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1、21年房地产经纪协理考试真题及答案8辑21年房地产经纪协理考试真题及答案8辑 第1辑税务机关发现交易双方申报的房地产交易成交价明显低于市场正常价格时，交易双方应当（）。A.重新申报成交价B.按照交易双方合同约定的价格缴纳相关税金C.书面说明成交价偏低的原因D.按不低于税务机关确认的价格缴纳相关税金答案：D解析：房地产管理部门在接到价格申报后，如发现成交价格明显低于市场正常价格，应当及时通知交易双方，并不要求交易双方当事人更改合同约定的成交价格，但交易双方应当按不低于房地产评估价格缴纳了有关税费后，方为其办理房地产交易手续。如果交易双方对房地产评估价格有异议，可以要求重新评估。交易双方对重新评估
2、的价格仍有异议，可以按照法律程序，向人民法院提起诉讼。 在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是（）。A.租金越低越好B.自己的消费支出获得最大效用C.收益水平提高D.服务费用与服务感受相一致 答案：B解析：在客户接待过程中，房地产经纪人要深度了解客户的核心需求，这对于房源信息和客户信息配对以及实现最终交易十分重要。对于租赁客户来说，既有短期租赁，也有长期租赁，出租客户和承租客户的需求不同，房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。承租客户的租金需求是希望自己的消费支出获得最大效用。下列关于住房公积金管理单位的说法，错误的是（）。A.住房公积金管理委员会作为住房公积金管
3、理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行民主决策B.住房公积金管理中心负责住房公积金的管理运作C.财政监督是指住房公积金的运营和管理，必须建立、健全监督机构D.住房公积金管理中心是以营利为目的的独立的事业单位答案：D解析：D项，住房公积金管理中心运作是指每个设区城市依法成立一个住房公积金管理中心，它直属于城市人民政府，是不以营利为目的的独立的事业单位，负责住房公积金的管理运作。房地产经纪人员在协助当事人办理好商品房买卖合同网签手续后，需协助当事人做好商品房买卖合同登记备案工作，具体包括（）。A.督促并协助买方办理商品房买卖合同网上备案B.协助签订纸质合同C.督促并协助买方办理纸质合同的登记
4、备案D.推荐办理商品房预告登记E.办理纸质合同的盖章备案答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人员在协助当事人办理好网签手续后，应督促并帮助当事人办理商品房买卖合同的登记备案。需要做到以下几点：督促并协助买方办理商品房买卖合同网上备案。协助签订纸质合同。在网上签订合同之后，需要及时协助当事人下载纸质合同，并填写需要手工填写的内容。督促并协助买方办理纸质合同的登记备案。网上备案或下载并填写纸质合同后，房地产经纪人员要督促买方及时办理纸质合同的备案。推荐办理商品房预告登记。为保证买方的权利，经纪人员可以解释并推荐办理预告登记。杨某在某房地产经纪机构网站上以100万元的价格发布其一套房屋的出售信息，这
5、个价格是（）。A.心理价B.成交价C.挂牌价D.贷款评估价答案：C解析：挂牌价是存量房中特有的价格，指业主在房地产经纪机构或房地产媒介挂牌时定下的房屋价格。挂牌价一般在专门的房地产网站、房地产经纪机构的网站中发布，由于存在议价空间，一般略高于真实成交价。本题中，杨某是在某房地产经纪机构网站上发布出售信息的，则100万元是挂牌价。房地产经纪人员在为卖方提供价格建议时的步骤包括（）。A.确定谈判空间B.调查拟购买房地产所在区域的价格C.判断整体房地产市场走势D.调查拟交易房地产所在区域的价格E.对拟交易房地产价格进行调整答案：C,D,E解析：在为卖方提供价格建议时，房地产经纪人员可以按照如下步骤进
6、行：判断整体房地产市场走势；调查拟交易房地产所在区域的价格；对拟交易房地产价格进行调整；预留议价空间，确定挂牌价格。AB两项属于在为买方提供价格咨询建议时房地产经纪人员的工作步骤。出租住房的，应当以（）为最小出租单位。A.人均租住建筑面积B.原设计的房间C.满足最低居住需求D.平均居住水平答案：B解析：为保证基本居住条件，商品房屋租赁管理办法第八条规定：出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（）。A.安全型B.试探型C.加强型D.引导型E.成熟型答案：
7、B,C,D,E解析：根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为：试探型；引导型；加强型；成熟型。房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。房屋买卖居间主要是（）。A.报告居间B.媒介居间C.指示居间D.委托居间答案：B解析：房地产居间根据房地产经纪机构所接受委托内容的不同可分为：报告居间，指房地产经纪机构接受一方委托人的委托，搜寻交易相对人的信息报告委托人，从而提供订立房地产交易合同的机会；媒介居间，指房地产经纪机构不但要向委托人报告订立交易合同的机会，而且还要进一步协调委托人与交易相对人的关系，努力促成交易合同成立。相对于民法上的居间而言，房地产经纪活动中的居间有其特殊性
8、：房屋买卖居间主要是媒介居间，房地产租赁居间一般是报告居间；房地产居间报酬的支付方不确定；房地产居间关系一般是通过书面的房地产经纪服务合同确定。21年房地产经纪协理考试真题及答案8辑 第2辑一般纳税人出租其2022年12月13日取得的房屋，可以选择适用简易计税方法，按照（）的征收率计算应纳税额。A.3%B.4%C.5%D.1.5%答案：C解析：一般纳税人出租其2022年4月30日前取得的不动产，可以选择适用简易计税方法，按照5%的征收率计算应纳税额。一般纳税人出租其2022年5月1日后取得的、与机构所在地不在同一县（市）的不动产，应按照3%的预征率在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务
9、机关进行纳税申报。室内墙体饰面的基本构造中，（）也称为基层，是墙体抹灰的基本层次，主要起黏结和初步找平的作用。A.中间层B.面层C.垫层D.抹灰底层答案：D解析：根据室内墙面的构造层次，其主要可以分为：抹灰底层；中间层；面层。其中,抹灰底层是室内墙体抹灰的基本层次，在不同房间的墙体中会选用不同的材料和构造做法。中间层是室内墙体为了墙面找平和粘结面层而设的。面层是为了满足使用功能和装饰功能。下列关于房地产抵押的说法中，正确的是（）。A.已出租的房屋不能设定抵押B.设定了抵押的房地产不能转让或者出租C.同一宗房地产的建筑物和土地不可以分别抵押D.设定了抵押的房地产，由抵押权人占用与管理答案：C解析
10、： A 已出租的房屋不能设定抵押 B 设定了抵押的房地产不能转让或者出租 C 同一宗房地产的建筑物和土地不可以分别抵押 D 设定了抵押的房地产，由抵押权人占用与管理A项，已出租的房屋能设定抵押，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人，原租赁合同继续有效；B项，设定了抵押的房地产可以转让或者出租；D项，设定了抵押的房地产，抵押人或者第三人不转移对房地产的占有，仍由抵押人占用与管理。 下列关于建筑构造的表述中，正确的有（）。A.地面是指建筑物底层的地坪B.基础是底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件C.墙体和柱均是横向承重构件D.楼梯是两层以上的建筑物都需要有的水平、垂直
11、交通设施E.屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件 答案：A,B,E解析：C项，墙体和柱体是建筑物的竖向承重构件，支撑着屋顶、楼板等，并将这些荷载及自重传给基础。D项，两层或两层以上的建筑物必须有垂直交通设施，其主要形式有楼梯和电梯。低层和多层住宅一般以楼梯为主。存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（）。A.接受委托阶段B.匹配带看阶段C.洽谈签约阶段D.装修施工阶段答案：D解析：存量房买卖居间业务的基本流程包括：接受委托阶段；调查推广阶段；匹配带看阶段；洽谈签约阶段；结算交验阶段。按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟
12、房地产交易合同答案：B解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。房地产基本服务的内容主要包括：提供房地产信息；实地看房；代拟房地产交易合同。其他服务的内容主要包括：房地产抵押贷款代办；房地产登记手续代办。承租人在租赁期间内死亡，有权要求维持原租赁关系的是承租人的（）。A.已离异的前妻B.在异国定居的女儿C.居住在邻近城市的养子D.现共同居住的儿子答案：D解析：承租人除享有出租房屋的使用权、收益权外，为保护承租人合法权益不受侵害，我国法律还赋予承租人一系列特殊权利。承租人在房屋租赁期间死亡的，与其生前共同居住的人可以按照原租赁合同租赁该房屋；租赁房屋期间，房屋被
13、抵押或查封的，原租赁合同继续有效。某城市某区域的住宅销售均价在2022年2月为16000元/平方米，在2022年1月为17350元/平方米，2022年2月为17600元/平方米。则2022年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（）。A.10.00%；10.00%B.1.44%；10.00%C.1.44%；1.44%D.10.00%；1.44%答案：D解析：同比通常是指本期价格水平与去年同期价格水平相比较。同比增长率的计算公式如下：房价同比增长率（今年某期的房地产价格去年同期的房地产价格）/（去年同期房地产价格）100%。环比，通常是指本期价格水平与上一连续周期价格水平相比较。环比增长率的
14、计算公式如下：房价环比增长率（某期的房地产价格一上个周期的房地产价格）/（上个周期房地产价格）100%。则本题中，同比增长率（1760016000）/16000100%10.00%；环比增长率（1760017350）/17350100%1.44%。项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（）阶段的第一项工作。A.项目研究与拓展B.项目签约C.项目执行企划D.项目信息开发与整合答案：C解析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项
15、目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。21年房地产经纪协理考试真题及答案8辑 第3辑“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。A.试探型客户B.引导型客户C.加强型客户D.成熟型客户答案：D解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：试探型客户，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；引导型客
16、户，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；加强型客户，有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿；成熟型客户，有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。（）是我国最早开办、规模最大的个人贷款产品。A.个人商业用房贷款B.个人住房贷款C.住房公积金贷款D.个人住房组合贷款答案：B解析：个人贷款产品从货款的目的可分为：个人住房贷款；个人商业用房贷款；个人消费贷款；个人经营贷款等。其中，个人住房贷款是我国最早开办、规模最大的个人贷款产品。在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（）。A.市场和交易政策咨询B.房地产实地查看和权属调查
17、C.信息发布和广告宣传D.代收代付租金E.协助办理交易资金监管答案：A,B,C,D解析：在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场行情和交易政策咨询；房地产实地查看和权属调查；信息发布和广告宣传；装饰装修和家具家电配备；代收代付租金；代办租赁合同备案手续；代缴税费；房屋交验等。E项，协助办理交易资金监管主要是在存量房买卖居间业务中需要提供的服务。全国人大常委会审议通过的法律的效力低于（）。A.部门规章B.司法解释C.行政法规D.宪法答案：D解析：房地产法规政策体系是指各种不同层面的调整房地产法律关系的规范性法律文件，由现行有效的房地产法律、行政法规、部门规章、地方性法规
18、、地方性规章构成，按照一定的内在联系而组成的一整套有机、统一、完整的体系。其中，全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。下列请求权中不适用诉讼时效的有（）。A.权利人向义务人提出履行请求B.请求停止侵害、排除妨碍、消除危险C.不动产物权和登记的动产物权的权利人请求返还财产D.请求支付抚养费、赡养费或者扶养费E.权利人提起诉讼或者申请仲裁答案：B,C,D解析：A权利人向义务人提出履行请求B请求停止侵害、排除妨碍、消除危险C不动产物权和登记的动产物权的权利人请求返还财产D请求支付抚养费、赡养费或者扶养费E权
19、利人提起诉讼或者申请仲裁诉讼时效是权利人在法定期间内不行使权利，当时效期间届满时，义务人获得诉讼时效抗辩权，权利人的请求权不受国家强制力保护的法律制度。但不是所有的请求权都适用诉讼时效，民法总则规定不适用诉讼时效的规定包括：请求停止侵害、排除妨碍、消除危险；不动产物权和登记的动产物权的权利人请求返还财产；请求支付抚养费、赡养费或者扶养费等。建筑物中常用的给水方式可以分为（）。A.直接给水方式B.间接给水方式C.设置水箱的给水方式D.分区、分压给水方式E.分量给水方式答案：A,C,D解析：给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水质、水量、水压、水温的要求。常用的给水方式有：直接给水方式；设置水箱
20、的给水方式；设置水泵和水箱的给水方式；分区、分压给水方式。不动产登记费按（）收取。A.件B.建筑面积C.体积D.不动产价值的0.25%答案：A解析：不动产登记收费包括不动产登记费和证书工本费。不动产登记费按件收取，不得按照不动产的面积、体积或者价款的比例收取。具体收费标准由国务院有关部门会同价格主管部门规定。房地产经纪服务合同的签订方是（）。A.房地产经纪机构和房地产经纪人员B.房地产经纪人员和第三方C.第三方和委托人D.房地产经纪机构和委托人答案：D解析：房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。房地产经纪服务合同是房地产经纪机构与委托人之间约定权利义
21、务的书面文件，是经纪机构开展经纪活动的必备要件。住房公积金个人住房贷款审批主体是（）。A.受托办理贷款银行B.当地住房公积金管理委员会C.当地住房公积金管理中心D.当地住房交易管理部门答案：C解析：商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部，住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行（部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成），贷款审批则根据住房公积金管理条例规定由当地住房公积金管理中心负责。21年房地产经纪协理考试真题及答案8辑 第4辑在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A.注重营销手段的运用B.着力打造良
22、好的客户关系C.及时挖掘客户信息D.养客答案：D解析：在客源的开发过程中，应注重以下策略：注重营销手段的运用。着力打造良好的客户关系。及时挖掘客户信息。善用养客策略。养客是客源开拓中的重要策略，是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。择机使用直接回应方法。在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书答案：B解析：在房屋继承、
23、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且未申请注销的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。存量房的结构部分可能出现的问题主要有（）。A.建筑物不均匀沉降B.上下水管道出现破裂C.墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝D.高层住宅的电梯出现故障E.卫生间墙体表面泛碱答案：A,C解析：存量房的结构部分可能出现的问题主要包括：建筑物不均匀沉降、使用中荷载超出允许范围以及钢筋锈蚀等原因，造成墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝。查验时应特别关注。E项属于查验装修部分时可能出现的问题。签订房地产经纪服务合同的有关重要事项包括（）。A.委托人的相关义务B.房地
24、产经纪机构对合同文本的保存C.委托人对合同文本的保存D.房地产经纪机构的书面告知义务E.房地产经纪机构的验证义务答案：A,B,D,E解析：签订房地产经纪服务合同的有关重要事项有：房地产经纪机构的书面告知义务；房地产经纪机构的验证义务；房地产经纪机构对合同执行的监督；房地产经纪机构对合同文本的保存；委托人的相关义务。私有房屋租赁，房屋出租人必须持有（）。A.土地所有权证B.土地使用权证C.房屋所有权证D.建设工程规划许可证答案：C解析：房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产
25、）主管部门规定的其他材料。新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。A.居间B.包租转租C.行纪D.代理答案：D解析：新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景答案：B解析：为了避免业主因为判断客户很喜欢该房屋而涨价或者不降价，房地产经纪人员在带领客户实地查看前，有必要做些铺垫工作，包括：事先熟悉周边环境和房源；了解交易的背景或原因；事先熟悉带看的路线；带齐物品；备
26、足时间。下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。A.前期物业管理B.当前物业管理公司名称C.管理规约的情况D.物业管理的收费情况答案：B解析：在签约前房地产经纪人员应向买方客观介绍开发企业的实力与水平、开发资质等级、信誉度、项目的具体情况，特别注意介绍其房屋质量、售后服务与物业管理等情况。其中，物业管理情况包括：前期物业管理；管理规约的情况；物业管理的收费情况等。房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制答案：A解
27、析：房源信息的共享形式管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点与发展需要进行设定，主要分为私盘制、公盘制和混合制等三种形式。其中，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能查看房源的信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他房地产经纪人要联系该物业业主（委托人），只有通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50%）。21年房地产经纪协理考试真题及答案8辑 第5辑李
28、四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈房屋买卖合同事宜。在李四与张三就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，刘军不得（）。A.将李四可承受的最高购买价告诉张三B.将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三C.将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四D.将张三的房屋存在租赁情况告诉李四答案：A解析：B项，房地产经纪人员应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。CD两项，城市房地产管理法规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。房地
29、产经纪机构应当根据委托人对交易方式的具体需求，将有关交易程序告知委托人。同时，对可能存在的由交易主体、标的物、不可抗力等导致的风险，如实向委托人告知。客户到店接待流程中的最后一步是（）。A.了解客户需求B.客户信息录入C.引领客户入店D.站立迎接答案：B解析：房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：站立迎接，微笑待人，使用标准问候语；引领客户入店；确定接待主体；了解客户需求；接受服务委托或帮助客户解决问题；客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别；客户信息录入。下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（）。A.违约责任和纠纷解决方式B.服务费用及其支付方式C.房地产信
30、息D.合同当事人的权利和义务E.实地看房答案：A,B,D解析：房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：房地产经纪服务双方当事人情况；房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式；合同当事人的权利和义务；违约责任和纠纷解决方式。房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态答案：D解析：从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”。其中，房源信息的法律指标主要包括表征房屋的用途及其权属状态等的指标。在我国，不动产的用途通常是固定不变的，只有经城市规划管理部门批准，其用途才可以变更，否则就是违法
31、变更使用用途。不动产登记制度的类型中，产权登记制可分为（）两种。A.契据登记制和托伦斯登记制B.契据登记制和权利登记制C.权利登记制和异议登记制D.权利登记制和托伦斯登记制答案：D解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。产权登记制又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（）。A.房屋租赁合同签订后10天内应当到市、县人民政府房地产管理部门办理备案手续B.备案时应当提交的证明文件中包括房屋租赁合同和房屋所有权证书等C.备案时只需要提供承租人的身份证件D.房屋租赁当事人不得委托他人代为办理房屋租赁登记备案答案：B解析
32、：A项，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BC两项，在进行房屋租赁登记备案时应当提交房屋租赁合同、房屋租赁当事人身份证明、房屋所有权证书或者其他合法权属证明和直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。房屋租赁当事人提交的材料应当真实、合法、有效，不得隐瞒真实情况或者提供虚假材料。D项，房屋租赁当事人可以书面委托他人代为办理房屋租赁登记备案。房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性答案：A解析：因为房源的重要性，所以房地产经纪机构及房地产经纪人都将房源
33、的获取作为一项需要不断开展的基础工作，也是房地产经纪机构及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则包括：真实性；及时性；集中性。经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性答案：C解析：客户需求信息数量很大、内容庞杂，而且通常是模糊数据。经纪人对客户信息进行持续性数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。A.获取信息量大B.花费成本较低C.客户忠诚度高D.信息准确性高E.受众面较广答案：A,E解析：使用广告法的优势包括：获得的信息量会很多、很大；受众面较广；可以间接对公司
34、的品牌进行宣传和推广。21年房地产经纪协理考试真题及答案8辑 第6辑廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于（）。A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同答案：A解析：房屋买卖经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买或出售房屋
35、提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。廖某委托甲机构寻找房源而签订的经纪服务合同，属于房地产买卖经纪服务合同。在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（）。A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一答案：B解析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。许多权利人并不了解房地产登记过程中所需要的各种前提条件和需准备的资料以及应遵循的程序，因此常常委托房地产经纪人代为办理。在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。室内墙体饰面的基本构造中，（）也称
36、为基层，是墙体抹灰的基本层次，主要起黏结和初步找平的作用。A.中间层B.面层C.垫层D.抹灰底层答案：D解析：根据室内墙面的构造层次，其主要可以分为：抹灰底层；中间层；面层。其中,抹灰底层是室内墙体抹灰的基本层次，在不同房间的墙体中会选用不同的材料和构造做法。中间层是室内墙体为了墙面找平和粘结面层而设的。面层是为了满足使用功能和装饰功能。下列风险中，属于房地产交易风险的有（）。A.地震风险B.当事人违约风险C.政策调控风险D.房屋保管风险E.汇率风险答案：B,C,D解析：房屋交易存在的风险包括：交易当事人违约风险；房屋价格变动风险；房屋产权瑕疵风险；政策调控风险；交易资金的安全风险；房屋的使用
37、和保管风险等。根据交易类型，房屋交易的一般程序包括买卖程序、租赁程序和抵押程序等。存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（）。A.分类市场的供求信息B.分类市场的价格信息C.委托方信息D.委托标的物的信息答案：D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。因
38、此，存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是委托标的物的信息。新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（）。A.客户B.房地产开发企业C.电商费D.差价答案：B解析：新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元答案：C解析：存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。本题中
39、，某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为：4500.7315（万元）。下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。A.房地产经纪机构属于中立的第三方B.房地产经纪机构可以代理买卖双方C.房地产经纪机构不能撮合买卖双方D.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理答案：A解析：根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为：房地产代理业务，在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，故可分为买方代理和卖方代理两类；房地产居间业务，在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或促进成交。房地产买卖市
40、场的特点不包括（）。A.完全竞争性B.区域性C.周期性D.易于形成泡沫答案：A解析：由于房地产具有独一无二、不可移动、价值量大等不同于一般商品的特性，房屋买卖市场主要具备以下特点：垄断竞争性；区域性；周期性；易于形成泡沫。21年房地产经纪协理考试真题及答案8辑 第7辑根据物权法规定，（）行为发生未经登记，物权也生效。A.继承B.买卖C.交换D.分割E.受遗赠答案：A,E解析：物权法规定了几种事实行为发生未经登记，物权也生效的情形。物权法第二十八条、第二十九条和第三十条规定，依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权；继承或者受遗赠取得房地产；合法建造取
41、得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。BCD三项，属于登记生效的情形。房地产经纪服务合同的作用包括（）。A.维护和保证市场交易的安全与秩序B.抬高交易价格C.保障交易成本D.有效保障合同当事人的合法权益E.降低交易成本答案：A,D解析：房地产经纪服务合同的作用包括以下三个方面：有效保障合同当事人的合法权益；维护和保证市场交易的安全与秩序；将房地产经纪机构的服务“产品化”。办理贷款时，房屋买房（即借款人）需准备的资料有（）。A.身份证B.户口簿C.婚姻证明D.学历证明E.不动产权证答案：A,B,C,D解析：办理贷款时，房屋买方需准备的资料有：身份证（夫妻双方，正反两面）；户口簿（夫妻双方，首页，户主
42、页，本人页，变更页）；婚姻证明（结婚证、离婚证）；学历证明（大专以上）；收入证明（月供加家庭成员负债综合不得超过月收入的50%）；营业执照副本复印件加盖公章，并通过年检；近期连续六个月的财务报表及银行流水（限法人）；年审之后的财务报表（限法人）；公司章程（限法人）。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构与乙房地产经纪机构合作
43、销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（）元。A.6000B.15000C.24000D.30000答案：B解析：内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣5
44、0%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：10000003%20%6000（元）；一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：10000003%80%24000（元）；在合作推荐方式下，可分得的佣金为：10000003%50%15000（元）。 房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。A.所处商圈环境B.房屋物理属性C.房屋出售条件D.物业管理水平E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息 答案：A,B,C,D解析：对于业主委
45、托房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人可以参照委托出售经纪业务的相关信息调查项目所列项目开展调查。则出租客户信息采集的内容主要包括：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件；业主身份信息；物业管理水平。下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房答案：B解析：房改房（即已购公房）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。目前房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。刘某与甲房地产经纪公司（以下简称
46、甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。李某发布房源信息应经过（）的书面同意。A.刘某B.李某的业务主管C.甲公司法定代表人D.房屋行政主管答案：A解析：对房源信息的了解，在情况允许的前提下，应以实地走访的形式进行（遇到凶宅还要到公安部门或物业机构进行查询），
47、并对房屋进行拍照处理，以便于信息发布，对涉及房屋权属、业主身份的相关信息，应对业主的证件、资质证明文件等进行查看，必要时在征得业主同意情况下可通过拍照、复印等手段留存影印件。在对房屋状况进行详尽了解之后，要告知客户根据房地产经纪管理办法的相关规定，房地产经纪人查验房屋现状后要编制房屋状况说明书。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必须程序和必备文件。房地产经纪人根据上述信息制作房屋状况说明书，以便今后对房屋信息的了解，也便于将其中部分信息向意向购房人进行描述。 关于客源信息开拓的说法正确的有（）。A.门店接待开发客源的成本较高B.互联网开发客户就是在付费的
48、房源信息发布平台上进行房源广告的发布C.驻守和横幅揽客法的成本较低D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率 答案：C,D,E解析：A项，门店接待的优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。B项，房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息（包括信息中介网站或专业的房地产网站），通过发布房源信息吸引客户，除了付费的网站信息发布平台之外，互联网还会提供免费的信息发布途径。在签订房地产经纪服务合同前，应做好的准备工作有（）。A.电话告知委托房屋的市场参考价格B.书面告知委托人有关事项C.查看委托人的