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1、22年房地产经纪人考试题目下载5节22年房地产经纪人考试题目下载5节 第1节下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有( )。A.房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业B.从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构答案：B,C解析：#关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2022年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同答案：C解析：房
2、地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2022年真题)张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出
3、售方违约，则（ ）。A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任答案：B解析：违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。题中，房地产买卖合同是张某与出售方签订的合同，张某可以追究出售方的责任，而甲机构不是房地产买卖合同的当事人，无权追究出售方的违约责任。物业服务合同属予我国合同分类中的( )。A.居间合同B.委托合同C.要约合同D.行纪合
4、同答案：B解析：甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2022年真题)刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年。A.25B.30C.35D.40答案：B解析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年（与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年）。为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的( )，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料
5、等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。A:责任心B:业务水准C:行为规范D:管理水平答案：A解析：22年房地产经纪人考试题目下载5节 第2节下列消费者群体中，属于按照消费者购买动机划分的是（）。A.低收入消费者群体B.农村消费者群体C.求廉消费者群体D.对价格敏感的消费者群体答案：C解析：消费者群体的类型划分主要有：根据人口统计因素划分；根据国家和地区因素划分；根据消费心理因素划分；根据消费者对商品的现实反映划分。其中，根据消费者对商品的现实反映划分有：根据购买动机，可分为求实、求新、求廉、求美、求奢、求同等消费者群体；根据对商品要素的敏感性，可分为对价格敏感、对质量敏感、
6、对服务敏感等消费者群体。房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（ ）承担。A.承租人与出租人共同B.出租人C.房地产经纪机构D.承租人答案：C解析：房屋在租赁期间出现设备损坏等情况需要进行维修的，租客可以找房地产经纪机构进行申报，由房地产经纪机构进行维修处理，然后房地产经纪机构再找房东支付相关费用，或者房东可以和房地产经纪机构在出租经纪合同中约定房东每年支付的维修费用，维修事宜交给房地产经纪机构处理，实际维修费用超过合同约定的，超出部分由房地产经纪机构承担，实际维修费用少于合同约定的，房地产经纪机构作为利润或管理费用的一部分。下列关
7、于小产权房的说法中，错误的是（ ）。A.所有权权能不完整或受限B.属合法建筑C.不可设定抵押D.可依法定程序进行登记E.建成后可按市场价格销售答案：B,D,E解析：由乡村集体、乡村集体与开发商合作或开发商协议租用集体土地后，在集体土地上自行开发建设并向社会公开出售的所有权权能不完整或权能行使受限制的商品性住房，这类房屋被称为小产权房。由于小产权房属于违法建设和销售的房屋，依法不能交易、办理房屋登记、抵押、继承。下列对提前还款作出特殊规定要求的表述，错误的是（）。A、 要求借款人提前10天或30天提出书面申请B、 整个还款期内提前还款次数不得超过两次C、 部分还款的余额必须是1万元的整数倍或不小
8、于3个月的还款额D、 按照一定比例或数额收取手续费或罚金答案：B解析：对提前还款作出特殊规定要求包括：借款人在一定期限内不能提前还款，否则产生违约金；借款人提前10天或30天提出书面申请；部分提前还款的金额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额；整个还款期内提前还款次数不得超过3次；按照一定比例或数额收取手续费或罚金。2022年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2022年，该市的
9、房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。关于该市是否有房地产泡沫的说法，正确的为（）。A、只要有需求，就没有泡沫，因此该市的房地产并没有泡沫B、衡量是否有泡沫的简单指标是房价租金比，因此该市的房地产有泡沫C、衡量是否有泡沫的有效指标是房价收入比，因此该市的房地产没有泡沫D、房地产市场进入低谷期是调控造成的，因此该市的房地产不存在泡沫答案：B解析：判断房地产价格是否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续且很高地脱离房地产实际价值。简单的衡量指标有房价与房租之比（又称毛租金
10、乘数、租售比价）、入住率（或空置率）。从房价与房租之比来看，在房租由市场决定并且在经济正常发展的情况下，房价与月房租之间有一个合理的倍数，一般为120倍左右。如果房价与月房租之比大大高于这个数字，则说明房价有泡沫。因为房租比房价更能反映真实的房地产供求状况。从入住率来看，之所以出现房价泡沫，是因为许多人买房不是为了住，而是等待时机转卖。本题中，该地房地产市场存在着泡沫在房屋租赁双方没有特别约定的情况下，房屋承租人的义务应包括（ ）。A.按时足额支付房租B.缴纳房产税C.按约使用，妥善保管房屋D.租赁期满及时腾退房屋E.对房屋进行大规模修缮答案：A,C,D解析：租赁合同当事人的义务；承租人的义务
11、包括：按照租赁合同约定的期限支付租金；按照租赁合同约定的方法或租赁物的性质使用租赁物；妥善保管租赁物；未经出租人同意，不得对租赁物进行改善或增设他物；未经出租人同意，不得将租赁物转租赁给第三人；租赁期间届满，应将租赁物返还出租人。BE两项属于出租人的义务。22年房地产经纪人考试题目下载5节 第3节共用题干绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出
12、售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。下列关于聚鑫房地产经纪机构将剩余的房屋全部买断行为的表述中，正确的有( )。A:房地产交易活动B:属于卖方代理C:该行为合法D:该行为有违房地产经纪的基本职业规范的要求答案：A,C解析：若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订（）。A.房地产经纪服务合同B.存量房房屋代理协议C.钥匙委托协议D.独家委托协议答案：C解析：在看房过程中，售房业主最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产；如果是空房，业主则不必亲自陪同看房，签署钥匙委托协议后，由房地产经纪人负责即可。售房业主应该充分相信和尊重房地产经纪
13、人的职业道德和业务水平，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房业主提供最优质的服务。下列各项中，属于法律事实中事件的是（）A.发行股票B.签订合同C.发生地震D.承兑汇票答案：C解析：事件是指不依经济法主体的主观意志为转移的，能引起经济法律关系发生、变更和消灭的现象。 ABD 选项均属人的行为。事件与当事人意志无关，所以 C 选项正确。某房地产投资项目的现金流量如表7-1所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。表7-1若折现率为10，该项目的净现值是（）万元。A、143、24B、422、83C、728、61D、794、88答案：B解析：该项目各年的净现金
14、流量为：-1000，-1200，-800，+200，+380，+380，+380，+380，+380，+4580，则其净现值为：式中，FNPV表示项目在起始点时的财务净现；CI表示现金流入量；CO表示现金流出量；（CICO）t表示第t年的净现金流量；n表示计算期年数；ic表示定的折现率。合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。A、行为B、法律C、条件D、道德答案：B解析：合同是平等的民事主体就某一具体事项中双方权利义务关系协商一致后所形成的法律文件，对合同当事人具有法律约束力。合同一旦生效，当事人就必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解
15、除合同。房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。A、避免市场机制失灵B、增强行业竞争状况C、调节市场供求状况D、避免用传统思路管理答案：A解析：房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。22年房地产经纪人考试题目下载5节 第4节关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A、房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B、商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C、房地产管理
16、部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D、未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证答案：D解析：D选项，境外人士购房，所签的合同书要经过公证或认证。未满l8周岁人士购房，须开具监护公证。目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率答案：B解析：目标利润定价法是以总成本和目标利润为定价原则。定价时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的目标利润额，然后计算价格。具体公式为：目标利润单位价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1销售税费率）；目标利润额投资总额投资利润率。其
17、中，投资总额包括开发项目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部内容。下列影响房地产价格因素中，属于心理因素的有（ ）。A.停车方便程度B.个人偏好C.交易税率调整D.通货膨胀预期E.购买迫切程度答案：B,E解析：心理因素的影响；影响房地产价格的心理因素主要有：购买或出售时的心态；个人的欣赏趣味或偏好；时尚风气、跟风或从众心理；接近名家住宅的心理；讲究“风水”或吉祥号码。A项属于交通因素；C项属于房地产税收因素；D项属于物价因素。国家对于（）租赁的管理，侧重双方当事人的意思自治。A、 住宅用房B、 保障性住房C、 商业用房D、 非住宅用房答案：D解析：国家在住宅租赁与非住宅租赁管理上采取了不
18、同方式，对于住宅用房租赁，出于居住安全及生活稳定考虑，国家制定了一系列政策以加强管理。而对于非住宅用房租赁的管理，则更侧重双方当事人的意思自治。房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。(2022年真题)A.展示房源的品质B.展示房源周边设施C.深入了解客户需求D.加深与客户的感情答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。房源的动态性主要
19、包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A、产权状态B、使用状态C、物理状态D、租售状态答案：B解析：房源的动态性主要包括两个方面：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场的变化、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，是指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房、购买等。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。22年房地产经纪人考试题目下载5节 第5节在整个贷款期限内都固定不
20、变，不随市场利率变化而改变的利率，其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本的利率属于（）。A.固定利率B.浮动利率C.名义利率D.实际利率答案：A解析：固定利率是指在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率变化而改变的利率。其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本。B项，浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率的变化而定期调整的利率。CD两项，在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率；实际利率是指在一个度量时期内结转一次利息的利率。以是否扣除价格因素来区分的名义利率是指以名义货币计算出来的利
21、率；实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（）阶段的工作。A.项目执行企划B.销售准备C.销售执行D.项目的研究与拓展答案：C解析：在销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。某商品住宅楼于2022年1月10日竣工验收合格，如该住宅楼的尾房于2022年1月10日交付给买受人，则房地产开发企业承担该商品住宅屋面防水的最低保
22、修期限应至（ ）。(2022年真题)A.2022年1月9日B.2022年1月9日C.2022年1月9日D.2022年1月9日答案：C解析：在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；存续期少于最低保修期限的，保修期不得低于下列最低保修期限：商品住宅屋面防水最低保修期限为3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）。具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试，可以（ ）。
23、A.免考房地产经纪职业导论B.在连续四个考试年度通过应试科目C.不免考D.免考房地产交易制度政策，在连续三个考试年度通过其余应试科目答案：D解析：通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格房地产交易制度政策1个科目，只参加房地产经纪职业导论、房地产经纪专业基础和房地产经纪业务操作3个科目的考试。参加3个科目考试的人员，须在连续的3个考试年度内通过应试科目的考试，方可获得房地产经纪专业人员职业资格证书。共用题干某房地产开发公司通过土地使用权出
24、让方式获得一宗土地，总地价为6600万元，用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为：居住用地面积14h，住宅用地面积10h，总建筑面积400000，其中高层住宅建筑面积30000h。预计总投资12600万元。该用地土质较差，地下水位较高。该居住小区的住宅建筑面积净密度为( )%。A:33B:50C:21400D:3.0答案：D解析：我国物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取（）等公开竞价的方式出让。A、招标、挂牌B、招标、拍卖C、拍卖、挂牌D、拍卖、协议答案：B解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。