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1、2022房地产经纪协理考试真题及答案5卷2022房地产经纪协理考试真题及答案5卷 第1卷甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。适合甲公司开拓客源的渠道有（）。A.门店接待B.会员揽客C.客户介绍D.刊登广告答案：A,C,D解析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：门店接待法；广告法；互联网开发法；客户介绍法；人际关系法；驻守和挂红幅揽客法；讲座揽客法；会员
2、揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。下列属于按房地产用途对房地产进行分类的有（）。A.零售商业房地产B.餐饮房地产C.工业房地产D.收益性房地产E.现房答案：A,B,C解析：按照房地产用途的分类，可将房地产分为：居住房地产；办公房地产；零售商业房地产；旅馆房地产；餐饮房地产；体育和娱乐房地产；工业房地产；农业房地产；特殊用途房地产；综合用途房地产。下列属于建筑物基本要求中适用要求的有（）。A.屋顶或楼板不漏水，外墙不渗雨B.冬季能
3、保温，夏季能隔热、防热C.节约采暖、空调、照明的能耗等D.能够使室内与室外空气之间流通，保持室内空气新鲜E.没有严重污染答案：A,B,D解析：适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。具体为：防水的基本要求是屋顶或楼板不漏水，外墙不渗雨。保温、隔热的基本要求是冬季能保温，夏季能隔热、防热。隔声的基本要求是为了防止噪声和保护私密性。通风的基本要求是能够使室内与室外空气之间流通，保持室内空气新鲜。采光、日照的基本要求是室内在白天能通过窗口取得光线使其明亮，有一定的空间能够获得一定时间的太阳光照射。功能齐全的基本要求是具有该种用途所必要的设施设备，
4、能满足使用要求。空间布局合理的基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。不动产登记簿记载事项应当记载（）等内容。A.不动产的权属状况B.不动产坐落C.不动产登记信息化D.不动产实际用途E.不动产结构及面积答案：A,B,D,E解析：不动产登记簿的记载事项主要分为：不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、空间界限、面积、用途等信息；不动产的权属状况，主要是指不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；其他限制、提示事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得
5、损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。房地产经纪服务的报酬形式是（）。A.佣金B.差价款C.信息费D.回扣答案：A解析：房地产经纪活动的主体是房地产经纪机构和房地产经纪人员，为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金。程某购买某住宅楼的一套现房签订的商品房买卖合同中不需要明确的是（）。A.房屋的使用期限B.当事人名称或者姓名和住所C.交付使用条件及日期D.公共配套建筑的产权归属答案：A解析：根据商品房销售管理办法第十六条规定，商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同应当明确以下主要内容：当事人名称或者姓名和住所；商品房基
6、本状况；商品房的销售方式；商品房价款的确定方式发总价款、付款方式、付款时间；交付使用条件及日期；装饰、设备标准承诺；供水、供电、供热、燃气、通信、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任；公共配套建筑的产权归属；面积差异的处理方式；办理产权登记有关事宜；解决争议的方法；违约责任；双方约定的其他事项。2022房地产经纪协理考试真题及答案5卷 第2卷房地产价格信息的利用体现在（）。A.方便房地产经纪人员开展业务B.分析预测房地产价格的变化趋势C.为卖方提供房地产挂牌价格参考D.为房地产交易谈判提供价格参考E.利用价格趋势促进房源和客源的开发答案：B,C,D,E解析：房地产价格信
7、息的利用体现在：分析预测房地产价格的变化趋势；为卖方提供房地产挂牌价格参考；为房地产交易谈判提供价格参考；利用价格趋势促进房源和客源的开发。（）不属于有效的客源信息的基本要素。A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息答案：C解析：一个有效的客源信息包括以下三个方面的基本要素：客源基础资料，主要是指客户的基本信息，又因客户是个人还是单位有所不同；客源的需求信息，是指客户对房源在实物、权益和区位方面的有关需求；客源的交易信息，是指客户提出的交易类型、交易价格、交易时间及税费承担方式。二手房代理业务开拓的关键是（）。A.市场研究B.争取客户C.洽谈业务D.品牌经营答案：
8、B解析：存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。A.30B.45C.50D.60答案：A解析：房地产经纪人与客户约时间，约定的是具体的时间点。而与业主约定时间，约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。 楼宇智能化系统的组成部分不包括（）。A.办公自动化B.重构自动化C.通信自动化D.楼宇自动化 答案：B解析：楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示
9、技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。该系统主要由通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、楼宇自动化（BA）组成。重构性是综合布线系统的主要优点之一。民法总则规定一般诉讼时效期为（）年。A.2B.3C.2.5D.4答案：B解析：民法总则规定将现行民法通则规定的2年一般诉讼时效期间延长为3年，以适应交易方式与类型不断创新、权利义务关系更趋复杂的现实情况，有利于更好地保护债权人合法权益。2022房地产经纪协理考试真题及答案5卷 第3卷下列
10、合同中，不可变更或者撤销的是（）。A.因重大误解订立的合同B.订立合同时显失公平的合同C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同D.双方自愿签订的合同答案：D解析：根据我国合同法的规定，以下两种合同可变更或者撤销：因重大误解订立的合同和在订立合同时显失公平的合同。一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。房地产交易涉及的钱款主要包括（）。A.房地产买卖价款B.租金C.手续费D.押金E.定金答案：A,B,D,E解析：房地产交易涉及的钱款种类包括：交易价款（a房地产买卖价款；b房地产租金）；定金；押金；其他钱款（a订金；b违约金；c保证金；d能源使用费等其他费用）。担保
11、法规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。A.10%B.20%C.30%D.40%答案：B解析：担保法规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构答案：B解析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题，如临近卫生间墙体表面泛碱，可能卫生间的水管漏水；如果卫生间的顶棚有水渍，说明上层的卫生间防水已破坏。不属于住房公积金特点的是（
12、）。A.强制性B.互助性C.自愿性D.保障性答案：C解析：住房公积金是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体（以下统称单位）及其在职职工缴存的长期住房储金。住房公积金的特点包括：义务性，又称强制性；互助性；保障性。人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年答案：A解析：人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人6个月的宽限期。在此期限内，人民法院不得强
13、制被执行人及其扶养家属迁出该房屋。只有6个月的宽限期届满后，被执行人仍未迁出的，人民法院才能强行迁出。强制迁出时，被执行人无法自行解决居住问题的，应由申请执行人为被执行人及其所扶养家属提供临时住房。2022房地产经纪协理考试真题及答案5卷 第4卷房屋基本情况会影响房屋租金，下列属于房屋基本情况的有（）。A.区位因素B.房价因素C.实物因素D.权益因素E.房屋租赁市场供求关系答案：A,C,D解析：影响房屋租金的主要因素有房地产市场因素、房屋基本状况和房屋出租的具体情况。其中，房屋基本情况因素包括：区位状况；实物状况；权益状况。房地产经纪人员对房屋实物状况查看的主要内容有（）。A.环境状况和景观状
14、况B.房屋用途C.层高或室内净高D.装饰装修E.建筑规模和空间布局答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人员对房屋实物状况查看的主要内容有：建筑规模；空间布局；房屋用途；层高或室内净高；房龄；装饰装修；设施设备；通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；梯户比。A项属于对房屋区位状况查看的主要内容。客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率答案：D解析：客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，客户信息管理能力水平和管理状态直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。应当通过房地产经纪服务合同约定的房地产经纪服
15、务项目包括（）。A.提供房地产信息B.实地看房C.代拟交易合同D.代办贷款E.代办房地产登记答案：A,B,C解析：约定房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成标准，要参考房地产经纪机构在其经营场所公示的服务项目，还要符合国家或者行业关于房地产经纪服务标准和流程的相关规定。房地产经纪服务的项目包括：提供房地产信息服务，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对交易房源，房地产交易政策咨询等；实地看房服务，包括制作房屋状况说明书、联络房屋产权人或管理人、带领客户看房等服务；代拟合同服务，包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同，又称代书。书面形式的合同包括（）。A.合同书B.信件C.传真D
16、.电子邮件E.语言记录答案：A,B,C,D解析：房地产经纪服务合同应以书面形式签订，书面形式是指可以有形地表现所载内容的形式，主要有：合同书；信件；数据电文，包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等。在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。A.与业主确定勘查时间B.明确房源的具体位置C.带好房源勘查的必要工具D.审查业主提供的权霭证书E.让业主在实地勘查表上签字答案：A,B,C解析：勘查评估前的准备工作：经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间。最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细
17、询问委托物业的地理位置。勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率。2022房地产经纪协理考试真题及答案5卷 第5卷承租人在租赁期间内死亡，有权要求维持原租赁关系的是承租人的（）。A.已离异的前妻B.在异国定居的女儿C.居住在邻近城市的养子D.现共同居住的儿子答案：D解析：承租人除享有出租房屋的使用权、收益权外，为保护承租人合法权益不受侵害，我国法律还赋予承租人一系列特殊权利。承租人在房屋租赁期间死亡的，
18、与其生前共同居住的人可以按照原租赁合同租赁该房屋；租赁房屋期间，房屋被抵押或查封的，原租赁合同继续有效。“没有只涨不跌或者只跌不涨的房地产价格，没有永远火爆的房地产市场”描述的是房屋买卖市场的（）特点。A.垄断竞争性B.区域性C.周期性D.易于形成泡沫答案：C解析：房屋买卖市场的特点包括：垄断竞争性。房地产不像普通商品可以做到标准化生产、市场上存在大量可替代的产品、相互之间竞争充分，房地产商品各不相同，具有垄断竞争的特征。区域性。房屋买卖市场是典型的区域市场，不同的城市之间房地产市场的规模、价格水平等差异很大。周期性。房地产市场周期主要体现在房地产的价格、成交量、房地产开发投资等指标的周期性变
19、化，没有只涨不跌或只跌不涨的房地产价格，没有永远火爆的房地产市场。易于形成泡沫。过度的投机炒作会使房价大幅上涨，偏离其实际价值，产生价格泡沫。房地产开发企业主要是（），要关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成房地产开发经营活动。A.所有者和组织者B.从业者和决策者C.出售者和组织者D.组织者和决策者答案：D解析：房地产开发企业主要是组织者和决策者，在开发经营过程中特别关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成既定的开发经营目标。目前，我国房地产业中房地产开发经营业占主体地位。以团体或机构为对象的客户开发方法是（
20、）。A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法答案：C解析：团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的客户开发方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司，从而争取客户的委托。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动加强联系，争取客户。下列不属于影响房屋租金的因素是（）。A.房地产市场B.房屋基本情况C.价值和使用价值D.房屋出租的个别情况答案：D解析：影响房屋租金的主要因素有：房地产市场因素，即房屋租赁市场供求关系和房价因素；房屋基本状况，包括区位状况、实物状况；房屋出租的具体情况，房屋租金可能
21、因租金包含具体内容不同而不同，此外，房屋租金的支付方式也会影响房屋租金。下列司法机关中，有权作出司法解释的是（）。A.基层人民检察院B.中级人民法院C.高级人民检察院D.最高人民法院答案：D解析：最高人民法院在审理房地产案件中，会对房地产领域的有关问题进行解释，或者对疑难问题进行研究并就此发布指导性文件，如最高人民法院关于贯彻执行继承法若干问题的意见关于适用婚姻法若干问题的解释（二）（三）关于审理房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释关于审理建筑物区分所有权纠纷案件具体应用法律若干问题的解释关于审理房屋登记案件若干问题的规定关于适用合同法若干问题的解释关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释关于审理物业服务纠纷案件适用法律若干问题的解释关于适用物权法若干问题的解释等，也是我国房地产法律体系的组成部分。