《最新业务员月度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新业务员月度工作总结.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、最新业务员月度工作总结最新业务员月度工作总结篇1 7月份我们的工作状态和工作激情，还有工作业绩还是不错的，我觉得和公司制定的嘉奖政策还是有很大关系的，再加上我以前做业务的时候最胆怯的月份就是7、8两个月，所以首先在精神上我会给她们很大的激励，再加上对于_老师课程的落地状况越来越有清楚的目标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是理所应当的事情。 7月份首先公司制定了第三季度的嘉奖政策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力，所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所以，以后也要尽量的给他们设定短期的目标让他们去努力。 到目前为止，销售业绩实际的收款额才860万，所以离年底的1500万目标
2、还有640万差距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分解到每个月里面，而且把每个月的重点目标客户都排列出来，有安排有重点的去跟踪，把范围缩小化，这也是一起看了_共享的销售_老师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发，聚成能够让员工在年初的时候就把一年的工作安排列出来，而且是分解到每天的，我们现在做不到，但我们可以列出每个月的安排和重点客户，他们列出的每月安排额大部分人都可以实现，因为他们都是依据现在已完成多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必需根据自己的安排去走，假如有一个月达不到，接下来就会很惊慌，以现在的形式来看，完成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成的，而且完成的
3、会占多半。 这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以前有时还是真的摸不着头，现在感觉好多了，尤其是学习了_老师的课程，觉得自己变更了许多，好像也一下明白了许多，许多东西是要在时间中渐渐来累积的。 培训资料也都重新改了许多东西，也添加了许多东西，没有上传是觉得这个属于内部资料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一起学习的，考试题里面也都给他们考到了。 网站方面也始终在做，但是我感觉还是不到位，每天发布信息他们也都烦了，不如给他们设计好网站，让他们主供网站，然后再发一些比较好的B2B平台来相互影响，因为做B2B就是为了把网站给抬起来的。 似乎还有许多事情须要汇报的，但又觉得可能没有这些事情
4、重要，可能平常也都有跟你沟通，还是那句话，天气虽热，但是我们的激情不减，为了我们的上市目标，一起努力!不对，还是先短期目标吧，第三季度400万冲刺!全年1500万冲刺! 最新业务员月度工作总结篇2 劳碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。 在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作看法，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里
5、，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作看法，在不断的总结中，我充分的相识到这一点。 在十月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，主动的汲取簇新切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动主动投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展状况，以及取得的效果做如下总结。 1、在十月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐性的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在十月份月初起先了我在福建市场上
6、的第一单生意，福建_有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清_公司发货16吨，cc-2500，对我来说是特别的激励，我将要更加的努力，更加的有信念的达到预期目标。 2、在服务跟踪上要得体，要爱护，要关切，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关切客户的切身问题和客户的生产问题，发觉货源不多或者即将用完要刚好补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业_行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做_行业的公司也并不多，所以我在
7、此就须要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在_行业里面有一席之地，而且_行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、我在十月份很好的根据八月份安排的路途，也充分的完成了八月份安排任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，胜利在用公司产品有2家。 5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝愿，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州实行的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不行
8、估量的成果，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是特别荣幸和华蜜的。 公司让我们全国业务员在广东一聚，就似乎在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有详细支配特定人员负责。就似乎让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针
9、对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点肯定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己相识不足的地方，请领导和同事赐予珍贵看法和建议，我在此万分感谢，并定期改正。 最新业务员月度工作总结篇3 (1)切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售管理员，自己的岗位职责是： 1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执上级交给的任务; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守各项规章制度; 6、对工作具
10、有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感。 (2)明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成 无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台 为什么要这样定任务? 1、12月进店量是11月份的2倍，许多买车的都是先看再买。 2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。 3、12月回访和追踪74组，我们须要加强1月回访和追踪。 4、本月战败4组，但是也胜利把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳。 5、我们的1027已经到贺，在
11、考察看来，市场还须要大量的1027这类似的车型。 (3)对销售管理方法的几点建议 1、15年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、嘉奖，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 2、15年应在公司、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围公司且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出销量安排。 总结 每个员工要把公司当成自己的其次个家，不是有一句话“今日不努力工作，明天就得努力找工作” 12月虽然销量很不错，但是相比14年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。 12月有许多不足之处，例如 1、追踪不
12、是很到位， 2、回访也不是很到位 3、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职) 4、没带人去发传单 5、我们没有外拓都是0 以上几点是我们最简洁的工作职责都没做好，在1月份，肯定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。 1月份的&39;工作 1、上面不足之处全部抓紧 2、星期67两人去发传单， 3、找几组外拓人员。 把销量提高20% 最新业务员月度工作总结篇4 我加入电话销售行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关切和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有肯定差距，但前景是好的，心态是正的，信念是饱满的!当然问题也是突出的:1.技能不过硬，话术还有问题。发觉在跟客
13、户沟通的时候，方法不够敏捷，心急的时候会有点口吃。 1.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。 2.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，经常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。5.自我要求不强，平常业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体实力素养不够强。 对于这些问题，以下是我做出的下个月电话： 在年度销售工作安排里我主要将客户信息划分为四大类： 1.对于老客户，和固定客户，要常常
14、保持联系，稳定与客户关系。 2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，运用起来得心应手的方式。 3.限制自己的心情与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。 4：加强销售意识，加强目的性，有安排，有步骤的去和客户沟通，戒急戒躁，从容面对挑战。 5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，刚好改正。 最新业务员月度工作总结篇5 我是20_年_月底进进公司，很珍视公司领导赐予的机会，又值年终，现将我的葡萄酒销
15、售工作总结以下，敬请各位领导指导。 一、培训方面 20_年_月_日我们实行了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常一向努力学习得以顺当通过。公司领导高深的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销经验，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特别公道：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记，细致阅读培训资料，通盘问虑消化营销学问，在我的眼前显现出了显明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短时间培训，对营销有了肯定的
16、认知，对所培训的学问有了深化的熟识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习! 二、人力资源管理方面 依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新： 1、在员工进职登记表、员工聘请与录用、绩效管理与KPI绩效考核; 2、预备考勤表，整理员工档案并录进电脑; 3、酝酿人力资源管理制度; 4、举荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、依据公司领导唆使，经过细致比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。 2、外协大厦物业管
17、理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操纵系统、安装驱动程序。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理弄好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑等)。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、激励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方之家主动发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销
18、还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的看法很中肯，也的确有利于以后的营销酒水年度总结工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场状况 1、相识到自己在酒水营销上的许多不足，希望能够通过实际跑市场得以熬炼，主动向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41销售个人工作总结家、丰县30家、沛县37家(酒水销售对原来的资料进行补充)。
19、 六、回访徐州六县区酒水商状况 1、有特地做一个品牌红酒的，就不考虑接其他品牌红酒了。 2、基本上做酒的手上都有24个品牌。 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也肯定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，主动备战黄金销售季节春节的来临。 6、酒水商接品牌都很当心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有酒水销售合同人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 最新业务员月度工作总结