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1、饲料销售实习报告饲料销售实习报告 篇1实习目的：通过实习了解饲料发展及企业生产营销状况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以至用的目的。实习时间：xx.8.10 xx.7.12实习地点：贵阳恒晨饲料饲料有限公司总结报告：我在这一年实习过程当中学到了许多在课堂上根本学不到的学问，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产探讨，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产实力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川
2、省闻名商标，xx年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产实力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料公司实习以来，我参与了公司的生产实践与销售工作两个阶段的熬炼。第一个阶段我被公司支配到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等.加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践阅历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合实力以及实际动
3、手实力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本状况和发展趋势，培育了我的实际动手实力和爱好，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信念。接下来的其次个阶段，我被支配到市场部工作，为公司做宣扬和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但事实上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗习惯，腔调等等各反面对我来说都是难题。所以刚起先那段时间，我真的无从下手，
4、只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习视察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必需充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人”，通过努力，我最终完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际状况爱好，爱好，资
5、金实力等等，总结前几次失败的缘由，以更精确的找到切入点，赢得机会。事后我最终明白销售经理给我们讲的话，每一次销售胜利不是偶然，是你才智和实力的运用和体现，我很兴奋我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁，让我对销售有了全新的相识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更熬炼了我的口才和沟通实力，坚决了我的信念。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应当在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创建财宝，只有多赢生意才会做许久，假如不懂得保障
6、他人的利益，最终必定自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了许多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充溢了信念。实习是每一位中专生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，丰富了我们的学问层面，打开了我们的视野，长
7、了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的无趣走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的珍贵财宝。最终诚心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们供应实习的机会。饲料销售实习报告 篇2实习目的：通过实习了解饲料发展及企业生产营销状况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以至用的目的。实习时间：XX.8.10XX.7.12实习地点：贵阳恒晨饲料饲料有限公司总结报告：我在这一年实习过程当中学到了许多在课堂上根
8、本学不到的学问，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产探讨，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产实力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省闻名商标，XX年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产实力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料公司实习以来，我参与了公司的生产
9、实践与销售工作两个阶段的熬炼。第一个阶段我被公司支配到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等。实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践阅历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合实力以及实际动手实力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本状况和发展趋势，培育了我的实际动手实力和爱好，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信念。接下来的其次个阶段，我被支配到市场部工作，为公
10、司做宣扬和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但事实上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗习惯，腔调等等各反面对我来说都是难题。所以刚起先那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习视察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必需充分发挥养殖饲料龙头企业的优势饲料销
11、售实习报告 篇3我现在安徽蚌埠的一个奶牛场。我的工作是奶牛饲料销售，但始终驻扎在奶牛场。每天做和养殖户一样的事，其余时间看书(包括动物养分方面的专业书，企业管理方面的书，励志方面的书，还有学习办公软件之类的书)。最重要的是我在思索着。我每天都提示自己，不要偏离方向，虽然实现幻想的路是最坎坷的，但当时选择了，装作英勇也要把它走下去。当年上高校的时候很欢乐，很舒适。当了整整一年的班长，整整一年的学生会主席。那时的自己似乎可以指引江山，挥斥方遒，当年的意气风发，好像要折服整个世界。现在想到会轻轻一笑，那些往事只当作将来讲给儿子听的笑话，在他装 比地时候告知他“低调点，你爹当年也潇洒过”。真的很感谢普
12、瑞纳，她引导了我正确的人生观，价值观。特别幸运毕业实习可以进入这么有价值的公司。前几天跟一个挚友通了一个电话，他也是做饲料销售，但他可能已经起先接触市场，月薪四五千吧。是他才让我有写这些文字的冲动。他告知我他的薪水根本不够用，要常常给领导买烟什么的，而且都是高档烟。我当时特殊郁闷，同事之间还有必要这样?虽然是实习生。那时我就在想：我要是拿着烟去给我们李经理送去，那将是一件多么可笑的事情!莫非职场真的须要“这个”? 狗 屁!踏踏实实学习须要的专业学问才是正道。你不是和绅，凭拍马屁就可以一步云天。虽然我现在工资每月一千一百块(我们公司称之为生活补助)，在牧场里每天要自己做饭吃，干的活又脏又臭，但我
13、的心里特殊充溢。平常可以给养殖户供应养殖上的学问，他们有疑问也会叫小代(在高校时，同学们可都是叫我老代)来帮助。这促使我看书看得特有劲。最让我感动的是，公司领导常常打电话询问状况，帮助我解决不好解决的困难，给我发许多有用的资料。在一个这样暖和的公司工作谁都来劲。还有我想说，不管跟什么样的人在一起，都要坚守自己的原则!同流合污不是适应社会，而是被社会给庸俗化，特殊是打算做销售的挚友。要想胜利必需克服世间各种各样的诱惑。不然肯定会懊悔，有的东西失去了是你一辈子都无法弥补过来的。现在，你的实力就是你的人格魅力。我们的生活真的很美妙，因为被世人认可和推崇的都是好的方面，我们很幸运!这句话想给还没有踏入职场的挚友说“不要一进入职场就想着搞关系，拉人脉，学问的学习应用才是真理。” 想给已经工作的挚友说“假如你觉得累，觉得工作无力，那么停下来，此时你须要思索，总结，找回最初的幻想，重新确定方向，整理戎装，再次动身。”说实话，我最厌烦写东西，语文没学好，语言组织实力差，但因为这样我写的句子比较明白易懂，想把自己实习中感受到的东西共享给须要的人，这是支撑我写出来的动力。好了，今日就不写了，再写就真对不起教过我语文的老师了。最终一句话与大家共勉“年轻不是资本，时间快的超乎你想象，行动起来吧!”