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1、21年房地产经纪协理考试真题及答案6辑21年房地产经纪协理考试真题及答案6辑 第1辑防范贷款风险的重要手段是指（）。A.选择合适担保机构B.正规办理贷款手续C.客观公正地评估房地产抵押的价值D.律师事务所的选择答案：C解析：房地产估价机构负责评估抵押房地产的价值。客观公正地评估房地产抵押的价值是防范贷款风险的重要手段。贷款人在发放抵押贷款前一般均要求对抵押房地产的价值进行评估。房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性答案：A解析：从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”，即心理属性。建筑高度是指建筑
2、物（）的高度。A.室内地面到其檐口或屋面面层B.室外地面到其檐口或屋面面层C.室内地面到其屋顶上的最高点D.室外地面到其屋顶上的最高点答案：B解析：建筑高度是指建筑物室外地面到其檐口或屋面面层的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录答案：B解析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息管理的内容包括：客户基础资料；物业需求状况；交易记录。商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（
3、）。A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业知识D.房地产交易谈判答案：C解析：商业房地产租赁代理业务流程为：客户开拓；签订房地产经纪服务合同；信息搜集与分析；信息传播；引领承租方查勘物业；租赁谈判与租赁合同签订；办理租赁合同备案；佣金结算；后续服务。房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象答案：A解析：客户介绍法是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。经纪人依托信赖建立了稳固的客户关系网，客户常常会免费为经纪人介绍新客户，老客户介绍新客户的优点是：成本很低；客户都是真实有效的
4、。21年房地产经纪协理考试真题及答案6辑 第2辑在国民经济产业分类中，房地产业属于第（）产业。A.一B.二C.三D.四答案：C解析：在国民经济产业分类中，房地产业属于第三产业，是为生产和生活服务的部门。房地产业与属于第二产业的建筑业联系密切，建筑业是专门从事房屋等工程建筑、安装以及装饰装修等工作的生产部fj；房地产业则兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，房屋建筑业与房地产业的业务对象都是房地产。因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性答案：C解析：因为房源具有动态性特点，随着市场
5、变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出现各种变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（）。A.经常向客户赠送小礼品B.向客户提供有
6、效的解决方案C.尽可能满足客户提出的所有要求D.尽可能引导客户调整对价格的期望答案：B,D解析：使登记的潜在客户变成真正客户，又称为养客，是客源开拓中的重要策略。它是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务，以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立信任。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距
7、。下列关于房地产经纪服务的说法中，正确的有（）。A.主体具有多样性B.客体具有特殊性C.内容具有服务性D.服务具有有偿性E.服务具有技术性答案：C,D解析：房地产经纪服务的特性有：房地产经纪服务的主体具有特殊性；房地产经纪服务的客体具有多样性；房地产经纪服务的内容具有服务性；房地产经纪服务具有有偿性。下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。A.违约金具有补偿性和惩罚性B.违约金一旦确定，不可更改C.保证金与违约金一般可以同时适用D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能答案：A解析：A项，违约金具有担保债务履行的作用，又具有惩罚违约方和补偿无过错方所受损失的效
8、果，具有补偿性和惩罚性。B项，违约金的约定要适当，合同法规定“约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机关予以适当减少”。C项，保证金与违约金有相似之处，但又不相同。违约金是合同一方违约时承担责任的一种方式，而保证金是合同履行的一种担保方式，二者一般不同时适用。D项，保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，但其没有双倍返还功能。使用面积应按房屋的（）水平投影计算。A.内墙面B.外墙面C.围护结构D.外围答案：A解析：房屋面积主要有：建筑面积；使用面积。其中，使用面积是指房屋户内全部可供使用的空间面积，按房屋的内墙面水平投影计算。成套房屋还有套内建筑面积、共有建筑
9、面积、分摊的共有建筑面积，住宅还有居住面积，此外还有预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。21年房地产经纪协理考试真题及答案6辑 第3辑担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。A.10%B.20%C.30%D.40%答案：B解析：担保法规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（）。A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业知识D.房地产交易谈判答案：C解析：商业房地产租赁代理业务流程为：客户开拓；签订房地产经纪服务合同；信息搜集与分析；信息传
10、播；引领承租方查勘物业；租赁谈判与租赁合同签订；办理租赁合同备案；佣金结算；后续服务。房地产经纪服务合同的风险防范措施有（）。A.签订合同前房地产经纪人员与委托人要充分协商B.使用双方协商制定的合同文本C.明确经纪服务的方式D.明确经纪服务合同履行与交易合同履行的关系E.尽到积极调查审核的义务答案：A,C,D,E解析：房地产经纪服务合同的风险防范措施包括：签订合同前要充分协商。房地产经纪人员要向委托人解释清楚房地产经纪服务的有关条款，对于服务事项、服务费用标准、费用支付节点、违约责任等关键内容要在签订合同前应进行充分协商，双方对各项主要事项达到一致的情况下，才能签订合同。使用规范的合同文本。明
11、确经纪服务合同履行与交易合同履行的关系。房地产经纪基本服务完成的标志是房地产交易合同的签订，但签订交易合同并不意味着交易能顺利完成。尽到积极调查审核的义务。如果房地产经纪机构未尽到积极调查、审核，如实报告的义务。即使房地产经纪服务合同未对这些义务做明确约定，一旦发生交易纠纷，房地产经纪机构也要承担相应的责任。已购公房是城镇职工按照（）购买的公有住房。A.协议价B.市场价C.成本价D.最低价答案：C解析：已购公房是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上
12、市租赁管理规定。房地产抵押合同生效的条件是（）。A.主债权合同成立B.抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租C.抵押房地产无共有人D.抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权答案：A解析：物权法规定，设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。B项，以已出租的房地产设定抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。即抵押合同订立前，房地产已经出租，并不影响抵押权的效力。C项，以共有的房地产设定抵押的，抵押人应事先征得其他共有权人的书面同意。即抵押房地
13、产可以有共有人。D项，被抵押的房地产在它的价值范围之内，可以再次抵押。房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的()而增加的条款。A.基本服务B.延伸服务C.手续代办服务D.抵押贷款服务答案：B解析：根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。#21年房地产经纪协理考试真题及答案6辑 第4辑引导和促进房地产业持续稳定健康发展的作用不包括（）。A.有利于优化土地布局B.有利于保持国民经济平稳较快增长C.有利于人民群众安居乐业D.有利于满足广大居民的合理住房消费需求答案：
14、A解析：引导和促进房地产业持续稳定健康发展，有利于保持国民经济平稳较快增长，有利于满足广大居民的合理住房消费需求，有利于人民群众安居乐业。 下列关于房屋抵押的表述中，错误的是（）。A.共有产权的房屋抵押的，必须征得其他共有权人同意B.已出租的房屋可以设定抵押C.以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，担保债务的履行期限不得超过已使用的年限D.预购商品房贷款抵押的，必须取得商品房预售许可证 答案：C解析：A项，以共有的房地产设定抵押的，抵押人应当事先征得其他共有权人的书面同意。B项，以已出租的房地产设定抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。C项，
15、以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。D项，预购商品房贷款抵押的，商品房开发项目必须符合房地产转让条件并取得商品房预售许可证。为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。A.客户的收入水平B.客户的付款方式C.客户的贷款方式D.客户的购买动机E.客户的职业类型答案：A,B,C解析：为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容包括：能接受的价格范围区间；付款方式；为此次置业所准备的购房资金数额；目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；客户希望的贷款方式；客户的年龄，以及年龄对贷款年限的
16、影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。（）是指将住宅通过改变房屋结构和平面布局，把房间分割改建成若干小间分别按间出租或按床位出租。A.廉租房B.群租房C.经济适用房D.普通商品房租赁答案：B解析：“群租房”指将住宅通过改变房屋结构和平面布局，把房间分割改建成若干小间分别按间出租或按床位出租。常见的“群租房”类型有：将厨房、卫生间、阳台出租给他人居住；在房屋内打隔断，将原本只适合最多几个人居住的空间出租给几十人居住；将地下储藏室按床位对外出租等。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵
17、某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于田某这一经纪行为的说法，正确的有（）。A.田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查B.即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房C.如果经纪合同中没有要求甲
18、机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任D.如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同答案：A,B,D解析：ABC三项，房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋的实体及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料。房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人身份证明等有关资料。D项，房屋产权清晰是成交的前提条件。如果不是该房屋的所有权人，则其签署的房屋租赁合同无效。宪法规定，国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对土地实行（）并给予补偿。A.没收B.没收或者征收C.没收或者征用D.征收或者征
19、用答案：D解析：宪法对土地征收、征用及利用作了原则性规定，国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对土地实行征收或者征用并给予补偿，一切使用土地的组织和个人必须合理地利用土地。21年房地产经纪协理考试真题及答案6辑 第5辑存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价（）原则决定。A.取低B.取高C.取均值D.取评估值答案：A解析：存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。涂刷类外墙面装饰与贴面类外墙面装饰相比，其优点是（）。A.造价较低B.坚固耐用C.不易变色D.容易清洗答案：A解析：涂料类外墙面装饰具有施工
20、操作简单、工效高、工期短、自重轻、造价低等优点，虽然耐久性差些，但操作简单、维修方便、更新快，且涂料几乎可以配成任何需要的颜色，因此在建筑外墙面装饰中应用广泛。BD两项属于贴面类外墙装饰的优点；C项属于清水墙饰面的特点。房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。A.获取信息量大B.花费成本较低C.客户忠诚度高D.信息准确性高E.受众面较广答案：A,E解析：使用广告法的优势包括：获得的信息量会很多、很大；受众面较广；可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。某房地产经纪协理仅有高中学历，考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，其报考房地产经纪人职业资格，需具备的条件是（）。A.领取房地产经纪人协
21、理职业资格证书满3年B.从事房地产经纪业务工作满6年C.需再取得大专学历后满3年D.需再取得大学本科学历后满1年答案：B解析：申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备的基本条件有：遵守国家法律、法规和行业标准与规范；秉承诚信、公平、公正的基本原则；恪守职业道德；具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备上述基本条件外，还必须符合下列条件之一：通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年。取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。取得双学士学位或研究
22、生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。取得博士学历（学位）。下列关于定金、押金和其他钱款的表述中，不正确的有（）。A.定金的作用是担保合同的履行，担保性是其根本性质B.押金不同于定金，不具有惩罚性，但具有补偿性C.订金是在实践中产生的一个用语，是一个规范的法律概念D.违约金具有担保债务履行的功效，与定金可以并用E.保证金是合同履行的一种担保方式，一般和违约金不同时适用答案：C,D解析：C项，订金是在实践中产生的一个用语，不是一个规范的法律概念。房地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前，为了表达订立
23、合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款。D项，违约金具有担保债务履行的功效，但违约金与定金不能并用，一方违约时，守约方可以在定金和违约金条款中选择之一适用。根据物权法规定，（）行为发生未经登记，物权也生效。A.继承B.买卖C.交换D.分割E.受遗赠答案：A,E解析：物权法规定了几种事实行为发生未经登记，物权也生效的情形。物权法第二十八条、第二十九条和第三十条规定，依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权；继承或者受遗赠取得房地产；合法建造取得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。BCD三项，属于登记生效的情形。21年房地产经纪协理考试真题及答案6辑 第6辑下
24、列影响房屋租金的因素中，属于权益状况的是（）。A.房屋位置好坏B.房屋得房率高低C.房屋是否为精装修D.房屋是否抵押答案：D解析：出租房屋的权益状况包括：规划条件、土地使用期限、共有情况、用益物权设立情况、担保物权设立情况、租赁或占用情况、拖欠税费情况、查封等形式限制权利情况、权属清晰情况等。下列房地产法律、法规中，属于房地产行政法规的有（）。A.物业管理条例B.城市房地产管理法C.土地管理法实施条例D.商品房销售管理办法E.安徽省城市房地产交易条例答案：A,C解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、土地管理法实
25、施条例、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例、不动产登记暂行条例等。B项属于房地产法律；D项属于房地产行政规章；E项属于房地产地方性法规。房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式答案：B解析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，如“您是需要两居室还是三居室的”宜采用开放式问题，给客户多些选择，如“您希望买一套几居室房屋”其实客户的需求项目往往是有弹性的，随着所提供房源的条件不同，客户的各种需求均可发生适应性变化，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪业务可分为基本业务和（）。A.代理业务B
26、.跟踪业务C.延伸业务D.代办业务答案：C解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。房地产经纪业务可分为：基本业务，是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的主要工作；延伸业务，是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。获取购房客户最为有效的途径是（）。A.现场接待B.发放预售楼盘宣传单C.发布广告信息D.电话推送服务答案：A解析：现场接待是展示项目优势最直观的方式，也是获取购房客户最为有效的途径。因此，房地产经纪人员应重视现场接待工作。现场接待的流程一般包括：及时接待来访客户，简洁明了地做自我介绍；通过讲解区域、沙盘、模型、观看项目影像等，向购房客户介绍项目的基本情况；参观样板间及园林等配套景观，突出亮点；返回售楼处与买方客户深入洽谈。独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（）和优质性。A.指向性B.真实性C.持续性D.有效性答案：B解析：独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势。独家委托保证了房源的真实性和优质性，同时还可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋，业主一般更为配合购房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使购房者更省时省力。