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1、22年房地产经纪人答疑精华6篇22年房地产经纪人答疑精华6篇 第1篇王先生委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与房地产开发公司于2022年3月15日签订市内销商品房预售合同。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。王先生与房地产经纪公司之间的业务关系属于（）。A.代理B.居间C.经纪D.代办答案：A解析：代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一
2、种法律行为。在代理关系中，被代理人又称为本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。例如，甲委托乙代购房屋，乙以甲的名义与丙订立房屋买卖合同，由此而产生的合同权利义务，直接由甲承受。按( )的不同，统计指标分为实物指标和价值指标。A:总体B:计量单位C:内容D:性质答案：B解析：城市危险房屋管理规定属于()。A:法律B:行政规章C:行政法规D:地方性法规答案：B解析：王某承租李某的住房，房屋租赁合同约定的租期为3年。租期届满前1年，经李某同意，王某将该住房转租给张某。王某可将住房转租给张某（ ）年。A.1B.2C.3D.4答案：A解析：商品房屋转租，是指房
3、屋承租人将承租的商品房屋再出租的行为。转租要求：转租的房屋必须合法，禁止出租房屋的情形也适用于转租的房屋。须经出租人书面同意。转租期限不得超过原合同规定的期限。除上述规定外，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。本题中，租期届满前1年，王某将该住房转租给张某，因此，王某可将住房转租给张某1年。下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（ ）。A.在没有连锁店的经纪机构中，业务部门直接从事经纪业务B.可以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门C.交易管理部、评估部属于业务部门D.连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人E.客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责答案：A,
4、B,D,E解析：A项，在没有连锁店的经纪机构中，业务部门是直接从事经纪业务的部门。B项，由于不同类型的房地产在交易过程中客户对象、需求、交易手续等许多方面都具有不同的特性，所以，可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门。C项，交易管理部、评估部属于业务支持部门。D项，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。E项，客户服务部门的工作是综合性的。它的主要职能既包含客户服务,同时也包括对房地产经纪人员业务行为的监督。房地产经纪人员薪酬制度有( )。A:固定薪金制B:佣金制C:固定薪金和佣金混合制D:计时薪金制E:分红薪金制答案：A,B,C解析：关于成本
5、估价中房地产价格构成的说法，正确的有（ ）。(2022年真题)A.土地取得成本中包括拆迁费用B.开发成本包括非营业性公共配套设施的建设费用C.管理费用一般按开发成本的一定比例预算D.投资利息不包括自有资金应得的利益E.销售税费不包括开发建设过程中的税费答案：A,B,E解析：房地产价格构成分为：土地取得成本、建设成本、管理费用、销售费用、投资利息、销售税费、开发利润。C项，管理费用是指为组织和管理房地产开发经营活动所必需的费用，包括房地产开发商的人员工资及福利费、办公费、差旅费等，可总结为土地取得成本与开发成本之和的一定比率。因此，在估价时管理费用通常可按照土地取得成本与开发成本之和乘以这一比率
6、来测算。D项，投资利息与会计上的财务费用不同，包括土地取得成本、开发成本和管理费用的利息，无论它们的来源是借贷资金还是自有资金都应计算利息。学校的土地使用权出让最高年限为()年.A:40B:50C:60D:70答案：B解析：本题考核的知识点为国有建设用地使用权出让年限。根据城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例的规定，教育、科技、文化卫生、体育用地的使用权出让最高年限为50年。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性答案：C解析：写字楼的产品
7、特性包括：与宏观经济的正相关性；购房（承租）客户多为企业；产品技术性；销售商务性；项目运作专业性。其中购房（承租）客户多为企业属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，自然人客户相对较少。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。22年房地产经纪人答疑精华6篇 第2篇在城市紫线范围内禁止进行( )。A:用地改作他用B:违反保护规划的大面积拆除、开发C:对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建D:损坏或者拆毁保护的建筑物、构筑物和其他设施E:占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古
8、树名木等答案：B,C,E解析：关于客户确认要求的说法，正确的是（）。A、 均以第二次接听电话，接待客户时登记为准B、 接待客户前不用询问C、 销售人员之间严禁争抢客户D、 销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任答案：C解析：客户的确认要求有：销售人员接听电话或接待客户后应认真填写客户各种登记表，接待客户前要询问。客户的确认，均以第一次接听电话，接待客户时登记为准。销售人员之间严禁争抢客户，在工作中对客户的确认有争议时，应立即通报经理，由经理调查、协调后裁定。 能将上部结构荷载较均匀地传至地基的刚性构件是（）。A.桩基础B.筏板基础C.条形基础D.箱形基础 答案：
9、D解析：箱形基础通常是采用钢筋混凝土将基础四周的墙、顶板、底板浇筑成刚度很大的箱状形式。箱形基础的刚度大、整体性好、底面积较大，能将上部结构的荷载较均匀地传给地基，并能适应地基的局部软硬不均，有效地调整基底的压力，有利于抵抗地震荷载的作用，能建造比其他基础更高的建筑物。某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000答案：B解析：目标利润定价法以总成本和目标利润为定价原则。保本售价即为目标利润为零，目标利润单位价格公式：目标利润单位价格（
10、固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1销售税费率）则单位保本价格（固定成本总额预计销售面积单位变动成本）（1销售费率）（20000000100003000）（120%）6250（元/m2）。下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是（ ）。A.专有部分的所有权B.建筑区划内的共有部分享有共有权C.共有部分的出租权D.共有部分享有共同管理的权利答案：C解析：物权法为适应现实的要求，对建筑物区分所有权首次通过立法的方式予以明确，业主的建筑物区分所有权，包括了以下三个方面的基本内容：对专有部分的所有权；对建筑区划内的共有部分享有共有权；对共有部分享有共同管理的权利，即有权对共用部位与公
11、共设备设施的使用、收益、维护等事项通过参加和组织业主大会进行管理。房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。A、对房地产市场定性判断和定量分析的技能B、准确判断客户犹豫不决真正原因的技能C、灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D、体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E、分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能答案：A,E解析：市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析、比较分析和因果关系分析等。对市场的判断包括定性的判断和定量的判断。BC两项属于促成交易的技能；D项
12、属于供需搭配的技能。甲担保公司为乙某购买住房贷款提供担保，委托丁保险经纪公司向丙保险公司为其提供担保的乙某抵押房地产代理办理投保，保险最终的受益人为贷款银行戊银行。2.该保险合同的关系人是（）。A、 乙某B、 丙保险公司C、 戊银行D、 丁保险经纪公司答案：A,C解析：保险合同的关系人有被保险人和受益人。被保险人俗称“保户”，是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的自然人或法人。受益人也称为保险金领受人，是指保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。本案例中，乙某投保，享有保险金请求权，是被保险人；保险最终的受益人为贷款银行戊银行，戊银行为受益人。目前房地产贷款中，
13、最主要的贷款形式是()。A:信用贷款B:抵押贷款C:保证贷款D:质押贷款答案：B解析：某中小城市房地产市场的新建商品住房项目较少，该城市新建商品住房市场竞争最可能呈现的特征是（ ）。A.完全垄断B.竞争多于垄断C.完全竞争D.垄断多于竞争答案：D解析：房地产市场结构；由于一个城市或其内某一区域市场上的房地产开发企业和新建商品房项目通常较少，容易形成区域性垄断，导致垄断多于竞争。特别是在一些中小城市和房地产开发企业很少的情况下会形成寡头卖方垄断。二手房买卖市场因此有众多的“小业主”。22年房地产经纪人答疑精华6篇 第3篇下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A、提高了销售的专
14、业知识和技能B、减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C、通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D、便于房地产销售方找到交易对象答案：A解析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；便于房地产销售方找到交易对象。城市总体规划应当对城市更长远的发展作出()安排.A:详细性B:战略性C:粗略性D:预测性答案：D解析：商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（）。A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业知识D.房地产交易谈判答案：C解析：商
15、业房地产租赁代理业务流程为：客户开拓；签订房地产经纪服务合同；信息搜集与分析；信息传播；引领承租方查勘物业；租赁谈判与租赁合同签订；办理租赁合同备案；佣金结算；后续服务。下列条款内容中，不属于房地产经纪服务合同基本内容的是（ ）。A.佣金标准B.服务事项和服务标准C.委托人的收入状况D.委托期限答案：C解析：房地产经纪服务合同的基本内容；房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款，主要有：房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况；房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务
16、费用及支付方式；合同当事人的权利和义务；委托期限；违约责任和纠纷解决方式。下列关于国有土地使用权出让的表述中，错误的是（）。A:国有土地使用权出让市场是土地一级市场B:国有土地使用权可以由国家、单位进行出让C:集体土地不经征用不得出让D:国有土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书答案：B解析：下列房地产中，免征房产税的房产有（）。A、个人自营的店铺B、百货公司的商场C、个人自住的住房D、学校出租的食品店E、政府机关自用的办公楼答案：C,E解析：下列房产免征房产税：国家机关、人民团体、军队自用的房产。但其营业用房及出租的房产，不属免税范围。由国家财政部门拨付事业经
17、费的单位自用的房产。宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的房产。但其附设的营业用房及出租的房产，不属免税范围。个人所有非营业用的房产。鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产开发企业建造的商品房，在售出前不征收房产税；但对售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房应按规定征收房产税。对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征房产税。股改铁路运输企业及合资铁路运输公司自用的房产、土地。经财政部批准免税的其他房产。自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体以及其他
18、组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4的税率征收房产税在新建商品房交付中，由开发企业负责开通手续的有（ ）。A.燃气B.排水C.有线电视D.供电E.供暖答案：B,D,E解析：新建商品房交付的条件；基础设施设备包括供排水、供电、供暖、燃气、电话通信、有线电视、宽带网络，这些设施设备中前三项由开发企业负责办理开通手续并承担相关费用，其他则由买受人自行办理开通手续。搜集租金资料的途径有（）。 A、交易双方当事人B、以欲承租者名义调查较不易受到拒绝C、可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情D、参考专业杂志的租金行情资料E、到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料答案：B,C,D,E
19、解析：一般搜集租金资料的途径有：以欲承租者名义调查较不易受到拒绝；可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情；参考专业杂志的租金行情资料；到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料。 业务招揽按照业务分类，可分为（）。A.存量房居间业务的招揽B.存量房交易经纪业务的招揽C.新建商品房居间业务的招揽D.新建商品房租赁业务的招揽E.新建商品房销售代理业务的招揽 答案：B,E解析：房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为：存量房交易经纪业务的招揽；新建商品房销售代理
20、业务的招揽。22年房地产经纪人答疑精华6篇 第4篇 （）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。A.制定行业规范B.实施专业化管理C.顺应市场机制D.遵循行业规律 答案：A解析：房地产经纪行业自律管理中最重要的手段是制定行业规范。行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比法律、法规具有更强的灵活性，可以在法律法规所规定的标准之上，为行业提供更高的行业标准，便于根据市场需要和行业发展水平不断进行调整、更新。其与市场竞争、优胜劣汰的市场机制相配合，可以起到推进行业进步，提升行业整体水平的作用。无民事行为能力的人的年龄是()。A:未满10周岁B:未满12周岁C:未满16周岁D:未满18周岁答案：
21、A解析：房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（）。A.以人为本B.人尽其才C.因人设岗，因事设人D.因事设岗，因岗设人答案：D解析：“因事设岗、因岗设人”是企业内部岗位设置的基本原则，这一原则要求以机构的业务流程为基础，在对业务流程进行细致分析的基础上定编定员，保证每一个岗位都有明确清晰的功能，并且能够充分发挥员工的作用。房地产经纪机构作为企业，也必须遵循这一岗位设置原则。房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A:10%B:15%C:20%D:30%答案：C解析：商铺首先是商品交易的场所，还包含了（）。A.营销功能B.服务功能C.加强管理功能D.感受体
22、验的功能E.系统分化功能答案：B,D解析：商业用房，俗称商铺，是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。为了防御地质灾害，甲房地产开发公司对已预售的房屋结构进行更改，如果该更改对购 房者有利，则甲公司（）。A:不必通知买受人B:可在交房时再告知买受人C:应公示通知买受人D:应书面通知买受人答案：D解析：共用题干张、赵、王某三人共同发起设立了一家诚信房地产经纪公司(以下简称诚信公司)。张某、王某具有房地产经纪人执业资格，赵某仅具有房地产经纪人协理资格。聘请了房地产经纪人钱某和经纪人协理李某担任经纪部负责人。一年后，吴某在征求原股东同意后，加入了诚信公司，
23、成为公司的股东。一天，公司李某接待一个客户朱某，朱某委托诚信公司代理销售其拥有的一套160的商品房，诚信公司与朱某签订了房地产经纪合同，钱某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在两年前已由朱某出售给刘某，并且在出租前三个月抵押给银行，租赁合同约定为20年。该物业由诚信公司代理转让后，原租赁公司()。A:无效B:有效，有效期为20年C:有效，有效期18年D:有效，有效期为17年答案：C解析：一个有远大理想和坚强意志的人，难以被任何困难和心理压力所压服，这说明此人具有良好的（）。A、 生理因素B、 判断力C、 个性品质D、 价值观答案：C解析：与生理条件相比，一个人是否具有优良的个性品质对于
24、心理承受能力更为重要。一个有远大理想和坚强意志的人，任何困难和心理压力都难以压服他；而一个胸无大志、意志不坚定的人，很容易被困难和心理压力所打垮。甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻
25、找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。乙公司在该笔经纪业务中存在的违法行为是()。A.赚取差价B.其与吕某订立的房屋买卖合同C.未调查丙公司委托其出售的办公用房是否存在租赁、抵押D.未通知吕某所在的甲公司答案：A,C
26、解析：22年房地产经纪人答疑精华6篇 第5篇下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是( )。A:房地产经纪人员要持证上岗B:房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业C:房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务D:房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情答案：D解析：在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于（ ）。A.市场主体B.市场客体C.主要销售对象D.主要需求产品答案：B解析：房地产市场的要素是指构成房地产市场的必要因素，主要有以下3个：市场主体，即有房地产的供给者和需求者；市场客体，即有可供交易的房地产；交易条件，即有符合交易双方利益要求的交易
27、价格、付款方式等。只有同时具有上述三个要素，实际的房地产交易才可能发生，房地产市场才能形成。房地产经纪机构品牌管理的主要内容是( )，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标志。A:品牌建立和品牌维护B:品牌建立和品牌策划C:品牌塑造和品牌创新D:品牌定位和品牌结构答案：A解析：下列选项中，不属于城市中企业仓储用地的是（ ）。A.库房、堆场B.包装加工车间C.地下加工场所D.附属设施的建设用地答案：C解析：我国城市用地分为以下八大类：居住用地；公共管理与公共服务设施用地；商业服务业设施用地；工业用地；物流仓储用地，指城市中物资储备、中转、配送等
28、用地，包括附属道路、停车场以及货运公司车队的站场等用地；道路与交通设施用地；公用设施用地；绿地与广场用地。甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。房地产买卖属于（ ）行为。A.无偿B.有偿C.单务D.双务答案：B,D解析：房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括
29、房地产赠与、房地产继承等行为。房地产买卖属于双务行为，即买卖双方均享有一定的权利，并需承担一定的义务，房地产赠与属于单务行为，受让人不需承担任何义务。2022年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2022年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量
30、纠纷。如果王某认为自己购买的住房存在严重的主体质量问题，应以（ ）作为能否退房的依据。A.A市质量技术监督局的核验结果B.A市规划局的核验结果C.A市工程质量监督部门的核验结果D.A市房管部门的核验结果答案：C解析：商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。应当注意的是，必须向工程质量监督部门申请重新核验，以质量监督部门核验的结论为依据。这里的质量监督部门是指专门进行质量验收的质量监督站，其他单位的核验结果不能作为退房的依据。下列情形中，应当办理
31、房屋转移登记的有（ ）。(2022年真题)A.部分房屋拆除B.法人名称改变C.交换房屋D.继承房屋E.赠与房屋答案：C,D,E解析：房屋登记办法进一步明确，有以下情形之一的，当事人应当申请房屋所有权转移登记：买卖；互换；赠与；继承、受遗赠；以房屋出资入股。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求( )。A:停止侵害B:排除妨碍C:损害赔偿D:终止合同答案：C解析：本题考核的是承担违约责任的方式。(1)强制实际履行。对于违约行为，采取以继续履行为主赔偿为辅的救济原则。对于因履行迟延、履行不当或履行拒绝的行为，原则上均可请求继续履行或补充履行。但是，除金钱以外，债务发生履行不能，
32、以及债务标的的不适宜强制履行，或债权人在合理期限内未请求履行债务已超过诉讼时效的，不得请求强制履行。(2)违约金。违约金是依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱。违约金的数额由当事人在合同中约定，但约定的数额应与损失大致相当。因迟延履行给付违约金后，不免除违约人的合同义务，仍应继续履行。(3)损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失，但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约可能造成的损失。在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。（三）
33、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（）元/m2。 A、4133B、11333C、12133D、20340答案：C解析：变动成本定价法即以
34、单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价=单位变动成本单位贡献额。单位贡献量=目标贡献单位总量；目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利。本案例中，目标贡献=20000000048000000=248000000（元）；因为一亩=666.666667平方米，则建筑总面积=容积率土地面积=330666.666667=60000m2；平均售价=8000+2480000006000012133（元/m2）。22年房地产经纪人答疑精华6篇 第6篇下列房地产中，不得抵押的有（）。 A:耕地B:村办企业厂房C:列入城市房屋拆迁范围的房屋D:宅基地E:已经设定抵押权的房地产答
35、案：A,C,D解析：筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的（）。A、价值B、深度C、广度D、时效答案：C解析：在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（ ）。A.直线参谋制组织结构形式B.分部制组织结构形式C.矩阵制组织结构形式D.网络制
36、组织结构形式答案：B解析：分部制或事业部制形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力，每个分部近似于一个小组织，可按直线参谋制形式建立其结构。这种结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要；利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。房地产经纪人以广告法开拓客源信息的优势主要有（ ）。A.受众面较广B.开拓成本较低C.客户信息准确性高D.信息量较多E.可以间接对公司品牌
37、进行宣传和推广答案：A,D,E解析：广告法的优势；广告法是指房地产经纪机构在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。广告法开拓客户的主要优势是：获得的信息量会很多很大、受众面较广、可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。BC两项，开拓成本低、客户信息准确性高属于门店接待法的优势。纳税人的违章行为通常包括（ ）。A.骗税B.偷税C.抗税D.漏税E.欠税答案：B,C,D,E解析：违章处理是对纳税人违反税法行为的处置。纳税人的违章行为通常包括偷税、抗税、漏税、欠税等不同情况。张某以贷款方式购买了一套建筑面积为1
38、20m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。(2022年真题)中国银行业监督管理委员会规定，供款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过（ ）。A.50B.55C.60D.65答案：A解析：中国银行业监督管理委员
39、会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50以下（含50），月所有债务支出与收入比控制在55以下（含55）。按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A、出租房源B、出售房源C、住宅类房源D、租售房源答案：C解析：按照房源的交易形式可划分为出租房源、出售房源、租售房源。C项是按照产品性质划分房源的形式。用益物权，是指对他人所有的不动产或动产，依法享有（）的权利。A.占有B.使用C.收益D.转让E.处分答案：A,B,C解析：知识点:用益物权。用益物权，是指对他人所有的不动产或动产，依法享有占有、使用、收益的权利。关于客源信息开拓的说法正确的有（ ）。A.门店接待开发客源的成本较高B.互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布C.驻守和横幅揽客法的成本较低D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率答案：C,D,E解析：A项，门店接待的优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。B项，房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息（包括信息中介网站或专业的房地产网站），通过发布房源信息吸引客户，除了付费的网站信息发布平台之外，互联网还会提供免费的信息发布途径。