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1、饲料销售实习报告饲料销售实习报告实习目的：通过实习理解饲料开展及企业消费营销情况。在这个根底上把所学的畜牧兽医专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析p 才能，以到达学以致用的目的。实习时间：2022.8.10 2022.7.12实习地点：贵阳恒晨饲料饲料总结报告：我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。如今我就对实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年消费才能逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标
2、，20_4年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国著名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进程度。我所实习的通威股份揭阳通威饲料，是广东省粤东地区最大的水产饲料消费企业，年生产才能30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的消费理论与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最根本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等. 加理论工作，主要是公司考虑刚出学校的我们理论经历还不够，理论和理论总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的缺乏，加以完善，并在理论消费当中进步自己的综合才能以及实际动手才能。在同
3、类养殖场相比拟，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的理解了饲料养殖的根本情况和开展趋势，培养了我的实际动手才能和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的理论根底，同时让我更看好中国养殖开展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联络业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很合适做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开场那段时间，我真的无从下手，只能跟着单
4、位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析p 。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料消费企业众多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后效劳等等来赢得市场，才能在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，搜集竞争厂家的资料，比照优势在那里，找出竞争厂家的优势，市场调查，打听客户实际情况兴趣，爱好，资金实力
5、等等，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得时机。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶尔，是你智慧和才能的运用和表达，我很快乐我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合程度大大的进步，更锻炼了我的口才和沟通才能，坚决了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，假如不懂得保障别人的
6、利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深入体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的理解，对自己将来的开展有和更明确的目的，同时对养殖行业的开展充满了信心。实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，翻开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的根底，实习我我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的进步这都是我们今后人生道路的珍贵财富。最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的时机。第 5 页 共 5 页