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1、22年房地产经纪人试题6篇22年房地产经纪人试题6篇 第1篇我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（）为基础。A、规则制定B、诚信建设C、制度设计D、推广宣传答案：B解析：在住房和城乡建设部的指导下，中国房地产估价师与房地产经纪人学会以2022年建设部转变房地产经纪人职业资格登记管理方式为契机，经过几年的不懈努力，探索建立了以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以诚信建设为基础，以规则制定、制度设计为特征的房地产经纪行业自律管理框架体系。 地震震级分为9级，一般（）的地震人有感觉。A、2、5级以下B、2、5级以上C、5级以下D、5级以上 答案：
2、B解析：根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2022年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2022年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本（建住房2000200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款
3、并获得了相应的赔偿。2022年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。按照房地产买卖的基本流程，在王某与乙公司签订商品房买卖合同以后，接下来的一个步骤是（）。A.与乙公司签订房屋交接书B.乙公司办理初始登记C.办理合同文本登记备案D.办理交易过户、登记领证手续答案：D解析：在新建商品房销售代理业务流程销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。房屋征收的限制条件有（ ）。A.征收只能以发展公共利益，提升公共福祉为目的B.
4、征收必须依照法定的权限和程序进行C.征收时必须充分保障被征收人的合法权益D.政府以征收的执行人身份出现E.以被征收房地产的客观市场价值对被征收人的损失予以公平补偿答案：A,B,D,E解析：征收作为一种强制性行为，有严格法定的限制条件：只能为了公共利益的需要；必须严格依照法定的权限和程序；政府以征收的执行人身份出现，以被征收房地产的客观市场价值对被征收人的损失予以公平补偿。和式风格属于室内装修风格中的（）。A.传统风格B.现代风格C.自然风格D.混合风格答案：A解析：室内装饰装修风格主要分为：传统风格、现代风格、自然风格、混合风格。其中，西方室内装饰装修的传统风格主要有：古罗马风格、哥特式风格、
5、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格、和式风格等。下列不属于住房公积金的提取和使用原则的是（）。A、定向使用的原则B、安全运作的原则C、严格时限的效率原则D、定量使用的原则答案：D解析：住房公积金的提取和使用原则包括：定向使用的原则；安全运作的原则；严格时限的效率原则。厨房、卫生间地面装饰装修材料应满足的要求有（ ）。A.不易发霉B.不易泛霜C.渗水性好D.防滑E.易擦洗答案：A,D,E解析：建筑装饰装修选材基本要求；建筑装饰材料的品种繁多、性能不尽相同、质量差异较大、价格相差悬殊。在选用装饰材料时，应满足与环境相适应的使用功能。外墙面应选用耐侵蚀、不易褪色、不易玷污、不泛霜的材料；
6、地面应选用耐磨性和耐水性好、不易玷污的材料；厨房、卫生间应选用耐水性和抗渗性好、防滑、不易发霉、易擦洗的材料。全面反映土地及其他附着物的位置和权属等状况的图纸是（ ）。A.地形图B.宗地图C.地籍图D.土地分丘图答案：C解析：地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理专业用图。下列属于房屋租赁合同自然终止的是（）。A、无正当理由，拖欠房租6个月以上的B、公有住宅无正当理由闲置6个月以上的C、将承租的房屋擅自转让的D、因不可抗力致使房屋租赁合同不能继续履行的答案：D解析：A项，承租人累计6个月以上拖欠租金的，应当腾退所承租的公共租赁住房。B项，无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住
7、房的，应当退回公共租赁住房。C项，将承租的房屋擅自转让的，出租人可单方解除合同。22年房地产经纪人试题6篇 第2篇根据城市房地产转让管理规定的规定，下列关于房地产转让的程序的表述，正确的有（）。A、房地产转让当事人签订书面转让合同B、房地产坐落位置、面积、四至界限清晰C、房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费D、房地产管理部门办理房屋权属登记手续，核发房地产权属证书E、房地产管理部门核实申报的成交价格，可根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估答案：A,C,D,E解析：城市房地产转让管理规定对房地产转让的程序做了如下规定：房地产转让当事人签订书面转让合同；房地产转让当事人在房地产转让合同签订后9
8、0日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。作为写字楼项目的销售人员应当（ ）。A.具有本科及以上学历B.能够进行简单的英语交流C.具备商务形象与气质D.综合知识面广E.风险防范意识答案：B,C,D解析：写字楼的销售人员应当具备以下素质：商务形象与气质；
9、综合知识面广；基本外语交流。“不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义”是（）方式的缺点。A.口头沟通B.面部交流C.动作表达D.书面沟通答案：D解析：房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，可以采用的方式包括语言沟通（包括口头沟通和书面沟通）和非言语沟通。其中，书面沟通的缺点是不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义。有些石材和砖中含有的污染物蜕变成氡，能引起肺癌，这种污染物是（）。A、甲醛B、高本底的镭C、一氧化碳D、二氧化氮答案：B解析：大部分建筑材料的辐射量符合国家标准，但也有一些建筑材料中含有超过国家标准的辐射，如某些材料中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的
10、氡，进入室内后造成室内氡污染，能引起肺癌。房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括( )。A:提供个性化服务B:正确处理投诉C:理顺资金链D:建立长久的合作关系E:提供充分的信息答案：A,B,D解析：对房地产市场信息的分析方法包括（ ）。A.定性分析B.简单统计分析C.市场分析D.比较分析E.因果关系分析答案：B,D,E解析：市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析（根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益倍数等）；比较分析（不同地区或不同类别房源的比较、同类房源
11、在不同时间段上的比较等）；因果关系分析等。房地产经纪人最重要的工作是（）。A、 信息传播B、 销售策略C、 客户积累D、 住宅项目价格制定答案：C解析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：客户主动上门；通过渠道拓展的客户。房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有()的特征。A:独家性B:动态性C:多样性D:可替代性答案：D解析：在成本估价法中，建筑物折旧等于建筑物重新购建价格减去（）。A.建筑物财务成本B.建筑物开发成本C.建筑物市场价值D.房地产市场价格答案：C解析：估价上的建筑物
12、折旧是指各种原因造成的建筑物价值的实际减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括物质折旧、功能折旧和外部折旧。22年房地产经纪人试题6篇 第3篇房地产经纪人只有在遵循( )下估算出来的价格才对委托人有真正的参考意义。A:均衡原则B:合法原则C:时点原则D:供求原则答案：B解析： 房源的动态性主要包括（）等方面。A.物业使用年限的更改B.物业使用范围的变动C.物业交易价格的变动D.物业保修期限的变动E.物业使用状态的变动 答案：C,E解析：房源的动态性主要包括：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断
13、波动；物业使用状态的变动，在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房等。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。A、市场分析技能B、议价谈判技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能答案：B解析：房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：要将坚持原则与适当让步有机结合，要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持
14、原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。城市总体规划的期限一般为( )年。A、 5B、 10C、 15D、 20答案：D解析：知识点 城市规划的编制（一）程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏
15、现象，随即向小区物业管理反映情况。2022年11月，程某的屋面防水问题应由（）履行保修义务。A、开发公司B、施工单位C、物业管理公司D、程某自己答案：A解析：商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；存续期少于最低保修期限的，保修期不得低于最低保修期限，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列最低保修期限：地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；屋面防水3年；墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏l年；墙面、顶棚抹灰层脱落1年；地面空鼓开裂、大面积起砂1年；门窗翘裂、五金件损坏l年；管道堵塞2个月；供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；卫
16、生洁具1年；灯具、电器开关6个月。其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。本案例中，该商品房2022年12月18日交付程某使用，保修期自该日计算，2022年11月屋面渗漏，最低保修期未满，房地产开发企业应当履行保修义务。付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A、一次性付款B、累计付款C、分期付款D、银行抵押贷款答案：B解析：付款方式是根据购房者的经
17、济情况及银行规定来确定的。一般分为一次性付款、分期付款、银行抵押贷款。某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司拟开发写字楼，影响写字楼物业发展需要考虑的要素主要有（ ）。A.建筑物外部形态B.物业管理C.硬件配置D.建筑施工答案：A,B,C解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知关键要素指标外，写字楼的物业发展建议还需要考虑的主要因素包括：建筑物外部形态；内部空间；硬件配置；网络照明；物业管理。下列选项中，（）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。A、
18、房地产经纪人员职业资格制度暂行规定B、关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知C、商品房买卖合同示范文本D、房地产经纪执业规则答案：D解析：2022年10月份发布的房地产经纪执业规则，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会对房地产经纪机构和房地产经纪人自律管理的重要依据，是指导房地产经纪行为的基本准则。房地产经纪执业规则作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。2022年1月18日，经广泛深入调查研究，认真总结房地产经纪行业自律管理经验，并充分征求意见，对2022年发布的房地产经纪执业规则进行了修改。修改后的房地产经纪执业规则重新发布，并自2022年3月1日起施
19、行。共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元
20、抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。张某与甲机构的关系有( )。A:执业关系B:法律责任关系C:经济关系D:行政关系答案：A,B,C解析：22年房地产经纪人试题6篇 第4篇两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为（ ）人民法院办理查封登记。A.后送达协助执行通知书的B.全部的C.先送达协助执行通知书的D.任意一个答案：C解析：两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为先送达协助执行通知书的人民
21、法院办理查封登记，对后送达协助执行通知书的人民法院办理轮候查封登记。轮候查封登记的顺序按照人民法院协助执行通知书送达不动产登记机构的时间先后进行排列。查封期间，人民法院解除查封的，不动产登记机构应当及时根据人民法院协助执行通知书注销查封登记。不动产查封期限届满，人民法院未续封的，查封登记失效。市、县级人民政府作出房屋征收决定前，应当按照有关规定进行社会稳定().A:风险控制B:风险预测C:风险解析D:风险评估答案：D解析：侵权行为的构成要件包括( )等。A.行为违法B.不可抗力C.违法行为与损害事实任有其一D.有损害事实E.主观过错答案：A,D,E解析：描述统计是对客观现象有关的数据的( )。
22、A:搜集B:整理C:显示D:分析E:评价答案：A,B,C,D解析：管理规约的内容主要包括（ ）。A.有关物业的使用、维护、管理B.业主委员会的职责C.业主的共同利益D.业主应当履行的义务E.违反规约应当承担的责任答案：A,C,D,E解析：管理规约的内容主要包括四个方面：有关物业的使用、维护、管理；业主的共同利益；业主应当履行的义务；违反规约应当承担的责任。税收的构成要素中，区别不同税种的主要标志是（ ）。A.征税对象B.加成C.违章处理D.减免答案：A解析：税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。其中，征税对象又称课税对象
23、，是税法规定的征税目的物，即国家对什么事物征税。征税对象是区别征税与不征税的主要界限，也是区别不同税种的主要标志。形成房地产“泡沫”的基础是（）。A.对房地产价格看跌的共同预期B.虚假的高需求C.过度的投机炒作D.对房地产价格看涨的共同预期答案：D解析：房地产泡沫的形成原因有多种，归结起来主要有两个：一是群体的非理性预期，二是过度的投机炒作。其中，人们对房地产价格看涨的一致预期是形成房地产泡沫的基础。以义务人行为的方式，民事义务可分为（）。A.附随义务B.约定义务C.积极义务D.消极义务E.主要义务答案：C,D解析：根据义务人行为的方式，民事义务可分为积极义务和消极义务。需要义务人以作为来完成
24、的义务为积极义务，如交货或付款义务；需要义务人以不作为来完成的义务为消极义务，如禁止义务。房屋转租需满足的条件包括（ ）。A.须经出租人书面同意B.不须经出租人书面同意C.转租期限不得超过原合同规定期限D.转租期限不得超过6个月E.转租合同生效后，原合同自动废除答案：A,C解析：房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。转租的要求包括：须经出租人书面同意；转租期限不得超过原合同规定的期限；房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。E项，承租人转租的，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效。22年房地产经纪人试题6篇 第5篇关于小产权房，表述错误的是（ ）。A.产权权能不完整或权能
25、行使受限制B.属于违法建设和销售的房屋C.无法进行上市交易、办理房屋登记、抵押、继承D.国家支持部分城市进行小产权房建设和入市流转答案：D解析：小产权房是指在我国很多大中型城市及其近郊，出现的以城中村改造、新农村建设、农民新居工程、旧城改造、城乡统筹发展等名义，未经依法征地、规划、审批等程序，由乡村集体、乡村集体与开发商合作或开发商协议租用集体土地后在集体土地上自行开发建设并向社会公开出售的产权权能不完整或权能行使受限制的商品性住房。小产权房属于违法建设和销售的房屋，依法不能上市交易、办理房屋登记、抵押、继承。针对违规建设和入市流转的小产权房，国务院及有关部门先后颁发了一系列法规和政策文件，要
26、求各地对其坚决制止、依法严肃查处。租赁合同中，（）是租赁合同区别于买卖合同的根本特征。A.租赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权B.承租人须返还租赁物C.交付租金和转移租赁物的使用权D.租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件答案：B解析：租赁合同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。租赁合同只是将租赁物的使用权转让给承租人，在租赁有效期内，承租人可以对租赁物占有、使用、收益，但不能任意处分，租赁物的所有权或处分权仍然属于出租人。租赁期间届满，承租人应当将租赁物返还出租人。这是租赁合同与买卖合同的根本区别。宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段
27、时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。甲公司聘用田先生从事房地产经纪业务，房地产行政监管部门可以对其作出的行政处罚包括（）。A、给予警告B、责令改正C、处1万元以上罚款D、处3万元以下罚款答案：A解析：行政处罚的种类包括：警告、罚款、没收违法所得和非法财物、暂扣或者吊
28、销房地产经纪人员职业资格证书、登记证书、行政拘留和法律、行政法规规定的其他行政处罚。目前大多数银行对个人住房抵押贷款规定的最高偿还比率一般是（）。A.20%B.30%C.40%D.50%答案：D解析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，偿还比率一般采用房产支出与收入比，是指借款人的月房产支出占其同期收入的比率。目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，根据银监会规定，应将房产支出与收入比控制在50%以下（含50%），即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。新建商品房销售准备的宣传资料中，（）将项目的综合信息，以图片、文字及
29、数据形式来描述。A.项目楼书B.户型手册C.宣传展板D.销售导示牌答案：A解析：A项，项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。CD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。 根据住宅设计规范GB 50096，每套住宅的用电负荷不应小于（）。A、2、0kWB、2、5kWC、3、0kWD、3、5kW 答案：B解析：根据住宅设计规范GB 50096，每套住宅的用电负荷
30、不应小于2.5kW。在城市规划和建设中，需要考虑日照条件的情况有（）。A、建筑物的朝向、间距B、建筑物的高度及层数C、建筑群体的布局D、建筑施工期E、城市道路的走向和宽度答案：A,C,E解析：在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。从经济学的角度分析，下列关于价值的表述中，正确的有（）。 A:广义的价值有使用价值和交换价值之分B:人们在经济活动中一般简称的价值，指的是使用价值C:没有使用价值肯定就没有交换价值D:没有交换价值肯定就没有使用价值E:作为商品的房地产，既有使用价值，也有交换价值答案：A,C,E解析：MLS系
31、统运行的基础是( )。A:独家代理制度B:业必归会制度C:参与代理制度D:共同代理制度答案：A解析：22年房地产经纪人试题6篇 第6篇以下属于购买存量房产权登记办理流程的有（）。A、购买资格核验（住宅类）B、地税部门核定契税C、到房屋登记大厅提交申请D、面签合同E、领证答案：A,B,C,E解析：购买存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：购买资格核验（住宅类）；网签合同；地税部门核定契税；到房屋登记大厅提交申请；受理；领证。以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。A.会议B.团队C.评估D.登记答案：B解析：业务流程改造的策略包括：将几个工序合并，由一个人完
32、成；将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。如将负责房地产登记信息查询、登记过户手续代办等活动的人员组成团队，以团队方式开展流程中的工作。即以团队的方式开展流程中的工作将是多数企业进行流程改造的重要策略。材料在外力作用下未发生显著变形就突然被破坏的性质是指（ ）。A.塑性B.弹性C.脆性D.韧性答案：C解析：脆性是指材料在外力作用下未发生显著变形就突然破坏的性质。A项，塑性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形不能完全恢复，但也不即行破坏的性质；B项，弹性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形能完全消失的性质；D项，韧性是指材料在冲击或振动荷载作用下产生较大变形尚不
33、致破坏的性质。目前我国契税规定的税率为( )。A.1-3%B.3-5%C.2-5%D.5-7%答案：B解析：目前我国契税规定的税率为3-5%。胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。如果王某未将该物业已租赁
34、的情况告诉其业务主管，买受方在不知情的情况下购买了该物业，买受方的损失应当由（）承担。A.A公司B.王某个人C.崔某D.朱某答案：A,D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人和房地产经纪机构签订的。因此，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。 管理模式是由（）所组成的动态系统。A.管理内容B.管理主体C.管理手段D.管理流程E.管理机制 答案：B,C,E解析：管理模式是由管理主体、管理手段和机制所组成的动态系统，不同管理
35、模式之间在系统组成要素（如管理主体、管理手段）、系统结构、运作流程上存在着差异。房地产销售过程中接待客户的技巧主要有()。A:掌握客户需求B:对客户适时招呼C:恰当使用推荐用语D:推荐房屋从低档开始E:紧追客户推荐房屋答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人员的心理素质包括（）。A.坚韧、奋进B.自知、自信C.积极、主动D.成功、完美E.乐观、开朗答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员心理素质主要包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.
36、公盘制D.混合制答案：B解析：房源信息的共享形式有：私盘制；公盘制；混合制。私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业的业主（委托人），只有通过该房地产经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50%）。私盘制的优点表现在：有利于保障收集房源信息的经纪人利益；有利于调动经纪人收集房源信息的积极性；有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。