《22年房地产经纪人考试真题及答案9章.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《22年房地产经纪人考试真题及答案9章.docx（31页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、22年房地产经纪人考试真题及答案9章22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第1章房产税的计税依据是房产原值一次减除( )后的余值或房产的租金收入。A:10%20%B:10%30%C:30%40%D:20%50%答案：B解析：甲和乙签订技术开发合同后，因作为技术开发合同标的的技术已经由丙公开，致使该技术开发合同的履行没有实际意义，则（）。A.甲可以要求解除合同 B.甲不可以要求解除合同 C.乙可以要求解除合同 D.乙不可以要求解除合同答案：A,C解析：在技术开发合同签订后，因作为技术开发合同标的的技术已经由他人公开，致使技术开发合同的履行没有意义的，当事人可以解除合同。室内环境污染中，属于室内来
2、源的主要污染物是（）。A.生活垃圾B.生活用水C.建筑材料D.建筑设备答案：C解析：室内来源的污染物主要来自建筑材料。室内环境是由建筑材料围合而成的与外界环境隔开的微小环境，这些建筑材料中许多可向室内释放一些挥发性有机物，如甲醛、苯、甲苯、醚类、酯类等。这些污染物的浓度有时虽然不高，但在室内逐渐累积导致污染物浓度增大，人在其长期综合作用下会出现不良建筑物综合症、建筑物相关疾患等疾病。共用题干李小姐看中了一处住宅，面积为50，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。假设李小姐购买此住宅仍用于出租，预期最高收益率为9
3、%，则用收益法可估算出房地产的价格为( )元。A:101150B:89632C:92803D:90692答案：D解析：“由市(县)房地产管理部门负责辖区范围内的房地产登记工作体现了房地产登记的()原则。A:属地管B:权利主体一致C:统一登记D:权责分明答案：A解析：某居民贷款50000元，年贷款利率为6，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为（）元。A.1800.00B.1869.82C.3000.00D.11869.82答案：A解析：等额本金还款法，即借款人每月按相等的金额（贷款金额贷款月数）偿还贷款本金，每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，两者合计即为每月
4、的还款额。则第三年还款的利息应为（50000-5000052）6%=1800（元）。房地产开发企业主要是（ ），要关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成房地产开发经营活动。A.所有者和组织者B.从业者和决策者C.出售者和组织者D.组织者和决策者答案：D解析：房地产开发企业主要是组织者和决策者，在开发经营过程中特别关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成既定的开发经营目标。目前，我国房地产业中房地产开发经营业占主体地位。#可由有批准权的人民政府依法批准划拨的建设用地包括（ ）。A.国家重点扶持的能源、交通、水利
5、等项目用地B.国家重点扶持的工业用地C.城市基础设施和公益事业用地D.城市重点商城、商场用地E.国家机关用地和军事用地答案：A,C,E解析：城市房地产管理法第二十四条规定：下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第2章王某于2022年12月将一套自有房屋出租给张某，双方签订了房屋租赁合同。后来王某因个人融资需要，将该套房进行抵押。张某居住了房屋3个月后，因个人原因，在征得王某同意的情况下，将房屋转租给刘某。
6、关于张某转租房屋的说法，正确的有（ ）。A.张某与刘某签订的转租合同应当办理登记备案手续B.张某在租赁期限内转租房屋，应当经王某书面同意C.转租期间若王某与张某的租赁合同终止，转租合同仍然有效D.转租合同约定的转租期限不得超过王某与张某签订的租赁合同的期限E.张某在租赁期限内转租房屋，无需告知王某答案：A,B,D解析：房屋转租一般是指商品房屋转租。商品房屋转租是指房屋承租人将承租的商品房屋再出租的行为。转租要求有：转租的房屋必须合法，禁止出租房屋的情形也适用于转租的房屋。须经出租人书面同意。承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意，承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回
7、房屋并要求承租人赔偿损失。转租期限不得超过原合同规定的期限。A项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。环境噪声污染对人的伤害主要有（ ）。(2022年真题)A.对视力的影响B.对人体生理的影响C.对人体心理的影响D.对儿童智力的影响E.对睡眠的影响答案：B,C,D,E解析： 环境噪声污染的危害主要表现在五个方面：环境噪声污染对听力的损伤；环境噪声污染对睡眠的干扰；环境噪声污染对人体的生理影响；环境噪声污染对人体心理的影响；环境噪声污染对儿童的影响。商铺首先是商品交易的场所，还包
8、含了（）。A、营销功能B、服务功能C、加强管理功能D、感受体验的功能E、系统分化功能答案：B,D解析：商业用房，俗称商铺，就是开店的，使用年限为40年，水电性质也是商业性质。它是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。 在我国政府简政放权，向有限政府转型的大趋势下，房地产经纪行业管理应充分发挥行业组织的作用，加快行业（）建设。A.经济B.基础C.自律D.环境 答案：C解析：在我国政府简政放权，向有限政府转型的大趋势下，房地产经纪行业管理应当加快行业自律建设，充分发挥行业组织的作用。行业自律就是充分发挥行业成员自身的积极性、能动性，充分利用社会资源，对行
9、业进行自我管理。宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、（）的方式传递给客户，以增加客户的感知。A.图示B.效果C.风格D.设计答案：A解析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户对项目的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状
10、态答案：D解析：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。共用题干某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由
11、于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为()。A:真实适时B:实用有效C:方便可行D:创造信誉答案：A,C,D解析：我国物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取（）等公开竞价的方式出让。A、 招标、挂牌B、 招标、拍卖C、 拍卖、挂牌D、 拍卖、协议答案：B解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第3
12、章2022年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2022年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2022年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构经纪人王某分柝了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。为降低信贷风险，使甲企业与乙公司承担的风险都较小，可选择的利率为（）。A.活
13、期利率B.定期利率C.固定利率D.浮动利率答案：D解析：固定利率是指在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率的变化而改变的利率。其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本。在贷款期限较短和预期市场利率变化不大的情况下，通常采用固定利率。但当贷款期限较长或市场利率变化较大时，很难预测利率变化趋势，借贷双方都可能承担较大的利率风险，因此，借贷双方通常不愿意采用固定利率。浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率得变化而定期调整的利率。至于调整期限和调整时依据何种市场利率为基础，由借贷双方在借款时议定。采用浮动利率时，借款人在计算借款成本时要复杂一些，利息负担也不确定；但是，借贷双
14、方承担的利率风险较小。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性答案：C解析：写字楼的产品特性包括：与宏观经济的正相关性；购房（承租）客户多为企业；产品技术性；销售商务性；项目运作专业性。其中购房（承租）客户多为企业属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，自然人客户相对较少。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。房地产产品的SWOT分析定法中，S
15、T对策是指（）。A:使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B:使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C:用优势抵抗威胁D:使劣势不成为机会的障碍答案：C解析：下列房地产广告内容中，符合相关管理规定的房地产广告是（ ）。A.含有升值或者投资回报承诺B.标明实际销售价格及其有效期限C.以乘车或开车到达时间表示距离D.利用其他项目的形象作为本项目效果答案：B解析：房地产广告的相关规定；广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，不得含有的内容包括：升值或者投资回报的承诺；含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；以项目到达某一具
16、体参照物的所需时间表示项目位置；不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果等等。二、多项选择题（每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）下列属于访问法的是( )。A:电话调查B:座谈会C:深度访谈D:行为记录法E:实地观察法答案：A,B,C,E解析：法律适用的基本原则中，（ ）原则是在效力相等的法律有冲突时适用。A.上位法优先于下位法B.特别法优先于普通法C.新法优先于旧法D.强行法优先于任意法答案：C解析：解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。其
17、中，新法优先于旧法原则，是指同一事项已有新法公布施行时，旧法自然废止。该原则是在效力相等的法律有冲突时适用。将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购答案：A解析：商业物业是商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业物业的收益直接通过招商收取租金或营业额提成来实现。招商作为商业地产定位落地的实现手段，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。人力资源管理是对于全部人员的全面活动和（）的
18、全过程的管理。A、招聘B、任用C、培训D、解雇E、发展答案：A,B,C,E解析：房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于为组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是组织最高层所实施的一种决策性、战略性管理。人力资源管理是对于全部人员的全面活动以及招聘、任用、培训、发展的全过程的管理。22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第4章目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率答案：B解析：目标利润定价法是以总成本和目标利润为定价原则。定价时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的
19、目标利润额，然后计算价格。具体公式为：目标利润单位价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1销售税费率）；目标利润额投资总额投资利润率。其中，投资总额包括开发项目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部内容。下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A、战略B、计划C、价格D、目标答案：C解析：价格策略是房地产市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。价格通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。价格法规定，对于房地产价格的利润率应控制在( )以下。A:3%B:4%C:5%D:6
20、%答案：A解析：内墙面层需要防水的房间是()。A:起居室B:书房C:厨房D:卧室答案：C解析：下列影响房地产价格的因素中，通常能引起房地产价格上升的因素有（ ）。(2022年真题)A.人口数量增加B.家庭规模小型化C.本国货币升值D.建筑材料价格上涨E.购房抵押贷款利率上升答案：A,B,C,D解析：E项，从房地产需求的角度看，由于购买房地产特别是购买住宅普遍要借助于贷款，所以利率的上升或下降会加重或减轻房地产购买者的贷款偿还负担，从而会减少或增加房地产需求，进而导致房地产价格下降或上涨。周委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开
21、发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年10月18将周所购商品住房交付其使用。李在与房地产开发公司进行业务洽谈时为确保周了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的（ ）证件。A.权属证书B.商品房预售许可证C.建筑工程规划许可证D.售楼说明书答案：B,C解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到
22、工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。A、 商业房地产客户登记表B、 房地产经纪服务合同C、 租赁合同备案D、 租赁合同答案：C解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。在房地产卖方代理业务中，委托人可
23、以是（ ）。(2022年真题)A.房地产开发公司B.需要购买房屋的个人C.需要承租房屋的机构D.存量房所有者E.出租房屋的业主答案：A,D,E解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。因此，ADE三项是房地产卖方代理业务的委托人；BC两项是房地产买房代理业务的委托人。22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第5章门店内应配置的主要人员就是房地产经纪人员和门店的管理人员，其中，业务人员通常应配置( )人。A:25B:46C:610D:812答案：C
24、解析：某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向（ ）直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地答案：B解析：根据2022年12月1日住房和城乡建设部发布的商品房屋租赁管理办法（住建部令第6号）的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向房屋所在地直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。房地产经纪人可以为租赁双方代办合同备案事项。房地产价
25、格中，把目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格称为（）。A.现房价格B.评估价格C.期房价格D.成交价格答案：C解析：现房价格是指以已建造完成的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格。期房价格是指以目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的房地产价格。印花税的税率形式有（）税率。A、定额B、差额C、累进D、差额累进E、比例答案：A,E解析：印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税，共有13个税目，税率有比例税率和定额税率两种形式。房地产经纪机构业务流通管理的主要内容包括（
26、 ）。A.对现有流程进行调研B.绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述C.选择最好的解决方案，安排专人负责实施D.针对某一问题，寻找解决问题的方法E.进行社会分析答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构业务流通管理的主要内容就是流程分析和流程再造。一般包括以下环节：对现有流程进行调研；绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述；组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；将问题分类，确定解决问题的先后顺序；针对某一问题，寻找解决问题的方法；选择最好的解决方案，安排专人负责实施；评估实施结果，修正解决方案，重新实施；解决下一个问题，直至问题全部解决；进行新一轮的流程分析和重组。根据商品房
27、屋租赁管理办法关于租住面积的规定，下列说法正确的是（ ）。A.出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位B.人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定最低标准的2/3C.厨房、卫生间不得出租供人居住，但阳台经改造后可以D.房屋改造后的隔断间只要符合租住要求可以出租供人居住答案：A解析：AB两项，商品房屋租赁管理办法第八条规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。C项，厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。D项，在房屋内打隔断，将原本只适合最多几个人居住的空间出租给几十人居住，是属于“群租房”的情形，这一行为是相关法律法规
28、所禁止的。纳税部门根据纳税人出售住房的所处区域、地理位置、建造时间、房屋类型、住房平均价格水平等因素，具体纳税比例在住房转让收入（ ）的幅度确定。A.1%3%B.2%4%C.3%5%D.4%6%答案：A解析：中华人民共和国税收征收管理法第三十五条的规定，具体纳税比例由省级地方税务局或省级地方税务局授权的地市级地方税务局根据纳税人出售住房的所处区域、地理位置、建造时间、房屋类型、住房平均价格水平等因素，在住房转让收入1%3%的幅度确定。目前在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构的业务范围主要有（）。A、存量房买卖业务B、综合性业务C、存量商业房地产租售代理业务D、新建商品房经纪业务E、以顾问
29、为主的经纪业务答案：C,D解析：目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第6章城市用地评价中，不适于作城市建设用地的主要类型不包括( )。A:承载力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭层或流沙层的土类B:坡度超过20%的坡地C:经常被洪水淹没，且淹没深度超过1.8m的土地D:受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段答案：C解析：共用题干刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买1套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业
30、务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。下列关于该宗房地产经纪业务已发生费用的表述中，错误的是( )。A:袁女士应该承担已发生的1700元费用B:甲公司可以与刘先生协商解决1700元费用问题C:甲公司可以向刘先生申请赔偿D:甲公司不能收取任何费用，因为此业务被取消答案：A,D解析：写字楼项目的市场分析的内容包括（）A、竞争项目的分析B、房地产经纪人业务能力的判断C、市场发展态势分析D、区域写字楼市场分析E、使得综合效益最大化答案：A,C,D解析：写字楼市场
31、分析的内容包括：写字楼市场发展态势分析；区域写字楼市场分析；竞争项目的分析。下列人员中，不能作为第一顺序继承人的是（ ）。A.配偶B.父母C.对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳D.兄弟姐妹答案：D解析：法定继承人的范围和顺序为：第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。周委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李
32、，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年10月18将周所购商品住房交付其使用。商品房预售合同应由（ ）向政府管理部门登记备案。A.周B.李C.房地产经纪公司D.房地产开发公司答案：D解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。本案例中，商品房预售人为房地产开发公司。经济适用住房购买人因特殊原因确需转让该房屋的，可以优先购买的主体是（ ）。A.政府B.家庭成员C.近亲属D.共同居住人答案：A解析：经
33、济适用住房转让管理；经济适用住房管理办法规定，经济适用住房购房人拥有有限产权。购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。购买经济适用住房满5年，购房人上市转让经济适用住房的，应按照届时同地段普通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳土地收益等相关价款，具体交纳比例由市、县人民政府确定，政府可优先回购；购房人也可以按照政府所定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。国有土地与集体土地的区分比较复杂，房地产经纪人通过查阅()来鉴别是最可靠的方式.A:不动产登记簿B:房地产权属证书C:土
34、地使用权证书D:房屋所有权登记备案资料答案：A解析：下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。 A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体答案：C解析： 办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：商务公寓；写字楼；LOFT；商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼与不同发展阶段、规模实力的企业相匹配。22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第7章申领建筑工程施工许可证的条件包括（）。A、
35、已经办理该建筑工程用地批准手续B、 已经取得建设工程规划许可证C、 已经确定施工企业D、 建设资金已经落实E、 所有工程都已委托监理答案：A,B,C,D解析：建设单位申请领取建筑工程施工许可证，应当具备下列条件，并提交相应的证明文件：依法应当办理用地批准手续的，已经办理该建筑工程用地批准手续；在城市规划区的建筑工程，已经取得建设工程规划许可证；施工场地已经基本具备施工条件，需要征收房屋的，其进度符合施工要求；已经确定施工企业；有满足施工需要的技术资料，施工图设计文件已按规定审查合格；有保证工程质量和安全的具体措施；按照规定应该委托监理的工程已委托监理；建设资金已经落实；法律、行政法规规定的其他
36、条件。关于房地产经纪人职业资格的说法，正确的有（）。A.房地产经纪人职业资格原则上每年举行1次考试B.房地产经纪人职业资格证书在全国范围有效C.房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度D.房地产经纪专业人员继续教育每年累计应不少于100学时E.通过考试取得的房地产经纪人执业资格证书，与按照暂行规定要求取得的房地产经纪人职业资格证书效用不同答案：A,B,C解析：D项，根据房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新专业知识，提高职业素质和业务能力。专业技术人员参加继续
37、教育的时间，每年累计应不少于90学时。E项，对于暂行规定施行前，依据人事部、建设部印发的房地产经纪人员职业资格制度暂行规定和房地产经纪人执业资格考试实施办法（人发2022128号）要求，通过考试取得的房地产经纪人执业资格证书，与按照暂行规定要求取得的房地产经纪人职业资格证书效用等同。由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（）A、房地产经纪机构的特色B、品牌C、房地产经纪机构的名称D、商标答案：B解析：由于房地产经纪机构向市场提供的是一种专业服务，而服务本身所具有的无形性、生产和消费的同时性、客户对服务过程的直接参与性以及服务质量的难以评价性等特点，使得消费
38、者对房地产经纪机构服务的甄别和认知很大程度上依靠品牌，因此对于房地产经纪机构来说品牌管理具有更为重要的意义。房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。A.地理位置较好B.产权清晰C.价格较高D.市场需求旺E.销售周期长答案：A,B,D解析：按照房源具备可售性条件的优劣性，将房源划分为优质房源和一般房源。其中，优质房源的分类依据有：地理位置较好或处于热销地段；业主心理价位合理；业主主动积极配合；具备合法上市产权。优质房源的特征有：市场需求旺；销售难度小；销售周期较短；有房源钥匙。某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-
39、2。假设开发商要求的基准收益率为l0，请分析回答下列问题：一个项目在某一特定时期内收入或支出的资金数额称之为（ ）。A.现金流量B.现金流入量C.净现金流量D.现金流出量答案：A解析：现金流量是指一个项目（方案或企业）在某一特定时期内收入或支出的资金数额。现金流量分为现金流入量、现金流出量和净现金流量。代理人知道被委托代理的事项违法而仍然进行代理活动的，( )。A、 由被代理人单独承担责任B、 由被代理人承担责任C、 由代理人和被代理人负连带责任D、 代理人和被代理人都不承担责任答案：C解析：知识点 代理权和代理行为建立可比实例成交价格的比较基准是市场法的基础，其内容主要有（）。A、 统一财产
40、范围B、 统一成交日期C、 统一交易情况D、 统一付款方式E、 统一计价单位答案：A,D,E解析：可比实例是指交易实例中交易方式适合估价目的、成交日期接近价值时点、成交价格为正常价格或可修正为正常价格的估价对象的类似房地产等财产或相关权益。选了可比实例之后，一般应先对这些可比实例的成交价格进行换算处理，使它们之间的口径一致、相互可比，为后续对可比实例成交价格进行修正和调整建立一个共同的基础。建立比较基础一般要统一财产范围、统一付款方式、统一税费负担及统一计价单位。下列不属于人为电磁辐射污染源的是（ ）。A.广播B.电视辐射系统的发射塔C.宇宙线D.人造卫星通讯系统的地面站答案：C解析：电磁辐射
41、污染源主要有高压输电线路、变电站、广播电视发射塔、卫星通信地面站、雷达站、移动通信基站、高频设备等。C项，宇宙线属于放射性辐射污染，不是人为的。22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第8章居住用地的最大坡度为( )。A:10%B:15%C:20%D:25%答案：A解析：某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（）。A.求实动机B.求新动机C.求名动机D.求奇动机E.求同动机答案：B,C,D解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商
42、品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。房地产市场划为现房市场和期房市场，其分类依据为（ ）。A.房地产档次B.买卖双方在市场上对价格影响力的强弱C.达成交易与入住时间的异同D.房地产市场所处时间答案：C解析：房地产
43、市场的其他分类依据有：按房地产档次分为高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场；按达成交易与人住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场；按买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场；按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。房地产收费大致可分为（ ）两类。A.行政性收费B.违章行罚款收费C.土地开发收费D.房地产交易环节收费E.经营服务性收费答案：A,E解析：房地产收费大致可分为行政性收费和经营服务性收费。行政性收费是指企业在税收以外向政府及其行政事业单位交纳的各种收费。经营服务性收费不属于政府收费，是房地产开发企业向一些具有
44、专业资质的社会机构支付的费用。写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点答案：B解析：写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（ ）。A.持续性原则B.真实性原则C.正确性原则D.有效性原则答案：C解析：在房地产销售过程中，房地产经纪人与客
45、户进行面谈的机会非常多，而面谈是经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，决定了经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了经纪人能否促成交易。面谈原则有：目的性原则；情境性原则；正确性原则。共用题干某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位
46、。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。收益法计算中，求取报酬率的方法为()。A:直接资本化法B:累加法C:累乘法D:市场提取法答案：B,D解析：经纪收入的基本来源是( )。A:信息费B:佣金C:代理费D:手续费答案：B解析：22年房地产经纪人考试真题及答案9章 第9章在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（）。A.房产证B.土地证C.户口簿D.工作证答案：D解析：房地产经纪人需要认真审查的必要证件主要包括：不动产权证（房屋所有权证、国有土地使用权证）；身份证明；户口簿；结婚证（或离婚证）；工商营业执照；委托书。房地产经纪机构也应出示相关资质
47、证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（）等。A.接受价格B.家庭情况C.目前的居住情况D.咨询时间E.购买意向答案：B,C,E解析：房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况，对社区管理和物业管理的态度。深度了解和挖掘客户需求，通过分析客户背景、性格、买房动机分析客户需求，并适当引导客户需求，降低客户盲目或不切实际的需求。王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥
48、有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（ ）。A.将房屋转让涉及的税费告诉双方B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司C.将E公司可承受的最高价告诉吴某D.将吴某炒股业绩告诉E公司答案：A,B解析：房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准