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1、农村超市市经营的的4P分分析目 录录中文摘要要11Absttracct2一、农村村超市的的发展现现状 3二、农村村超市经经营的产产品分析析44三、农村村超市经经营的价价格策略略 55四、农村村超市经经营的购购销渠道道77五、农村村超市经经营的促促销方式式9六、结论论与展望望100参考文献献15致谢16中文摘要要随着我国国经济的的发展和和农村超超市经营营独特优优势的显显现，越越来越多多的连锁锁超市开开始进军军农村市市场。本本文通过过运用”4pss”营销分分析法对对农村超超市经营营的产品品选择、产产品定价价、购销销渠道和和促销方方式等问问题提出出对策。本文从以以下几个个方面对对我国发发展农村村超市
2、的的策略进进行思考考。第一一、要明确确农村超超市的发发展前景景是广大大和光明明的。第第二、主主要分析析农村超市市的产品品类别及及定价。第第三、探探索目前前农村超超市在发发展过程程中存在在的购销销问题。第第四、了了解农村村超市应应如何选选择快捷捷有效的的促销方方式。第第五、找找出一条条适合我我国农村村连锁超超市发展展的光明明道路。以以下我将将针对这这一系列列问题进进行思考考并寻求求解决办办法。关键词：农村超市市，产品品分析，购销渠渠道，促促销方式式AbsttracctWithh thhe ddeveeloppmennt oof oour nattionnal ecoonommy aand rur
3、ral suppermmarkket mannageemennt uuniqque advvanttagees oof aappeeareed mmoree annd mmoree suuperrmarrkett chhainn foorayy innto rurral marrkett. TThe artticlle UUSESS 44 pss mmarkketiing anaalyssis of rurral suppermmarkket mannageemennt cchooosinng pprodductts, prooducct ppriccingg, ppurcchasse aan
4、d salles chaanneels andd prromootioon mmethhodss prropoosedd coounttermmeassurees. Thiss arrticcle froom tthe folllowwingg seeverral asppectts tto oour devveloopmeent of rurral suppermmarkket strrateegy thiinkiing. Fiirstt, mmustt bee cllearr abboutt prrosppectts ffor thee deevellopmmentt off ruural
5、l suuperrmarrkett iss brroadd annd llighht. Seccondd, mmainnly anaalysses thee ruurall suuperrmarrkett prroduuct cattegoory andd prriciing. Thhirdd, tto eexplloree thhe ppressentt coounttryssidee suuperrmarrkett inn deevellopiing proocesss eexissts in thee puurchhasiing or selllinng pprobblemm. FFou
6、rrth, too unnderrstaand howw shhoulld cchooose rurral suppermmarkket quiick andd efffecctivve pprommotiion meaans. Fiifthh, ffindd a suiitabble forr thhe ddeveeloppmennt oof CChinnass ruurall suuperrmarrkett chhainn liightt paath. Beeloww I willl ffor thiis aa seeriees oof pprobblemms iintoo coonsii
7、derratiion andd seeek sollutiionss. Keywwordds: rurral suppermmarkket, prroduuct anaalyssis, maarkeetinng cchannnells, proomottionn meeanss农村超市市经营的的“4p”分析随着中国国加入WWTO 后，农农村流通通体制向向社会化化、市场场化的方方向不断断发展，农农村市场场已呈现现出多条条经营渠渠道、多多种经济济成份、多多种经营营形式的的新格局局。但目目前农村村市场迫切切需要提提高商品品流通的的组织化化程度，特特别是农农资市场场和农村村食品市市场的假假货问题题成了
8、国国家当务务之急需需解决的的头痛问问题，面面对具大大金矿的的农村商商业市场场，通过过引入现现代流通通方式来来促进农农村流通通的现代代化，使使农村食食品、农农产品与与农资通通过连锁锁经营有有利于摆摆脱目前前我国农农产品流流通困境境，提高高农产品品、食品品安全性性和流通通效率，推推进农村村经济的的发展等等问题。一、农村村超市的的发展现现状：农村市场场，被普普遍认为为是未来来市场发发展的潜潜力，是是企业在在国内的的下一个个主战场场。许多多大品牌牌企业早早已重视视并开始始了在农农村市场场的开拓拓，家电电下乡、手手机下乡乡、汽车车下乡等等，下乡乡运动如如火如荼荼，各路路厂商摩摩拳擦掌掌、跃跃跃欲试，希希
9、望能在在低迷的的经济环环境中，为为自己打打开一片片广阔的的大市场场。农村村市场的的竞争格格局正在在发生变变化，中中小企业业面临大大品牌企企业市场场空间的的不断挤挤压，面面对更加加激励的的竞争环环境，面面临农村村市场运运作中的的很多困困惑和问问题。那那么，农农村超市市经营的的问题有有哪些呢呢？（一）、农村现现有商业业的局限限性为连连锁超市市的发展展提供了了广阔空空间。 中小城城镇和农农村具有有较强的的消费潜潜力，但但由于长长期受计计划经济济体制的的影响，不不少传统统的商业业网点和和店铺业业态，其其功能已已日益满满足不了了消费者者不断提提高的购购买需求求。通过过超市连连锁形式式，可以以借助总总部强
10、大大的采购购、管理理、品牌牌、服务务等优势势，将组组织化程程度低、规规模小、零零散性强强的商业业资源重重新组合合。 （二）、全全国供销销社特有有的经营营基础为为连锁超超市的发发展奠定定了先天天优势。 经过几几十年努努力开拓拓，供销销社原有有网点已已基本遍遍布城乡乡每个角角落，并并在实践践中培养养和锻炼炼了一批批富有商商业实战战经验的的经营管管理队伍伍。发展展连锁超超市，可可以充分分利用供供销社已已有的商商业网络络和人才才基础，迅迅速实现现连锁规规模的低低成本扩扩张。 （三）、新新时期的的农村消消费趋势势为连锁锁超市的的发展创创造了市市场潜力力。 经经过市场场调查研研究，我我们发现现中小城城镇和
11、农农村的日日常消费费主要集集中在吃吃、用两两大方面面，而价价格低廉廉、质量量保证、服服务优良良的商业业形态在在当地的的缺位率率相对较较高。随随着农村村消费观观念的转转变、消消费心理理的成熟熟和消费费需求的的提高，人人们更注注重于购购物环境境的和谐谐、方便便、自由由和休闲闲。连锁锁超市这这一新颖颖经营业业态和销销售模式式的出现现，正顺顺应了新新时期农农村消费费求真求求廉求便便求全的的发展趋趋势，具具有较大大的市场场潜力。 （四）、较较少的资资金投入入和风险险为连锁锁超市的的发展降降低了经经营成本本。 与与传统的的大型百百货商场场相比，发发展连锁锁超市无无论在店店址选择择还是内内部装潢潢上要求求均
12、相对对比较低低，可以以大大降降低资产产的固定定投入；开架销销售、电电子化管管理和各各门店之之间统一一采购，可可以减少少人力物物力支出出、加快快资金周周转速度度、压低低商品进进价；更更重要的的是通过过加盟连连锁形式式，可以以极大地地减缓总总部的资资金压力力和风险险。如浙浙江慈溪溪市的慈慈客隆创创办六年年多来，以以实际到到位的2200 万元起起家，发发展到今今天拥有有总资产产近2 亿元，增增长幅度度近百倍倍，事实实证明了了当时决决策的正正确性。 用现代代流通方方式，走走连锁经经营之路路，无疑疑是新时时期开拓拓农村市市场一条条切实可可行的途途径。通通过农村村超市连连锁后不不但取得得经济效效益稳步步增
13、长，同同时还可可取得的的社会效效益明显显进展，其其得到国国家的支支持力度度是巨大大的。主主要通过过以下四四个方面面来体现现：1、是用用连锁经经营形式式改善农农村商业业格局。 精心整整理 用用心发布布 精品品文集荟荟萃依托托信息电电子化管管理系统统，所有有连锁店店在商品品采购、配配送、管管理、服服务等方方面，严严格按照照统一原原则进行行日常运运营，较较好地实实现了经经营资源源、管理理资源、品品牌资源源、服务务资源的的优化配配置和共共享。各各连锁店店开办后后，不但但迅速占占据了当当地商贸贸流通业业的主导导地位，而而且从源源头上为为确保城城乡居民民消费安安全发挥挥着日益益积极的的作用。 2、是用用现
14、代流流通方式式提升农农民消费费层次。 全新的的经营业业态和销销售方式式，为农农民提供供了高品品质的服服务享受受。在购购物环境境上，各各连锁店店明亮的的灯光、现现代化的的设施、轻轻松随意意的氛围围、整洁洁的场地地，成为为中小城城镇和乡乡村亮丽丽的风景景线。在在商品供供应上，各各环节严严格把关关、落实实责任，杜杜绝假冒冒伪劣、变变质超期期商品的的流入和和销售，成成为农村村流通市市场的一一方净土土。在服服务功能能上，除除销售大大众商品品外，还还有针对对性地增增设了生生鲜食品品、报刊刊杂志等等经营项项目，成成为农民民空余时时间休闲闲购物的的理想场场所。 3、是用用规模优优势推动动农业产产业化进进程。
15、目前经经销商品品中155%为农农副产品品及其加加工品，近近24%商品销销售直接接与农副副产品有有关，带带动了本本地区农农副产品品销售，为为农民增增效、农农民增收收做出积积极贡献献。通过过与相关关企业合合作，努努力构建建以“（基基地）+加工 +销售售”为模模式的产产业链，推推动了农农业产业业化发展展。利用用自身品品牌优势势，对部部分商品品实行定定牌生产产，河北北张家口口的佳美美超市为为例，该该超市中中以“佳佳美”为为商标的的桂圆、木木耳、干干枣、大大米等百百余种农农副产品品，凭借借价格质质量等优优势，日日益受到到消费者者的青睐睐。 44、用商商业文明明促进就就业和社社会稳定定。 本本公司积积极拓
16、宽宽就业和和再就业业渠道，已已为社会会提供了了约30000 个工作作岗位，并并通过特特许加盟盟途径，为为城镇失失业职工工和农村村失地农农民提供供了良好好的创业业机会。慈慈客隆一一头进货货、统一一配送、各各店分销销的连锁锁经营模模式，使使农村现现有法制制意识不不强、经经营管理理手段原原始、违违法违纪纪现象较较多的个个体商业业受到整整合，不不但在一一定程度度上促进进了社会会稳定，而而且为行行政执法法部门的的市场监管管带来了了顺畅和和便利。二、农村村超市经经营的产产品分析析多少年来来，露天天菜市场场、集贸贸市场一一直和每每个家庭庭的餐桌桌密切相相连。这这几年，在在农村市市场中，露露天的菜菜市场渐渐渐
17、地消消失了。前前些时候候有报道道说，在在一些大大中城市市，肉菜菜集贸市市场越来来越淡出出人们的的生活。那么是什么原因造成集贸市场冷清的呢？是谁夺取了农村集贸市场的客源呢？很明显，是农村超市。从卖方市市场到买买方市场场，消费费者已经经不再仅仅仅满足足于买到到菜、价价格是否否便宜，他他们已经经开始挑挑剔，买买的菜是是否安全全、是否否无公害害，买菜菜的环境境怎样、是是否方便便等等。而而超市，不不但购物物环境优优美、商商品质量量让人放放心，而而且能做做到明码码标价、足足斤足两两，有信信誉，发发生问题题投诉较较为方便便，甚至至连价格格上都和和肉菜集集贸市场场差不多多。从某种种程度上上讲，集集贸市场场是传
18、统统意义上上的农业业生产销销售方式式，从生生产、流流通到销销售环节节，都没没有十分分严格的的标准。在在这里买买卖双方方可以随随行就市市，讨价价还价；生产者者则由于于不重视视管理，质质量无标标准，产产量受市市场因素素影响大大。而连连锁超市市由于其其统一采采购、统统一配送送的特点点，不仅仅要求商商家建立立健全统统一的质质量检验验体系，同同时需要要在数量量和质量量上有稳稳定的农农产品货货源供应应，这不不仅能有有效地提提高农产产品质量量，推进进优质安安全农产产品的规规模化和和标准化化生产，促促进连锁锁超市与与生产基基地的紧紧密结合合，还能能提高农农产品的的组织化化程度。可可以说，超超市连锁锁经营的的发
19、展，将将大大提提高农业业的产业业化水平平，规模模化、集集约化、连连锁化的的超市是是农产品品销售的的现代化化形式。其实，超超市化经经营将是是农产品品销售的的必然趋趋势。集集贸市场场在城市市中虽然然曾经一一度辉煌煌，但由由于集贸贸市场内内小贩多多，进货货渠道广广而杂，规规范化管管理的难难度大，假假冒伪劣劣产品多多，而且且购物环环境、卫卫生条件件较差，越越来越难难以适应应广大消消费者日日益提高高的消费费品位，因因而不断断萎缩，这这种变化化趋势在在我国的的许多大大中城市市越来越越明显。超市取取代传统统的集贸贸市场，是是消费者者自然选选择的结结果，也也是社会会发展的的需求所所决定的的。三、农村村超市经经
20、营的价价格策略略零售店的的市场定定位可以以通过价价格高低低来体现现，顾客客始终相相信“一一分价钱钱，一分分货”；零售店店也可以以给商品品制定一一个低价价，因为为“世上上没有减减价两分分钱能抵抵消的品品牌忠诚诚”。当当外部环环境发生生变化，企企业经营营方向有有所调整整，价格格也不能能一成不不变，此此时，固固定价格格策略只只能把企企业引入入死胡同同，价格格的生命命力就在在于其灵灵活性和和适应性性。零售售店经营营者应根根据自己己的目标标市场和和经营宗宗旨，选选择相关关的价格格定位。（一）、高高价定位位法则高价定位位法则是是商店的的商品价价格高于于市场平平均价格格。商店店要实行行高价定定位法则则，必须
21、须具有高高水平的的非价格格竞争的的优势。例例如，为为顾客提提供高水水平的服服务等，尽尽管顾客客购买同同样的商商品付出出了更高高的价格格，但是是顾客仍仍会觉得得物有所所值。（二）、低低价定位位法则现在许多多商家都都在采用用每日低低价的法法则，此此类法则则总强调调把价格格定得低低于正常常价格，但但高于其其竞争对对手大打打折扣后后的价格格。最成成功的零零售商沃沃尔玛就就是使用用的这一一低价策策略。低低价法则则在通常常情况下下是具有有竞争力力的。但但是并非非“价格格低廉”就就一定好好销售。这这是因为为过于低低廉的价价格会造造成对商商品质量量和性能能的“不不信任感感”和“不不安全感感”。顾顾客会认认为，
22、“那那么便宜宜的商品品，恐怕怕很难达达到想象象的质量量水平，性性能也未未必好”。要要卓有成成效的运运用这一一策略，商商店必须须具备的的条件是是：3、从竞竞争者角角度方面面定位法法则这是零售售店定价价的中庸庸之道，当当零售店店的地理理位置以以及所经经营的商商品不具具有独特特的竞争争优势时时，零售售店通常常宜采用用温和价价格策略略。温和和价格策策略就是是将零售售店的商商品价格格与市场场价格保保持一致致，这样样，商品品价格较较容易得得到消费费者的认认可，又又不会招招致竞争争对手的的敌意行行为。温温和价格格策略可可以增强强顾客对对商店价价格信任任感，因因此，绝绝大多数数的零售售店乐于于采用温温和价格格
23、策略。4、涨落落心理某某商品价价格上涨涨时，人人们认为为还会上上涨，就就会出现现所谓的的“抢购购风”。这这就是购购买紧张张心理。相相反，当当某种商商品价格格下落时时，人们们会期望望价格进进一步下下跌。人人们的心心种心理理在股市市上反应应尤为突突出。5、“砍砍价”心心理“砍砍价”无无论是失失败还是是成功，购购买者往往往产生生一种不不平衡感感，尤其其是得胜胜后，失失落感更更强，认认为自己己的商品品不是优优质商品品。尤其其是卖方方让价过过多时，购购买者的的这种失失落感就就更明显显。6、对数数字敏感感心理消消费者对对价格中中的不同同数字会会产生不不同的反反应：（1）“0”与“5”给人价格始终适中的感觉
24、。（2）114给给人很贵贵的感觉觉。（3）669给给人便宜宜的感觉觉。（4）“8”和“9”给人好兆头的感觉。事实证明明，许多多商家在在制作广广告时，价价格尾数数使用频频率最高高的是“66、9”，约约占855%，其其次是“0”，约占10%，使用频率最低的是“1、4”，约占3%。这只是顾顾客的价价格心理理中最常常见的几几种。现现实中顾顾客会对对价格产产生多种种多样的的心理。零零售店的的经营者者应了解解并不断断总结消消费者的的不同心心态，采采用相应应的定价价方法，满满足其心心理要求求，这样样销售的的经营效效果才能能达到最最佳。四、农村村超市经经营的购购销渠道道购销渠道道和促销销构成的的营销组组合.正
25、正确处理理好组合合中各方方面的关关系,有有助于企企业提高高管理效效率,节节约成本本,增强强整体竞竞争力.二,我我国农村村超市的的4分析11.产品品选择农农村超市市在进行行产品选选择时.应该先先了解农农村居民民的需求求,卖消消费者想想要的,而不是是商家想想买的.农村市市场有它它自身的的特点,所以农农村超市市的产品品选择不不能照搬搬城市超超市的模模式.(1)产产品结构构.不管管是农村村超市,还是城城市超市市,其产产品主要要是常生生活用品品和食品品.但在在农村超超市,农农资也是是必不可可少的.如化肥肥,农药药,种子子等产品品的需求求量就很很大,超超市可以以大量经经营,尤尤其是在在农忙季季节;农农村居
26、民民重视传传统节,尤其是是新年,外出务务工人员员大都要要回家团团聚,在在这些喜喜庆的子子,超市市的营业业额可占占到全年年的200%左右右.因此此年货的的准备不不可马虎虎;此外外,一些些地方对对味道,颜色,样式等等方面有有着约定定俗成的的要求.经营者者一定要要熟悉了了解.适适时调整整产品结结构.并并根据当当地群众众的消费费习惯以以满足其其要求.(2)产品质质量.产产品不仅仅是各种种原料的的组合,它还表表明设计计,质量量和可靠靠性.农农村消费费者对产产品的外外观设计计要求不不高.质质量是他他们选择择商品的的重要标标准.商商家可销销售质量量过硬,包装相相对简单单的产品品.这样样即可减减少产品品成本.
27、又能赢赢得消费费者的喜喜爱.保保证产品品质量是是超市长长久经营营的根本本.弄虚虚作假只只能作茧茧自缚.因为在在农村,居民间间的交往往很频繁繁,村里里村外大大多认识识.只要要有人发发现假货货,就会会告诉他他的他周周围的人人,一传传十,十十传百.这是坏事传传千里的真实实写照.(3)产品服服务.服服务是一一种特殊殊的产品品,它的的好坏直直接影响响着超市市经营的的好坏.现在市市场上产产品之间间的差异异很小,市场竞竞争实质质上是服服务的竞竞争,谁谁的服务务好,谁谁就可以以占领市市场.农农村超市市在服务务上要以以农民为为本,想想农民之之所想,对农民民朋友不不要存在在任何偏偏见.耍耍尊重他他们的生生活习惯惯
28、.及时时收集他他们对超超市的意意见,不不断提高高服务水水平.只只有这样样才能获获得广大大农民朋朋友的信信任.才才能在留留住老顾顾客的同同时开发发新顾客客.才能能在当地地市场站站稳脚跟跟.2.产品定定价：从市场场营销角角度看,产品定定价包括括产品的的价值,销售时时间,顾顾客的支支付能力力,所需需要的销销售量,市场饱饱和度和和竞争价价格等.从消费费心理角角度看,价格太太低会让让消费者者怀疑产产品的质质量是否否存在问问题.价价格太高高叉超过过大多数数消费者者的购买买能力.因此太太低的价价格和太太高的价价格都会会减少销销售量.商家要要因地制制宜.根根据当地地农村市市场的实实际情况况制定相相宜的价价格.
29、顾客的的支付能能力.顾顾客的支支付能力力是消费费者愿意意购买并并且能够够购买某某种商品品的能力力,它主主要由消消费者的的实际收收入水平平决定的的.在我我国进行行产品定定价时,要考虑虑各地农农民的实实际收入入水平的的差异.我国城城乡收入入差异明明显,220055年农民民人均纯纯收入达达到32255元元.而城城镇居民民人均可可支配收收入高达达104493元元.农民民收入的的地区差差异也较较大,呈呈现出东东高西低低的特点点.因此此在农村村应该采采取低价价策略.注意定定价的地地区差异异.产品的的销售时时间.销销售时间间不同定定价不同同:比如如农忙时时节农资资销售火火爆.平平时却没没有什么么生意,销售量
30、量的起伏伏太大.不利于于储存和和运输的的安排.商家可可以在农农闲季节节给予提提前农资资购买者者一定的的折扣,鼓励他他们提前前准备农农资.这这样既能能提前为为农资销销售作宣宣传,又又能减轻轻物流的的压力,而且可可以保证证全年销销售量的的平稳.此外.农村超超市可以以给予一一次购买买一定数数量商品品的顾客客价格上上的折扣扣.或赠赠送购物物券.还还要关注注附近集集贸市场场的价格格变动和和市场需需求量的的变化等等.3.购销渠渠道就是是使产品品到达顾顾客手中中的各种种方式.它主要要包括对对采购渠渠道和运运输安排排的决定定.五、农村村超市经经营的促促销方式式我国是一一个农业业大国，农农村有99亿多人人口组成
31、成的3亿亿多个家家庭，在在这个消消费潜力力巨大的的市场中中，任何何商品的的普及率率只要提提高一个个百分点点，就会会增加3300万万件商品品的需求求，这个个数字足足以让每每一个商商家怦然然心动。然然而中国国地域广广袤，农农村分布布于全国国各地,农村居居民对产产品功能能的要求求千差万万别,各各地农村村的购买买力呈现现出层次次性,各各地农村村居民对对不同形形式的广广告、促促销活动动的偏好好也有所所不同。在在搞促销销活动中中，如何何来选择择适用的的产品作作为赠品品需要商商家好好好考虑一一番。不不同的产产品、不不同的地地区可以以选择不不同的促促销品，但但从总体体原则来来讲，可可遵循如如下几点点基本要要素
32、。要素一：功能要要突出由于于农村经经济条件件和居民民素质的的制约，与与城市相相比，农农村消费费还基本本上处于于比较典典型的功功能性消消费阶段段，即比比较强调调产品的的实际使使用价值值和物质质价值，而而不太注注重产品品的附加加值和精精神享受受。如服服装，护护体保暖暖、耐穿穿耐洗远远胜于鲜鲜艳美观观、个性性展示。所所以赠品品也要突突出功能能性强或或能让农农民觉得得这种赠赠品也能能带来更更多的实实际用途途，因此此赠品包包装不宜宜过分追追求豪华华高档，其其功效也也不宜过过分要求求多样化化。要素素二：实实用要明明显在促促销中，赠赠品与奖奖品对农农民来说说是一份份额外的的实惠，对对农民具具有很强强吸引力力
33、，例如如安徽某某啤酒企企业针对对部分农农民亟需需农机却却缺少资资金的情情况，在在开盖有有奖活动动中，把把一等奖奖设为农农用三轮轮车，而而不是彩彩电、冰冰箱、空空调之类类的高档档电器，并并对获奖奖者大力力宣传，使使更多的的农民们们怀着获获得一辆辆农用三三轮车的的梦想，在在消费时时认准了了这一品品牌；还还有的企企业针对对许多农农民和亲亲朋好友友在一起起喜欢酒酒后打扑扑克的特特点，把把赠品定定为设计计精美、市市场上买买不到的的特制广广告扑克克，非常常受农民民朋友的的欢迎。要素三：实惠需需求为基基础农村村消费市市场最大大的一个个特点就就是讲究究实惠。所所以商家家在选择择促销品时时，一定定要考虑虑其实惠
34、惠、现实实的情感感需求，这这也是消消费者的的基础需需求。在在一些中中、低端端产品竞竞争和农农村市场场开拓中中，能突突出满足足实惠功功能的促促销品异异常受到到欢迎。在在一些地地方，甚甚至出现现使用洗洗衣盆、香香皂、毛毛巾、柴柴、米、油油、盐等等人们日日常必需需品作为为白酒、红红酒的促促销品获获得成功功的实例例。要素四：价值最最大化农村村消费者者在购买买商品时时的主要要心态是是“眼见见为实，耳耳听为虚虚”，要要让消费费者真实实感觉到到物超所所值。如如某年春春节商业业旺季来来临时，许许多酒类类商家早早早就开开始在各各乡镇搞搞宣传并并进行买买赠促销销活动。而而某企业业却没有有盲目跟跟进，而而是先安安排
35、业务务人员到到各乡镇镇察看各各个竞品品使用的的促销赠品品和促销销力度大大小。经经过调查查大部分分竞品使使用的促促销品基基本上为为三类：1、赠赠饮料（果果汁、茶茶、牛奶奶） 22、赠酒酒（白酒酒、红酒酒） 33、赠各各种小礼礼品（火火机、家家用品、军军刀等）；于是他他们亲自自到批发发市场逛逛了两天天，最终终选择了了一种产产自新疆疆的礼盒盒果酥作作为系列列产品的的促销赠品品（并一一次购进进批发商商所有的的存货），这这种礼盒盒果酥的的包装大大方漂亮亮，批发发价格在在6元/盒左右右，而市市面零售售价格在在15元元/盒以以上，投投放市场场后因物物有所值值而大受受消费者者欢迎。要素五：了解顾顾客需求求商家
36、家搞赠品品促销最重重要的是是了解消消费者的的需求。如如酒和果果点是中中国老百百姓过节节消费的的必需品品，两者者搭配能能更好的的满足消消费者的的需求；当然，在在选用赠赠品时也也要考虑虑与品牌牌的内在在关联度度；关联联度越大大，越利利于品牌牌的传播播，越容容易让消消费者在在使用过过程中产产生联想想，这样样才会让让消费者者重复购购买，从从而建立立品牌的的忠诚度度。如果果是选择择同一品品牌的赠赠品，一一定要印印有公司司商标；如果是是选择其其他品牌牌作赠品品，一般般要选择择比较知知名的品品牌为宜宜。要素六：可作礼礼品赠送送大概概中国人人都有这这样的习习惯，到到朋友家家串门时时，总要要带点小小礼品。由由此
37、推想想，我们们可以给给农民赠赠送带有有广告性性质的小小礼品，使使他们很很容易记记住这家家企业及及其产品品。赠品品一般有有两种形形式，一一种是用用于农民民居室的的装饰性性礼品，如如许多企企业设计计了成本本较低的的产品挂挂历，利利用春节节前的消消费旺季季，赠送送给购物物的农民民。另一一种形式式是实用用性较强强的礼品品，如带带有企业业产品标标志的草草帽、日日历卡、扑扑克牌、钥钥匙扣等等，这些些赠品在在一定时时期内有有保存和和使用价价值，农农民一般般作为一一种礼品品在亲朋朋好友之之间馈赠赠，而且且农民消消费者也也不会轻轻易将这这种小礼礼品丢弃弃，保存存时间较较长，宣宣传效果果持久。要素七：最好流流行时
38、尚尚品赠品品从某种种意义上上来讲,是商品品以外的的东西，是是为了刺刺激消费费欲望人人为添加加的。就就类似炒炒菜用的的味精，它它本身不不是菜，但但烧菜时时加一点点，会使使菜的味味道更加加鲜美，刺刺激食欲欲。就赠赠品的价价值来讲讲，既不不能过大大，也不不能过小小，过大大则成本本增加，得得不偿失失；过小小则不能能吸引消消费者。一一般赠品品成本控控制在22%到44%为宜宜。但就就赠品的的种类来来讲，要要尽量选选择时下下流行时时尚的赠赠品，因因为“流流行是时时尚”，这这是永恒恒不变的的主题原原则，要要充分分分析目标标群体的的特点、喜喜好来选选择赠品品，这样样才能充充分起到到以赠品品拉动产产品销售售的目的
39、的。 要要素八：吉祥物物也很适适用我国国农村还还有很多多不同的的风俗，春春节及其其他传统统节日均均有在家家中张挂挂许多吉吉祥物的的习俗，如如人们会会把神仙仙“神荼荼”和“郁郁垒”的的画像或或秦琼、尉尉迟功等等门神贴贴在两扇扇门上，或或在门口口张挂欢欢度新年年的大红红灯笼。在在节日特特别是过过年的时时候，赠赠品若选选用一些些对联、年年画、灯灯笼，也也往往会会收到非非常好的的效果。例例如很多多商家运运用买一一大包奶奶糖送一一副对联联，买一一箱酒赠赠送一个个大红吉吉祥灯笼笼而受到到农村消消费者的的欢迎。要素九：福喜图图文不落落伍中国国有句俗俗话：“到到什么山山上唱什什么歌”。在在农村就就要灵活活运用
40、“量量体裁衣衣”的措措施，即即从产品品设计开开始，深深入目标标市场调调查农村村居民消消费环境境的诸多多影响因因素，生生产对路路适销的的产品，供供应目标标顾客。比比如：非非常可乐乐在春节节时期的的包装瓶瓶上均是是我们中中国传统统的福禄禄寿星图图文，还还有许多多企业糖糖果企业业均把财财神印在在产品包包装上，作作为大吉吉大利糖糖果产品品的“形形象代言言人”，而而赠品也也一样，中中国人永永远喜欢欢大红的的“福”字字、“寿寿”字、“喜喜”字，这这样充满满特色的的中华民民俗图文文在我们们五千年年的文明明中就没没有落伍伍过。印印有这些些民俗图图文的赠赠品也是是农村消消费者一一种比较较重要的的参考选选择依据据
41、。赠品品促销是最最常用的的价值促促销方式式，这种种方式虽虽然没有有价格促促销这样样直接，但但它可以以以一种种看得见见而又实实实在在在的方式式冲击消消费者、增增强品牌牌观念，并并让消费费者购买买产品并并长时间间使用。可可以说，赠赠品促销销是一种种既能短短时间增增加销量量、又能能起到长长时间建建树品牌牌的极佳佳促销方式式。促销销策略和和方式是是多种多多样的，上上述这些些要素也也仅供商商家决策策促销时的的参考之之用，更更多时候候需要商商家综合合实际情情况全盘盘考虑。六、结论论与展望望在城市市市场逐步步饱和的的情况下下,许多多品牌开开始转移移他们的的战场,来到消消费需求求迅速增增长的农农村市场场。例如
42、如海尔,长虹,TCLL这些家家电产品品已经在在农村建建立了网网络式的的分销布布局,并并为企业业创造了了新的增增长点。苏苏果超市市在政府府的支持持下在江江苏、浙浙江等地地的农村村建立上上百家农农村超市市试点工工程,但但纵观中中国整个个农村市市场,其其它连锁锁超市进进军这个个领域的的尚不多多。目前前来看农农村自身身发展起起来的超超市基本本上已经经占领了了消费者者市场,而且满满足了当当地农民民的基本本需求,但它们们还需要要很大的的改进。如如果国内内国际大大型超市市以其先先进的管管理和雄雄厚的资资金进军军农村市市场,这这些个体体经营的的乡村超超市就会会无法与与之抗衡衡。所以以希望这这些乡村村超市的的经营者者不要贻贻误了改改革的战战机,更更不要贻贻误了企企业继续续赢得消消费者,赢得市市场,获获得持久久利润增增长的来来源。