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1、市场营销学模拟考试试题及答案1 .构成容量很大的现实市场，必须是A.人口众多而且购买力高B.购买力高而且购买欲望大C.人口众多而且购买欲望大D.人口众多购买力高而且购买欲望大（正确答案）2 .在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A.发现和评价市场机会（正确答案）8 .细分市场和选择目标市场C.开展市场营销组合和制定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划9 .在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高威信，受到周围朋友 的拥护和爱戴。正因为此，他们常常去新产品的各种信息资料，成为某些领域 里的舆论领袖。这类采用者多在产品的介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采 用者影响较大，所
2、以他们对创新扩散有着决定性影响。这类采用者叫做A.创新采用者10 早期采用者（正确答案）C.早期群众D.晚期群众4.在预算工作会议上，主管营销的王总说.“在其他营销活动都优先分配给经 费之后，尚有剩余再供广告之用。”王总的话反映的广告预算法是A.销售百分比法B.竞争对等法C.量力而行法（正确答案）D.目标任务法5.在不规那么需求情况下，市场营销管理的任务是D.产品组合的相关性46 .如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略 属于A.向下延伸（正确答案）B.向上延伸C.双向延伸D.全面延伸47 .产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是A.人员推销（正
3、确答案）B.销售促进C.广告D.宣传48 .顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标表达 的是A.顾客渗透率B.顾客忠诚度（正确答案）C.顾客选择性D.价格选择性49 .某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的控制水 平，这种分销渠道系统是A.公司式垂直分销系统（正确答案）B.混合式垂直分销系统C.合同式垂直分销系统D.管理式垂直分销系统50 . PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让 利15%,该公司这种折扣定价与补贴策略属于A.数量折扣B.功能折扣（正确答案）C.季节折扣D.现金折扣51 .小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店
4、咨询，获取商品信息以便做出购买决 策，这种获取信息的渠道属于A.个人来源B.公共来源C.商业来源（正确答案）D.经验来源52 . NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居 第一，这类战略业务单位属于A.明星类业务B.问题类业务C.金牛类业务（正确答案）D.瘦狗类业务53 . “达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而 互相竞争，他们彼此属于A.愿望竞争者（正确答案）8. 一般竞争者C.品牌竞争者D.产品形式竞争者54 .威胁水平高而机会水平低的营销环境是A.理想环境B.冒险环境C.成熟环境D.困难环境（正确答案）55 .某图书音像商店通过摄像机
5、观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的 方法是A.观察法（正确答案）B.实验法C.专家调查法D.深度小组座谈法56 .企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销本钱等是否有准确的考核和有 效控制的审计属于A.控制系统审计（正确答案）B.计划系统审计C.信息系统审计D.新产品开发系统审计57.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项 目，钢圈有8个产品工程，钢板有6个产品工程，此企业产品组合的长度是A. 3B. 6C. 8D. 18（正确答案）58.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和 非购买者，这种市场细分的依据属于A.地理变量B.行为变量（正确
6、答案）C.心理变量D.人口变量59.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与 领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）A.距离跟随B.紧密跟随C.选择跟随（正确答案）D.补缺跟随60. MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该 公司实旋差异化战略的途径属于A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化（正确答案）D.渠道差异化61.某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶 炉，这种目标市场的选择模式属于A.市场专业化B.产品专业化（正确答案）C.单一市场集中化D.选择性专业化62.公共关系的主要工具有A.公司杂志（正确
7、答案）B.捐赠（正确答案）C.慈善捐款（正确答案）D.演讲（正确答案）E.研讨会（正确答案）63 .家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其气息 的产品生命周期阶段是A.导入期B.成熟期C.成长期D.衰退期（正确答案）64 .千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式 是A.全面进入B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化（正确答案）65 .某国成品油市场主要由A, B, C三家公司把持，这种市场结构属于A.完全竞争B.垄断竞争C.完全寡头垄断（正确答案）D.完全垄断66 .通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是A.市场吸引力和业务优势（
8、正确答案）B.市场成长率和业务优势C.相对市场份额和业务优势D.市场吸引力和相对市场份额67 .以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的 策略是A.推式战略（正确答案）B.直接营销C.拉式战略D.零级渠道68 . A公司通过代理商将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商， 这种分销渠道是A.零级渠道B. 一级渠道C.二级渠道D.三级渠道（正确答案）69 .企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌，其所采取的品 牌开展策略是A.多品牌策略（正确答案）B.合作品牌策略C.品牌延伸策略D.产品线扩展策略70 .在波士顿咨询公司模型中，相对市场份额低、市场成长率
9、高的业务是A、问题类（正确答案）B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类71 .市场主导者扩大市场需求量的主要方式有A.提高产品质量B.降低产品价格C.发现新用户（正确答案）D.开辟新用途（正确答案）E.增加使用量（正确答案）72 .市场营销审计的特性包括A.全面性（正确答案）B.系统性（正确答案）C.权威性D.独立性（正确答案）E.定期性（正确答案）73 .社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，统筹兼顾以下 几个方面的利益，它们有A.企业利润（正确答案）B.企业品牌C.消费者需要（正确答案）D.社会利益（正确答案）E.市场占有率74 .产品生命周期中衰退期营销策略主要采取的策略有A.继
10、续策略（正确答案）B.集中策略（正确答案）C.坚持策略D.收缩策略（正确答案）E.放弃策略（正确答案）75.企业在对各种渠道方案进行评估时，评估标准一般有A.创新性标准B.经济性标准（正确答案）C.控制性标准（正确答案）D.适应性标准（正确答案）E.激励性标准76.以下属于市场营销微观环境的有A.企业（正确答案）B.竞争者（正确答案）C.公众（正确答案）D.市场营销中介（正确答案）E.市场（正确答案）77.企业开展目标市场营销的主要步骤有A.市场细分（正确答案）B.目标市场选择（正确答案）C.市场定位（正确答案）D.市场营销组合E.大市场营销78.市场定位的依据包括A.产品属性定位（正确答案）
11、B.顾客利益定位（正确答案）C.使用者定位（正确答案）D.使用场合定位（正确答案）E.竞争者定位（正确答案）79.将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有A.产品类型（正确答案）B.推式与拉式策略（正确答案）C.促销目标（正确答案）D.产品生命周期阶段（正确答案）E.经济前景（正确答案）80.菲利普科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为A.愿望竞争者（正确答案）B. 一般竞争者（正确答案）C.潜在竞争者D.产品形式竞争者（正确答案）E.品牌竞争者（正确答案）81.本钱领先战略的实现途径包括A.实现规模经济（正确答案）B.做好供应商营销（正确答案）C.生产技术创新（正确答案
12、）D.塑造企业本钱文化（正确答案）E.实现差异化营销82.影响定价的因素包括A.产品本钱（正确答案）B.竞争者的产品和价格（正确答案）C.市场需求（正确答案）D.其它市场营销组合（正确答案）E.定价目标（正确答案）83.市场营销控制的类型包括A.营销效率控制（正确答案）B.战略控制C.战术控制D.年度计划控制（正确答案）E.盈利能力控制（正确答案）84.以下影响消费者购买行为的因素中属于心理因素的有A.动机（正确答案）8 .认知（正确答案）C.学习（正确答案）D.信念（正确答案）E.态度（正确答案）85 .企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一 般可供选择的战略有A.
13、开展（正确答案）B.保持（正确答案）C.收割（正确答案）D.放弃（正确答案）E.威胁86 .以下属于消费者市场购买决策流程的有A.确定需求（正确答案）B.信息收集（正确答案）C.方案评价（正确答案）D.购买决定（正确答案）E.购后行为（正确答案）87 .顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有A.产品价值（正确答案）B.服务价值（正确答案）C.人员价值（正确答案）D.形象价值（正确答案）E.货币本钱88 .市场细分的有效性包括A.可区分性（正确答案）B.可进入性（正确答案）C.可退出性D.可盈利性（正确答案）E.可测量性（正确答案）89.市场营销中介包括A.供应商（正确答案）B.批发商（正确答案）C
14、.物流公司（正确答案）D.广告公司（正确答案）E.保险公司（正确答案）90.企业寻找、发现市场机会的方法有A.收集市场信息（正确答案）B.分析产品/市场开展矩阵（正确答案）C.进行市场细分（正确答案）D.扩大现有市场E.设计市场营销组合91.针对中间商采用的促销工具包括A、购买折让（正确答案）B、免费货品（正确答案）C、合作广告（正确答案）D、销售竞赛（正确答案）E、商品推广津贴（正确答案）92.新产品采用过程的阶段包括A、认识阶段（正确答案）B、说服阶段（正确答案）C、决策阶段（正确答案）D、实施阶段（正确答案）A.协调市场营销（正确答案）B.刺激市场营销C.反市场营销D.开发市场营销6.金
15、牛类战略业务单位的特征是A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率（正确答案）D.低市场增长率和低相对市场占有率7 .某纺织品印染联合企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场 提供新产品或改进产品，这种新业务计划属于A.市场渗透8 .市场开发C.产品开发（正确答案）D.市场撇脂8.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流 程、应收账款等各种反映企业经营现状信息的子系统称为A.市场营销情报系统B.内部报告系统（正确答案）C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统9.消费者对某些事物或观念长期持有的好与坏的认
16、识上的评价、情感上的感 受和行动倾向，被称为A.动机B.知觉C.信念D.态度（正确答案）E、证实阶段（正确答案）93.相对消费者市场而言，以下属于组织市场购买行为特点的有A.派生需求（正确答案）B.过程简单C.多人决策（正确答案）D.过程复杂（正确答案）E.提供服务（正确答案）94.以下属于市场营销组合（又称4P组合）的有A.产品（正确答案）B.价格（正确答案）C.权利D.促销（正确答案）E.地点（正确答案）95 .产品整体概念表达了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括A.核心产品（正确答案）B.形式产品（正确答案）C.期望产品D.延伸产品（正确答案）E.潜在产品96 .整合渠道系统是指渠道成
17、员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合 渠道系统主要包括A.垂直渠道系统（正确答案）B.交叉渠道系统C.水平渠道系统（正确答案）D.单渠道系统E.多渠道系统（正确答案）97 .年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间 是否有偏差。年度计划控制通常采用的方法包括A.销售分析（正确答案）B.市场占有率分析（正确答案）C.市场营销费用对销售额比率分析（正确答案）D.财务分析（正确答案）E.顾客态度追踪（正确答案）98 .为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报 告书。有效的任务报告书应具备的条件有A.市场导向（正确答案）B.切实可行（正确答案）C.
18、富鼓动性（正确答案）D.具体明确（正确答案）E.竞争导向99 .影响分销渠道设计的主要因素包括A.顾客特性（正确答案）B.产品特性（正确答案）C.中间商特性（正确答案）D.竞争特性（正确答案）E.环境特性（正确答案）100 .考察企业盈利能力的指标有A.销售利润率（正确答案）B.资产管理效率（正确答案）C.广告费用率D.资产收益率（正确答案）E.固定资产折旧率10.当商品价格公道、购买方便、机会合适，消费者通过比拟、看货就会决定 购买，那么消费者的这种购买行为称为A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为（正确答案）D.复杂型购买行为11.配货决策是中间商最基本最主要的购买决策，中
19、间商如果决定经营许多家 制造商生产的同类产品的各种型号、规格，即属于（）A.独家配货B.专深配货（正确答案）C.广泛配货D.杂乱配货12.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定A.战略目标和挑战对象（正确答案）B.竞争策略C.竞争者的优势D.市场规模13. 一些仓储超市以低价格吸引了很多精打细算的消费者，连锁超市的这种市 场定位属于A.产品特色定位B.顾客利益定位（正确答案）C.使用者定位D.使用场合定位14.某皮鞋制造商为“时尚女性”、“白领女性”、“家庭妇女”等女性消费 者设计和生产不同的皮鞋，其细分市场的依据是A.教育水平B.性别C.消费者所追求的利益D.生活方式（正
20、确答案）17.产品整体概念有三个层次，如果某消费者购买电暖器是为了满足取暖的需 求，那么该消费者关注的是产品层次中的A.核心产品（正确答案）B.形式产品C.期望产品D.延伸产品18. 一位消费者购买了一辆心仪很久的某品牌汽车，使用后发出这样的感 叹.“这辆车让我感到自己很重要并受人尊重”。消费者这样的感受属于品牌整体 涵义中的A.属性层次B.利益层次（正确答案）C.价值层次D.文化层次19.某企业的市场占有率是30%,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为 20%、12%、8%,那么该企业的相对市场占有率是A. 15%B. 75% （正确答案）C. 250%D. 375%20 .市场营销中，通过
21、提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保 企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.客户观念（正确答案）21 .企业通过收购或兼并假设干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供 产一体化。这种新业务方法属于A.后向一体化（正确答案）B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化22 .行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带（正确答案）D.白色地带23 .在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数 值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销
22、 者应采用的多变量统计技术为A.回归分析B.判别分析（正确答案）C.因素分析D.相关分析24 .影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是A.可支配个人收入B.可随意支配个人收入（正确答案）C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式25 .当企业采取某些措施和行动之后（如降低价格等），它的竞争对手的反响模 式难以捉摸。它们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取 什么样的行动，这样的竞争者属于A.沉着不迫的竞争者B.选择型竞争者C.凶猛的竞争者D.随机型竞争者（正确答案）26 .移动 在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂 商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色
23、的产品进入市场，这说明移动 在 中国所处的产品生命周期为A.引入期B.成熟期（正确答案）C.成长期D.衰退期27 .企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分 策略指的是A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌（正确答案）D.多品牌28 .根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种 定价方法称为A.本钱加成定价法B.目标定价法（正确答案）C.随行就市定价法D.认知价值定价法29 .某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种 差异定价策略是A.产品部位差异定价（正确答案）B.销售时间差异定价C.顾客差异定价D.产品形式差异定价30
24、 .在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突的市 场营销组织形式，指的是A.职能型组织B.产品型组织（正确答案）C.市场型组织D.地理型组织31 .在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是A.间距尺度B.名义尺度C.顺序尺度D.比例尺度（正确答案）32 . 一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一 定的市场营销方案下购买某种产品的总量，指的是A.市场预测B.市场潜量C.企业潜量D.市场需求（正确答案）33 .由国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等所构成的市场，指的是A.消费者市场B.生产者市场C.政府市场D.国际市场（正确答案）34
25、.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行的目标市场战略是A.无差异市场营销（正确答案）B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量性市场营销35 .快速撇脂策略的特点是A.高价格高促销费用（正确答案）B.高价格低促销费用C.低价格高促销费用D.低价格低促销费用36 .在短期内.企业要实现利润最大化，必须让价格等于A.可变本钱B.平均本钱C.边际本钱（正确答案）D.单位本钱37 .当卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解时。这种市 场结构于A.完全竞争（正确答案）B.垄断竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断38 .分销渠道包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户，但不包 括
26、的是A.辅助商（正确答案）B.商人中间商C.代理中间商D.生产者39 .由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系 统.指的是A.垂直渠道系统B.水平渠道系统（正确答案）C.多渠道系统D.单渠道系统40 .属于需求导向的定价方法有A.本钱加成定价法B.目标定价法C.认知价值定价法（正确答案）D.需求差异定价法（正确答案）E.反向定价法（正确答案）41 .某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有 销售渠道开展新业务的方法属于A.同心多角化B.水平多角化（正确答案）C.集团多角化D.垂直多角化42 .产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于A.直接采购（正确答案）B.修正采购C.全新采购D.间接采购43 .对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A.文化因素（正确答案）B.社会因素C.个人因素D.心理因素44 .按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这 种细分属于A.地理细分B.人口细分C.心理细分（正确答案）D.行为细分45 .企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是A.产品组合的宽度（正确答案）B.产品组合的长度C.产品组合的深度