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1、特色农业农产品电子商务创业计划书（范本两篇） X XX 县特色农产品 电子商务创业计划书2 2X 0XX 年 年 X XX X 月 书目 1 项目介绍 . 3 2 项目背景 . 3 3 供应产品 . 4 4 购买产品 . 4 5 目标市场分析 . 4 5.1 目标客户群分析 . 4 5.2 竞争分析 . 5 5.3 SWOT 分析 . 5 6 平台选择 . 6 7 物流建设 . 8 7.1 前期物流建设 . 8 7.2 后期物流建设 . 8 8 融资安排 . 8 8.1 入驻企业融资 . 8 8.2 民间个人资本融资 . 8 8.3 政府资助 . 8 9 营销安排 . 9 9.1 线下营销 .
2、 9 9.2 电视营销 . 9 9.3 网络营销 . 9 10 总结 . 11 一、 项目介绍此项目主要结合 XX 县农业发呈现状，借助电子商务平台，为 农产品买卖建立网络信息服务，同时帮助村民在网上选购须要的商品，便利村民的生活。本项目旨在帮助 XX 县农产品走出去，提升 XX 县农产品影响力，给村民的生活构建更便利的平台，加快 XX 县经济发展。二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品平安令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。XX 县位于长江中上游地
3、区，境内降水丰富，四季温柔，光照热量条件较好。XX 县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，在农业方面加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水果、等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有脐橙、椪柑、腊猪脚等多种特色农产品。然而目前 XX县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快 XX 县经济发展。XX 县各乡镇因为地理位置的缘由，村民在购买自己须要的商品时因为交通会存在肯定的问题，所以迫切须要一个平台来帮助村民们不因为时间和地点选购自己须要的商品，从而提高生活质量。
4、 三、供应产品 1、 有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、芦笋等。2、 生态水果类：草莓、葡萄、脐橙、橘子、枇杷等。3、 高原特色产品：羊肚菌。4、 肉类：香腊肉。5、 酒类：葡萄酒。6、 精装礼品类：天坑地缝牌土家人香腊肉、XX 脐橙、石笋河葡萄、乡坛子。四、 购买的产品日常生活所须要的各种商品。五、目标市场分析1 5.1 目标客户群分析1 5.1.1 城市人群城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。2 5.1.2 礼品群体受中心八项规定影响，传统的奢侈礼
5、品已经慢慢失去市场份额，并且人们越来越注意健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较简单取得礼品群体的青睐。3 5.1.3 农村人群 目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物较不放心。但是随着国家新农村的建设，将来农村市场的潜力会被进一步挖掘。2 5.2 竞争分析5.2.1 竞争对手分析 目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买便利等优势借占据了90以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不行干脆配送送货上门等缺点。 淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不
6、乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依旧很少。5.2.2 竞争优势及机会分析竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。 2、拥有完善的物流配送系统，为消费者供应快捷便利的服务，节约消费者时间。 3、削减了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。 4、削减了农产品的中间周转环节，增加了农夫的收入。 竞争机会：1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。 2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。 T 5.2.3 SWOT 分析 六、平台选择B 6.1B2B 平台阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最strength原生态，无公害，快捷便利。weak
7、ness 没有实物展示，消费者认可度不高。opportunity政府支持，农村电子商务进程加快。threats超市、菜市场占据巨大的市场份额，网上市场也发展迅猛。 大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志福布斯评比为全球最佳 b2b 站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的 b2b 电子商务网站之一，详细到农产品的电子商务，不论从信息的发布、找寻相关的客户以及相关的贸易服务贸易通、诚信通到资讯都供应了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为 XX 县农产品的 B2B 平台。在政府的大力支持下，XX 县在阿里巴巴的赞助下建立了较完善的官方信息相关网站（农村淘宝）http:/ 6.2C C2C
8、平台淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C 电子商务平台。淘宝网供应免费开店服务，并对于不同需求的卖家供应旺铺安排。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为 C2C 平台。6.3B2C天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家供应电子商务整体解决方案，为消费者供应网购一站式服务。在天猫商城购物，享受 100%正品保障、7 天退换货、供应发票的服务。天猫商城目前共有 2 万品牌，1.5 万商家入驻，2011 年实现销售额 1000 亿。因此选择天猫作为 B2C 平台。6.4微店平台近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最
9、高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能快速宣扬，占据市场份额。 七、物流建设1 7.1 前期物流建设项目前期，主要出于宣扬建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期实行第三方物流的形式。2 7.2 后期物流建设7.2.1XX 省范围内构建公司自己的物流体系（菜鸟物流），实行自营物流形式。7.2.2 全国其他地方采纳第三方物流。八、融资安排1 8.1 入驻电子商务平台企业融资融资缘由：XX 县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高 XX 县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、
10、打造品牌，必定情愿投资此平台的建设。2 8.2 民间个人资本融资融资缘由：电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，很多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引很多民间个人融资。 3 8.3 政府资助目前 XX 县正处于经济转型期，今年，XX 县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、蔬菜、蚕桑、中药材、水果等产业，强龙头、 扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台的建设，旨在建设家乡，提高 XX 县经济水平，与地方政府的路途方针相符合，所以会在肯定程度上得到政府的资助。九、营销安排本项目实行网络营销、电视
11、营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此实行电视营销和线下营销相协助的方式。1 9.1 线下营销9.1.1 在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣扬推广。9.1.2 发放纸质广告宣扬推广。2 9.2 电视营销在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广 3 9.3 网络营销1 9.3.1 网络推广选择大门户、地方门户、农产品论坛等等。出于成本的考虑， 针对于主流大门户，比如网易、新浪、投放的广告方式主要是软文。2 9.3.2 社会化媒体营销定位社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区、贴吧、博客、百科或者其他互联网协作平
12、台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 。1 9.3.2.1 微博客推广主要运用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业干脆注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。 2 9.3.2.2 博客推广博客主要用来记录网站发展与面对用户的公告，主要达到企业化的传播，用户互动的目的。3 9.3.2.3 百科推广分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，爱护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。k 9.3.2.4ask 推广通过运用百度知道，搜搜问问，雅虎学问堂，爱问只是人，天际问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参加
13、。9 93 .3.3 社区营销1 9.3.3.1 病毒式营销此处病毒性营销推广借鉴了 SNS 常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。4 9.3.4 电子邮件营销整合 email 资源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，赐予用户更多价值信息。 作为电子书营销的渠道载体，免费给用户供应电子书，包括农产品德业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。5 9.3.5 多角度链接 1 9.3.5.1 友情链接 通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要留意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。9.3.5 2 2 网址站的链
14、接 现在有很多网址站比如 hao123,265 等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。3 9.3.5.3 提升网站的 外链现在搜寻收录，在搜寻里面网站权重来说，网站有足够优秀的外链也非常关键，企业网站的排名会高，搜寻收录的也会多和快，本公司可以通过自主学问产权的 Deep Web 技术提升本公司的搜寻优先权。十、总结 此电子商务安排书对项目背景做了具体介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采纳了 SWOT 分析法，对项目的优势、劣势、机会及威逼做了具体分析。同还对平台选择、物流建设、融资安排、营销安排做了具体介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会仔细
15、改进。 XX 农业电子商务公司创业安排书目 目录 第一部分 创业安排概要 . 14 一、项目内容 . 14 二、项目发展前景 . 14 三、核心运营模式 . 15 四、可行性分析 . 16 五、项目优势 . 16 六、项目收益 . 17 七项目总结 . 17 其次部分创业安排详述 . 18 第一章 公司概况 . 18 公司简介 . 18 其次章调查分析 . 19 一、背景 . 19 二、实践流程 . 20 三、分析总结 . 21 第三章 市场分析 . 24 一、农业电子商务的发呈现状 . 24 二、目标市场分析 . 26 三、市场趋势和机会 . 27 第四章竞争分析 . 28 一、中国农业网站
16、分类 . 28 二、五力分析 . 29 三 、SWOT 分析 . 30 四、 竞争分析总结 . 32 第五章运营方案 . 33 一、公司理念 . 33 二、公司目标 . 33 三、发展战略 . 34 四、业务与盈利模式 . 34 第六章网站项目的实施 . 38 一、网站总体设计 . 38 二、详细功能介绍 . 39 三、售后服务 . 41 四、总结 . 41 第七章网络推广方案 . 43 一、目标市场分析 . 43 二、目标群体分析 . 43 三、网络营销战略目标 . 45 四、网站营销 . 46 五、 整理网络营销组合策划与实施方案 . 50 第八章投资分析 . 57 一、投资环境特点 .
17、57 二、资本运作 . 58 第九章财务可行性分析 . 61 一、企业财务活动结构图 . 61 二、主要财务假设和财务数据预估 . 61 三、预料财务报表 . 62 第十章 风险分析与规避 . 64 一、政策风险 . 64 二、 行业风险 . 64 三、 市场风险 . 65 四、财务风险 . 66 五、经营管理风险 . 66 六、 影响因素结构图 . 68 结束语: . 69 第一部分 创业安排概要 一、项目内容 本项目主要针对我国农业发展的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品买卖建立网络信息服务，意在解决我国农产品业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的沟通与共享不通畅而导致农产品产品交
18、易困难的现状。通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。二、项目发展前景 1 、有利的外部宏观环境国家对三农问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深化人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和主动扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。2、农产品市场的自我创新需求驱动 产业发展的基础是生产，但市场和流通是确定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农夫增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农
19、产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预料，尽可能避开不必要的损失。这须要创建一个平台去解决这个问题。创建一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，便利这个产业的发展和扩大。 三、核心运营模式 1 、技术优势 以 Quick-find 技术为基础向可搜寻信息数据库或专用搜寻引擎发出查询恳求，对得到的结果进行查询分析，把原始的结构化数据提取出来，构造出通用的数据搜寻平台，或依据客户自己对
20、信息的需求，将 90%的站点添加为数据源，同时向多个数据源发出恳求，并对查询的结果供应分类检索，获得更加专业且内容更丰富的信息。2 、成本优势 通过数据库对信息进行更新整合，保持信息的时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化。3 、销售商优势 项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市。4 、运作模式优势 如今电子商务的技术与学问已经相当的完备，可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调簇新的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农夫得到更多
21、的利润，节约了销售的中间成本。 四、可行性分析 1、我国电子信息技术发展快速，有利于农业电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能刚好沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，削减环节，提高交易效率。2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的状况下，农夫，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取肯定的中间服务费。3.农村配备高校生村官，具备人才基础 4.发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指定地点领取簇新农产品，降低的成本支出，如邮费等，也极大的削减了网购风险。五、项目优势 1、建立一种交易平台。让城市居民依据自己的须要集中订购所需的农产品，农夫依据城市居民的订购量干脆将农产品发给城市居民。通过农户和城市居民干脆交易，到达双赢的局面。2、减去农产品销售中间环节, 最大化让