答案：A解析：销售文
48、件包括：价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据；置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具；购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说；商品房认购协议书；购房相关税费须知；抵押贷款须知。房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A:接待客户B:联系客户C:了解客户D:介绍客户答案：B解析：下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是（）。A.价格围绕价值上下波动，并趋向于价值B.商品价格是价值的货币表现C.商品价值是价格的内在尺度D.商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径答案：D解析：根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格