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1、21年房地产经纪人真题下载9节21年房地产经纪人真题下载9节 第1节写字楼项目具有（ ）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。A.投资大B.收益大C.回收期长D.回收期短E.风险小答案：A,C解析：与其他类型的房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万
2、元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。A公司获得该开发用地的方式是（ ）。A.出让B.划拨C.租赁D.转让答案：A解析：国有建设用地使用权出让是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。按照城市所处的地理位置，可分为（）。A.南方城市B.沿海城市C.平原城市D.内地城市E.边境城市答案：A,B,D,E解析：根据城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市
3、和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。C项，根据城市的地形地貌，分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。商业房地产租赁代理业务的服务对象主要有（）。A.需要承租商业房地产的各类企业B.需要购买商业房地产的各类企业C.需要承租商业房地产的机关单位D.商业房地产业主E.需要出租商业房地产的机关单位答案：A,D解析：商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。对房地产市场信息的分析方法包括（）。A、定性分析
4、B、简单统计分析C、市场分析D、比较分析E、因果关系分析答案：B,D,E解析：市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析（根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益倍数等）；比较分析（不同地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等）；因果关系分析等。在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有( )。A:在合同中约定提供交易机会的次数B:在合同中约定房地产交易价格的范围C:在合同中约定销售的时间
5、和进度D:在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准E:在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成答案：B,C,D解析：某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40、总建筑密度为50、住宅建筑净密度为80；该用地现已成为市政公用设施齐全，布局完整，环境较好，以多、中、高层住宅为主的用地。1.该类用地按照土地使用的主要性质划分，属于（）。A、 一类居住用地B、 二类居住用地C、 三类居住用地D、 四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：一类居住用地
6、，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某
7、遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。甲公司的广告是（ ）。A.要约B.要约邀请C.承诺D.邀请答案：B解析：商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。甲公司在报纸上刊登的广告属要约邀请。 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.
8、12.5% 答案：C解析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率年平均总利润额总投资额100%。本题中，该项目的预期投资收益率30000000（122）30000000100%10.0%。21年房地产经纪人真题下载9节 第2节某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A、7、01B、8、3C、10、0D、12、5答案：C解析：
9、预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额。题中，该项目的预期投资收益率=30000000(12-2)30000000=10.0。下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（）。A、规范执业行为，帮助提高服务水平B、房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺C、对房地产经纪机构来说，可以依据
10、企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范D、协调同行关系，共同维护行业利益E、促进行业自律，助力行业健康持续发展答案：A,D,E解析：房地产经纪执业规范的作用包括：规范执业行为，帮助提高服务水平；协调同行关系，共同维护行业利益；促进行业自律，助力行业健康持续发展。其中，规范执业行为，帮助提高服务水平表现为：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度
11、；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。下列费用中，房地产经纪机构可以收取并为其所有的是（ ）。A.代办贷款服务费B.房屋评估费C.权属信息查询费D.抵押担保费答案：A解析：商业贷款代办委托；由于贷款过程比较复杂，包括房产评估、到银行签订房地产抵押贷款合同、递交相关审核资料等，以及后续的抵押登记和过户手续办理，整个过程牵涉部门较多，流程多，办理中需要较多的金融专业知识。因此，多数购房人选择委托贷款服务机构代为办理，代办机构按照国家规定
12、的收费标准按件收取相应服务费。应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有（ ）用地。A.工业B.娱乐C.商业D.军事E.旅游答案：A,B,C,E解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。未取得商品房预售许可证的房地产开发项目，不得以()等名目发布房地产广告。A:内部认购B:内部认定C:内部登记D:内部预定E:房地产项目名称答案：A,B,C解析：签订房地产经纪服务合同的有关重要事项包括（）。A、房地产经纪机构的书面告知义务B、房地产经纪机构对合同文本的保存C、委托人对合同文本的保存D、房
13、地产经纪机构的书面告知义务E、房地产经纪机构的验证义务答案：A,B,D,E解析：签订房地产经纪服务合同的有关重要事项有：房地产经纪机构的书面告知义务；房地产经纪机构的验证义务；房地产经纪机构对合同执行的监督；房地产经纪机构对合同文本的保存；委托人的相关义务。#房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证答案：B解析：作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发商充分沟通，将开发商的回款目标、企业运营战略作为定价基础。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项
14、目的价格预期，解决开发商的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。 下列房地产中，不得抵押的有（）。A、耕地B、村办企业厂房C、列入城市房屋拆迁范围的房屋D、宅基地E、已经设定抵押权的房地产 答案：A,C,D解析：与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。“诚”的第一要义是（），即真心以客户的利益为己任。A、诚心B、坦诚C、真诚D、诚实答案：C解析：房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己，而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚。“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为
15、己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。21年房地产经纪人真题下载9节 第3节房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。A、 银行资金证明B、 经公证的授权书C、 商品房销售委托书D、 房地产开发企业资质答案：C解析：新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同，而向与其签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书，以便于房地产经纪机构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根据房地产经纪管理办法的规定，代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置明示商品房销售
16、委托书。下列选项中，属于建筑物水平建筑构件的有( )。A:基础B:地面C:墙体D:楼板E:屋顶答案：B,D,E解析：房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是()。A:业务都门B:基础部门C:客户服务部门D:业务支持部门答案：D解析：下列属于房地产市场周期衰退阶段的特征是（）。A.新房销售困难B.大批房地产开发项目开工C.投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手D.房价以比房租明显快的速度下降E.房屋空置率不断上升答案：A,C,D,E解析：房地产市场周期衰退阶段的主要特征：新房销售困难；投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手；房价以比房租明显快的速度下降；房屋空置率不
17、断上升。B项是繁荣阶段的特征。房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（）。A、技术关系多样化战略B、市场营销关系的多样化战略C、资源多样化战略D、复合多样化战略E、产品多样化战略答案：A,B,C,D解析：多样化战略，包括横向多样化和多向多样化。其中，多向多样化包括多种类型：技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场，适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业；资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用；复合多样化，即在与现
18、行经营业务没有明显关联的市场中寻求成长的策略。下列选项中，构成对占有的原始取得的有（）。A.先占B.买卖C.互易D.建造房屋E.赠与答案：A,D解析：知识点:占有的取得、变更与消灭。占有的取得分为原始取得和继受取得。占有的原始取得，指非基于他人既存的占有而取得的占有，如先占。占有的原始取得不以合法为必要，也不以行为人有行为能力为必要。占有的继受取得，指基于他人既存的占有而取得的占有。占有的继受取得的发生原因，主要有占有的让与和占有的继承。共用题干张某本科毕业后，一直从事房地产经纪业务工作，准备考取房地产经纪人，他已经考取了房地产估价师证书。考取了经纪人后，张某在乙公司注册了房地产经纪人取得中华
19、人民共和国房地产经纪人证，注册以后，同时张某又到甲公司上班执业。并将注册证书借与同事用。四年后他离开了甲乙公司到别处就职，但他的执业资格注册仍在乙公司。两年以后由于张某违规操作被注销了房地产经纪人注册证书。张某取得注册证后，违反了()。A:同时在两家经纪机构执业B:房地产经纪人职业道德C:更换经纪机构，但是没有办理执业资格注册变更手续D:严禁出售证书条款答案：A,C解析：赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市
20、的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年A公司的组织结构如下图：属于A公司科研部的岗位的是（）。A.咨询顾问岗位B.信息管理岗位C.业务员岗位D.案场销售经理岗位答案：B解析：研发序列的岗位包括：项目开发岗位、市场调研岗位、信息管理岗位、专案研究岗位、市场研究岗位。A项属于业务辅助序列；CD两项属于销售序列岗位。除房地产居间与房地产代理外，（ ）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。A.房地产拍卖B.房地产租赁C.房地产抵押D.房地产投资答案：A解析：房地产拍卖，即商品拍卖机构以拍卖形式代理委托人与他人达成房地产交易的一种中介服务，因其活动主体的原因，目前在我
21、国法律框架下并不属于房地产经纪的范畴。但由于房地产拍卖的服务性质本质上属于房地产经纪，因此，我国从事拍卖房地产的商品拍卖机构通常也会配备若干名具有房地产经纪专业人员职业资格的人员，以保证这一服务的专业性。21年房地产经纪人真题下载9节 第4节甲打算卖房，问乙是否愿买，乙一向迷信，就跟甲说：“如果明天早上7点你家屋顶上来了喜鹊，我就出10万块钱买你的房子。”甲同意。乙回家后非常后悔。第二天早上7点差几分时，恰有一群喜鹊停在甲家的屋顶上，乙正要将喜鹊赶走，甲不知情的儿子拿起弹弓把喜鹊打跑了，至7点再无喜鹊飞来。关于甲乙之间的房屋买卖合同，下列选项中，正确的是（）A.合同尚未成立B.合同无效C.乙有
22、权拒绝履行该合同D.乙应当履行该合同答案：C解析：知识点:法律行为的附款。（1）甲乙之间的合同属于附生效条件的合同；（2）如果乙恶意阻止条件成立的（乙亲自动手把喜鹊打跑或者让自己的儿子把喜鹊打跑），应当认定条件已经成立，合同生效，乙就应当履行该合同。在本题中，阻止条件成立的行为并非乙所为，所附条件的确没有成立，合同不生效，乙当然有权拒绝履行该合同。根据物权法规定，不属于担保物权消灭的情形是（）。A、担保物权未实现B、主债权消灭C、担保物权实现D、债权人放弃担保物权答案：A解析：物权法规定有下列情形之一的，担保物权消灭：主债权消灭；担保物权实现；债权人放弃担保物权；法律规定担保物权消灭的其他情形
23、。建筑装饰装修材料按照其材质的不同，可以分为（ ）。A.有机和无机纤维类B.金属和非金属类C.无机胶凝材料类D.无机复合材料类E.地面装饰材料答案：A,C解析：根据建筑装饰材料的材质，分为石材类、陶瓷类、皮革类、玻璃类、木质类、塑料类、纤维类、涂料类、金属类、无机胶凝材料等。房地产投资具有的特点是（）。A、投资成本高B、综合性强C、风险大D、回收期长E、所需专业知识广答案：A,C,D,E解析：房地产投资是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为。由于房地产商品的特殊性，房地产投资具有以下特点：投资成本高；风险大；回收期长；所需专业知识广。这些特点使不少非专业投
24、资者尤其是个人投资者不能轻易介入房地产投资在城市蓝线内禁止进行的活动主要有（）。A、擅自建设各类排水设施B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C、擅自填埋、占用城市蓝线内水域D、影响水系安全的爆破、采石、取土E、其他对城市水系保护构成破坏的活动答案：B,C,D,E解析：在城市蓝线内禁止进行的活动主要包括：违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动；擅自填埋、占用城市蓝线内水域；影响水系安全的爆破、采石、取土；擅自建设各类排污设施；其他对城市水系保护构成破坏的活动。物业服务收费的费用构成包括（）。 A:物业管理服务人员的工资B:物业管理区域的清洁卫生费用C:物业管理区域的绿化养护费用D:物业服务企业
25、的办公费用E:物业共用设备的大修费用答案：A,B,C,D解析：购房中人们选择的房源尽可能避开广播、电视发射塔、人造卫星通信系统地面站等，主要是为了防止或减少（）。A、人为放射性辐射污染B、天然放射性辐射污染C、电磁辐射污染D、遭受雷击的可能性答案：C解析：电磁辐射污染源主要有高压输电线路、变电站、广播电视发射塔、卫星通信地面站、雷达站、移动通信基站、高频设备等。因此，购房中人们选择的房源尽可能避开广播、电视发射塔、人造卫星通信系统地面站等，主要是为了防止或减少电磁辐射污染。下列土地中，属于集体所有的是（ ）。A.宅基地B.自留地C.自留山D.城市市区土地E.国家依法征收的土地答案：A,B,C解
26、析：我国土地基本制度；宪法规定，城市的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有。房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A、系统性B、完整性C、时效性D、准确性答案：C解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。对房源信息的更新包括：周期性回访；回访信息的累积；房源状态的及时更新。21年房地产经纪人真题下载9节 第5节单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的（ ）倍。A.1B.2C.3D.4答案
27、：C解析：单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的3倍，具体标准按照各地有关规定执行。个人提取住房公积金时，免征个人所得税。个人住房公积金的利息所得免征个人所得税。共用题干A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50hm2，建高档住宅小区.支付征用耕地的补偿费用共计4500万元.开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5hm2土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准.在建设过程中，C公司将该项圈抵押给D银行取得建设贷款.C公司经批准预售该住宅.A公司支付的征用耕地的补偿费用不包括(
28、).A:土地补偿费B:安置补助费C:土地管理费D:地上附着物和青苗补偿费答案：C解析：由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险是指（），也是银行面临的最直接和最基本的风险。A.流动性风险B.信用风险C.通货膨胀风险D.利率风险答案：B解析：信用风险又称为违约风险，是指由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险，是银行面临的最直接和最基本的风险，既包括借款人直接违约形成的风险，也包括借款人虽然没有违约，但违约的可能性增加所引起的风险。A项，流动性风险，是指房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险；C项，通货膨胀风险，又称为购买力风险，是指与初始投入的资金相比，投资完成后
29、所收回资金的购买力降低给投资者带来的风险；D项，利率风险，是指由于市场利率提高而给投资者带来的损失。根据现场营销心理过程，房地产经纪人员在“观察到客户购买意图”和“促进客户成交”之间，一般应按先后顺序完成的营销阶段是（ ）。A.诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象，了解客户购买目标B.了解客户购买目标，强化房屋综合印象，诱发客户兴趣和联想C.强化房屋综合印象，了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想D.了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象答案：D解析：现场营销过程心理分析；现场营销的心理过程是营销人员了解和推动消费者购买商品的心理过程，一般经过五个阶段，包括：观察消费者的购买意图
30、；了解消费者的购买目标；诱发消费者的兴趣和联想；强化消费者对商品的综合印象；促进消费者采取购买行为。凡取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，必须经过（）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动。A.考核B.会审C.鉴定D.登记答案：D解析：按照房地产经纪管理办法及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。先进的房地产经纪信息管理系统应当是（）的平台。A、网络化管理B、信息共享C、协同工作D、员工交流E、媒体宣传答案：A,B,C解析：房地产经纪信息管理系统设计的原则有：网络化原则；共享原则；协同
31、原则。因此，先进的房地产经纪信息管理系统应当是网络化管理、信息共享和协同工作的平台。下列关于房地产经纪机构的表述中，错误的是（）。A、房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任B、房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任C、房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任D、房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任答案：C解析：房地产经纪机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其所持
32、有的股份为限对公司承担责任。蒋先生拟购买一套建筑面积为106m2、单价为3600元/m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用商业贷款。按政策要求，最低首付比例为30，贷款期限20年，贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格，要求蒋先生办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后蒋先生进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。5.蒋先生在购买该住房时，非常注重房屋的内在质量，这说明蒋先生（）。A、 有求新的购买动机B、 有求美的购买动机C、 有求实的购买动机D、 有求名的购买动机答案：C解析：常见的消费者购买动
33、机有：求实动机，表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观等；求美动机，表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等；求新动机，表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格；求名动机，表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等；求廉动机，表现为追求廉价商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量；求奇动机，表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同；求同动机，表现为追求大众化商品，随波逐流；求癖动机，表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的质量、价格等。房地产经纪行业管理的专业性主要体现在（）。A、对房地产经纪活动主体实行专业资
34、质、资格管理B、规范房地产经纪收费C、对房地产经纪人员的职业风险进行管理D、重视房地产经纪管理的地域性E、制定房地产经纪职业道德答案：A,C,D解析：房地产经纪是围绕一种特定的商品房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理也具有很强的专业性。这主要体现在三个方面：对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理；对房地产经纪人员的职业风险进行管理；重视房地产经纪管理的地域性。21年房地产经纪人真题下载9节 第6节张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体
35、育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。(2022年真题)李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了（ ）。A.了解房屋区位状况B.掌握房屋实物状况C.掌握张某出售动机D.了解房屋物业服务状况答案：A,B,D解析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等，需要房地产经纪人对物业进行现场勘察评估，进一步收集完善关于物业状态及周围配套信息，以便后续服务环节做好铺垫。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境
36、、交通条件、区域规划发展等。房地产经纪人要深入社区进行详细的实地勘察和了解，核查物业产权是否清晰、是否符合上市条件，全面了解物业相关信息，提炼物业的优劣势特点。商品住宅销售活动中，针对老年消费者群体介绍住宅的信息主要有（ ）。(2022年真题)A.住宅设计新颖、时尚B.环境安静C.住宅周边交通、就医方便D.科技含量高E.引领消费潮流答案：B,C解析：老年消费者群体一般是指年龄在60岁以上的消费者，其心理特征是怀旧心理强烈，追求方便实用，注重购买方便和良好的服务。老年消费者群体对商品的性能和质量要求较高，特别是要安全和使用方便。因此，对老年消费者群体可以介绍环境安静、健身设施齐备、就医和交通方便
37、的房源，并帮助其增强购买信心。叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。1.叶某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于（）。A、 固定薪金制B、 佣金制C、 奖酬制D、 固定薪金和佣金混合制答案：D解析：混合制是指将固定薪金制和佣金制混合运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。本案例中，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成，是混合制形式。申请个人住房贷款一般需要提供（）。A.个人住房借款申请B.基
38、本证件C.资金监管手续D.家庭稳定的经济收入的证明E.借款人用于购买（建造、大修）住房的自筹资金的有关证明答案：A,B,D,E解析：在贷款过程中，客户应根据银行要求提供贷款所需资料，申请个人住房贷款一般需要提供下列资料：个人住房借款申请。基本证件（指居民二代身份证、居民户口簿和其他有效居留证件、婚姻状况证明）。借款人家庭稳定的经济收入的证明，这个证明对能否贷款成功及最高贷款额度有比较大的影响。符合规定的购买（建造、大修）住房合同、协议或其他批准文件。借款人用于购买（建造、大修）住房的自筹资金的有关证明。抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押证明；保证人同意提供担保的书面文件
39、和保证人资信证明。为提高房子抵押贷款通过率，要尽量多地提供家庭其他财产证明（如房屋所有权证、股票、基金、现金存折、车辆行驶证等）。贷款人要求提供的其他文件或资料。下列有关房地产经纪行业的发展的指导思想说法错误的是()。A:以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准B:以严格自律、加强合作、行业进步为不断发展的目标导向C:公平竞争标准是指房地产经纪企业在经营中要遵循诚信原则，反对不正当竞争D:严格自律仅仅指经纪人员的自我约束答案：D解析：下列关于市场占有率的表述中，正确的有（）。A、企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位B、企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升C、企业市场占有
40、率的上升决定了销售量必然上升D、企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升E、企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升答案：A,B,E解析：市场占有率是指在一定的时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。研究表明，市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（）。 A:手工填写合同内容B:自行为合同编号C:从管理
41、系统下载打印合同签约证明D:在房地产开发企业备案预售合同答案：C解析：（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。若项目的销售费率为15，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元m2。A、4590B、5
42、294C、5765D、6353答案：D解析：单位保本价格=固定成本总额盈亏平衡点产(销)量+单位变动成本(1-销售费率)=(20000000l0000)+2500(1-15)5294（元m2）。目标利润=投资总额投资利润率=（20000000+250010000）20=9000000（元）；目标利润销售价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1-销售费率）=（20000000+9000000）10000+2500（1-15）6353（元m2）。（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外
43、大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A、地段位置B
44、、投资优势和未来的投资回报表现C、形状面积D、商铺质量答案：B解析：新商品房销售代理讲求开盘和持销，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持销期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化项目的投资信心。21年房地产经纪人真题下载9节 第7节2022年，住房和城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知（建房202253号），对加强商品房预售监管作出了明确规定，要（ ）。A.严格商品住房预售许可管理B.强化商品住房预售方案管理C.严格商品住房定金管理D.完善预售资金
45、监管机制E.严格预售商品住房退房管理答案：A,B,D,E解析：2022年，住房和城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知（建房202253号），对加强商品房预售监管作出了明确规定：严格商品住房预售许可管理；强化商品住房预售方案管理；完善预售资金监管机制；严格预售商品住房退房管理。某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较
46、好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（）。A.一类居住用地B.二类居住用地C.三类居住用地D.四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2022年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该
47、房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续，而小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面（）的基本要求。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责答案：C解析：房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，真诚即真心以客户的利益为己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最
48、主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源，并且以成交为收取佣金的前提，这就表明，房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保持一致，客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（ ）。A.客户可以更直观、感性地了解、认识房源B.客户带看几率下降C.有利于提高成交率D.客户体验感不强E.提高了经纪人的工作效率答案：A,C,E解析：近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。房地产经纪人在提供房源信息时以互联网手段向客户提供房源照片、视频信息，让客户更直观、感性地了解、认识房源。从目前实际操作经验来看，向客户提供真实、全面的照片与视频房源信息时，房地产经纪人的客户带看与成交几率大幅上升，客户